36Kr veröffentlicht feierlich das Verzeichnis der East Forward 2026 Globalisierungsreihe für Übersee-Expansion.

„Die Welt ist flach.“

Vor mehr als zwanzig Jahren wies Thomas Friedman in seinem Werk *Die Welt ist flach* darauf hin, dass Internet, Kommunikationstechnologien und globale Lieferketten die Beschränkungen durch geografische Entfernungen ständig abschwächen und Unternehmen, Märkte und Einzelpersonen auf nie dagewesene Weise miteinander verbinden.

Heute ist der globale Markt nach wie vor weitläufig, aber das globale Umfeld, dem Unternehmen gegenüberstehen, ist deutlich komplexer geworden.

Die rasante Entwicklung von KI und digitalen Technologien senkt weiter die Hürden für grenzüberschreitende Verbindungen und Kooperationen und beschleunigt den Fluss von Technologien, Informationen, Produkten und Dienstleistungen zwischen verschiedenen Märkten.

Gleichzeitig fließen Faktoren wie Zölle, Geopolitik, Handelsbarrieren und Datenkonformität zunehmend in die betrieblichen Entscheidungen von Unternehmen ein, sodass ausländische Märkte nicht mehr nur ein einfach hinzuzufügender Wachstumsraum sind.

Aus der Perspektive chinesischer Unternehmen ist diese Veränderung besonders deutlich spürbar.

Aus dem neuesten Bericht von McKinsey geht hervor, dass Chinas Exporte im ersten Halbjahr 2026 im Jahresvergleich um 18 % gestiegen sind, wobei die Exporte von Zwischenprodukten um 27 % zulegten und etwa drei Viertel des gesamten Exportzuwachses im gleichen Zeitraum ausmachten. Darüber hinaus hat der Handel zwischen China und asiatischen Volkswirtschaften wie Südkorea und Vietnam weiter zugenommen, und die regionalen Verbindungen der globalen Industrieketten unterliegen ebenfalls neuen Veränderungen.

Für chinesische Unternehmen von heute wird das „Auslandsgeschäft aufbauen“ zunehmend von einer Markterweiterungsfrage zu einer Frage des globalen Betriebs. Wie man in einen Markt eintritt, ist nur der erste Schritt.

Noch wichtiger ist es, die lokalen Nutzer zu verstehen, lokale Lieferketten und Vertriebskanäle aufzubauen, sich an lokale Regeln anzupassen, Organisations- und Dienstleistungsfähigkeiten aufzubauen und das Geschäft schließlich dauerhaft zu etablieren und kontinuierlich zu betreiben.

Dies ist auch das Kernanliegen, das die Serie von Verzeichnissen zur Globalisierung des Auslandsgeschäfts von East Forward 2026 beobachten möchte.

Diese Auswahl richtet sich an chinesische Unternehmen und Dienstleistungsinstitutionen im Zuge der Globalisierung und führt schließlich zu drei großen Verzeichnissen: „Pionierunternehmen der Globalisierung des Auslandsgeschäfts“, „Innovationsunternehmen der Globalisierung des Auslandsgeschäfts“ und „Infrastrukturunternehmen der Globalisierung des Auslandsgeschäfts“.

Aus den Anmeldeunterlagen von Hunderten von bewerbenden Unternehmen hat 36Kr erkannt, dass die Globalisierung des Auslandsgeschäfts chinesischer Unternehmen einige neue Trends aufweist.

„Von Anfang an global ausgerichtet“ wird zu einer strategischen Wahl

Für viele Unternehmen war das Auslandsgeschäft einst der nächste Schritt nach der erfolgreichen Umsetzung des Inlandsgeschäfts. Aus den Bewerbungsunterlagen der diesjährigen Unternehmen geht jedoch hervor, dass ausländische Märkte von immer mehr Unternehmen bereits im Vorfeld in die Planung einbezogen werden.

Betrachtet man die Gründungszeit und den Zeitpunkt des Starts des Auslandsgeschäfts, so haben die bewerbenden Unternehmen im Durchschnitt etwa 6 Jahre nach ihrer Gründung mit dem Auslandsgeschäft begonnen, und 64,4 % der Unternehmen sind zwischen 2019 und 2025 in ausländische Märkte eingetreten.

Die Untersuchung ergab außerdem, dass 31 % der bewerbenden Unternehmen den Ansatz „Auslandsgeschäft direkt nach der Gründung“ wählen – dieser Trend ist besonders in aufstrebenden Bereichen wie KI, Software, intelligente Hardware und Robotik ausgeprägt.

Für eine neue Generation von Unternehmen ist der heimische Markt nicht mehr der einzige Ort zur Produktvalidierung. Globale Verbraucher, globale Kunden und globale Industrieketten sind an sich schon Variablen, die bei der Produktentwicklung berücksichtigt werden müssen.

