36氪East Forward 2026出海全球化系列名册重磅发布

 

 

“世界是平的。”

二十多年前，托马斯·弗里德曼在《世界是平的》中提到，互联网、通信技术与全球供应链正在不断削弱地理距离的限制，让企业、市场和个人以前所未有的方式连接起来。

今天，全球市场依然广阔，但企业面对的全球环境，已经变得更加复杂。

AI与数字化技术的快速发展，正在进一步降低跨境连接和协作的门槛，加速技术、信息、产品和服务在不同市场之间的流动。

与此同时，关税、地缘政治、贸易壁垒、数据合规等因素，也越来越多地进入企业的经营决策，海外市场不再只是一个可以简单叠加的增量空间。

从中国企业的视角看，这种变化尤为明显。

麦肯锡最新报告显示，2026年上半年，中国出口同比增长18%，其中中间品出口增长27%，约占同期出口增量的四分之三。此外，中国与韩国、越南等亚洲经济体之间的贸易进一步增长，全球产业链的区域联系也在发生新的变化。

对于今天的中国企业而言，“出海”正在从一个市场拓展问题，变成一个全球经营问题。如何进入一个市场，只是第一步。

更重要的是，如何理解当地用户，建立本地供应链和渠道，适应当地规则，构建组织与服务能力，并最终让业务真正留下来、持续运转。

这也是East Forward 2026出海全球化系列名册希望观察的核心问题。

本次评选面向全球化进程中的中国企业和服务机构展开，最终形成“出海全球化领航企业”、“出海全球化拓新企业”、“出海全球化筑路企业”三大名册。

从数百家申报企业的报名资料里，36氪看到，中国企业出海全球化正呈现一些新的趋势。

 

“生而全球化”，正成为一种战略选择

 

对于不少企业来说，出海曾经是国内业务跑通后的下一步，但从本次申报的企业来看，海外市场正被越来越多的企业提前纳入规划。

从成立时间与出海时间来看，申报企业在平均成立后6年左右启动海外业务，且64.4%的企业集中在2019-2025年之间进入海外市场。

调研还发现，31%的申报企业选择“成立即出海”，这一趋势在AI、软件、智能硬件、机器人等新兴领域尤为明显。

对于新一代企业而言，国内市场不再是唯一的产品验证场。全球消费者、全球客户和全球产业链，本身就是产品研发需要面对的变量。

但“出海更早”，并不意味着“全球化更容易”。

恰恰相反。企业越早进入海外，越需要提前面对产品适配、渠道建设、人才招聘、法律合规和本地运营等问题。

也就是说，“生而全球化”正在成为一种战略选择，而不是业务发展到某个阶段后的自然结果。

对于很多新企业而言，海外市场已经不是“以后要不要做”的问题，而是“从一开始怎么做”。

  

产品出海之外，能力也在出海

 

从本次申报企业的出海模式来看，企业参与全球化的方式，正在从产品出海，向服务、技术和供应链等更多环节延伸。

调研数据显示，产品出海占35.6%，为出海企业提供本地化配套服务的企业占37.8%；此外，海外App、软件以及独立站、电商平台等数字化业务，也占据了相当比例。

随着海外业务逐步深入，供应链、技术、运营、营销和服务能力，也开始成为中国企业全球化的重要组成部分。

尤其是在软件、AI、跨境服务等领域，数字化产品和服务正在成为企业进入全球市场的新载体，企业不必依赖大规模的实体资产投入，也能快速触达海外用户。

而一家企业真正进入海外市场之后，随之而来的还有支付、物流、营销、招聘、SaaS、税务和合规等一系列大量专业服务需求。

当越来越多的企业进入海外市场，这些原本分散在不同环节的需求，也逐渐催生出更加专业的服务体系。

 

全球化，不再只押注一个市场

 

