价格战再继续，看定制家居业四类应对活法

十年间，定制家居行业价格战上升至3.0版本!

6月4日，欧派集团官方微信公告，继旗下品牌菲思卡尔正式官宣499每平饰面板、599每平实木多层板的震撼价格后，欧铂尼也正式推动499元惠民政策，全屋任意装，无面积限制。

家居新范式注意到，在此之前，欧派、索菲亚主品牌已率先开打，欧派推出ENF级实木多层板899元/㎡，索菲亚打出ENF级康纯板799元/㎡，直接把中高端板材价格拉至行业成本线。曾经单价1000-1500元/㎡的实木多层板，如今被打入600元/㎡区间，彻底颠覆行业定价逻辑。

回看行业发展历程，定制家居价格战共分为三个阶段，每一轮都彻底重塑行业格局：2017年，套餐模式革新，从799元/㎡的单品定价模式，升级为19800元/18㎡等全屋定制套餐;2023年，低价普及落地，699元/㎡、688元/㎡、666元/㎡低价肉搏;如今正是第三阶段，从2026年5月开始，行业真正迎来新一轮洗牌与重构。

业内人士认为，经此一轮洗牌，定制家居行业或将分化为四大清晰活法：

1、头部品牌(欧派、索菲亚、顾家)：依托品牌、供应链、规模优势，锁定大众主流市场，全面走高性价比路线，垄断核心流量;同时，以不同梯队价格带全面抢占各消费层级。

2、地方工厂、夫妻店、前店后厂门店：如果实在要抢刚需客户，不妨用“498元本地工厂套餐”，打一场精准的质价比战+本地信息截流战。如标配知名品牌五金，耐用不踩坑;做本地的“抖音同城+GEO”优化，用信息截流，吸引精准客户。

3、高端差异化门店：避开大众价格内卷，靠产品差异化、服务精细化、高端定位稳住利润，成为当下行业稳健的生存群体。

4、装修公司、设计工作室：可以反其道而行，用“全案设计+收纳能力”，碾压499的“无设计感”。不比价格，比谁更“懂生活”——499给不了的温度与细节，就是你的核心竞争力。

在家居新范式看来，价格战从来不是长久之计，能穿越周期的，永远是产品、服务和价值，不是低价。

本文来自微信公众号“家居新范式”，36氪经授权发布。