如何获得独特的AI创业点子？YC合伙人：别再看别人在做什么了
在AI创业热潮中，无数人涌入这个赛道，但真正独特、有爆发力的想法却寥寥无几。YC合伙人Dalton和Michael在最新分享，深度剖析了“如何获得独特的AI创业点子”这个核心问题。以下是对话全文整理。
一、现在的创业环境：工具太好，想法太差
Michael： 现在的问题是工具太好了，你可以生产任何东西。因此，瓶颈不在于建设过程，而在于想法。大多数想法都非常缺乏独特性。
Dalton： 我甚至可以说，许多人根本没有被鼓励去提出独特的想法。感觉他们几乎是被鼓励去做类似的事情——比如，刚刚完成种子轮融资的是什么？什么听起来能吸引投资者？告诉我我该如何获得资金。
这在推特上表现得特别明显：哦，OpenClaw出来了，我们直接复制一份就行了。那是我创办的公司——相当敷衍。
Michael： 我觉得另一件奇怪的事是，那些试图创办公司的人认为他们可以通过“做他们看到的事情”来降低创业风险——比如最近获得了融资的项目，或者完成了B轮的项目。我见过太多这样的例子了：有人说，“那件事已经获得了十亿美元的资金，所以……”，然后他们就跟着做了。
Dalton： 而且，他们无意中成了造成这个问题的一部分。每次我去YC面试的时候，总会有人说：“YC两期前投资了一家做xyz的公司，这验证了市场的可行性。”我当时就坐在那里想：我投资了那家公司，但我并非出于这个想法而投资的。我其实投资的是另一个项目，他们在项目进行过程中改变了方向。所以作为投资者，这并不能证明什么。我怎么强调都不为过：你所说的“验证”来源，这里没有任何信号。
Michael： 试图解读YC批次里都有哪些类型的项目，不能说完全错误，但肯定也不尽然。
Dalton： 我认为这完全错误。你要决定接下来10到20年你生命中的时间花在哪里，却去看别人在做什么、别人获得了什么融资——拜托，你应该更有决心一些。
二、不是找没人想到的，而是找被丢弃的
Michael： 你提出的观点中，我非常喜欢这个：看看垃圾桶里有什么。每个人对创业想法都有一套筛选标准，因为我们的过滤器非常相似。如果你的想法筛选过程是“找一个好想法，而且以前从来没有人想到过”，那你的日子会很难过。世界上有数十亿人，你不可能找到一个别人从没想过的东西。
你真正需要做的是找到一个已经被放弃的想法。其他人不知为何把它丢弃了。与其试图寻找没人想到过的东西，不如寻找每个人都认为是不好的东西。
Dalton： 经典的例子就是Instacart。
Michael： 我看到很多人在构思阶段做的事情是：和他们的朋友交谈，寻找他们所有朋友都喜欢的东西，认为那才是好主意。但我会建议完全相反的做法。如果你和朋友聊天，他们说：“我很担心你，你这个想法太糟糕了”——Airbnb的创始人就是这样，他们的父母很担心他们。
Dalton： 很多成功的YC公司，当初他们的朋友和家人都觉得这个想法很糟糕。我们一直说，获得独特想法的方法就是：你必须摆脱共识。远离投资者共识，远离朋友们的共识。
三、如何摆脱共识：做需要10年的事情
Michael： 做事情就是很难。说你想做一件需要10年的事情，尤其是对于年轻人来说，真的会让人感到畏惧。所以，一个简单的技巧是：告诉自己需要10年，然后想办法压缩到2年。然后你削减所有那些可能需要两年以上才能见效的事情。如果你想“作弊”，就想想那些可能需要两年以上的想法——这样一来，成功的可能性会大大提高。
Dalton： 当你想到像OpenAI和Anthropic这样的例子时，现在的共识是：成为他们的创始人是一件好事。但18个月前呢？你能想象比OpenAI更奇怪的开端吗？最初是一家非营利研究实验室，在SaaS崛起的时代，很长时间都没有产品。Anthropic也极其古怪，他们早期的很多资金来自FTX。整个故事都离奇古怪，现在看来大家似乎都一致认为很好，但哇——它们正是“非共识”的典型例子。
Michael： 我甚至都没否认这些故事具有启发性。但如果你想复制过去对其他人有效的方法，它不一定会给你一个真正独特的想法。
四、信息过载的时代：播客和VC内容正在扼杀独特性
Dalton： 使这件事更难的因素之一，就是风险投资机构发布的内容数量。如果你是一位年轻的创始人，在2000年代初期，你能接触到多少VC内容？它根本不存在。当时只有《华尔街日报》和Walter Mossberg写科技文章，主要是关于苹果的新Mac电脑。TechCrunch是第一个报道创业公司的媒体。现在我们有了海量的内容。我意识到，我们的声音也是其中的一部分。
Michael： 我们从未试图明确地告诉创始人应该怎么想，更多的是讲故事、提供建议。但如果你所有的生活决定都基于播客，那正是提出缺乏独特性的想法的定义。这个想法你是从播客里听到的，对吧？
Dalton： 这是一种惯用手法，围绕着我们一直以来都在思考的创业想法。
五、为自己解决问题：一个被忽视的方法