Ein früherer Start des Auslandsgeschäfts bedeutet jedoch nicht, dass die Globalisierung einfacher ist.

Ganz im Gegenteil: Je früher Unternehmen in ausländische Märkte eintreten, desto früher müssen sie sich mit Problemen wie Produktanpassung, Aufbau von Vertriebskanälen, Personalbeschaffung, Rechtskonformität und lokalem Betrieb auseinandersetzen.

Das heißt, „von Anfang an global ausgerichtet“ wird zu einer strategischen Wahl, nicht zu einem natürlichen Ergebnis, nachdem das Geschäft eine bestimmte Entwicklungsstufe erreicht hat.

Für viele neue Unternehmen ist das Auslandsgeschäft nicht mehr die Frage „ob wir es später umsetzen sollen“, sondern „wie wir es von Anfang an umsetzen“.

Neben dem Export von Produkten werden auch Fähigkeiten international verbreitet

Betrachtet man die Modelle des Auslandsgeschäfts der diesjährigen bewerbenden Unternehmen, so erweitert sich die Art und Weise, wie Unternehmen an der Globalisierung teilnehmen, von dem reinen Produktverkauf ins Ausland auf weitere Bereiche wie Dienstleistungen, Technologien und Lieferketten.

Aus den Untersuchungsdaten geht hervor, dass 35,6 % der Unternehmen Produkte ins Ausland verkaufen, während 37,8 % der Unternehmen lokalisierte Unterstützungsdienstleistungen für Unternehmen mit Auslandsgeschäft anbieten; darüber hinaus machen digitale Geschäfte wie ausländische Apps, Software, unabhängige Websites und E-Commerce-Plattformen einen beträchtlichen Anteil aus.

Mit der schrittweisen Vertiefung des Auslandsgeschäfts werden Fähigkeiten in den Bereichen Lieferkette, Technologie, Betrieb, Marketing und Dienstleistungen ebenfalls zu wichtigen Bestandteilen der Globalisierung chinesischer Unternehmen.

Besonders in Bereichen wie Software, KI und grenzüberschreitende Dienstleistungen werden digitale Produkte und Dienstleistungen zu neuen Trägern für den Eintritt von Unternehmen in globale Märkte. Unternehmen können ausländische Nutzer schnell erreichen, ohne auf große Investitionen in physische Vermögenswerte angewiesen zu sein.

Nachdem ein Unternehmen tatsächlich in einen ausländischen Markt eingetreten ist, entsteht eine Vielzahl von Anforderungen an professionelle Dienstleistungen in Bereichen wie Zahlungsabwicklung, Logistik, Marketing, Personalbeschaffung, SaaS, Steuern und Konformität.

Wenn immer mehr Unternehmen in ausländische Märkte eintreten, führen diese ursprünglich über verschiedene Bereiche verteilten Anforderungen allmählich zu einem professionelleren Dienstleistungssystem.

Bei der Globalisierung wird nicht mehr nur auf einen einzelnen Markt gesetzt

Betrachtet man die Marktaufteilung der bewerbenden Unternehmen, so sind Nordamerika und Südostasien nach wie vor die am meisten beachteten Regionen mit einer Abdeckungsrate von jeweils 73,3 %; Europa erreicht 60 %, Nordostasien und der Nahe Osten jeweils 46,7 %.

Gleichzeitig ergab die Untersuchung von 36Kr, dass immer mehr Unternehmen gleichzeitig in mehrere Regionen eintreten, anstatt das Wachstum im Ausland auf einen einzelnen Markt zu setzen.

Hinter dieser Veränderung steht einerseits die Suche von Unternehmen nach neuen Wachstumsräumen, andererseits hängt sie auch mit den Veränderungen der globalen Industrieketten und des Handelsumfelds zusammen.

Da sich Nachfrage, Lieferketten und politische Rahmenbedingungen in verschiedenen Märkten ständig verändern, müssen Unternehmen die betrieblichen Risiken streuen, die von einzelnen Märkten ausgehen, um mehr Anpassungsspielraum für das globale Geschäft zu behalten.

Daher bringt die Aufteilung auf mehrere Märkte nicht nur eine Erhöhung der Anzahl ausländischer Märkte mit sich, sondern bedeutet auch, dass Unternehmen Ressourcen wie Forschung und Entwicklung, Produktion, Vertriebskanäle, Lieferkette und Organisation neu konfigurieren müssen.

Die eigentliche Schwierigkeit liegt in der Lokalisierung

Wenn Unternehmen von dem „Einfach-ins-Ausland-Gehen“ zu einer tieferen Durchdringung ausländischer Märkte übergehen, ändert sich das eigentliche zu lösende Problem von „Produkte verkaufen“ zu „wie man dauerhaft im Markt etabliert bleibt“.

