意外吗？你排队买爆的Chiikawa，首部IP电影票房大爆

Chiikawa（《吉伊卡哇》）是日漫画家 Nagano，于2020年在Twitter（X）上连载的网络漫画，短短几年就成为日本国民级IP之一。蝉联了2025年日本角色大赏年度总冠军，主办方评价其在日本引发了无法估量的“吉伊卡哇经济效益”，估算规模超过3500亿日元。

而作为这一IP的首部院线动画电影，《人鱼岛的秘密》7月24日在日本上映至今，一个多月的时间离票房突破122亿日元，动员观众超过 766 万人次。

业界预估有望突破150亿日元。而且就像《猎魔女团》作为现象级动画电影带火音乐，《人鱼岛的秘密》两部电影原声带（OST），也在2026年8月的日本 Billboard JAPAN 及 ORICON 榜单上，占据了前两位，乌萨奇的魔性rap也在社交平台洗脑出圈。

中国国内市场对这个IP并不陌生，2024年阿里鱼成为Chiikawa IP在中国的总代，在一系列成功运作下，几个可爱的角色很早就以表情包的形式出圈，吸引了大量泛文化受众，也让很多人对Chiikawa的印象，与快闪店、各种品牌联名的可爱形象深度关联。

一个在国内大众印象里约等于“表情包”的IP，为什么在IP原生地做了首部电影，又怎么在几乎没有大宣发，反而就是靠大方赠送周边的情况下，拉动电影卖成现象级？

对比之下，为什么可以说在国内的本土化落地，反而是成功的？

更务实的探讨或许在于，在未来中国本土IP都有望进入常态化内容开发的情况下，IP可以怎么做内容？

我们和国内和日本的IP、动画、电影专业从业者与IP粉丝聊了聊，有些想法或许可以作为参考。

Chiikawa首部IP大电影的内核

兼顾了大众需求的可爱，原生的“暗黑”现实元素

必须承认，不管是在IP原生地，还是在中国市场，粉丝喜欢chiikawa这一IP的原因， 首先确实还是因为“可爱”，而且是个性鲜明，不重复的可爱。

比如主角团三人组，吉伊卡哇软糯社恐但有着王道系主角的努力，看似最胆小，却会在关键时刻鼓起勇气去拯救朋友；小八是典型“e人”， 钝感力超强，又是主角团中唯一能流畅说话的，经常充当“翻译官”，对生活、朋友都充满热情；乌萨奇有着神奇的脑回路和精神状态，作为团队智慧担当，是看似不靠谱但战力最强，关键时刻力挽狂澜的反差萌角色。

但是，chiikawa原生的世界观，并不像角色外表那么萌，甚至称得上有深度。

在原生的设定里，chiikawa世界的运行规则与成人社会有不少相似之处。

比如说，这个世界存在贫富差距，吉伊卡哇因为中彩票能搬进富人区的房子，而小八就住在山洞。主角们平时要靠发电、除草、讨伐等等劳动赚钱，为了获得更高的报酬，还要通过考试获取不同等级证书。更“暗黑”的是，如果因为工作、人际关系等精神压力过大，还可能变成奇美拉吃掉同伴。

这次《人鱼岛的秘密》，更是把这种有些“暗黑成人”的底色放大了。

电影改编自漫画连载期间就引发大量讨论的长篇章节“塞壬篇”，故事一开始，乌萨奇获得了一份特别岛屿邀请函，只要去岛上完成“简单的讨伐”，就能获得100倍的巨额报酬，还能免费畅吃限定拉面和甜点。于是主角团们乘船前往岛屿，开启了一场看似是欢乐海岛冒险，实则探讨了长生观、复仇等命题的故事。