Michael： 我做过的一些创业项目，我认为在B2B SaaS时代并没有得到足够的关注——这种“自己解决问题”或“成为自己的用户”的想法。现在这种风格似乎已经完全过时了。人们觉得：“哦，如果我在为自己做点什么，它不可能发展壮大，市场不够大。”或者“我不信任自己能选择对的东西。”
Dalton： 我认为其中一个重要的讨论点是，VC播客或VC内容总是说：千亿美元、万亿美元的结果才是最重要的。这引发了很多想法——真正独特的想法永远无法融入那个框架。你的创业公司就是一个例子——Justin把摄像头放在头上开始直播，没成功。但那是价值千亿美元的商机吗？你会把它过滤掉。还有Whatnot，那是我在YC上比较成功的投资之一。简单来说，它是一个销售正品Funko Pop玩偶的交易平台。你会把它扔掉吗？
所以，应该尽量把投资者建议及其在创业理念中的应用，看作是“只有极少数事物能达到这个标准”。最终你会得到大量模仿之作、重复性的想法，因为它们符合这个标准。
六、怪人更容易出独特想法
Michael： 我发现，有时候性格古怪的人更容易想出古怪——也就是独特的想法。我们现在面临的挑战是，AI看起来像是个赚钱的好地方，有很多人并不算怪异，却深深地被这个空间所吸引。我说“怪异”其实是一个褒义词，因为在美国，怪异并不被视为褒义词。但很多成功的想法感觉真的很奇怪，而且当你认识他们的时候，你会发现很多人都有点奇怪。
Dalton： 我有时会想，科技创业公司世界是否还像过去那样包容怪人？
Michael： 那些不墨守成规或者以其他方式显得古怪的人，他们往往自己做一些奇怪的事情，而且通常不需要征得许可。他们不断地产生这些奇怪的想法。社会告诉他们：“闭嘴，我们不想听你那些愚蠢的想法，关于如何让事情进展得更好。”系统把你身上的那种特质一点点磨掉。
这些人往往在创业公司发展得不错，因为他们在提出独特的想法方面没有任何问题。他们可能面临的更大问题是过滤——他们总是不断冒出新的想法，所以要决定哪些独特的想法值得投入时间。相比之下，很多系统是“共识机器”。那些非常擅长校准和验证共识的人，往往最难想出独特的想法，因为他们的这种天性已经被磨灭了。
Dalton： 就拿YC本身来说。大多数创办基金的投资者都拥有投资经验、哈佛MBA或斯坦福MBA，然后在这里担任助理。而Paul Graham呢？他编写了一个Lisp程序，建了个网站，发财了，然后决定做一件他从第一性原理中想出来的非常奇怪的事情——允许年轻人申请参加暑期项目。事实证明，他就是所有人都喜欢仰望的那个VC。他是个怪人，没有经过传统培训，做了普通投资者绝对不会做的事情。他创造了他作为创始人时就希望存在的东西。
七、不是每个人都适合当创始人——这没关系
Michael： 这很棘手。有很多正在观看这段视频的人可能在想：“创业世界适合我吗？”我觉得很尴尬——尽管现在是科技行业激动人心的时代，但并非每个人都适合做这件事，并非每个人都适合提出好点子。如果这是你的梦想，你绝对应该尝试创业。但如果你真的、真的、真的很难想出独特的点子，去别的地方工作完全没问题。你仍然可以成为其中的一部分，并非每个人都必须成为那个“古怪的萨满”，总是冒出奇怪的想法。
Dalton： 如果每个人都像那样，社会就无法运转了。也许你应该和有点怪的人一起工作，他们应该提出这个主意。我就是这么做的。我绝对不会参与在Justin头上安装摄像头的构思过程，我根本不会做出任何贡献。所以，你总能找到工作，你可以和别人一起加入。
八、最后的建议：准备好被人说“这很糟糕”
Michael： 很难让自己觉得“我在做一件很多人认为是个坏主意的事情”。那很难。我喜欢谈论这件事，因为你应该做好心理准备。这百分之百是所有成功人士的经历。你应该感觉自己可能会在那里待上几年。如果你正在做一件让你非常兴奋的事情，愿意在那里待上几年，作为投资者，我会对此感到兴奋。
Dalton： 当我遇到一个人，他如果几个月后这个方法仍然无效，就会继续前进，我总是会说：“哦，是的。”你只投入了10%，却想要我100%投入——这太奇怪了。
所以，对于观看的人来说，特立独行、从事人们认为很奇怪的事情，完全没问题。如果你用我们这些视频中的人作为筛选条件，看他们是否赞同你的想法——我们说不。不要向权威人士寻求赞同，如果你想拥有真正独特的想法。
Michael： 我还要进一步说：我们经常资助一些我们认为不好的想法。我们经常与一些创始人合作，他们会转变思路，去做我们认为不好的事情。说实话，我觉得我的工作就像当医生一样，我在治疗刚进门的病人，我没有选择权。我想帮助这些人取得成功。我又有什么资格知道这是否会奏效呢？
Mark总结： 独特的AI创业想法，不是从播客里听来的，不是从融资新闻里抄来的，不是从朋友和投资者的共识里推导出来的。它们往往藏在“垃圾桶”里——那些被所有人否定、被丢弃的领域。它们来自那些不按常理出牌的怪人，来自为自己解决问题的本能，来自愿意花10年时间做一件别人都觉得“很糟糕”的事情的勇气。如果你没有这个天赋，也没关系——找一个有天赋的怪人，加入他们。