Wie bekommt man einzigartige Geschäftsideen im Bereich KI? Partner von YC: Hör auf, zu gucken, was andere machen!

In der aufstrebenden AI-Startup-Szene strömen unzählige Menschen in diesen Bereich, doch wirklich einzigartige und dynamische Ideen sind rar. Dalton und Michael, Partner von YC, haben in ihrer neuesten Präsentation die zentrale Frage "Wie erhält man einzigartige AI-Startup-Ideen?" tiefgehend analysiert. Im Folgenden finden Sie die vollständige Transkription des Gesprächs.

1. Die gegenwärtige Startup-Umgebung: Die Tools sind gut, die Ideen sind schlecht

Michael: Das Problem ist, dass die Tools so gut sind, dass man alles produzieren kann. Daher liegt die Engstelle nicht im Aufbau, sondern in den Ideen. Die meisten Ideen fehlen an Einzigartigkeit.

Dalton: Ich würde sogar sagen, dass viele Menschen gar nicht ermutigt werden, einzigartige Ideen zu entwickeln. Es scheint, als würden sie eher ermutigt werden, ähnliche Dinge zu tun – z. B. was wurde gerade in der Seed-Runde finanziert? Was klingt für Investoren attraktiv? Sag mir, wie ich Geld bekomme.

Dies zeigt sich besonders deutlich auf Twitter: Oh, OpenClaw ist da, wir kopieren es einfach. Das war die Firma, die ich gründete – ziemlich oberflächlich.

Michael: Ich finde es seltsam, dass diejenigen, die versuchen, eine Firma zu gründen, glauben, sie könnten das Risiko des Unternehmertums verringern, indem sie "das tun, was sie sehen" – z. B. Projekte, die kürzlich finanziert wurden oder die die B-Runde abgeschlossen haben. Ich habe so viele Beispiele gesehen: Jemand sagt: "Dieses Projekt hat eine Milliarde Dollar an Finanzierung erhalten, also..." und dann machen sie es auch.

Dalton: Und sie tragen unbeabsichtigt zur Verschlimmerung des Problems bei. Jedes Mal, wenn ich bei YC Bewerber interviewen, sagt jemand: "YC hat vor zwei Programmen eine Firma investiert, die xyz macht. Das bestätigt die Machbarkeit des Marktes." Ich sitze da und denke: Ich habe diese Firma investiert, aber nicht wegen dieser Idee. Ich habe tatsächlich ein anderes Projekt investiert, und sie haben sich im Verlauf des Projekts umorientiert. Also beweist das als Investor nichts. Ich kann es nicht genug betonen: Die "Bestätigung", die Sie erwähnen, gibt hier kein Signal.

Michael: Es ist nicht völlig falsch, aber auch nicht ganz richtig, zu versuchen, herauszufinden, welche Art von Projekten in den YC-Batches vertreten sind.

Dalton: Ich finde, das ist völlig falsch. Sie müssen entscheiden, wohin Sie die nächsten 10 bis 20 Jahre Ihres Lebens investieren möchten, und dann gucken Sie, was andere tun und welche Finanzierungen sie erhalten – bitte, seien Sie entschlossener.

2. Nicht nach etwas suchen, was noch niemand gedacht hat, sondern nach etwas, was verworfen wurde

Michael: Ich mag besonders Ihre Idee: Schauen Sie, was sich im Müllbehälter befindet. Jeder hat eine Art Filter für Startup-Ideen, da unsere Filter sehr ähnlich sind. Wenn Sie versuchen, "eine gute Idee zu finden, die noch niemand zuvor gehabt hat", werden Sie schwierige Zeiten haben. Es gibt Milliarden von Menschen auf der Welt, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie etwas finden, was noch niemand anderes gedacht hat.

Was Sie wirklich tun müssen, ist, eine Idee zu finden, die bereits aufgegeben wurde. Andere haben sie aus irgendeinem Grund verworfen. Anstatt zu versuchen, etwas zu finden, was noch niemand gedacht hat, suchen Sie nach etwas, das jeder für schlecht hält.

