Produktbeobachtung 丨 xTool hat einen Lasergravierer mit einem Einstiegspreis von 3000 Yuan auf den Markt gebracht, wobei die Schwierigkeit nicht nur im Preis liegt.
Autor | Zhang Ziyi
Redakteur | Yuan Silai
Nach Jahren der stabilen starken Präsenz im mittleren und oberen Marktsegment hat xTool, der führende Anbieter von Verbraucher-Lasergraviermaschinen, sich selbst einer radikalen Herausforderung unterzogen.
In der ersten Hälfte des Jahres 2026 brachte xTool eine farbige Lasergraviermaschine mit einem Einstiegspreis von 3000 Yuan auf den Markt.
Es gibt keinen Mangel an billigen Verbraucher-Lasergraviermaschinen auf dem Markt, aber der Branchenprimus xTool hat sich diesem Bereich bisher nie gewidmet. Aus seinem Prospekt geht hervor, dass die Preise seiner Produkte in der Regel 10 % bis 30 % höher liegen als die ähnlich konfigurierten Konkurrenzprodukte.
Das bedeutet nicht, dass xTool nicht danach strebt, mit preiswerten Produkten eine breitere Massenmarkt zu erschließen.
Nach Ansicht eines Investors, der in xTool investiert hat, ist der Preis der entscheidende Faktor. Damit Lasergraviermaschinen den Mainstream-Markt erreichen können, muss der Preis eines einzelnen Geräts unter 500 US-Dollar liegen, und der Inlandspreis darf 3000 Yuan nicht überschreiten.
Heute sind die Preise von 3D-Druckern längst auf das Niveau von tausend Yuan gesunken, sie werden in großen Supermärkten verkauft, und die Entscheidungsfindung der Verbraucher für den Kauf ist auf das Minimum verkürzt. Lasergraviermaschinen im Wert von zehntausend Yuan können nur Nutzer mit professionellen Verarbeitungsanforderungen ansprechen.
Auf E-Commerce-Plattformen gibt es zahlreiche Lasergraviermaschinen im Preisbereich von 2000 bis 3000 Yuan, aber ihre Genauigkeit und Nutzungserfahrung können professionelle Anforderungen kaum erfüllen.
Cui Runze, ein Gründer in der Bildungs- und Ausbildungsbranche, hat nacheinander zwei Maschinen im Wert von etwa 3000 Yuan gekauft. Bei der ersten war die Softwareanpassung schlecht, und es traten häufig Größenfehler auf, nachdem die Dateigröße in die Software gezogen wurde. Bei der zweiten gab es ebenfalls Probleme bei der Anpassung von Software und Hardware, zudem war die visuelle Positionierung ungenau, so dass geschnittene Objekte leicht schief geschnitten wurden, was viel Zeit und Verbrauchsmaterial verschwendete. Beide Maschinen wurden nach nur wenigen Nutzungen nicht mehr verwendet.
Tatsächlich sind die Anpassung von Hard- und Software sowie die Erfolgsrate von Gravur und Schneiden die Probleme, die bei billigen Lasergraviermaschinen schwerer zu lösen sind. Prozesse wie Dateierkennung, Abgleich von Materialparametern und visuelle Positionierung erfordern langfristige Tests und Fehlerbehebungen durch Unternehmen. Dazu gehören sowohl die Anhäufung von Software- und Ingenieurserfahrung als auch die Kosten für Hardware wie Kameras und Strukturgenauigkeit.
Für xTool geht es nach dem Aufbau einer ausgereiften mittleren und oberen Produktlinie bei M2 nicht nur darum, den Preis zu senken, sondern mit geringeren Kosten die Ingenieurskapazitäten zu reproduzieren, die in der Vergangenheit bei mittleren und oberen Produkten angesammelt wurden.
01 Preis senken, ohne Ausstattung zu reduzieren
Innerhalb von xTool wird 500 US-Dollar ebenfalls als Schwelle für den Eintritt in den Massenmarkt angesehen. Seit 2023 plant das Unternehmen intern eine preiswerte Produktlinie, die sich aber bisher immer im Teststadium befand.
