涨价超万元，新一代SU7还能创造神话吗？

在初代车型上市一年九个月后，新一代小米SU7正式开启预订。新车共推出三个版本，标准版预售价22.99万元、Pro版25.99万元、Max版30.99万元，较老款车型整体上涨1万—1.4万元，预计将于今年4月上市。

小米对这次改款的节奏把控相当克制。既没有单独举办发布会，也没有提前展开密集预热。但结合小米汽车当前所处的位置来看，这种低调并不难理解。SU7已经不再是一款需要被反复“介绍”的新车。过去一年多时间里，它已经在20万元以上纯电轿车市场中完成站位，成为几乎所有同价位车型绕不开的对标对象。

因此，新一代SU7的意义，将要回答一个更现实的问题：当一款已经被市场验证的爆款车型进入稳定销售期，小米要如何在不破坏既有成功的前提下，继续向前推进？

新款小米SU7，变得更稳妥了

从目前公布的信息来看，新一代SU7是一次典型的“加量同时加价”式改款。

小米创办人、董事长兼CEO雷军在直播中对定价逻辑进行了说明。他强调，新款SU7在配置和结构上进行了系统性升级，单从配置成本看，新增投入已达数万元；与此同时，上游原材料价格上涨也进一步推高了整车成本。

雷军提到，碳酸锂等大宗原材料价格波动明显，车规级内存价格也在过去几个季度持续上行，仅这两项就带来了数千元到上万元的成本变化。这些因素共同构成了此次价格调整的现实背景。

但如果只从成本角度来理解这次改款，显然还不够。对于一款已经进入稳定销售期、并形成规模效应的车型而言，价格调整只是结果，真正值得关注的，是背后的产品取向。

放在更长的产品周期中来看，新一代SU7更接近一轮中期改款。雷军在直播中多次提到“稳”这个关键词。在他看来，SU7现阶段的销量表现已经足够扎实，大幅改变原有产品逻辑并不必要；相比之下，在保持连续性的前提下补齐短板，显得更为重要。

在新能源市场高度内卷的当下，不少车型选择一年一改，甚至一年内多次调整，但频繁变化也容易引发老车主的不满。此前，部分品牌就因改款节奏过快而被质疑“背刺”用户。小米显然希望避免重蹈覆辙，因此，新一代SU7拉长了预售与交付的衔接周期，本质上是在为现有车主和潜在用户之间留出缓冲空间。

从外观层面看，新一代SU7的调整相对有限。最明显的变化集中在前格栅区域，全系标配的4D毫米波雷达被整合进黑色前格栅中；同时新增“卡布里蓝”车色，并提供全新的20英寸锋刃轮毂，更多是为了补充视觉层面的新鲜感。

从市场角度看，这样的选择并不难理解。过去一年多时间里，SU7因其超高的颜值，在一线城市和高速路段的曝光率极高。在这一节点大幅调整设计，边际收益并不高，反而可能削弱产品的延续性。

真正的变化，集中在车内。

新一代SU7带来了全新的内饰设计，整体视觉层次明显提升，中控区域的调整也更偏向实际使用。在智能座舱高度集成的大趋势下，小米并未一味追求“极简”，而是在数字化与实体交互之间重新寻找平衡。

除此之外，新一代SU7在安全配置上的升级尤为集中。新车全系标配2200MPa超强钢内嵌式防滚架和2200MPa车门防撞梁，电池系统新增1500MPa防撞横梁与底部防护涂层；安全气囊数量由7个提升至9个，门把手内部也增加了机械冗余结构。

在核心性能层面，新一代SU7依旧保持了较强竞争力。全系标配小米V6s Plus电机和前四活塞固定卡钳，Max版继续采用双电机布局，最大马力达到690匹；Pro与Max版本配备闭式双腔空气悬架和CDC系统，在操控与舒适性之间维持平衡。

针对此前被外界诟病的“小字营销”，新一代SU7在三电系统的表达上也明显更加克制。不再使用模糊的“800V”平台概念，而是直接标注具体数值：标准版和Pro版为752V，Max版为897V。

在智能驾驶与舒适配置上，小米延续了“配置拉平”的策略。激光雷达、700TOPS算力、4D毫米波雷达，以及Xiaomi HAD端到端辅助驾驶系统，均实现全系标配。

整体来看，这是一轮目标非常明确的改款——不追求激进突破，而是集中补齐短板，稳住产品基本盘。

从行业新手到行业标杆

如果只用“销量不错”来形容小米SU7过去一年多的市场表现，其实低估了这款车的实际影响力。

初代SU7于2024年3月正式上市后，它并未经历传统新品牌常见的长时间爬坡期。上市后不久，交付量便突破月销万辆，并在随后大部分时间里，稳定处在20万元以上纯电轿车的第一梯队。

截至新一代SU7开启预定前，SU7单车型累计交付已超过36万辆。这个数字放在整个新能源市场中或许并非“史无前例”，但如果限定在20万元以上纯电轿车这一细分区间，其含金量就完全不同了。

