Wie kann jedes Produkt aus der Kategorie der Arznei-Lebensmittel-Homologie die ersten Pionierkunden und Seed-Nutzer erschließen?

Im Jahr 2025 überschritt der Endmarktumsatz von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen in China 3,7 Billionen Yuan, die Bewertung der gesamten Industriekette überstieg 2 Billionen Yuan, und das jährliche Wachstum der Branche lag stabil über 30 %. Es wird erwartet, dass der Marktumsatz 2026 voraussichtlich 4,5 Billionen Yuan übersteigt und das jährliche Wachstum gegenüber dem Vorjahr über 21 % liegt.

Der jährliche Umsatz von Produkten im Zusammenhang mit Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen auf den gängigen E-Commerce-Plattformen erreichte 126,63 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 28,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Generation Z und die nach 1990 Geborenen sind zur Hauptkonsumgruppe geworden und machen mehr als 60 % aus.

Dennoch verbergen die florierenden Zahlen eine grausame Realität: Der CR3-Wert der Branche für Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen beträgt nur 11,24 %, der CR5-Wert liegt bei etwa 14 % und der CR10-Wert unter 20 %.

Das bedeutet, dass die Marktkonzentration der führenden Unternehmen in der Branche extrem niedrig ist, keine einzelne Marke eine Monopolstellung im Bewusstsein der Verbraucher aufgebaut hat und die Markenloyalität nahezu Null ist.

Wie Branchenbeobachter feststellten: „Chinesen geben jedes Jahr mehrere hundert Milliarden Yuan für Produkte von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen aus, aber wenn sie gefragt werden, welche Marke sie kaufen, antworten die meisten Menschen – ‚Goji-Beeren reichen, ich achte nicht besonders auf die Marke‘.“

Auffälligerweise veröffentlichten im August 2025 das Nationale Gesundheitskomitee und die Staatliche Verwaltung für Marktregulierung gemeinsam die neue Version des *Verzeichnisses von Substanzen, die traditionell sowohl als Lebensmittel als auch als chinesische Kräuterarzneimittel verwendet werden*, wodurch die Anzahl der Substanzen von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen offiziell auf 106 erweitert wurde, darunter klassische Kräuter wie Rehmannia, Ophiopogon japonicus, Asparagus cochinchinensis und Citrus grandis.

Die ständige Erweiterung des Rohstoffbestands bedeutet, dass die Möglichkeiten für Produktinnovationen exponentiell zunehmen, und die Branche geht von der „wilden Entwicklung“ in eine Phase regulierter Dividenden über.

In diesem trillionen Yuan großen Markt mit „Kategorien ohne Marken“ steht jede neue Marke und jedes neue Produkt vor der gleichen Herausforderung des Kaltstarts:

Wie findet man die ersten „Krabbenkunden“ (Samenbenutzer), die bereit sind, das Produkt auszuprobieren, es weiterzuempfehlen und es erneut zu kaufen?

Krabbenkunden und Samenbenutzer sind die Überlebenslinie für Marken von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen, um von Null auf Eins zu gelangen.

Wie ein Branchenbeobachter sagte: „99 % der Gründer sind zum Scheitern verurteilt, weil sie keine Samenbenutzer haben. Umsatz = Konversionsrate × Datenverkehr × durchschnittlicher Warenkorbwert.

Man kann sagen, dass man mit der Bewältigung der Samenbenutzer 99 % der Erfolgschance bei der Unternehmensgründung sichert.“

Als landesweit bekannter führender Markendienstleister für Industrie-, Stadt- und Parkunternehmen sowie Betreiber von Marken für Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen hat Shi Zhangqiang, Gründer von Jinkun Brand, Expertenkomitee-Mitglied des Markenprojekts von Xinhua Nachrichtenagentur, Nominierender und Endprüfer von „Nationaler Visitenkarte“, nacheinander originelle Markenmethoden wie „Wie baut jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen ein Unternehmen mit einem Umsatz von einer Milliarde Yuan und eine Industrie mit 100 Milliarden Yuan auf?“, „Wie löst jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen einen Einzelartikel mit zehn Millionen Yuan und eine Kategorie mit Billionen Yuan aus?“, „Wie dringt jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen in ein Netzwerk mit zehn Millionen Verkaufsstellen und Kanäle mit Billionen Yuan ein?“ vorgeschlagen.

Dieser Artikel stützt sich auf die fast 20-jährige praktische Erfahrung von Jinkun bei der Betreuung und Dienstleistung von mehr als 30 Unternehmen der Fortune Global 500, mehr als 50 Unternehmen der Fortune China 500, über 100 Stadtmarken, mehr als 200 börsennotierten Unternehmen, über 300 branchenführenden Marken und über 400 spezialisierten, verfeinerten und innovativen Unternehmen sowie mehr als 500 markanten Lebensmitteln, Spezialitäten und Produkten von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen sowie die professionelle Akkumulation von fast 1000 Markenkunden. Aus sechs Dimensionen wie Markteinsicht, Produktstrategie, Kundengewinnungsweg, Vertrauensaufbau, privater Betrieb und Fallanalyse wird systematisch die Methode zur Lösung des Problems „Wie löst jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen die ersten Krabbenkunden und Samenbenutzer?“ erläutert.

