如何打造一款高利润的数字产品（仅需 7 步）
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编者按：Sam Altman豪赌的十亿美元“一人公司”正加速逼近。你每天工作留下的“废料”，加上AI，就是年入百万的高利润数字产品。别再替别人打工了，这是普通人7步把技能变现的实操指南。文章来自编译。
我和几位科技公司 CEO 朋友有个小群，大家在里面开了个赌局，赌哪一年会出现第一家十亿美元规模的‘一人公司’。没有 AI 的话，这根本无法想象，而现在它必将发生。
——山姆·奥特曼（Sam Altman）
创业的未来属于小微创业。
一位创始人，带着一台笔记本电脑、一群受众、一支听候调遣的机器人大军，再加上一套高价值的技能组合，去解决社会中真正有意义的问题，年入 10 万到 100 万美元。
没有老板，没有电话会议，没有员工。
拥有极致的自由、成就感与人生意义。
这个星球上有近 70 亿人。我希望有一天，也会有近 70 亿家公司。
——纳瓦尔（Naval）
人类花了几个世纪才走到今天，而我们正处在杠杆效应最强的时代，机会是无限的。
我们正生活在人类历史上最有趣的时代。
你不再需要花四年时间、背上数十万美元的助学贷款去拿一个学位，才能学会一项新技能。
AI 抹平了起跑线上的差距。
你拥有了全世界最聪明、最有才华、最勤奋的员工。
毫无编程经验的普通人，如今靠“氛围编程”（vibe coding）就能做出价值数百万美元的初创公司。
结合互联网、AI 和数字产品，如今任何人都能建立一家盈利的“一人公司”。
我见过很多人做到了这一点。贾斯汀·威尔士（Justin Welsh）和丹·科（Dan Koe）就是其中最知名的创作者，他们的一人公司每年能赚 300 万到 500 万美元。
我自己也把一人公司做到了年入六位数美元。
为什么如今这一切成为了可能？
1. 真正的风险并不存在
人类在消除真正威胁生命的物理危险方面，已经做得相当出色。
你走在路上，不必提心吊胆地防备老虎突然扑出来。
我们制服、驯化或消灭了这个星球上的几乎所有其他物种。
你现在能做的最冒险的事，无非是亏掉 500 美元。
或者，你辞职去创业，结果失败了。但就算走到那一步，你随时可以再找一份工作，问题也就解决了。
只要不会丢掉性命，就算不上多大的风险。
2. 机会的极度充裕
我不想把整篇文章都写成关于 AI 的讨论，但你必须明白，我们所处的世界已经彻底不同了。
我们手中从未握有如此丰富的机会。
人类每一个未被满足的渴望，都是一个可以用新业务或新产品创意去解决的问题。
最棒的是，人类的欲望无穷无尽。每个人都有自己独特的个性与兴趣，这意味着我们能打造的产品也是无穷无尽的。
社会中存在的每一个问题，都是一个创业的契机。
商业就是在解决社会问题。这也是你向世界创造、贡献并传递自身价值的方式。
3. 杠杆效应
人类如今拥有的杠杆，是历史上最强的。
过去需要 2 名高级工程师、1 名产品设计师、5 名营销人员和 1 名经理才能完成的工作，现在一个人只靠一台笔记本电脑、AI 和无代码工具就能独立完成。
你现在手握的杠杆，强大到超乎想象。
AI 可以替你编写任何你想要的应用；无代码工具可以帮你把工作自动化；数字产品的边际成本趋近于零、可以即时交付（这意味着极高的利润率）。你再去社交媒体上吸引受众，让别人看到你的作品，为你的业务获取客户。
这三个因素（以及更多其他因素）共同把我们带到了这样一个时代：仅凭一台笔记本电脑、你独特的兴趣与技能组合，以及一群志同道合的受众，你就能建立起一家盈利的一人公司。
第一部分 – 如何打造一款简单（却利润极高）的数字产品
聪明人靠做自己就能赚钱。
——阿兰·瓦茨（Alan Watts）
只要你有一份工作，你就拥有一项可以拿来变现的技能。
你之所以在打工，恰恰说明别人比你更懂得如何利用你的技能创造价值。
如果你清楚自己的技能究竟有多值钱，你就不会再替别人打工了。
一提到“课程”，人们往往带着很深的偏见。
