Wie man ein hochprofitables digitales Produkt entwickelt (nur 7 Schritte erforderlich)
Shen Translation Bureau ist das Übersetzungsteam von 36Kr, das sich auf Bereiche wie Technologie, Wirtschaft, Berufsleben und Leben konzentriert und vor allem neue Technologien, neue Ansichten und neue Trends aus dem Ausland vorstellt.
Anmerkung der Redaktion: Das von Sam Altman hochgespielte Milliarden-Dollar-Ein-Personen-Unternehmen nähert sich mit beschleunigter Geschwindigkeit. Die „Abfallprodukte“, die Sie bei Ihrer täglichen Arbeit hinterlassen, zusammen mit KI, sind hochprofitable digitale Produkte, mit denen man Millionen pro Jahr verdienen kann. Arbeiten Sie nicht mehr für andere – dies ist ein praktischer Leitfaden für normale Menschen, um Fähigkeiten in 7 Schritten zu Geld zu machen. Der Artikel stammt aus einer Übersetzung.
Ich habe eine kleine Gruppe mit mehreren Freunden, die CEOs von Technologieunternehmen sind. Wir haben dort eine Wette abgeschlossen, in welchem Jahr das erste „Ein-Personen-Unternehmen“ mit einem Volumen von einer Milliarde Dollar entstehen wird. Ohne KI wäre das völlig undenkbar, aber jetzt wird es definitiv passieren.
—— Sam Altman
Die Zukunft des Unternehmertums gehört zu Kleinstunternehmern.
Ein Gründer mit einem Laptop, einer Zielgruppe, einer Armee von Robotern, die auf Abruf bereitstehen, und einer Kombination hochwertiger Fähigkeiten löst wirklich bedeutende Probleme in der Gesellschaft und erzielt ein Jahreseinkommen von 100.000 bis 1 Million US-Dollar.
Kein Chef, keine Telefonkonferenzen, keine Mitarbeiter.
Mit maximaler Freiheit, Erfolgserlebnis und Sinn im Leben.
Auf diesem Planeten leben fast 7 Milliarden Menschen. Ich hoffe, dass es eines Tages auch fast 7 Milliarden Unternehmen geben wird.
—— Naval
Die Menschheit hat Jahrhunderte gebraucht, um bis heute zu gelangen, und wir befinden uns in der Ära mit der stärksten Hebelwirkung – die Möglichkeiten sind unbegrenzt.
Wir leben in der interessantesten Epoche der menschlichen Geschichte.
Sie müssen nicht mehr vier Jahre Zeit investieren und Hunderttausende Dollar an Studienkrediten aufnehmen, um einen Abschluss zu erwerben und eine neue Fähigkeit zu erlernen.
KI gleicht die Unterschiede an der Startlinie aus.
Sie verfügen über die klügsten, talentiertesten und fleißigsten Mitarbeiter der Welt.
Normale Menschen ohne Programmiererfahrung können heute mit „Vibe-Coding“ Startups im Wert von mehreren Millionen Dollar gründen.
Mit der Kombination aus Internet, KI und digitalen Produkten kann heute jeder ein profitables „Ein-Personen-Unternehmen“ aufbauen.
Ich habe viele Menschen gesehen, die das geschafft haben. Justin Welsh und Dan Koe sind die bekanntesten Schöpfer unter ihnen, deren Ein-Personen-Unternehmen jährlich 3 bis 5 Millionen US-Dollar einbringen.
Ich selbst habe mein Ein-Personen-Unternehmen zu einem Jahreseinkommen im sechsstelligen Dollar-Bereich aufgebaut.
Warum ist all das heute möglich?
1. Es gibt keine echten Risiken mehr
Die Menschheit hat es hervorragend geschafft, echte lebensbedrohliche physische Gefahren zu beseitigen.
Wenn Sie auf der Straße gehen, müssen Sie nicht in Angst leben, dass plötzlich ein Tiger aus dem Gebüsch springt.
