鲜脉互联：聚焦生鲜小B痛点，以“产业B2B + 私域B2C”模式寻求融资破局

在生鲜零售的庞大生态中，社区内的小B夫妻店作为贴近消费者的“末梢神经”，长期面临着诸多棘手难题。其中，生鲜产品高损耗率以及由此引发的终端零售价格虚高、运营效率低下等问题，成为制约其发展的关键因素。鲜脉互联项目正是在深度洞察这一行业痛点的基础上应运而生，旨在为生鲜小B零售夫妻店提供全方位解决方案，同时为C端消费者带来更优质、实惠的购物体验，目前该项目正积极寻求种子轮融资。

行业痛点剖析：小B夫妻店困境重重

滞销品损耗与运营能力短板

生鲜产品短保质期、高损耗的特性，使得滞销品处理成为小B商家的沉重负担。大量滞销品因无法及时销售而报废丢弃，不仅造成资源浪费，还间接推高了商品的加价倍率。这不仅损害了消费者的利益，让C端消费者苦“水果刺客”久矣，也使得小B夫妻店在市场竞争中处于劣势。

同时，线下小B夫妻店普遍缺乏门店高效运营能力，线上、线下经营面临诸多困境。到店流量运营能力不足，只能“等靠要”，依赖自然客流；线上本地生活O2O平台抽佣高，夫妻店为吸引顾客，只能在2C价格上内卷，缺乏其他运营能力。这种恶性竞争最终导致劣币驱逐良币，整个行业的健康发展受到严重影响。

B2B供货平台现存问题

现有B2B供应平台在与供应商和客户的链接方面存在明显不足。一方面，采用“三方入驻”模式，平台实质上只是在做“分发流量”的动作，导致供应商之间内卷价格。所有平台促销活动都由供应商兜底，供应商迫于经营压力，与平台“闪婚闪离”，难以形成长期稳定的合作关系。

另一方面，平台与小B零售商的链接仅停留在简单的“货”的供应层面，未能深入关注门店自身的经营健康状况。不关注小B商家原有货盘和生意的运营情况，无法为商家提供切实有效的支持和帮助，导致小B商家在市场竞争中难以提升自身竞争力。

鲜脉互联解决方案：产业B2B + 私域B2C双管齐下

技术模式创新：构建独特业务闭环

鲜脉互联在技术模式上具有创新性，其独特的业务闭环设计区别于传统的B2B订货平台。平台采用“一品一供”的基地直采模式，直接连接基地或厂家，保障货源品质与价格优势，同时避免了供应商内卷价格。

针对小B商家的滞销品问题，平台建立了滞销品回购机制。对小B商家的滞销品进行回购，并指导其用于免费引流，吸引C端用户进入私域社群。再通过嫁接的直播程序进行集中销售，形成“透过B打C，再以C反哺B”的运营飞轮，有效盘活小B商家的运营。

商业模式多元：三驾马车驱动发展

鲜脉互联的商业模式主要依托三大板块。

一是B2B供应平台交易的佣金抽成，通过为小B商家提供优质的货源和服务，获取交易佣金收入；二是B2B基地/厂家的2B直播销售TP代运营服务收入，利用自身的直播运营能力，帮助基地和厂家拓展销售渠道，提升销售业绩；三是为小B夫妻店私域直播提供的服务抽佣，助力小B商家开展私域直播销售，实现流量变现。

此外，未来还将通过高毛利自营产品的销售以及即时零售基础设施服务商（单城千仓）带来管道式收益，进一步丰富商业模式，增强盈利能力。

市场前景广阔：助力生鲜流通链条升级

从市场前景来看，服务于广大小B生鲜零售店具有巨大的价值。这些门店作为生鲜流通的关键节点，其数字化和运营能力升级存在广阔的市场空间。鲜脉互联通过解决小B商家的核心痛点，不仅能够提升整个生鲜流通链条的效率，帮助末端经营者改善经营状况，实现可持续发展，还能为终端消费者带来更优的价格和体验，促进生鲜市场的健康发展。

项目的构想源于创始人对农产品B2B互联网领域的深度观察以及多年的产业B2B从业经验。凭借对行业的深入理解和丰富的实践经验，鲜脉互联有望在生鲜零售市场中开辟出一片新的天地。

融资计划与战略规划：稳步推进项目发展

目前，鲜脉互联团队正寻求种子轮融资，计划融资金额约600万元人民币。资金将主要用于产业B2B + 私域B2C平台上线、团队及服务模型搭建以及后续MVP阶段的测试与验证工作。

初步目标是完成核心平台搭建，在重点城市跑通商业模式链路，实现生存与内部能力构建。随后阶段将聚焦区域下沉和自营产品上线，力求在特定区域做深做透。长期战略则着眼于扩大覆盖范围，丰富直供产品品类，并最终启动即时零售社区前置仓网络的建设。

创始人表示，当前阶段的核心目标是验证方向正确性，单城市实现跑通盈利，做深做透，而非追求短期规模增长。通过稳步推进项目发展，鲜脉互联有望在生鲜零售领域取得突破，为行业带来新的变革和发展机遇。