Unter den diesjährigen bewerbenden Unternehmen sind 55,6 % der Ansicht, dass unzureichende wichtige lokale Kontakte und Vertriebsressourcen die größte interne Herausforderung darstellen; was das externe Umfeld betrifft, so stellen lokale Gesetze, Vorschriften und Datenkonformität mit einem Anteil von 57,8 % die größte Herausforderung für Unternehmen dar, gefolgt von Geopolitik und Handelsbarrieren mit 44,4 %.

Dies zeigt, dass Unternehmen nach ihrem Eintritt in ausländische Märkte nicht mehr nur mit Verkaufsproblemen konfrontiert sind.

Produkte, die im Inland validiert wurden, lassen sich nicht ohne Weiteres direkt im Ausland kopieren.

Die Verbrauchergewohnheiten, Vertriebsstrukturen, Zahlungsmethoden und regulatorischen Anforderungen variieren von Land zu Land. Sogar Preisgestaltung, Marketing und Dienstleistungsweisen für dasselbe Produkt können in verschiedenen Märkten völlig unterschiedlich sein.

Daher prüft die Lokalisierung nicht nur, ob „ein lokales Team vorhanden ist“, sondern ob Unternehmen das lokale Team in Produktentwicklung, Betrieb und Entscheidungsprozesse einbinden können.

Wenn das Auslandsgeschäft eine bestimmte Größe erreicht hat, müssen Unternehmen schließlich einen effektiven Kooperationsmechanismus zwischen der Zentrale und den lokalen Märkten etablieren.

Eine neue Generation von Unternehmen mit Auslandsgeschäft öffnet globale Märkte mithilfe von Technologien

Wenn die vorherige Welle von Unternehmen mit Auslandsgeschäft stärker von Fertigungskapazitäten und Vorteilen bei den Lieferketten abhing, so fügt die neue Generation von Unternehmen mit Auslandsgeschäft einen neuen Hebel hinzu – Technologie.

Unter den neuen Unternehmen, die sich in diesem Jahr beworben haben (gegründet vor weniger als 5 Jahren), überschreiten bei 75 % der Unternehmen die Ausgaben für Forschung und Entwicklung 20 % des Umsatzes; gleichzeitig erwarten 83,4 % der Unternehmen, dass das Wachstum des Auslandsgeschäfts in den nächsten 1 bis 2 Jahren über 50 % liegt, wobei 41,7 % ein Wachstum von über 100 % erwarten.

Die gleichzeitige hohe Investition in Forschung und Entwicklung und hohe Wachstumserwartungen stehen für eine neue Gruppe von global ausgerichteten Unternehmen.

Sie verfügen möglicherweise noch nicht über eine ausgereifte ausländische Organisation oder ein umfangreiches Vertriebsnetz, besitzen aber häufig Produkte oder Technologien, die sich marktübergreifend kopieren lassen.

Für diese Art von Unternehmen bedeutet Globalisierung nicht, nach Erreichen einer bestimmten Entwicklungsstufe des Unternehmens nach zusätzlichen Wachstumsmöglichkeiten im Ausland zu suchen, sondern von Anfang an bei der Definition von Technologien und Produkten auf globale Anforderungen ausgerichtet zu sein.

Dies bedeutet auch, dass die Globalisierung zunehmend von einem Ergebnis der Unternehmensentwicklung zu einem Bestandteil der Produktinnovation wird.

Vom „Eintritt in den Markt“ zu „einem Teil des Marktes werden“

Es gibt noch eine weitere Gruppe bemerkenswerter Daten.

Unter den diesjährigen bewerbenden Unternehmen machen 31,6 % bereits einen ESG-Ausschuss und veröffentlichen regelmäßig entsprechende Berichte; gleichzeitig haben 84,2 % der Unternehmen im Jahr 2025 nicht mehr als 2 CSR- oder gemeinnützige Aktivitäten im Ausland durchgeführt, und 57,9 % haben noch kein Management der CO2-Emissionen auf ausländischen Märkten eingeführt.

Dies zeigt zu einem gewissen Grad, dass sich die Globalisierungsfähigkeit chinesischer Unternehmen schnell verbessert, es aber in Bereichen wie ESG, nachhaltige Unternehmensführung und lokale soziale Verantwortung noch erhebliche Verbesserungsmöglichkeiten gibt.

Dies ist auch ein neues Problem, dem sich Unternehmen stellen müssen, wenn sie in verschiedene Märkte eintreten und von kurzfristigem Geschäft zu langfristigem Betrieb übergehen.

Wenn ein Unternehmen gerade in