„Wir waren intern nicht bereit, auf intelligente Nutzungserfahrung und Sicherheitsanforderungen zu verzichten. Im Jahr 2023 hatte das Unternehmen noch nicht die Fähigkeit, dies zu erreichen, also haben wir zuerst hochwertige Produkte entwickelt und mit ausreichenderem Kostenbudget einige Schlüsseltechnologien und Ingenieurskonzepte zum Laufen gebracht. Bis 2026 können wir diese Angelegenheit neu angehen“, sagte Alex, Produktmanager von xTool M2, zu Hard-Kr.
Als M2 offiziell in die Entwicklung ging, hatte das Unternehmen intern bereits zwei Runden von Voruntersuchungen zu preiswerten Produkten abgeschlossen. In der Vergangenheit definierte xTool bei Produkten normalerweise zuerst die Produktkapazitäten und legte dann den endgültigen Preis fest. M2 ist das erste Produkt, bei dem die Produktdefinition vom Preis rückwärts abgeleitet wurde.
Unterhalb der Preisgrenze ist es eine neue Herausforderung, Funktionen zu streichen und gleichzeitig die Anforderungen von xTool an die intelligente Nutzungserfahrung aufrechtzuerhalten.
Zuerst darf die Kamera nicht weggelassen werden. Das Problem der ungenauen visuellen Positionierung, das Cui Runze früher geplagt hat, hängt mit der Kamera zusammen.
„Mit einer einzelnen Kamera lässt sich die Positionierung nicht gut realisieren. Wenn wir ein dickes Objekt bearbeiten möchten, müssen wir den Boden des Objekts positionieren, da der Boden die Bearbeitungskontur des Koordinatensystems ist. Aber eine einzelne Kamera sieht immer nur die Oberseite, was zu Fehlern führt“, erklärte Alex gegenüber Hard-Kr.
Im Hauptgerät von M2 befinden sich drei Kameras, von denen eine speziell für die Flammenerkennung zuständig ist. Die anderen beiden sind das Dual-Kamera-ACS™-intelligente Verarbeitungssystem, das von den hochwertigen Modellen von xTool im Wert von mehreren zehntausend Yuan übernommen wurde: eine Weitwinkelkamera erfasst die gesamte Bearbeitungsfläche, eine Nahkamera fixiert die Details. Das Dual-Kamera-System ermöglicht es Benutzern, ohne Berücksichtigung des Koordinatensystems oder manuelle Einstellungen nur durch Ziehen des Musters im Software-Bild die visuelle Positionierung zu realisieren und die Bearbeitung mit einem Klick zu starten.
Lasergravur gehört zur subtraktiven Fertigung, bei der Verbrauchsmaterialien im Bearbeitungsprozess verwendet und verbraucht werden.
Nach Ansicht von Alex, Produktmanager von xTool M2, ist die Frustration, die durch falsche Bearbeitungspositionen verursacht wird, bei Benutzern, die mit Lasergravurprodukten nicht vertraut sind, viel größer als bei professionellen Benutzern. Daher ist eine genaue Positionierung eine Erfahrung, die nicht geopfert werden darf.
Eine weitere Lösung von M2 zur Bewältigung des Kostenproblems ist das Design eines modularen Aufbaus. Bei einem Einstiegspreis von 3000 Yuan müssen Nutzer nicht für alle Funktionen bezahlen. Farbdruck und unterschiedliche Laserbearbeitungskapazitäten werden als separate Module ausgeführt, die bei Bedarf hinzugefügt werden können.
Bei einigen früheren Produkten von xTool mussten zum Austausch von Modulen Schrauben gelöst werden. Bei M2 erfolgt der Modulaustausch durch magnetische Befestigung. Im Vergleich zum herkömmlichen Schraubenwechsel ist die magnetische Methode schneller und stabiler.
„Das ist hauptsächlich die angesammelte technische Erfahrung aus Generationen“, sagte Alex.
Das ist auch das gemeinsame Merkmal vieler Änderungen bei M2. Zum Beispiel hat sich die Bearbeitungsfläche von M2 bei fast gleicher Gehäusegröße wie das Vorgängermodell um etwa 50 % vergrößert. Dies ist hauptsächlich auf die kontinuierliche Optimierung der internen Struktur, der Leitungsverläufe und der Raumausnutzung zurückzuführen, nicht auf eine einzelne neue Technologie.
Die Realisierung der Farbdruckfunktion hängt von der Ausreifung einer weiteren Lieferkette ab.
