Markengetriebene globale Expansion: Wie können Unternehmen, die auf ausländischen Märkten expandieren, ihre „digitalen Vermögenswerte“ schützen? | Rückblick auf die Veranstaltung von Super Huiketang

Im Jahr 2026 wandelt sich die Globalisierung chinesischer Marken von der „Expansion nach Übersee nach Maßstab“ zur „Expansion nach Übersee nach Vermögenswerten“. Das Volumen der Auslandsaktivitäten wächst stetig, aber die Fähigkeit zur Erzielung von Markenprämien, die Einflussnahme auf Vertriebskanäle sowie der Besitz von Marken und Domänen hinken immer noch dem Gesamtvolumen hinterher. Zollanpassungen, verschärfte Plattformregeln und detailliertere Compliance-Anforderungen in verschiedenen Regionen machen zudem das auf Bestellungen und Kosten ausgerichtete Modell der Auslandsexpansion nicht mehr nachhaltig.

Vor diesem Hintergrund verteilen Unternehmen, die auf den Auslandsmarkt expandieren, ihre Ressourcen neu in drei Richtungen: Erstens die geografische Neuanordnung der Produktionskapazitäten, bei der die Produktionsstandorte in Regionen verlegt werden, die näher an den Kunden liegen und stabilere Handelsregeln aufweisen. Zweitens die Digitalisierung von Marktentscheidungen, bei der Budgets von erfahrungsbasierten Urteilen in überprüfbare Grundlagen umgewandelt werden. Drittens die Vermögensbildung von Markenkennzeichnungen, bei denen die ersten Zugangspunkte für ausländische Kunden wie Domänen und Marken in eine einheitliche Vermögensbuchführung einbezogen werden.

Am 29. Oktober 2026 veranstaltete 36Kr in Peking die dritte Veranstaltung der Super-Hui-Keting-Serie zum Thema „Tiefe Regeln“ für Auslandsexpansion. Unter dem Motto „Markengetriebene globale Expansion und Schutz digitaler Vermögenswerte“ lud die Veranstaltung Gäste wie Ge Jianfeng, Direktor für industrielle Zusammenarbeit von Petty Co., Ltd., Wu Ze, Handelsdirektor von Great Data, und Wang Xiao, leitender Produktexperte für Anwendungen für kleine und mittlere Unternehmen von Alibaba Cloud ein, um Themen wie die Gestaltung von Auslandsproduktionskapazitäten, KI-gesteuerte Werbung im Ausland und die Full-Stack-Fähigkeit globaler Marken zu erörtern und mit den teilnehmenden Vertretern von expandierenden Unternehmen ausführlich zu diskutieren.

Von Vietnam nach Kambodscha: Die „Standortwahl-Erfahrung“ bei der Gestaltung von Auslandsproduktionskapazitäten

In der Segment der „Super-Ansichten“ hielt Ge Jianfeng, Direktor für industrielle Zusammenarbeit von Petty Co., Ltd., einen Vortrag mit dem Thema „Entscheidungslogik und Erfahrungsaustausch zur Gestaltung der ausländischen Produktionsstandorte von Petty“. Er erläuterte, dass Petty Co., Ltd. 1992 gegründet wurde und 2017 an der Shenzhen Börse notiert wurde. Es ist das erste börsennotierte Unternehmen in der chinesischen Haustierbranche, das hauptsächlich Haustiersnacks herstellt und seine Produkte hauptsächlich in die USA exportiert. Derzeit verfügt das Unternehmen über Produktionsstandorte in Wenzhou (Provinz Zhejiang), Taizhou (Provinz Jiangsu) sowie in Usbekistan, Vietnam, Kambodscha und Neuseeland.

Im Jahr 2011 errichtete Petty zuerst einen Standort in Usbekistan, wobei es sich den Vorteil der günstigen Preise für vorgelagerte Rohstoffe vor Ort zunutze machte. 2013 trat es in den vietnamesischen Markt ein, wobei die zentralen Überlegungen die niedrigen Arbeits- und Landkosten, der Nullzoll für Exporte in die USA, die stabile politische Lage des Landes und die gemeinsame Grenze mit China waren.

Ge Jianfeng gab offen zu, dass das Unternehmen bei seinem Einstieg in Vietnam auf viele Schwierigkeiten gestoßen ist, unter anderem gab es vor Ort keine Kategorie für die Haustierbranche, sodass man mehrfach mit dem Handelsministerium und dem Zoll kommunizieren musste, um Standards festzulegen. Bei der Umstellung von der Zeitlohn- auf die Stücklohnregelung kam es zu Streiks der Gewerkschaften, fast die Hälfte der Mitarbeiter kündigte. Schließlich gelang es, die Vorstellungen der Mitarbeiter schrittweise zu ändern, indem alte chinesische Mitarbeiter vor Ort die Effizienz demonstrierten, Produktionswettbewerbe veranstaltet und Belohnungsmechanismen eingeführt wurden. Derzeit erreicht die Effizienz der vietnamesischen Fabrik 80 % des Niveaus in China.

