Demo几天就能做，量产却要几年：集贤科技用“卖铲人”逻辑，完成数千万A轮融资

端侧AI“卖铲人”集贤科技完成数千万元A轮融资，加速AI硬件规模化落地

把大模型接进一台玩具，几天时间就能做出一个会聊天的Demo。但当产品进入一万台、十万台的量产阶段，真正的挑战才开始出现：嘈杂环境中能不能听清用户说话，网络不稳定时能不能正常响应，电池能支撑多久，模型升级后设备能不能同步更新。

这些问题通常不会出现在产品演示中，却决定了一款AI硬件能否真正进入市场。

近日，深圳市集贤科技有限公司宣布完成数千万元A轮融资。本轮融资由浙江省创新投资集团有限公司旗下杭州金投鼎融股权投资基金合伙企业（有限合伙）与珊瑚资本联合投资。融资资金将主要用于AI Agent、AI端侧交互、嵌入式开发技术研发，MarsGate AIoT平台升级，以及AI陪伴、机器人、AI家电和海外市场拓展。

成立于2013年的集贤科技，将自己定位为AI硬件行业的“卖铲人”，为品牌商和硬件企业提供从AI能力接入、终端工程开发到规模化量产的一体化支持。

AI陪伴玩具产品

 

 AI硬件真正的门槛，在Demo之后

AI正在从手机和电脑走向更多物理终端。

在玩具行业，原本只能播放固定音频的产品开始尝试自由对话、记忆用户信息和进行多模态互动；在家电行业，用户也不再需要准确说出“打开三档风”，而是可以直接表达“我有点热”，设备需要结合自身状态和用户习惯作出判断。

但大模型能力接入终端，并不意味着产品已经具备量产条件。

模型的迭代速度通常以月计算，硬件产品的开发、认证和销售周期却可能持续数年。终端还受到芯片算力、内存、成本、功耗、声学结构和网络环境等条件限制。一个在办公室里运行流畅的原型机，进入真实家庭后，可能出现远场识别下降、多人说话相互干扰、弱网响应变慢、音频失真和续航不足等问题。

这些问题往往相互牵制。增加本地计算可以降低响应时间，却可能带来更高功耗；调整麦克风结构能够改善远场识别，但也可能影响模具和整机成本；模型效果提升后，硬件资源又未必能够同步升级。

“AI硬件不是在产品里增加一个聊天功能。”集贤科技创始人兼总裁吴凯华表示，“消费者不会关心产品调用了哪个模型，最后感受到的是它能不能听懂、响应够不够快，会不会经常掉线，用几个月之后是不是还稳定。”

在他看来，AI硬件行业正在出现一个新的产业缺口：大模型企业具备算法能力，但距离终端量产仍有距离；传统硬件企业拥有供应链和制造能力，却缺少AI系统工程经验。

把AI能力落到芯片和设备上

过去十余年，集贤科技一直从事智能设备连接、嵌入式软硬件和IoT平台研发，经历了Wi-Fi、蓝牙、Zigbee、蜂窝通信和Matter等多轮技术迭代。大模型兴起后，公司开始将这些能力与AI Agent、语音交互和长期记忆结合起来。

目前，集贤科技的方案主要由三部分组成。

第一部分是面向终端场景的AI Agent框架，支持语音、视觉、触控和记忆等交互能力。以AI陪伴产品为例，用户发出指令后，系统需要完成语音识别、意图判断、内容检索、模型调用和语音合成；如果涉及设备动作，还要将自然语言指令转换为硬件能够执行的控制命令。

第二部分是嵌入式开发框架。集贤科技将音频、显示、摄像头、通信、AI识别、OTA和产线测试等常用能力做成可复用组件。对于相对标准化的产品，部分代码可以通过参数配置生成并完成编译，工程师则将更多精力放在硬件适配和差异化功能上。

第三部分是MarsGate AIoT 全栈技术平台，主要负责设备出货后的管理和运营。平台覆盖设备接入、状态管理、数据分析、OTA升级和故障诊断等环节，支持百万级设备并发管理。

MarsGate AIoT 全栈技术平台

 

对AI硬件企业而言，产品出货并不意味着项目结束。模型调用、角色内容、长期记忆、版本升级和设备运营都会持续发生。集贤科技的业务也因此从一次性项目开发和硬件交付，逐步延伸到软件平台、AI能力调用和持续运营服务。

从AI陪伴玩具切入，走向更多终端场景

截至目前，集贤科技已累计服务超过200家品牌客户，智能设备累计出货及平台接入量超过2000万台。公司现有员工约170人，研发人员占比约70%，累计申请国内发明专利70余项，拥有软件著作权54项。

2026年上半年，公司整体出货量同比接近翻倍，AI相关业务收入连续四个季度高增长。

AI陪伴是集贤科技目前重点落地的场景之一。公司已参与多个玩具及陪伴类产品的研发和量产，相关能力包括自由对话、长期记忆、角色管理、视觉识别和多模态交互，部分产品已经进入国内外电商渠道。

在AI家电领域，集贤科技正在帮助设备从执行固定指令，转向理解用户表达、读取设备状态并完成简单决策。比如用户对风扇说“我有点热”，系统需要结合当前档位、环境状态和用户习惯判断是否需要调整，而不是机械地将风量增加一级。

对拥有大量产品线的家电企业来说，如果每个型号都重新开发一套AI能力，成本和维护压力会迅速上升。能否跨芯片、跨品类复用，将成为平台化方案能否成立的关键。

国资与产业资本共同押注AI硬件落地

本轮融资由浙江省创新投资集团有限公司旗下杭州金投鼎融股权投资基金合伙企业（有限合伙）与珊瑚资本联合投资。

浙创新投相关负责人表示，集贤科技同时具备AI Agent研发能力和硬件量产交付能力，能够将AI能力进一步落到终端设备和真实应用场景中。

珊瑚资本方面表示，将依托长三角智能制造与供应链资源，助力集贤科技推进产能扩张和产业协同。

完成本轮融资后，集贤科技将继续加大AI Agent、端侧交互、嵌入式开发工具和全球设备运营体系的投入，并拓展AI陪伴、AI家电和机器人等终端场景。

吴凯华说：“AI从云端走向物理世界，最后一定要面对成本、功耗、网络和量产。我们希望把这些复杂的事情封装起来，让客户把更多精力放在产品和用户本身。”