不过，电影也像漫画一样，在成年人社会的“黑暗法则”之下，有着温情的一面。主角团互相帮助，共同解决难题，有着打工人互助的温暖治愈。

东西文娱与数名在日的观众交流得到的反馈是，尽管画面精致度、叙事完整性有争议，但电影没有真正的坏人，结尾引人深思，不同人能产生不同的解读。

操盘过头部日本动漫IP电影版权引进和发行、影视投资人马彦武认为，Chiikawa大电影前半段延续角色一贯的可爱、轻松调性，后半段转向深沉甚至带有暗黑审美色彩的表达，这种反差制造了强烈的话题性，也让电影不只是单纯的IP粉丝电影，而是能引发对生死观、人性等议题的讨论。

总结来说，就是兼顾了这一IP在大众消费层面的“萌”和原生的设定，在保证了IP当下的价值和“卖点”不受影响的情况下，又遵循了作为电影形态本体本身需要的社会共鸣。

长期从事日本二次元IP版权代理的业内人士告诉东西文娱，对IP方来说，电影是把IP在更多用户面前重新解释一遍的机会，而近年来日本IP方在做电影时，很看重能否引发讨论，所以首部电影选择贴合社会议题，并不奇怪，甚至“有些（内容制作）看起来奇葩的操作，可能是为了讨论度而故意设计的。”

首部IP大电影即大爆

发行主要靠自然流量和送IP周边？

在日本，能破百亿日元票房的电影称得上大爆。

东西文娱与在日电影从业者交流，日本电影的重要指标是“动员人数”，也就是去电影院的观影人数，而这涉及到日本的人口分布结构等。三大城市圈的电影院，还能靠步行前往，其他电影院都要开车去。导致电影院基本无法排9点以后的排片，因为看完就回不了家了。尤其是由于宵禁令，儿童片更不能排散场时间在11点以后的。

种种因素，使得如今日本电影院的主要受众是主妇和老人。

成年男性大多是被废萌系动画吸引进电影院，成年女性则主要去电影院看演唱会或偶像明星主演、配音的电影。此前追光第一部《白蛇：缘起》电影，2021年7月在日本上映获得约2亿日元票房，“很大原因是找到了日本当红偶像组合Snow Man成员佐久间大介给男主配音。”有在日动画制片人表示。

这种情况下，能破百亿日元票房的电影称得上大爆。而Chiikawa电影，就是吸引到了大量青、中、老年女性观众入场。

除了有IP和电影受众基础的因素，《人鱼岛的秘密》出品方的策略也非常聚焦——在标准动作都做到位的情况下，不再额外投入铺天盖地去社媒、线下地推等，而是直接送周边拉动票房，再趁电影热映期间不断同步推出新周边售卖。

事实上，日本电影通过多轮特典赠送的形式促进观影的手段很常见，而且种类很多样，不过很多时候是有条件赠送的，比如要抽选、限量、分轮次等等。

而这次Chiikawa电影送周边的力度很大，随票就送一款特典周边，且从电影上映至今已经送了三轮不同产品——第一弹是随机发放的8款迷你挂件，第二弹是透明糖果质感的BonbonDrop立体贴纸，第三弹是3款不同角色的可动塞壬小车玩具。总有一款能让粉丝心动，何况还有很多粉丝会为了集齐周边反复买票。

如今电影票房仍在发酵，片方还宣布从9月5日起，推出第四弹随票特典，这也是业内看好其票房赶超150亿日元的原因之一。

实际上，《人鱼岛的秘密》电影开发期其实并不长。

去年上半年，国内一些做日本批片引进生意的从业者得知chiikawa有改编电影的计划，去年11月，东宝株式会社正式对外宣布将这一IP首次改编为动画电影，由《工作细胞BLACK》《南家三姐妹》等热门动画导演及川启执导，定档2026年夏季，最终于今年7月24日如期上映。

马彦武估算，从电影呈现效果看，纯制作成本预估人民币小几千万元甚至更低，能有3000万就算高投入了。而且由于是根据连载过的剧情改编，利润空间还会更高。

根据日本电影分账体系，对出品方来说，票房回本线一般是成本的2.5倍。也就是说，电影超过5000万人民币（约12亿日元）票房就能回本了。

制作成本不高，那发行呢？从一系列操作来看，这次的发行倒是一点也不电影，反而很直接的就是“卖”IP。

上述提及的在日动画制片人对东西文娱表示，chiikawa在日本已经是对标樱桃小丸子、蜡笔小新一类的国民级IP“Chiikawa整个IP，在日本的宣发动作都不大，比如动画本身基本全靠自然流量。”