Von 2018 bis 2019, als die Lohnkosten in Vietnam zu schnell stiegen und der Grundstückspreis am Standort auf 150 US-Dollar pro Quadratmeter anstieg, wandte sich das Unternehmen Kambodscha zu. Es errichtete ein Fabrikgebäude von etwa 80.000 Quadratmetern in dem Sonderwirtschaftsbezirk Borg, das der größte Produktionsstandort des Unternehmens weltweit ist. Die Gründe für die Wahl Kambodschas umfassen: stabile politische Lage vor Ort, sehr freundliche Haltung gegenüber Chinesen, niedrige Zölle für Exporte in die USA und Nullzölle für Exporte nach Europa, landesweite Gültigkeit des US-Dollars ohne Wechselkursbeschränkungen, Einkommensteuervergünstigungen von bis zu 9 Jahren Steuerfreiheit plus 6 Jahren Steuerermäßigung, junge Arbeitskräfte mit einem Mindestlohn von weniger als 185 US-Dollar pro Monat (2020), niedrige Landkosten, weltweiter Einkauf von Rohstoffen (z. B. Import von Huhn aus China) und wenige Naturkatastrophen.

Derzeit beträgt der Exportanteil der ausländischen Fabriken von Petty 85 %. Abschließend betonte Ge Jianfeng gegenüber den teilnehmenden Gästen: Bei der Standortwahl im Ausland muss man vor allem die vorbereitenden Maßnahmen für Compliance gut durchführen, eine stabile Versorgungsquelle für Arbeitskräfte finden, gute Beziehungen zur Regierung pflegen und Infrastruktureinrichtungen wie Wasserversorgung, Stromversorgung und Abwasserbehandlung begleitend lösen.

Datenbasierte Einblicke in die KI-Auslandsexpansion: Wer investiert, in was wird investiert, wie viel wird investiert

Das Thema des Vortrags von Wu Ze, Handelsdirektor von Great Data, lautet „Datenbasierte Einblicke in die KI-Auslandsexpansion: Wer investiert, in was wird investiert, wie viel wird investiert“. Er erörtert die Entscheidungsgrundlagen für Werbung im Ausland und teilt die Analyse der Werbemaßnahmen von Konkurrenten mit den expandierenden Unternehmen.

Laut Wu Ze deckt das Geschäft von Great Data Werbedaten aus mehr als 80 Kanälen in über 70 Ländern weltweit ab und aktualisiert täglich mehr als 1 Million Werbematerialien. Im dritten Quartal 2026 gab es rund 23.000 ausländische Werbetreibende für KI-Anwendungen. Die Anzahl der Werbetreibenden ist kaum gestiegen, aber die Menge an Werbematerialien hat sich um das 4,5-fache erhöht. Von Januar 2025 bis September 2026 ist die Menge an Werbematerialien fast um das Zehnfache gestiegen, sodass die Werbung im Ausland in die Entwicklungsphase eingetreten ist, in der man durch die Menge an Werbematerialien Erfolge erzielt. Aus regionaler Sicht machen die nordamerikanischen und europäischen Werbetreibenden von Great Data zusammen die Hälfte des Marktes aus, aber die Menge an Werbematerialien pro einzelnem Werbetreibenden in Südostasien und Südamerika ist relativ niedrig, der Wettbewerb ist relativ mild, was für neue Werbetreibende zum Ausprobieren geeignet ist.

Er erwähnte besonders, dass KI-Kurzserien eine Branche mit explosionsartigem Wachstum in letzter Zeit sind, wobei die Anzahl neuer Serien von Juli bis September 2026 um das 25-fache gestiegen ist. Die „Spielweisen“ in den drei großen ausländischen Regionen unterscheiden sich voneinander: Nordamerika bevorzugt die Integration von KI in Arbeitsabläufe, die Zahlungsbereitschaft der Nutzer ist hoch (monatliches Abonnement von 10 bis 30 US-Dollar). In Südostasien stehen E-Commerce-Anwendungen im Vordergrund, lokale Minderheitssprachen bilden das zentrale Hindernis. Im Nahen Osten wird die Entwicklung von der Regierungsvision angetrieben, die Zahlungsfähigkeit pro Nutzer ist hoch, zudem bilden die arabische Sprache und die Leserichtung von rechts nach links Hindernisse, wobei KI-Begleiterprodukte besonders gut abschneiden.