从申报企业的市场布局来看，北美和东南亚仍然是最受关注的区域，覆盖率均达到73.3%；欧洲达到60%，东北亚和中东均达到46.7%。

同时，36氪调研发现，越来越多企业开始同时进入多个区域，而不是将海外增长押注在单一市场。

这种变化的背后，一方面是企业在寻找新的增长空间，另一方面，也与全球产业链和贸易环境的变化有关。

当不同市场的需求、供应链和政策环境不断变化，企业也需要分散单一市场带来的经营风险，为全球业务保留更多调整空间。

因此，多市场布局带来的不只是海外市场数量的增加，也意味着企业需要重新配置研发、生产、渠道、供应链和组织等资源。

 

真正的难点，是本地化

 

当企业从“走出去“进入到更深的海外市场，真正需要解决的问题，也从“卖出去”变成了“如何留下来”。

本次申报企业中，55.6%的企业认为海外关键人脉和渠道资源不足，是当前最大的内部挑战；从外部环境来看，当地法律法规及数据合规以57.8%的占比成为企业面对的首要挑战，地缘政治和贸易壁垒也达到44.4%。

这说明，企业进入海外市场之后，面对的已经不只是销售问题。

国内验证过的产品，并不意味着能够直接复制到海外。

不同国家的消费者习惯不同，渠道结构不同，支付方式不同，监管要求不同，甚至同一个产品在不同市场的定价、营销和服务方式都可能完全不同。

因此，本地化真正考验的，不只是“有没有本地团队”，而是企业能不能让本地团队参与到产品、运营和决策中。

当海外业务达到一定规模后，企业最终需要解决的，是总部与当地市场之间如何形成一套有效的协作机制。

 

新一代出海企业，正在用技术打开全球市场

 

如果说上一轮企业出海更多依赖制造能力和供应链优势，那么新一代出海企业正在增加一个新的筹码——技术。

本次申报的新一代企业（成立5年以内）中，75%的企业研发费用占营收比例超过20%；同时，83.4%的企业预计未来1—2年海外业务增速达到50%以上，其中41.7%的企业预计增速超过100%。

高研发投入与高增长预期同时出现，背后对应的是一批新的全球化企业。

它们未必已经拥有成熟的海外组织，也未必具备庞大的渠道网络，但往往拥有能够跨市场复制的产品或技术。

对于这类企业来说，全球化并不是在企业发展到一定阶段之后，再寻找海外增量，而是技术和产品定义之初，就开始面向全球需求。

这也意味着，全球化正在从企业发展的结果，逐渐成为产品创新的一部分。

 

从“进入市场”，到“成为市场的一部分”

 

还有一组值得关注的数据。

本次申报企业中，已经成立ESG委员会并定期发布报告的企业占比为31.6%；与此同时，84.2%的企业2025年在海外开展CSR或公益活动不超过2次，57.9%的企业尚未启动海外市场碳排放管理。

这也在一定程度上说明，中国企业的全球化能力正在快速提升，但在ESG、可持续治理和本地社会责任等方面，仍存在较大的提升空间。

这也是企业进入不同市场、从短期业务走向长期经营后，需要面对的新问题。

企业刚进入一个市场时，首先关心的往往是客户和收入。但当企业开始在当地投资、建厂、招聘、研发、经营，它与当地市场的关系，也会随之发生变化。

这时候，出海企业需要考虑的不只是商业问题，还包括如何与当地社会建立更长期的关系？如何让自身的增长与当地市场形成更稳定的连接？

从“进入市场”到“成为市场的一部分”，可能是中国企业全球化下一阶段最重要的变化。

随着海外业务不断深入，企业面对的全球化竞争，也正从单纯的产品和商业模式，延伸到企业治理和长期经营能力。

以下为本次“East Forward 2026出海全球化系列名册”完整名单

East Forward 2026出海全球化领航企业

 

East Forward 2026出海全球化拓新企业

 

East Forward 2026出海全球化筑路企业

 

 

 

本文来自微信公众号“36氪”，36氪经授权发布。