大多数人一听到“课程”这个词，脑海里立刻浮现的是那些想割韭菜的商业大师。
但我自己的经历并非如此。
我买过一些真正改变了我人生轨迹的课程。
花 150 美元买一门课学一项高价值技能，比上普通的大学课程划算得多。
大多数人之所以看不到这类课程的价值，是因为他们的思维仍被社会既有的观念所束缚。
在大学里，没有实战经验的教授给你讲理论，考核方式只是测试你的记忆力。
但创作者的课程截然不同。
它们由真正亲自下场、有切身利益的创作者讲授。你能（很快）学到实用技能，动手做出真实的项目，把它推向市场，让自由市场来检验。
这样一来，你既掌握了高价值技能、积累了实战经验，又能在这个过程中赚钱养活自己。
那么，课程唯一的问题是什么？
它们是静态的。
你得自己摸索如何把课程里的步骤用到自己的具体情况中，也没法直接找创作者对话、请他反馈。
但有了 AI，情况就不同了。
作为创作者，你现在可以推出由 AI 引导的课程，帮助客户把你教的内容真正落地。
这个 AI 以你的知识为基础，带着你的思维框架和说话风格。这既提升了产品本身的价值，也能帮用户从中获得更多收益。
下面就是打造你自己的数字产品、赚到第一个 1 万美元的步骤（过去一年半里，我用这套流程赚了 15 万美元）：
1. 卖掉你的“锯末”（即做事过程中产生的副产品）
你脑子里其实卡着一个价值 10 万美元的数字产品。
或者在你的硬盘里。
又或者在你的工作台里。
最容易卖出去的产品，往往就是你每天都在用（自己却没有意识到）的东西。
创作者经济本质上就是一种“系统经济”。
为了达成某个目标，每个人都有自己独特的系统和流程。
如果你是音乐制作人，你有自己专属的鼓组音色包。
如果你是修图师或剪辑师，你有自己常用的一套光影预设。
如果你是邮件营销人员，你有自己独特的邮件写法。
如果你是作家，你有自己寻找灵感、引入新颖视角的方法。
如果你是运动员，你有自己的一套赛前流程，帮助自己进入最佳状态。
如果你热衷理财，你可能有自己做预算、投资和记录各项开销的方式。
这些都是你现在就能整理出来、拿去卖的产品。
最棒的是什么？
它们本来就已经存在了。
这是我带训练营时制作的几节个人品牌课程的示例。
接下来，你只需点开那个看板，就能把它变成一款内置 AI 的产品，帮助客户落实你教的内容。
如果你在其他看板里还有别的课程内容，也可以轻松加进你的产品。
2. 塑造你的“理想客户”
要卖出产品，你得先清楚自己要卖给谁。
先剧透一句：你的产品并不适合所有人。
如果你想把产品卖给所有人，最后谁也不会买张。
你必须坦然接受一个事实：不是每个人都会买你的产品。
你需要一个明确的“客户画像”（Customer Avatar）。
哪怕你听从很多人的建议，打算“把产品卖给过去的自己”，你依然需要一个清晰的理想客户画像。
因为“过去的你”其实有好几个不同的版本。
我就拿自己举个例子。
4 年前，我是个穷学生。
3 年前，我在为积累受众而苦苦挣扎。
2 年前，我是个月入 4000 美元的代笔写手，但我讨厌这份工作。
去年，我有了自己的产品方案，但销量时好时坏，很不稳定。
每个阶段的我，面临的问题不同，技能组合不同，能买得起、也愿意买的产品层级也不同。
3. 写下你的价值承诺
越具体，越好卖。
没有例外。
我见过太多创作者躲在含糊的承诺后面，因为他们害怕自己兑现不了。
但事实是：承诺越含糊，买的人越少。
乍一听有违直觉，其实不然。
你不妨想一想这个场景。
假设你在计划一次旅行，眼前有两个选项。
选项 1） 一次 1000 美元的“盲盒之旅”。
它可能是你这辈子最棒的旅行，也可能是最糟的一次：目的地是欠发达国家，住一星级酒店，坐最差的航空公司，饭菜难以下咽，连热水澡都洗不上。
你能想到的所有糟糕结果，都有可能发生。
没有任何保障。
又或者……
选项 2） 一次 10000 美元的旅行。
你要去你最喜欢的国家，坐最好的航空公司，住五星级酒店，吃最好的餐厅，交通全部安排妥当。
旅途中你完全不用操心，因为在你出门之前，一切都已经安排好了，你清楚地知道每个小时要做什么。
你觉得哪种旅行会卖得更好？
第二种。