Wir haben fast alle anderen Arten auf diesem Planeten unterworfen, domestiziert oder ausgerottet.
Das riskanteste, was Sie heute tun können, ist höchstens 500 Dollar zu verlieren.
Oder Sie kündigen Ihren Job, um ein Unternehmen zu gründen, und scheitern. Aber selbst dann können Sie jederzeit wieder einen neuen Job finden, und das Problem ist gelöst.
Solange Sie nicht Ihr Leben verlieren, ist das kein großes Risiko.
2. Extrem reichhaltige Möglichkeiten
Ich möchte nicht den ganzen Artikel zu einer Diskussion über KI machen, aber Sie müssen verstehen, dass die Welt, in der wir leben, völlig anders geworden ist.
Noch nie hatten wir so viele reichhaltige Möglichkeiten in der Hand.
Jedes unerfüllte Verlangen der Menschheit ist ein Problem, das mit neuen Geschäfts- oder Produktideen gelöst werden kann.
Das Beste daran ist: Die Wünsche der Menschheit sind unendlich. Jeder Mensch hat seine eigene einzigartige Persönlichkeit und Interessen – das bedeutet, dass die Produkte, die wir entwickeln können, ebenfalls unendlich sind.
Jedes Problem, das in der Gesellschaft existiert, ist eine Chance für ein Unternehmen.
Geschäftstätigkeit bedeutet, gesellschaftliche Probleme zu lösen. Das ist auch die Art und Weise, wie Sie Wert für die Welt schaffen, beitragen und vermitteln.
3. Hebelwirkung
Die Hebel, die die Menschheit heute hat, sind die stärksten in der Geschichte.
Früher brauchte man 2 leitende Ingenieure, 1 Produktdesigner, 5 Vermarkter und 1 Manager, um eine Arbeit zu erledigen – heute kann eine einzelne Person dies unabhängig mit nur einem Laptop, KI und No-Code-Tools erledigen.
Die Hebel, die Sie jetzt in der Hand haben, sind stärker, als Sie sich vorstellen können.
KI kann jede Anwendung schreiben, die Sie wollen; No-Code-Tools helfen Ihnen, Ihre Arbeit zu automatisieren; digitale Produkte haben Grenzkosten nahe Null und können sofort geliefert werden (was extrem hohe Gewinnmargen bedeutet). Dann ziehen Sie auf sozialen Medien eine Zielgruppe an, lassen andere Ihre Werke sehen und gewinnen Kunden für Ihr Geschäft.
Diese drei Faktoren (und viele weitere) haben uns in eine Ära gebracht: Mit nur einem Laptop, Ihrer einzigartigen Kombination aus Interessen und Fähigkeiten sowie einer Gruppe gleichgesinnter Menschen können Sie ein profitables Ein-Personen-Unternehmen aufbauen.
Teil 1 – Wie man ein einfaches (aber extrem profitables) digitales Produkt entwickelt
Kluge Menschen verdienen Geld, indem sie einfach sie selbst sind.
—— Alan Watts
Solange Sie einen Job haben, verfügen Sie über eine Fähigkeit, die Sie zu Geld machen können.
Dass Sie gerade für andere arbeiten, zeigt genau, dass andere besser als Sie verstehen, wie man Ihre Fähigkeiten nutzt, um Wert zu schaffen.
Wenn Sie klar erkennen, wie wertvoll Ihre Fähigkeiten wirklich sind, werden Sie nicht mehr für andere arbeiten.
Wenn man das Wort „Kurs“ erwähnt, haben die Menschen oft starke Vorurteile.
Die meisten Menschen hören das Wort „Kurs“ und denken sofort an Geschäfts-Gurus, die nur Geld von ahnungslosen Leuten machen wollen.
Aber meine eigene Erfahrung ist anders.
Ich habe einige Kurse gekauft, die meinen Lebensweg wirklich verändert haben.
150 Dollar für einen Kurs auszugeben, um eine hochwertige Fähigkeit zu erlernen, ist viel lohnender als ein normaler Universitätskurs.
