品牌驱动下的全球扩张，出海企业如何守住「数字资产」？｜超级会氪厅活动回顾

2026年，中国品牌全球化正从“规模出海”转向“资产出海”。出海体量持续增长，但品牌溢价能力、渠道话语权以及商标域名的持有状况仍然滞后于整体规模。关税调整、平台规则收紧、各地合规要求细化，也使以订单和成本为核心的出海方式难以为继。

在这种背景下，出海企业正在从三个方向重新配置资源：一是产能的地理再布局，生产基地向离客户更近、贸易规则更稳定的地区转移；二是市场决策的数据化，把预算从经验判断转为可验证的依据；三是品牌标识的资产化，域名、商标等海外客户接触的第一入口被纳入统一的资产台账管理。

2026年10月29日，36氪在北京举办「深水规则」·出海系列超级会氪厅第三场活动。活动以“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”为主题，邀请佩蒂股份产业合作总监戈剑峰、广大大商务总监吴泽、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄等嘉宾，围绕海外产能布局、AI出海投放、全球品牌全栈能力等议题，与参会出海企业代表展开深入探讨。

从越南到柬埔寨：海外产能布局的“选址经”

在超级观点环节，佩蒂股份产业合作总监戈剑峰以《佩蒂海外生产基地布局的决策逻辑与经验分享》为主题进行分享。他介绍，佩蒂股份成立于1992年，2017年在深交所上市，是中国宠物行业第一家上市公司，主营宠物零食，产品以出口美国为主。目前公司在浙江温州、江苏泰州以及乌兹别克斯坦、越南、柬埔寨、新西兰设有生产基地。

2011年佩蒂首先布局乌兹别克斯坦，看中的是当地上游原材料价格优势；2013年进入越南，核心考量则是劳动力和土地成本较低、享受对美出口零关税、国家政局稳定且与中国接壤。

戈剑峰坦言，公司进入越南时遇到不少困难，包括当地没有宠物行业类目，与商务部和海关多次沟通才建立标准；从计时制改为计件制时遭遇工会罢工、近半员工离职，最终靠中国老员工现场示范效率、产能竞赛和奖励机制逐步扭转观念。目前越南工厂效率已达中国的80%。

2018至2019年，随着越南工资成本增长过快、所在地土地价格涨至150美元/平方米，公司转向柬埔寨，在博格经济特区建成约8万平方米厂房，为公司全球最大生产基地。选择柬埔寨的原因包括：当地政局稳定、对中国人十分友好、对美低关税且对欧零关税、全国通行美元无换汇管制、所得税税收优惠最高可达9年免税加6年减税、劳动力年轻且最低工资不到185美元/月（2020年）、土地成本低、可全球采购原材料（如从中国进口鸡肉）、自然灾害少等。

目前佩蒂境外工厂出口占比已达85%。戈剑峰最后向参会嘉宾们强调，海外选址要重点做好合规前期操作、找到稳定劳工供应地、做好政府关系，并配套解决水电污水处理等基础设施。

数据透视AI出海：谁在投、投什么、投多少

广大大商务总监吴泽分享的主题是《数据透视AI出海：谁在投、投什么、投多少》，探讨出海投放的决策依据，与出海企业分享竞品投放分析。

吴泽介绍，广大大业务覆盖全球70多个国家、80多个渠道的广告数据，日更100多万条素材。2026年Q3海外AI应用广告主约2.3万家，广告主数量增长不多，但素材量增长4.5倍。从2025年1月到2026年9月素材量增长近10倍，出海投放已进入“以素材量取胜”的发展阶段。从地区看，广大大的北美和欧洲广告主合计占半壁江山，但东南亚和南美单一广告主素材量偏低、竞争相对温和，适合新广告主试水。

他特别提到，AI短剧是近期爆发式增长的赛道，2026年7月至9月新剧增长25倍。三大海外区域的“玩法”也各有差异：北美偏好将AI融入工作流，用户付费意愿强（月订阅10至30美金）；东南亚以电商应用为主，本地小语种是核心壁垒；中东由政府愿景驱动，单用户付费能力强，并且阿拉伯语和从右到左的阅读习惯构成壁垒，AI伴侣类产品表现突出。