原因很简单：它足够具体，并且消除了不确定性。
你的承诺也应该做到这一点。
它让人们确切知道自己买的是什么。
不要写“增长你的受众”，这太笼统了。
更好的承诺是这样的：“运用 MAGNET 框架，每月涨粉 1000 人。”
我不擅长给框架起名字，但你明白我的意思。
下面这个公式可以直接套用：
价值承诺公式：
帮助【目标人群】从【地狱（痛点现状）】走向【天堂（理想状态）】，从而获得【具体益处】
下面是我去年购买的一个训练营的承诺示例：
示例：
将你的知识转化为优质产品，为你的事业解锁更多自由与影响力。
4. 设计你的课程大纲
课程大纲，就是客户为实现转变而要走的每一步。
课程的问题在于它们是静态的。
如果买家在某个概念上卡住了，或者在尝试应用所学时遇到困难，他们得不到反馈。
他们不可能随时去问创作者，并指望得到回复。
但你可以导入自己的知识，让“AI 版的你”来教学员这门课。
这有两个好处：
提升产品的感知价值，因为你的产品现在多了 AI 互动这一环。
帮助买家正确地应用所学内容，从而取得更好的成果。这意味着你能获得更好的用户评价，进而吸引更多买家（因为你的产品确实有效）。
那么该如何设计课程大纲？
回到你的承诺，问自己：
客户要实现转变，需要达成哪 3 到 5 个关键里程碑？它们就是你的课程模块（modules）。
针对每个里程碑，他们需要采取哪 3 到 5 个行动步骤？它们就是每个模块下的课时（lessons）。
下面是我自己课程的一个示例：
重要提示：
“超额交付”和“让客户不堪重负”之间，只有一线之隔。
超额交付，指的是完整兑现你的承诺，而不是在承诺之外再塞更多东西。
做得太多，就会让客户不知所措。
5. 让自己成为最好的案例
与普遍的看法相反：
如果你能先在自己身上做出亮眼的成绩，就可以跳过“免费帮客户干活”这一步。
我刚开始做代笔时，没有任何相关经验。
我也没有一面墙的爆款客户好评。
我只有自己发的帖子。但正因为我能把自己的账号做成爆款，我就能向客户承诺，我也能为他们写出类似的内容。
这样做更难吗？
其实不然。
因为免费帮客户干活的目的，无非是证明你的能力，证明你确实能兑现承诺。
所以，只要你能持续在自己身上做出出色的成果，人们就会愿意付费向你学习。
把你做的事做到极致，让人忍不住想付费向你学习。
6. 撰写你的销售页
完成前面的步骤之后，写销售页就相对容易了。
而且，你不需要是专业文案，也能写出好的销售页。
你只需要正确的结构，再加上 AI 的协助。
我自己也还在学习文案写作。我关于销售文案的一切，都是直接向那些靠写文案赚到 1000 万到 5000 万美元的写手学的。
你可以用的结构有很多，下面是我搭建销售页和产品方案的方式：
1） 核心承诺（The Promise）
核心承诺，就是客户购买产品后将获得的转变。
它最常出现在主标题和副标题里。这两处都浓缩了产品的价值和客户将经历的转变。
我甚至认为，主标题和副标题是整篇销售文案里最重要的两个部分。
这是我为自己的 newsletter 写作课写的标题：
好的标题卖的是结果，而不是产品本身。
在副标题里，你可以补充其他要素：
实现目标所需的时间
独特的方法机制
数据与社会认同（口碑证明）
由于我还没给自己写 newsletter 的方法起名字，所以我就没有提“独特机制”这一项。
2） 直击痛点（The Problem）
传统文案人员把这一部分称为“开篇导语”（The Lead）。
我不想假装自己是文案专家，所以就照他们的叫法来。
但我发现大多数人在这一部分都会犯一个错：先陈述问题，接着写“如果你属于以下情况，请继续阅读……”，然后甩出一大堆要点，指望总有一条能戳中读者。
不要这么做。
这等于在大声宣告：你不知道自己的客户画像是谁，只是在碰运气，希望有人来买。
要具体。点出目标客户的问题，并向他们做出承诺。
你需要做的就是这些。
不要把它复杂化。
3） 展示方法（The Process）
这一部分的目标，是让人们看到：你的做法为什么与众不同，又为什么更好。
你可以从自己的故事讲起，展示你是如何找到这套解决方案的。