Dalton: Ein klassisches Beispiel ist Instacart.

Michael: Ich sehe, dass viele Leute in der Konzeptionsphase das tun: Sie sprechen mit ihren Freunden und suchen nach etwas, das alle ihre Freunde mögen, und denken, dass das eine gute Idee ist. Ich würde jedoch genau das Gegenteil empfehlen. Wenn Sie mit Ihren Freunden sprechen und sie sagen: "Ich mache mir Sorgen um dich, diese Idee ist schrecklich" – so war es bei den Gründern von Airbnb, deren Eltern sich um sie Sorgen machten.

Dalton: Viele erfolgreiche YC-Firmen hatten zu Beginn Ideen, die ihre Freunde und Familie für schlecht hielten. Wir sagen immer, dass der Weg zu einzigartigen Ideen darin besteht, sich von der Konsensmeinung zu lösen. Entfernen Sie sich vom Investorenkonsens und vom Konsens Ihrer Freunde.

3. Wie man sich vom Konsens lösen kann: Dinge tun, die 10 Jahre dauern

Michael: Dinge tun ist schwierig. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun möchten, das 10 Jahre dauert, insbesondere als junger Mensch, kann das wirklich abschreckend sein. Ein einfacher Trick ist also: Sagen Sie sich, dass es 10 Jahre dauern wird, und versuchen Sie, es auf 2 Jahre zu verkürzen. Dann streichen Sie alle Dinge, die länger als zwei Jahre dauern könnten. Wenn Sie "tricksen" möchten, denken Sie an Ideen, die länger als zwei Jahre dauern könnten – so erhöhen Sie die Chancen auf Erfolg erheblich.

Dalton: Wenn Sie an Beispiele wie OpenAI und Anthropic denken, ist der aktuelle Konsens: Es ist gut, Gründer dieser Firmen zu sein. Aber vor 18 Monaten? Können Sie sich einen seltsameren Anfang als den von OpenAI vorstellen? Es war zunächst ein gemeinnütziges Forschungsinstitut und hatte lange Zeit kein Produkt, während die SaaS-Branche aufstieg. Anthropic war ebenfalls sehr eigenartig, und vieles ihrer frühen Finanzierung kam von FTX. Die ganze Geschichte ist bizarr, und jetzt scheint es, dass alle einhellig meinen, dass es gut ist, aber wow – sie sind typische Beispiele für "Nicht-Konsens".

Michael: Ich leugne nicht, dass diese Geschichten inspirierend sind. Aber wenn Sie versuchen, die Methoden zu kopieren, die für andere in der Vergangenheit funktionierten, wird das Ihnen möglicherweise keine wirklich einzigartige Idee geben.

4. Die Zeit des Informationsüberflusses: Podcasts und VC-Inhalte töten die Einzigartigkeit

Dalton: Einer der Faktoren, der die Sache noch schwieriger macht, ist die Menge an Inhalten, die von Risikokapitalgesellschaften veröffentlicht werden. Wenn Sie ein junger Gründer waren Anfang der 2000er Jahre, wie viel VC-Inhalte hätten Sie gehabt? Es gab fast nichts. Es gab nur die "Wall Street Journal" und Walter Mossberg, der Artikel über Technologie schrieb, hauptsächlich über die neuen Mac-Computer von Apple. TechCrunch war das erste Medium, das über Startup-Unternehmen berichtete. Jetzt haben wir eine Menge an Inhalten. Ich bin mir bewusst, dass unsere Stimme auch Teil davon ist.

Michael: Wir haben nie versucht, den Gründern explizit zu sagen, wie sie denken sollten, sondern eher Geschichten erzählt und Ratschläge gegeben. Aber wenn Sie alle Ihre Lebensentscheidungen auf Podcasts basieren lassen, ist das genau die Definition einer nicht einzigartigen Idee. Diese Idee haben Sie aus einem Podcast gehört, richtig?