Damit –

„Wie baut jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen ein Unternehmen mit einem Umsatz von einer Milliarde Yuan und eine Industrie mit 100 Milliarden Yuan auf?“

„Wie löst jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen einen Einzelartikel mit zehn Millionen Yuan und eine Kategorie mit Billionen Yuan aus?“

„Wie dringt jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen in ein Netzwerk mit zehn Millionen Verkaufsstellen und Kanäle mit Billionen Yuan ein?“

„Wie löst jedes Produkt von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen die ersten Krabbenkunden und Samenbenutzer?“

Die exklusive originelle Methode von Jinkun Brand, die „Vier-Schritte-Methode zum Aufbau, zur Auslösung, zum Eindringen und zur Aktivierung jedes Produkts von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen“, wurde vollständig veröffentlicht.

Wer sind eigentlich die „Samenbenutzer“ auf dem Markt für Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen?

Bevor man darüber spricht, „wie man sie findet“, muss man zuerst klären, „wen man sucht“.

1. Struktureller Wandel der Konsumgruppe

Die Konsumgruppe auf dem Markt für Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen erlebt einen tiefgreifenden strukturellen Wandel.

Obwohl Personen über 50 Jahre immer noch der Kern des traditionellen Konsums sind, steigt die Beteiligung der mittleren und jungen Altersgruppe von 30 bis 50 Jahren deutlich an. Auffälligerweise ersetzt die Generation Z die ältere Generation und wird zur Hauptkonsumgruppe von Produkten von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen.

Daten zeigen, dass fast 60 % der Generation Z jährlich 1000 bis 5000 Yuan für Gesundheit ausgeben.

Eine gesellschaftliche Umfrage des China Youth Daily zeigt, dass 97,2 % der befragten Jugendlichen „leichtes Gesundheitsmanagement“ ausprobiert haben, und die Ernährungsgesundheitspflege (59,8 %) ist die am häufigsten ausprobierte Methode des „leichten Gesundheitsmanagements“ unter den befragten Jugendlichen.

Unter jungen Menschen kaufen 47 % regelmäßig Gesundheitsprodukte/-dienstleistungen und haben stabile Konsumgewohnheiten entwickelt. Ihre Aufmerksamkeit konzentriert sich stark auf spezifische Wirkungen: Feuchtigkeitsabfuhr (Rote Bohnen und Coix-Samen), Leberpflege (Aufwachgetränk), Schlafunterstützung (Samen von Ziziphus jujuba) usw.

Daten von Tmall zeigen, dass ein Drittel der Pastenprodukte von der Generation 95 und der Generation 00 gekauft werden, und die Generation 00 ist die am schnellsten wachsende Gruppe unter den Verbrauchern von Pastenprodukten.

Diese neuen Nutzer sind nicht mehr mit der traditionellen Kochform zufrieden, sondern streben nach vielfältigen Anwendungsszenarien – vom täglichen Frühstück bis zur Entspannung bei Überstunden, von der Beruhigung vor dem Schlafengehen bis zur Entgiftung nach dem Essen. Szenarienbasierter Konsum und tragbare Produkte ersetzen die einseitige Wahrnehmung von Nahrungsergänzungsmitteln und werden zum Schlüssel für Marken, um junge Menschen zu erreichen.

Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen sind nicht mehr das exklusive Etikett der älteren Generation, sondern werden von der Generation Z neu definiert als Konsumsymbol, das Gesundheit, Emotionen und soziale Eigenschaften vereint.

Daten von iiMedia Research zeigen, dass der Marktumsatz von „allgemeinen Gesundheitsnahrungsmitteln“ in China 2024 4,3 Billionen Yuan überschritt, wobei Verbraucher im Alter von 18 bis 35 Jahren fast 60 % des Wachstums beisteuerten.

2. Präzises Profil der Samenbenutzer

Auf der Grundlage der oben genannten Erkenntnisse sind die Samenbenutzer von Produkten von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen nicht „alle Menschen“, sondern drei Kernzielgruppen:

Erste Gruppe: Personen mit dringendem Bedarf an spezifischen Wirkungen.

Sie haben klare gesundheitliche Probleme (Schlaflosigkeit, Haarausfall, übermäßige Feuchtigkeit im Körper, leichte Müdigkeit usw.) und suchen aktiv nach Lösungen.

Bis 2025 überschritt die Zahl der Menschen mit suboptimalem Gesundheitszustand in China 900 Millionen, und die Zahl der Menschen mit chronischen Krankheiten liegt bei etwa 800 Millionen.