作为对比，特斯拉Model 3在中国市场的高峰期，月销量多在2–3万辆区间波动；比亚迪汉EV的整体规模更大，但其销量结构中，插混版本长期占据主导；而极氪001、极氪007以及智己等车型，则普遍存在销量波动较大的问题。

从这个角度看，SU7是少数能够在纯电路线、单一车型、20万元以上价格带三个条件下同时成立的产品。

另一个容易被忽视的点在于，SU7的销量结构相对健康。市场反馈显示，其并非依赖最低配版本走量，中高配车型始终保持不低的占比。这一点在同级市场中并不常见。以Model 3为例，其销量高度集中在标准续航版本；而SU7的Pro与Max版本，在性能、续航和配置层面形成了较为清晰的区隔，也对应着不同的用户需求。

这意味着，SU7的成功并非单一价格策略的结果，而是完整产品体系已经得到了市场验证。

当然，SU7并不是一款“零争议”的车型。过去一年多时间里，围绕交付周期、智能驾驶安全以及营销表达等问题的讨论始终存在，也多次引发舆论升温。但从结果来看，这些争议并未对其销量走势和用户基本盘造成决定性冲击。

在大量真实用户反馈中，SU7被反复提及的核心优势依然集中在性能、续航、智能化以及整体性价比等方面。这也说明，在竞争高度激烈的纯电轿车市场，只要核心体验足够扎实，舆论波动并不容易直接击穿一款产品。

更深层的变化在于，SU7的出现，正在改变行业内部的对标方式。在2024年之前，20万元以上纯电轿车的讨论中心，更多集中在Model 3、汉EV以及部分高端新势力车型之间。而SU7上市之后，几乎所有同价位新车发布，都会被直接放入同一套比较框架。

无论是极氪007，还是随后推出的智界S7，其性能、续航、配置和定价策略，都会被直接拿来与SU7对照。这种“被动对标”的状态，本身就意味着SU7已经从行业新手，转变为市场参照系的一部分。

小米汽车真正难的阶段才刚开始

也正是因为站上了主流位置，小米汽车接下来所面对的环境，和一年前已经完全不同。

在SU7刚上市时，市场更多是在观望——看小米能不能把车造出来、能不能交付、能不能跑起来。那是一个对新玩家相对宽容的阶段。但当SU7成为20万元以上纯电轿车销量榜上的常客之后，这种宽容正在迅速消失。

从2025年开始，20万元以上纯电轿车市场的竞争明显升温。特斯拉Model 3依然是这个区间中最稳定、也最难回避的对手，其价格调整与配置变化，持续对市场形成压力；极氪007、智界S7等车型在智能化、性能和补能效率上不断加码；比亚迪也在逐步加快对高端纯电轿车市场的推进节奏。

与SU7刚入场时相比，这个市场已经从“新玩家混战”，进入到“成熟玩家正面对抗”的阶段。产品层面的空白正在快速消失，任何短板，都会被放大讨论。

与此同时，SU7自身也经历了多轮舆论考验。这些问题并不一定会立刻反映到销量数据上，但它们正在悄然改变外界对小米汽车的评判方式。

当SU7只是“小米的第一款车”时，市场更愿意将问题视为成长过程中的阵痛；而当它成为主流车型之后，同样的问题，就会被视为体系能力是否成熟的直接体现。

这种评判标准的变化，与小米汽车自身的发展目标密切相关。

按照规划，小米汽车为2026年设定了55万辆的销量目标，（以2025年预计销量为41万辆为基数，同比增速约34%）。单从增速本身来看，这一目标并不激进，但对一家仍处在扩张期的新品牌而言，意味着更高的体系要求。

更值得注意的是，2026年小米汽车计划在年内推出4款新车，其中包括增程式车型，产品形态与使用场景将进一步扩展。这意味着，小米汽车正在从早期依赖单一爆款带动销量的阶段，逐步转向多产品并行的增长模式。

在这一过程中，SU7的角色也随之发生变化——它不再只是“第一款车”，而是需要在更长周期内，为整个品牌提供稳定的销量基础和市场锚点。这也解释了为什么2026款SU7的改款思路如此克制。

但稳，并不意味着轻松。

当一款车型被行业反复对标时，它的任何变化，都会被视为信号：价格是否松动、配置是否收紧、改款是否保守，都会被竞争对手和消费者同时解读。这意味着，SU7已经不再是一款可以频繁试错的产品。它既要持续保持产品力，又要承受规模化之后带来的更高标准；既要为新车型让出空间，又不能出现明显下滑。这是一种比“造出第一款好车”更复杂的挑战。

如果说初代SU7的成功，更多来自市场对“小米第一款车”的关注与好奇，那么新一代SU7所面对的，是一个更成熟、更拥挤，也更苛刻的市场。而这次改款所体现出的克制与补强，或许正是小米汽车在这一阶段给出的现实答案。

本文来自微信公众号“每人Auto”，作者：伊飞，编辑：凡言，36氪经授权发布。