Wu Ze erläuterte zudem vor Ort die Werbematerialstrategien mehrerer beliebter Erfolgsfälle in der Branche und fasste die Wege zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit zusammen: Finden von beliebten Werbematerialien der Konkurrenten in der Branche, Steigerung der Effizienz bei der Erstellung von Werbematerialien mithilfe von KI, kontinuierliches Testen, Optimieren und Iterieren sowie wissenschaftliches Schalten von Werbung zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung.

Wie man die Full-Stack-Fähigkeit einer globalen Marke aufbaut

Von der Gestaltung der Produktionskapazitäten bis zu den Werbeentscheidungen müssen Unternehmen, die wirklich auf dem lokalen ausländischen Markt tätig werden wollen, mit spezifischeren Compliance- und Lieferanforderungen konfrontiert werden, zum Beispiel wo die Daten gespeichert werden, ob die Serviceantwort das lokale Niveau erreichen kann und ob die Zahlungs- und After-Sales-Kette reibungslos funktioniert. Mit anderen Worten, hinter der Fassade braucht es ein technisches und Dienstleistungssystem, das wirklich funktioniert.

In seinem Vortrag mit dem Thema „Mehr als nur eine Fassade: Aufbau der Full-Stack-Fähigkeit, die eine globale Marke benötigt“ erklärte Wang Xiao, leitender Produktexperte für Anwendungen für kleine und mittlere Unternehmen von Alibaba Cloud: Lokalisierte Domänen sind eine Möglichkeit, auf kostengünstige Weise lokales Vertrauen zu erlangen. Im KI-Zeitalter helfen Domänen nicht nur Menschen, die Marke zu finden, sondern übernehmen auch die wichtige Aufgabe, dass KI-Agenten die Marke finden.

Alibaba Cloud verfügt weltweit über mehr als 3000 Beschleunigungsknoten und hat über 150 Compliance-Zertifizierungen erhalten. Es bietet eine komplette Lösung von Cloud-Ressourcen über Full-Stack-KI bis zur Marken-Website. Laut Wang Xiao bieten die inländische und die internationale Plattform von Alibaba Cloud Wannet Domain-Registrierungsdienste für fast 400 Suffixe an, mit einheitlicher Erfahrung auf inländischer und internationaler Plattform und einheitlichem Serviceteam. Zudem wird ein integriertes Domain-Verwaltungstool eingeführt. Bei der Erstellung von Websites passt das KI-Website-Erstellungsprodukt Wanxiaozhi mit dem Geschäftsmodell „Zahlung erst nach der Online-Schaltung“ an lokalisierte Stile an, z. B. den freien, entspannten Stil in Europa und Amerika, die hohe Informationsdichte in Japan sowie die leuchtenden Farben und RTL-Layouts im Nahen Osten. Es löst das Problem der Echtzeitübersetzung von Minderheitssprachen über Plug-Ins. Wanxiaozhi 3.0 bietet zudem weitere Wachstumsdienste wie SEO/GEO-Prüfung, Inhaltserstellung und -verteilung sowie Übernahme von Kundeninformationen.

Wofür gibt eine Marke im ersten Jahr der Auslandsexpansion ihr Geld aus?

In der Segment der „Super-Diskussion“ teilten mehrere teilnehmende Unternehmensvertreter ihre persönlichen Erfahrungen in Bezug auf das Thema „Wofür gibt eine Marke im ersten Jahr der Auslandsexpansion ihr Geld aus“ in Kombination mit der Praxis ihres eigenen Unternehmens.

Laut Jiang Yue von der Firma Panyuanshuwen aus Peking investiert ihr Unternehmen als staatliches Unternehmen im ersten Jahr der Auslandsexpansion viel Zeit und Kosten in die regulatorische Compliance. „Das ist auch eine echte Herausforderung, der sich staatliche Unternehmen bei der Auslandsexpansion stellen müssen.“

Zhao Yafeng von Tianke Hanchuang erklärte, dass er als Verkäufer von 3C-Elektronikspielkonsolen das Produkt der Subor-Spielkonsole neu entwickelt hat. Er betonte besonders die Bedeutung der offiziellen Website: „Wenn man sein Produkt vertiefen und stetig weiterentwickeln will, muss man unbedingt eine eigene Website haben, das ist hundertprozentig sicher.“

Zhen Zhen von Guotai Technology erklärte, dass das Unternehmen zivile Produkte aus Titanmetall herstellt, darunter Trinkgeschirr, Wassergefäße, Kochgeschirr und Besteck. Auf dem inländischen Markt konzentriert es sich hauptsächlich auf die Entwicklung von kulturellen und kreativen Produkten. Das Unternehmen expandiert derzeit noch nicht ins Ausland, plant aber, ausländische Kanäle wie E-Commerce-Plattformen auszubauen und seine eigene