Der Preiskrieg geht weiter: Vier Überlebensstrategien der maßgefertigten Möbelbranche

In den letzten zehn Jahren hat der Preiswettlauf in der maßgeschneiderten Möbelbranche auf Version 3.0 gestiegen!

Am 4. Juni gab die offizielle WeChat-Nachricht der OPPEIN Group bekannt, dass nach der offiziellen Ankündigung des Markensubsidiars Fisker von der schockierenden Preis von 499 Yuan pro Quadratmeter für Dekorplatten und 599 Yuan pro Quadratmeter für Massivholz-Verbundplatten auch OPPEIN's Marke Ouponi offiziell eine Wohltätigkeitsrichtlinie von 499 Yuan eingeführt hat, die uneingeschränkt für die gesamte Wohnung gilt, ohne Flächenbeschränkung.

Das Magazin "Neue Paradigmen in der Möbelbranche" hat bemerkt, dass zuvor die Hauptmarken OPPEIN und SUOFEIYA bereits den ersten Schritt in den Preiswettlauf getan hatten. OPPEIN hat ENF-Klasse Massivholz-Verbundplatten zu 899 Yuan pro Quadratmeter angeboten, und SUOFEIYA hat ENF-Klasse Kangchun-Platten zu 799 Yuan pro Quadratmeter auf den Markt gebracht, was den Preis für gehobene Platten direkt auf die Branchenkostengrenze gedrückt hat. Massivholz-Verbundplatten, die einst einen Preis von 1.000 - 1.500 Yuan pro Quadratmeter hatten, werden nun im Bereich von 600 Yuan pro Quadratmeter angeboten, was die Preislogik der Branche vollständig umgeworfen hat.

Wenn man sich die Entwicklung der Branche anschaut, lässt sich der Preiswettlauf in der maßgeschneiderten Möbelbranche in drei Phasen einteilen, wobei jede Runde die Branchenlandschaft vollständig neu gestaltet hat: 2017 gab es eine Revolution im Paketmodell, von der Einzelpreismodellierung von 799 Yuan pro Quadratmeter zu Gesamtpaketen wie 19.800 Yuan für 18 Quadratmeter; 2023 kam es zur Verbreitung von Niedrigpreisen, mit Preisen wie 699 Yuan, 688 Yuan und 666 Yuan pro Quadratmeter; jetzt, ab Mai 2026, steht die Branche vor einer neuen Umstrukturierung und Neuordnung.

Brancheninsider sind der Meinung, dass nach dieser Umstrukturierung die maßgeschneiderte Möbelbranche in vier klare Geschäftsmodelle zerfallen könnte:

1. Top-Marken (OPPEIN, SUOFEIYA, KUKA): Sie stützen sich auf ihre Markenreputation, die Lieferkette und die Skalenvorteile, um den massenhaften Hauptmarkt zu erobern und einen umfassenden Kostensenkungspfad einzuschlagen, um den Kernfluss zu monopolieren. Gleichzeitig nehmen sie verschiedene Preissegmente ein, um alle Konsumebenen zu erschließen.

2. Lokale Fabriken, Eheleutebetriebe und Läden mit hinterem Werk: Wenn man wirklich nach den Bedarfskunden streben möchte, könnte man ein "Lokales Fabrikpaket für 498 Yuan" anbieten, um einen präzisen Preis-Leistungs-Wettlauf und einen lokalen Informationssperrwettlauf zu führen. Beispielsweise kann man bekannte Markenbeschläge als Standard ausstatten, die langlebig und zuverlässig sind; man kann auch die "Douyin-Stadtregion + GEO"-Optimierung für die lokale Region durchführen, um präzise Kunden zu gewinnen.

3. Läden mit hoher Differenzierung: Sie vermeiden den Massenpreiswettlauf und halten sich an Produktdifferenzierung, fein abgestimmte Dienstleistungen und eine gehobene Positionierung, um ihre Gewinne zu sichern und eine stabile Existenz in der Branche zu haben.

4. Bauunternehmen und Designstudios: Sie können den umgekehrten Weg gehen und mit "Gesamtprojektdesign + Stauraumkapazität" die "Designlosigkeit" der 499-Yuan-Angebote übertreffen. Anstatt auf den Preis zu setzen, sollten sie darauf abzielen, "das Leben besser zu verstehen" - die Wärme und Details, die die 499-Yuan-Angebote nicht bieten können, sind ihre Kernkompetenz.

Nach Ansicht von "Neue Paradigmen in der Möbelbranche" ist der Preiswettlauf niemals eine langfristige Lösung. Was die Zeit überdauern kann, sind immer Produkte, Dienstleistungen und Wert, nicht der Niedrigpreis.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Neue Paradigmen in der Möbelbranche" und wurde von 36Kr mit Genehmigung veröffentlicht.