Angesichts dieser riesigen Zahlen ist das traditionelle „schwerpunktmäßige Behandlungsmodell“ nicht mehr nachhaltig. Mit seinem einzigartigen Vorteil der „Vorbeugung von Krankheiten“ wird Lebensmittel- und Arzneimittelhomologie zu einem Schlüsselwerkzeug, um den medizinischen Druck zu mindern und die Gesundheitskompetenz der gesamten Bevölkerung zu verbessern.

Die Kaufentscheidungen dieser Gruppe sind kurz, und sobald das Produkt wirkt, sind die Bereitschaft zum Wiederkauf und zur Empfehlung sehr hoch.

Zweite Gruppe: Personen, die neue Gesundheitsmethoden ausprobieren wollen.

Es handelt sich hauptsächlich um städtische Angestellte im Alter von 25 bis 35 Jahren, die eine natürliche Vorliebe für „nationalen Gesundheitstrend“ und „neue chinesische Stile“ haben und bereit sind, für Aussehen und Konzepte zu zahlen. Sie sind natürliche Knotenpunkte für die Verbreitung in sozialen Medien.

Unter den Angestellten, die in Großstädten arbeiten, reserviert mehr als die Hälfte jeden Monat ein festes „Gesundheitsbudget“, um funktionelle Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel oder Fitnesskurse zu kaufen.

Dieser Konsum ist nicht eine Laune, sondern eine gewohnheitsmäßige Ausgabe wie die Bezahlung von Strom- und Wasserrechnungen.

Dritte Gruppe: Personen, die sich mit Inhaltsstoffen auskennen.

Es handelt sich um „Gesundheitsfans, die sich mit Inhaltsstoffen befassen“, die auf die Zutatenliste achten, die Wirkstoffe erforschen und bereit sind, tiefgreifend zu lernen.

Ihre Mundpropaganda ist am überzeugendsten und ist das Kernvermögen für den Aufbau des Markenvertrauens. Wenn junge Menschen in einen Kiosk gehen, nehmen sie sich Zeit, die Zutatenliste von Getränken zu studieren – um zu sehen, welches „Feuchtigkeit abführt“ und welches „Qi stärkt“.

Diese Konsumgewohnheit der „Inhaltsstofffans“ breitet sich von Hautpflegeprodukten auf den Bereich von Lebensmitteln und Getränken aus.

Die Gewinnung von Samenbenutzern erfolgt nicht durch „breite Netze“, sondern durch „präzises Fischen“.

Marken von Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen müssen ihre „erste Nutzergruppe“ unter diesen drei Gruppen finden.

Produkt als Angelhaken: Wie man Samenbenutzer dazu bringt, „auf den ersten Blick zu begeistern“?

Auf dem Markt für Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen ist das Produkt selbst das beste Werkzeug zur Kundengewinnung.

Samenbenutzer brauchen normalerweise nur einen Grund, um ein neues Produkt auszuprobieren. Dieser Grund ist der „Angelhaken“ des Produkts.

1. Goldener Einzelartikel: Von „alles wollen“ zu „einen Punkt fokussieren“

Auf der Vierten Konferenz für funktionelle Lebensmittel aus Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen und Gesundheit wurde die „Formel zur Schaffung von explosiven Produkten mit einem Umsatz von einer Milliarde Yuan“ vorgeschlagen: Auf der Grundlage von nachverfolgbaren Rohstoffen aus authentischen Herkunftsgebieten und moderner Extraktionstechnologie wird der Irrtum der traditionellen Produkte mit überladenen Wirkungen vermieden, und man konzentriert sich auf einen einzigen spezifischen Schmerzpunkt.

Das Produkt „Kleiner Eisenkasten Entgiftungskonfekt“ von der Marke Herbal Future ist ein perfektes Beispiel für diese Logik.

Als die beiden Absolventen der Cornell University die Marke gründeten, machten sie keine „Gesundheitspflege für alle Kategorien“, sondern konzentrierten sich präzise auf das einzelne Szenario „Entgiftung nach Alkoholkonsum bei Geschäftsessen“. Das Produkt enthält Inhaltsstoffe aus Lebensmittel- und Arzneimittelhomologen wie Pueraria-Wurzel und Hovenia dulcis, und die Verpackung ist als modische Bonbondose statt als Arzneiflasche gestaltet, sodass Verbraucher sie auf natürliche Weise bei Geschäftsessen herausnehmen können. Seit der Einführung im Jahr 2021 hat der Umsatz des „Kleinen Eisenkastens“ mehrere Jahre lang um mehr als 200 % zugenommen und erreichte 2024 einen Umsatz von fast 100 Millionen Yuan.

Das Produkt „Liuwei Dihuang Tee“ von Sannuo Ernährungstherapie ist ein weiteres lehrreiches Beispiel für ein explosives Produkt.