Ein Laser kann nur Materialien gravieren oder schneiden, aber keine Farben verarbeiten. xTool stellte fest, dass viele Nutzer nach der Bearbeitung von Verbrauchsmaterialien diese selbst sprühen und einfärben, daher begann das Unternehmen zu versuchen, Druckfunktionen in Lasersysteme zu integrieren.
Alex teilte Hard-Kr mit, dass als xTool vor einigen Jahren mit der Erforschung des Farbdrucks bei Lasersystemen begann, die inländische Lieferkette für entsprechende Druckköpfe noch nicht ausgereift war, und frühe Lösungen konnten nicht einmal verwendet werden. Mit der allmählichen Ausreifung der inländischen Lieferkette konnte xTool nach langfristiger Zusammenarbeit mit Lieferanten die Farbdrucklösung schließlich bei M2 realisieren.
Dass xTool die Entwicklung preiswerter Produkte umsetzen kann, beruht nicht nur auf dem systematischen Einsatz der Technologien, die bei mittleren und oberen Produkten angesammelt wurden, sondern auch auf der Verbesserung der internen Organisationsverwaltung.
Aus den Informationen von Hard-Kr geht hervor, dass xTool in den letzten zwei Jahren intern eine spezielle Runde von Schulungen zum Kostenmanagement durchgeführt hat. Bei Verbraucherhardwareunternehmen bestehen oft Informationsbarrieren zwischen der Entwicklungsabteilung und dem Einkauf bei den Preisen. Bei dieser Kostenmanagement-Runde haben die Ingenieure von xTool gemeinsam die Kosten für jedes einzelne Material geprüft.
Die Veränderung, die Alex dabei wahrgenommen hat, ist, dass sie jetzt viel genauer wissen, wie viel ein von ihnen entworfenes Teil tatsächlich kostet.
Tatsächlich ist es in China nicht schwer, preiswerte Hardwareprodukte herzustellen. Die Schwierigkeit liegt darin, die Qualität der Produkte zu gewährleisten und gleichzeitig Gewinne zu erzielen. Dies erfordert nicht die Lösung einzelner technischer Probleme, sondern die Umsetzung eines systematischen Projekts.
02 Von Enthusiasten zu Anfängern
Was bedeutet es für xTool, eine Lasergraviermaschine mit einem Einstiegspreis von 3000 Yuan zu entwickeln?
Aus dem früher eingereichten Prospekt von xTool geht hervor, dass nach GMV-Berechnung der Marktanteil von xTool im globalen Markt für persönliche Kreativwerkzeuge mit Laser in den ersten neun Monaten von 2025 37 % betrug; im Teilmarkt für Lasergraviermaschinen und Laserschneidmaschinen erreichte der Anteil 47 %. Bis Ende September 2025 hat xTool weltweit mehr als 405.000 vernetzte Geräte im Einsatz.
Das ist eine große Zahl, aber diese Nutzer sind hauptsächlich kleine Gewerbetreibende. xTool ist es bisher tatsächlich nicht gelungen, sich aus diesem engen Nutzerkreis herauszuentwickeln.
Schätzungen der Umfrage von YouGov zufolge gibt es allein in den sechs Märkten USA, Kanada, Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Australien mehr als 129 Millionen aktive Menschen, die sich für DIY-Kreationen begeistern. Zählt man die Menschen hinzu, die nur interessiert sind und schon einmal individuelle Handwerksprodukte hergestellt oder gekauft haben, beläuft sich die potenzielle Nutzergruppe in diesen sechs Märkten auf etwa 402 Millionen.
Nach Ansicht von Alex ist die Gruppe der DIY-Nutzer sehr groß. Um größeren Einfluss auf Marken und Geschäftsergebnisse zu erlangen, kann das Unternehmen eine so breite Nutzergruppe nicht ignorieren – das wäre eine große Arroganz.
Noch wichtiger ist, dass xTool bald seine Wachstumsdynamik verlieren wird, wenn es nicht die Kluft überwinden kann, um in den Mainstream-Markt einzutreten.
Das bedeutet, dass xTool seine bisherigen Erfahrungen überdenken muss. Für kleine Gewerbetreibende ist eine Maschine im Wert von mehreren zehntausend Yuan eine Investition in Produktionsmittel. Solange sie hilft, mehr Aufträge zu erhalten und die Effizienz zu steigern, kümmern sie sich nicht um die Kosten.