Dalton: Dies ist eine übliche Methode, wenn es um die Startup-Ideen geht, über die wir immer nachdenken.

5. Eigenes Problem lösen: Eine zu wenig beachtete Methode

Michael: Einige meiner Startup-Projekte, die ich in der B2B-SaaS-Ära nicht genug beachtet habe, sind die Idee, "selbst ein Problem zu lösen" oder "selbst der Benutzer zu sein". Diese Art von Ansatz scheint mittlerweile völlig veraltet zu sein. Menschen denken: "Oh, wenn ich etwas für mich selbst mache, kann es nicht wachsen, der Markt ist nicht groß genug." Oder "Ich vertraue mir nicht, das Richtige zu wählen."

Dalton: Ich denke, ein wichtiger Punkt in der Diskussion ist, dass VC-Podcasts oder VC-Inhalte immer sagen: Milliarden- oder Billionen-Dollar-Ergebnisse sind das Wichtigste. Das führt zu vielen Ideen – wirklich einzigartige Ideen können sich nie in diesen Rahmen einfügen. Ihr Startup ist ein Beispiel – Justin hat eine Kamera auf den Kopf gesetzt und live gestreamt, es hat nicht funktioniert. Aber ist das eine Milliarden-Dollar-Geschäftsmöglichkeit? Sie würden es aussortieren. Und Whatnot, eine meiner erfolgreichen Investitionen bei YC. Einfach ausgedrückt, ist es eine Handelsplattform für authentische Funko-Pop-Puppen. Würden Sie es wegwerfen?

Deshalb sollten Sie die Investoren-Ratschläge und ihre Anwendung in der Startup-Philosophie eher als "nur sehr wenige Dinge erreichen diesen Standard" betrachten. Am Ende bekommen Sie eine Menge von Kopien und wiederholten Ideen, weil sie diesen Standard erfüllen.

6. Eigenartige Menschen haben eher einzigartige Ideen

Michael: Ich habe festgestellt, dass manchmal eigenartige Menschen eher eigenartige – also einzigartige – Ideen haben. Die Herausforderung, der wir gegenüberstehen, ist, dass AI wie ein guter Ort zum Geld verdienen aussieht, und viele Menschen, die nicht unbedingt eigenartig sind, sind stark von diesem Bereich angezogen. Ich benutze das Wort "eigenartig" hier in einem positiven Sinne, denn in den USA wird "eigenartig" nicht als positiv angesehen. Aber viele erfolgreiche Ideen scheinen wirklich seltsam zu sein, und wenn Sie die Menschen kennenlernen, stellen Sie fest, dass viele von ihnen etwas eigenartig sind.

Dalton: Ich frage mich manchmal, ob die Welt der Tech-Startups noch so tolerant gegenüber Eigenartigen ist wie früher?

Michael: Diejenigen, die sich nicht an die Regeln halten oder auf andere Weise eigenartig erscheinen, machen oft seltsame Dinge und brauchen normalerweise keine Genehmigung. Sie entwickeln ständig diese seltsamen Ideen. Die Gesellschaft sagt ihnen: "Halt die Klappe, wir wollen nicht von deinen dummen Ideen hören, wie man Dinge besser machen kann." Das System schleift diese Eigenschaft langsam aus ihnen heraus.

Diese Menschen entwickeln sich in Startups oft gut, weil ihnen keine Probleme bereiten, einzigartige Ideen zu entwickeln. Ihr größeres Problem ist möglicherweise die Filterung – sie haben ständig neue Ideen, also müssen sie entscheiden, welche einzigartigen Ideen es wert sind, Zeit zu investieren. Im Vergleich dazu sind viele Systeme "Konsens-Maschinen". Diejenigen, die sehr gut darin sind, den Konsens zu kalibrieren und zu bestätigen, haben oft am meisten Probleme, einzigartige Ideen zu entwickeln, weil diese Eigenschaft in ihnen bereits ausgelöscht ist.