Der Grund, warum die meisten Menschen den Wert solcher Kurse nicht erkennen, liegt darin, dass ihr Denken noch von den etablierten Vorstellungen der Gesellschaft eingeschränkt ist.
An der Universität lehren Ihnen Professoren ohne praktische Erfahrung Theorie, und die Prüfungen testen nur Ihr Gedächtnis.
Aber die Kurse von Schöpfern sind völlig anders.
Sie werden von Schöpfern unterrichtet, die selbst aktiv arbeiten und ein eigenes Interesse am Erfolg haben. Sie können (sehr schnell) praktische Fähigkeiten erlernen, echte Projekte umsetzen, sie auf den Markt bringen und vom freien Markt prüfen lassen.
Auf diese Weise beherrschen Sie hochwertige Fähigkeiten, sammeln praktische Erfahrungen und können sich gleichzeitig im Laufe des Prozesses selbst finanzieren.
Was ist also das einzige Problem von Kursen?
Sie sind statisch.
Sie müssen selbst herausfinden, wie Sie die Schritte aus dem Kurs auf Ihre eigene spezifische Situation anwenden, und Sie können nicht direkt mit dem Schöpfer sprechen, um Feedback zu erhalten.
Aber mit KI ist die Situation anders.
Als Schöpfer können Sie jetzt KI-gesteuerte Kurse anbieten, die Kunden helfen, das Gelernte wirklich umzusetzen.
Diese KI basiert auf Ihrem Wissen, folgt Ihrem Denkrahmen und Ihrem Sprechstil. Das erhöht nicht nur den Wert des Produkts selbst, sondern hilft den Nutzern auch, mehr Nutzen daraus zu ziehen.
Hier sind die Schritte, um Ihr eigenes digitales Produkt zu entwickeln und Ihre ersten 10.000 US-Dollar zu verdienen (ich habe mit diesem Prozess in den letzten eineinhalb Jahren 150.000 US-Dollar verdient):
1. Verkaufen Sie Ihr „Sägemehl“ (also die Nebenprodukte, die bei der Arbeit entstehen)
In Ihrem Kopf steckt eigentlich ein digitales Produkt im Wert von 100.000 Dollar.
Oder auf Ihrer Festplatte.
Oder auf Ihrem Arbeitsplatz.
Die Produkte, die sich am leichtesten verkaufen lassen, sind oft die Dinge, die Sie täglich nutzen, ohne es zu merken.
Die Ökonomie der Schöpfer ist im Wesentlichen eine „Systemökonomie“.
Jeder hat sein eigenes einzigartiges System und Verfahren, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
Wenn Sie Musikproduzent sind, haben Sie Ihr eigenes exklusives Drum-Sample-Paket.
Wenn Sie Bildbearbeiter oder Cutter sind, haben Sie eine Sammlung von Licht- und Farbvoreinstellungen, die Sie ständig nutzen.
Wenn Sie E-Mail-Vermarkter sind, haben Sie Ihre eigene einzigartige Art, E-Mails zu schreiben.
Wenn Sie Schriftsteller sind, haben Sie Ihre eigene Methode, um Inspiration zu finden und neue Perspektiven einzubringen.
Wenn Sie Sportler sind, haben Sie Ihr eigenes Vor-Wettkampf-Ritual, das Ihnen hilft, in die beste Verfassung zu kommen.
Wenn Sie sich für Finanzen interessieren, haben Sie vielleicht Ihre eigene Art, Budgets zu erstellen, zu investieren und alle Ausgaben zu dokumentieren.
Das sind alles Produkte, die Sie sofort zusammenstellen und verkaufen können.
Und das Beste?
Sie existieren bereits.
Das ist ein Beispiel für einige persönliche Markenkurse, die ich für mein Trainingscamp erstellt habe.
Als Nächstes klicken Sie einfach auf das Dashboard, um daraus ein Produkt mit integrierter KI zu machen, das Kunden hilft, das Gelernte umzusetzen.