Aber DIY-Nutzer sind nicht so. Sie wollen vielleicht nur ein Siegel, ein Modell oder ein Merchandise-Objekt herstellen, die Nutzungshäufigkeit des Geräts ist unregelmäßig, und es gibt keinen klaren Zeitraum, in dem sich die Investition amortisiert. Daher haben sie ein geringeres Budget, sind aber nicht unbedingt einfacher zu bedienen.
„DIY-Nutzer können auf wenige Dinge verzichten“, sagte Alex. Sie sind keine Fachleute, daher verlangen sie umso mehr, dass die Maschine zuverlässig ist und die Nutzung einfach funktioniert; gleichzeitig hoffen sie, dass eine einzelne Maschine mehr verschiedene kreative Anforderungen erfüllen kann.
Der Preis ist der erste Schritt, um DIY-Nutzer zu erreichen. Der zweite Schritt ist die Benutzerfreundlichkeit des Produkts.
Lasergraviermaschinen sind keine Werkzeuge, die von Natur aus einfach zu bedienen sind. Bei der herkömmlichen Bedienung müssen Nutzer die Bearbeitungskoordinaten festlegen, den Fokus einstellen, das Material beurteilen und dann die Laserleistung und die Bearbeitungsgeschwindigkeit für unterschiedliche Materialien einstellen.
Für professionelle Nutzer ist das ein gewohnter Arbeitsablauf. Für Menschen, die zum ersten Mal mit Lasergravur in Kontakt kommen, erhöht jeder zusätzliche Schritt die Wahrscheinlichkeit eines Fehlers.
xTool versucht, diesen Prozess auf wenige Schritte zu verkürzen.
„Sie legen ein zu bearbeitendes Objekt hinein, schließen den Deckel, ziehen das Bild in die Software und klicken auf Drucken – dann ist die Sache erledigt“, sagte Alex gegenüber Hard-Kr.
Dass dies realisiert werden kann, beruht auf der langjährigen Erfahrung von xTool in der Softwareentwicklung.
Nehmen Sie die Gravur unterschiedlicher Materialien als Beispiel: Die Materialbibliothek in der Software von xTool enthält eine große Anzahl von Bearbeitungsparametern für verschiedene Materialien, so dass die Software Materialien effektiv erkennen und die Bearbeitung mit einem Klick realisieren kann. Dahinter steht das Materialteam von xTool, das für jedes einzelne Material testet, welche Leistung, Geschwindigkeit und Bearbeitungsart geeignet sind, und diese Parameter dann in der Materialbibliothek pflegt. Was die Nutzer am Ende sehen, sind automatisch ausgefüllte Parameter, während die aufwändigen Arbeiten im Hintergrund erledigt werden.
Für die Nutzer ist dieser Unterschied sehr praktisch. Bei der Nutzung von M2 können sie deutliche Verbesserungen feststellen: Zum Beispiel ändert sich die Dateigröße nicht ohne Grund, die visuelle Positionierung kann die Bearbeitungsposition direkt auf Restmaterialien finden; Funktionen wie Hintergrundentfernung und Kantenerkennung in der Software reduzieren zusätzliche Schritte bei der Dateibearbeitung.
Natürlich ist M2 noch weit von einem echten „einfach zu bedienenden Werkzeug“ für jedermann entfernt. Nutzer müssen Zeit aufwenden, um Verbrauchsmaterialien unterschiedlicher Chargen von Drittanbietern zu testen, und die Maschine hat noch Einschränkungen bei der Bearbeitung von dickeren und breiteren Objekten.
Aber das sind keine unüberwindbaren technischen Probleme. Für xTool ist es schwieriger, dass wenn der Preis von zehntausend Yuan auf 3000 Yuan sinkt und die Software die Benutzerfreundlichkeit verbessert, die Lasergraviermaschine trotzdem nicht die Kluft zum Mainstream-Markt überwinden kann – wie soll das Unternehmen dann weiter voranschreiten? Da aber auch Bambu Lab in den Bereich der Verbraucher-Lasergraviermaschinen einsteigt, könnte dies mehr Potenzial in diesem Bereich freisetzen.