与一般动画不同，《Chiikawa》动画是从2022年4月起，每周二、周五，在富士电视台的招牌晨间新闻与资讯节目《闹钟电视》中，作为固定小单元播出的。每集动画时长约1分多钟，通常在早上7点40分左右播出，节目里还会出现 “Chiikawa占卜”等互动性内容。电视首播后，会在YouTube等网络渠道提供限时一周的回看。

“这一时间段，几乎覆盖了富士台的全部成年观众。而且富士台现在也不太爱搞营销投入了。”

所以整体看，片方并没有在宣发上花多大的代价，只要保证到位即可。这次电影对IP方最大的意义，还是进一步推动IP价值，良性卖IP商品。

IP操盘手永远的功课

打通IP商品与IP内容的闭环，如何平衡与尊重

去年《浪浪山小妖怪》票房达17.19亿元，就在某种程度上验证了用架空的动画形式讲述“打工人叙事”，能引发很多年轻人共鸣。

这两个IP其实有共通点，都是奇幻背景下的真实感，能引发现实议题的讨论。在略显残酷的世界观下，又能展现出温情、治愈的一面。并且角色都不完美，有明显的缺点，但也因此更贴近普通人的心灵。

不过，这样的IP表达也都相对需要本土化的社会情绪支撑，在走向非本土市场时，都需要做好文化转译。

有相关从业者告诉东西文娱，如果直接引进Chiikawa原生世界观进国内，肯定会水土不服。

在中国市场，阿里鱼在2024年10月，与Chiikawa IP所属的日本角色版权管理公司SpiralCute官宣，双方将围绕吉伊卡哇、猫福珊迪与点赞鹅三大IP展开战略合作，阿里鱼由此成为Chiikawa IP在中国的总代。

而阿里鱼对Chiikawa的本地化运营策略，强化了其作为“可爱形象”的特点，成功地规避了内容文化性水土不服等风险。

比如其面向品牌方等IP被授权方的商务手册中就是这么描述的：

吉伊卡哇与最好的朋友哈奇喵和乌萨奇一起，用他们日常生活中温暖的故事打动了数百万人的心。在一个舒适的奇幻世界中，他们很努力的工作生活，有时候会遇到困难，但他们会互相帮助一起度过难关并且享乐其中。

这对很多海外IP进入中国，确实是一种更普适的运营方式。比如Loopy、小猪佩奇等IP都来源于动画，但在国内更多是作为一种形象IP被大众认知，并且可爱的特质都有被放大。

回到Chiikawa在中国被更多人以为是表情包IP，底层的逻辑也是一样的——不是内容不重要，而是在一个缺乏本土社会情绪支撑的市场里，可爱本身就是最有效率的通行证。

聚焦可爱形象，放大IP衍生价值，Chiikawa又赶上了中国谷子和潮玩经济的上行期。

2024年名创优品与Chiikawa联名的上海主题快闪店，开业三天营业额就超过800万元。吉伊卡哇天猫官方旗舰店粉丝数已有81.9万，这一IP在2026年天猫618全周期人气IP榜中也排到了16名。

而在这种比较现实的模式之下，内容确实有一个重要的价值，是服务于IP的生命力。

Chiikawa IP原生地市场在操盘电影时，显然也清楚这一点，如果将这次围绕电影赠送周边的方式纳入其中，或许整个回报上要做不小的计减，但IP衍生品的持续开发，已然构成了这一IP的主要价值。

在打通IP消费与内容这个闭环模型上，平衡IP原生设定与尊重市场规律，是IP永远的功课。

本文来自微信公众号“东西文娱”（ID：EW-Entertainment），作者：东西文娱，36氪经授权发布。