吴泽还在现场拆解几款行业内爆款案例的素材策略，并总结打造竞争力的路径：找到行业竞品爆款素材、用AI提升素材产出效率、持续测试优化迭代、科学投放降本增效。

如何搭建全球品牌的全栈能力

从产能布局到投放决策，企业要真正进入海外本地市场展开经营，还要面对更具体的合规与交付要求，例如数据存储在哪里、服务响应能否达到当地水平、支付与售后链路是否打通。换句话说，门面之下需要一套真正跑得起来的技术与服务体系。

阿里云中小企业应用高级产品专家王霄在《不止于门面：构建全球品牌所需的全栈能力》的主题分享中表示，本地化域名是低成本获得本地化信任的方式。AI时代域名不仅让人找到品牌，还担负着让AI Agent找到品牌的重任。

阿里云在全球拥有3000多个加速节点，获得150多项合规认证，可提供从云资源、全栈AI到品牌官网的一整套解决方案。王霄介绍，阿里云万网国内站和国际站提供近400个后缀的域名注册服务，国内国际站体验一致、服务团队统一，并将推出域名一站式管理工具。在建站环节，万小智AI建站产品以“上线才收费”为商业模式，针对欧美留白松弛、日本高信息密度、中东鲜艳色彩及RTL排版等本地化风格做了适配，并通过插件方式解决小语种实时翻译问题。万小智3.0进一步提供SEO/GEO检测、内容生成与分发、客户信息承接等增长服务。

出海第一年，品牌钱花在哪？

在超级讨论环节，围绕“出海第一年，品牌的钱花在了哪儿”这一话题，多位参会企业代表结合自身企业实践分享了切身感受。

来自北京潘家园数文公司的姜月介绍，其公司作为国企，出海第一年在监管合规上的时间和成本投入较多，“这也是国企出海面临的切实考验。”

天科恒创赵亚峰表示，自己是做3C电子游戏机的卖家，重构了小霸王游戏机产品。他特别强调官网的重要性：“如果想深耕自己的产品，要一直往上走的话，必须要有自己的网站，这是一定的，百分之百的。”

国钛科技榛榛表示，公司做钛金属民用品，覆盖酒具、水具、餐厨具，国内市场以文创开发为主。公司目前尚未出海，正在计划拓展电商平台等海外渠道，也打算营销自有品牌。此次参加活动的目的正是学习经验，为下一步出海做准备。

AI重写获客规则，品牌策略如何跟上市场规则？

针对另一个议题——AI正在重写品牌获客规则，品牌策略如何跟上市场规则，同时被“平台内AI”和“平台外AI”看见，中企动力代表房文静介绍，其公司成立于1999年，总部位于北京亦庄，合作行业头部和百强企业230多家，经常通过线上口译与海外客户沟通业务。 

她表示中企动力致力于帮助企业官网进行“重生”。具体来说，“越来越多用户正在习惯通过AI搜索信息，所以官网不仅是线上的门面，更是AI的信源。目的就是让 AI 能够看见、理解、并且直接引用企业官网的权威信息，帮企业建立线上的数字可信身份。”

她介绍，中企动力在平台内的工具主要有官网前台的AI智慧客服、后端的AI运营助手，支持SEO和GEO生成的AI友好适配技术；平台外则重点布局谷歌SEO和SEM推广，并自研了AI驱动下低成本的社媒获客系统“埃米AIMI”做海外社媒的陪跑和代运营，满足更多出海客户的需求。针对律所、制造业等不同行业特点，中企动力也推出一系列行业解决方案，包括智能选型、外贸数字名片、扫码应用等，帮助企业在出海过程中解决具体场景问题。

回看整场嘉宾分享和互动讨论，从产能布局到投放决策，从数字身份到本地化交付，看似分属不同职能，实则指向同一个问题：当订单和成本驱动的出海方式难以为继，企业凭什么在海外长期“站得住”。

答案不在单点突破，而在能否形成闭环——产能布局解决交付，数据决策解决效率，数字身份解决信任，技术底座解决兑现。对处于不同阶段的出海企业而言，优先级或许各不相同，但最终都会回到同一件事：把每一次投入，沉淀为可持有、可复用、可防御的资产，助力品牌在海外市场从“站得住”迈向“走得远”。

以上是本期36氪超级会氪厅“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”的精彩内容。