Wenn Sie weitere Kursinhalte in anderen Dashboards haben, können Sie diese ganz einfach zu Ihrem Produkt hinzufügen.
2. Gestalten Sie Ihr „ideales Kunde“-Profil
Um Produkte zu verkaufen, müssen Sie zuerst klar wissen, an wen Sie sie verkaufen.
Ein kleiner Spoiler: Ihr Produkt ist nicht für alle Menschen geeignet.
Wenn Sie versuchen, das Produkt an alle zu verkaufen, wird am Ende niemand es kaufen.
Sie müssen die Tatsache akzeptieren: Nicht jeder wird Ihr Produkt kaufen.
Sie brauchen ein klares „Kundenprofil“ (Customer Avatar).
Selbst wenn Sie dem Rat vieler Leute folgen und „das Produkt an Ihr früheres Ich verkaufen“ wollen, brauchen Sie trotzdem ein klares Bild Ihres idealen Kunden.
Denn Ihr „früheres Ich“ hat mehrere verschiedene Versionen.
Nehmen wir mich selbst als Beispiel.
Vor 4 Jahren war ich ein armer Student.
Vor 3 Jahren kämpfte ich darum, eine Zielgruppe aufzubauen.
Vor 2 Jahren war ich ein Ghostwriter mit einem Monatseinkommen von 4.000 Dollar – aber ich hasste diesen Job.
Letztes Jahr hatte ich einen eigenen Produktplan, aber die Verkäufe waren mal gut, mal schlecht und sehr unstet.
In jeder Phase hatte ich andere Probleme, andere Fähigkeiten und auch andere Produktstufen, die ich mir leisten konnte und für die ich bereit war, Geld auszugeben.
3. Schreiben Sie Ihr Wertversprechen
Je konkreter, desto besser verkauft es sich.
Es gibt keine Ausnahmen.
Ich habe zu viele Schöpfer gesehen, die sich hinter vagen Versprechen verstecken, weil sie Angst haben, sie nicht einhalten zu können.
Aber die Wahrheit ist: Je vager das Versprechen, desto weniger Leute kaufen.
Auf den ersten Blick klingt das widersprüchlich – aber das ist es nicht.
Stellen Sie sich diese Szene vor.
Angenommen, Sie planen eine Reise und haben zwei Optionen.
Option 1) Eine 1000-Dollar-„Blindbox-Reise“.
Sie könnte die beste Reise Ihres Lebens sein, aber auch die schlechteste: Das Ziel ist ein Entwicklungsland, Sie wohnen in einem Ein-Sterne-Hotel, fliegen mit der schlechtesten Fluggesellschaft, das Essen ist ungenießbar, und Sie können nicht einmal eine warme Dusche nehmen.
Jedes schlimme Ergebnis, das Sie sich vorstellen können, ist möglich.
Es gibt keine Garantien.
Oder …
Option 2) Eine 10.000-Dollar-Reise.
Sie reisen in Ihr Lieblingsland, fliegen mit der besten Fluggesellschaft, wohnen in einem Fünf-Sterne-Hotel, essen in den besten Restaurants, und der gesamte Transport ist organisiert.
Sie müssen sich während der Reise um nichts sorgen, denn bevor Sie losfahren, ist alles arrangiert – Sie wissen genau, was Sie jede Stunde tun werden.
Welche Reise wird Ihrer Meinung nach besser verkauft?
Die zweite.
Der Grund ist einfach: Sie ist konkret genug und beseitigt die Unsicherheit.
Ihr Versprechen sollte genau das schaffen.
Es lässt die Menschen genau wissen, was sie kaufen.
Schreiben Sie nicht „Erweitern Sie Ihre Zielgruppe“ – das ist zu allgemein.
Ein besseres Versprechen lautet: „Gewinnen Sie 1000 neue Follower pro Monat mit dem MAGNET-Framework.“
Ich bin nicht gut darin, Frameworks Namen zu geben, aber Sie verstehen, was ich