Dalton: Nehmen Sie YC selbst. Die meisten Investoren, die Fonds gründen, haben Erfahrung im Investmentbereich, einen Harvard-MBA oder einen Stanford-MBA und arbeiten hier als Assistenten. Und Paul Graham? Er hat ein Lisp-Programm geschrieben, eine Website erstellt, reich geworden und dann beschlossen, etwas sehr Seltsames zu tun, das er aus ersten Prinzipien heraus entwickelt hat – er hat es jungen Menschen ermöglicht, sich für ein Sommerprogramm zu bewerben. Es hat sich herausgestellt, dass er der VC ist, den alle bewundern. Er ist ein Eigenartiger, ohne traditionelle Ausbildung, der Dinge macht, die normale Investoren niemals tun würden. Er hat etwas geschaffen, das er als Gründer gewünscht hätte.

7. Nicht jeder ist für den Gründer-Rolle geeignet – und das ist okay

Michael: Das ist schwierig. Viele, die dieses Video anschauen, denken vielleicht: "Passt die Startup-Welt zu mir?" Ich finde es peinlich – obwohl es in der Tech-Branche eine aufregende Zeit ist, ist nicht jeder für diese Aufgabe geeignet, nicht jeder kann gute Ideen entwickeln. Wenn es Ihr Traum ist, sollten Sie auf jeden Fall versuchen, ein Startup zu gründen. Aber wenn es Ihnen wirklich, wirklich schwer fällt, einzigartige Ideen zu entwickeln, ist es völlig in Ordnung, woanders zu arbeiten. Sie können trotzdem Teil der Szene sein, nicht jeder muss der "eigenartige Schamane" sein, der ständig seltsame Ideen hat.

Dalton: Wenn jeder so wäre, könnte die Gesellschaft nicht funktionieren. Vielleicht sollten Sie mit etwas Eigenartigen zusammenarbeiten, die die Idee entwickeln. So mache ich es. Ich würde mich niemals an der Ideenfindung für die Kamera auf Justins Kopf beteiligen, ich würde überhaupt nichts beitragen. Also können Sie immer einen Job finden, Sie können sich anderen anschließen.

8. Letzter Rat: Seien Sie darauf vorbereitet, zu hören, dass "das schrecklich ist"

Michael: Es ist schwierig, sich zu denken: "Ich mache etwas, das viele Menschen für eine schlechte Idee halten." Das ist schwierig. Ich mag es, über das Thema zu sprechen, weil Sie sich darauf vorbereiten sollten. Das ist absolut die Erfahrung aller erfolgreichen Menschen. Sie sollten sich vorstellen können, dass Sie dort einige Jahre bleiben werden. Wenn Sie etwas tun, das Sie sehr begeistert und für das Sie einige Jahre Zeit investieren möchten, würde ich als Investor davon begeistert sein.

Dalton: Wenn ich jemanden treffe, der, wenn diese Methode in ein paar Monaten nicht funktioniert, einfach weitergeht, sage ich immer: "Oh, ja." Sie investieren nur 10%, aber Sie wollen, dass ich 100% investiere – das ist absurd.

Also ist es für die Zuschauer völlig in Ordnung, sich von der Masse abzuheben und Dinge zu tun, die andere für seltsam halten. Wenn Sie die Personen in diesen Videos als Filter verwenden, um zu sehen, ob sie Ihre Idee unterstützen – wir sagen nein. Suchen Sie nicht nach Zustimmung von Autoritäten, wenn Sie wirklich einzigartige Ideen haben möchten.

Michael: Ich möchte noch weiter gehen: Wir finanzieren oft Ideen, die wir für schlecht halten. Wir arbeiten oft mit Gründern zusammen, die ihre Meinung ändern und Dinge tun, die wir für schlecht halten. Ehrlich gesagt, ich fühle mich wie ein Arzt, der Patienten behandelt, die gerade hereinkommen, ich habe keine Wahl. Ich möchte diesen Menschen helfen, erfolgreiche zu werden. Wer bin ich, um zu wissen, ob es funktionieren wird?