假设你要向普通的 Instagram 用户出售一套调色预设包（LUT pack），他们只想在自己的主页上发布高质量的照片。
你可以写写自己当初也想在 Instagram 上发出高质量的照片，但看过的每一门课程、每一个教程，都只是让这件事变得更复杂。
后来你学会了使用修图软件（比如 Photoshop 和 Adobe Lightroom），却讨厌每次都要从头调起。
于是你做出了这套调色预设包，让自己只用一部 iPhone，就能快速修图、调出电影感，不必再经历学习修图软件的麻烦。
如果你还能配一张示意图来拆解整个过程，效果会更好。
4） 产品内容与益处（Features + Benefits）
这一部分非常直接。
你要在这里告诉人们，产品里到底有什么。
最简单的做法，是为每个模块写几条要点。
想让要点有效，就写清楚：他们会学到什么 + 能得到什么好处。
你可以把“好处”理解为“痛点”的反面。
5） 实力证明（Proof）
这取决于你目前所处的阶段。
如果你有社会认同（口碑），就用上。如果没有，你可以把自己当作案例。
我上一期训练营就是这么做的。那是我第一次推出聚焦在 Substack 上的产品。
但因为我用自己作为案例，20 个名额全部售罄。
如果你没有证明，就去创造一些。
可以是为自己，也可以是为别人。
6） 价格（Price）
这部分很直白。
写明产品的价格即可。
7） 保障与退款（Guarantee & Refunds）
如果你提供保障，就把它写出来。
保障能让客户更容易下单。而真正来要求退款的人极其罕见。
我有 200 多位客户，创造了 10 万美元以上的营收，在此期间只有 2 个人要求退款。
保障只是表明你对自己的产品有信心。
8） 行动号召（Call To Action）
写到这里，你已经带读者把整个销售页走了一遍。
接下来只需要写一段简短的回顾：
重申核心承诺
再次展示证明
提及价格
不采取行动的代价（地狱）
采取行动的回报（天堂）
最后，你可以放一张价格卡片，再次列出这个价格所包含的全部内容。
价格卡片大致是这样的：
9） 常见问题（FAQ）
大多数人只会粗略浏览销售页，然后直接跳到 FAQ，快速了解大意。
需要回答的问题包括：
这是什么产品？→ 再概括一次你的产品方案
适合谁？→ 描述你的客户画像
多久能看到效果？→ 设定合理的预期
顾虑 1 → 回应该顾虑
顾虑 2 → 回应该顾虑
顾虑 3 → 回应该顾虑
如果没有效果怎么办？→ 说明退款政策
最后，再放一个购买按钮收尾。
7. 导入流量
如果你的月收入没有达到预期，那你需要更多流量。
我见过创作者犯的最大错误，就是做出一款产品，然后以为人们会神奇地自己找上门。
剧透：不会。
你必须有意识地把流量引向你的产品。
更多流量 = 更大销量。
那么，如何增加流量？
有两种方法：
1. 提高推广的频率
这个方法的好处是：你不需要改变任何东西。
不用改产品方案，不用改内容策略，不用改销售漏斗，什么都不用改。
你要做的，只是提高推广的频率。
你得不断提醒大家：你在卖东西。
把这句话刻进脑子里：
销量不会凭空出现。
你必须有意识地引导你的受众。
你要讲清楚：你有哪些产品，人们需要做什么，通过什么方式购买，以及什么时候购买。
指望有人自己点开你个人简介里的链接并下单，这个概率小得惊人。
2. 创作更多内容
创作更多内容，会让你有更多穿插推广产品的间隙。
这听起来理所当然，但内容越多，你植入行动号召（CTA）的机会就越多。
如果你每周只发 7 条内容，每周一条推广帖，就占到了内容总量的 14%。
如果你每次发帖都在推销，人们会烦。
但如果你每月发 90 条（每天 3 条），其中 4 条是推广帖，推广内容只占月度内容的 4% 左右。
更多内容 = 更多销售机会（还不惹人烦）。
你照样可以提供价值、创作自己喜欢的内容、积累受众，同时销量也会更高，因为你的内容里有了更多的行动号召。
像推广赞助合作内容那样，认真推广你自己的产品。
今天的内容就到这里。
感谢阅读。
译者：boxi。