Alibaba wird möglicherweise die eigenständige App namens "Xiangzao" auf den Markt bringen, während die Plattform 1688 im 100-Milliarden-Yuan-Markt für kundenspezifische Waren konkurriert.

Nach Informationen von DuJia entwickelt Alibaba 1688 derzeit ein KI-Agent-Produkt namens Xiangzao für die kundenspezifische Anpassung von Waren für Endverbraucher (C-End-Nutzer), das derzeit in die Hauptplattform von 1688 integriert ist. Nutzer können über KI selbstständig den gesamten Prozess von der Gestaltung neuer Modelle, der Vorschau fertiger Produkte, der Erlangung von Angeboten bis hin zur Ein-Klick-Bestellung durchführen. Nach der Generierung der Bestellung verteilt das System die Aufträge über intelligente KI-Übersetzung automatisch an die Produktionslinien zur Verarbeitung, basierend auf den Kernfaktoren wie Produktionsrohstoffen, Verfahren und Stanzformen der Fabriken. Dadurch ist keine nachträgliche Bearbeitung durch die Fabriken erforderlich, was die Produktionseffizienz erheblich steigert und gleichzeitig die Produktionskosten senkt. Darüber hinaus wurde bekannt, dass Xiangzao in Zukunft möglicherweise eine eigenständige App auf den Markt bringen wird.

Einfach ausgedrückt besteht die Kernlogik von Xiangzao darin: Nutzer äußern ihre Produktideen in natürlicher Sprache, der KI-Agent übernimmt die vollständigen Anforderungen und erledigt selbstständig die Generierung von Ideen, die Auswahl von Lösungen, die intelligente Angebotserstellung, die Fabrikzuordnung, die Planung von Musterproduktionen und die Nachverfolgung der Auftragserfüllung. Dadurch werden die Personalkosten für die wiederholte Kommunikation zwischen Einkäufern und Fabriken stark reduziert.

Was ist Xiangzao?

Wenn Sie die Xiangzao-Seite über 1688 öffnen, verdeutlicht das Slogan auf der Startseite direkt die Positionierung: Xiangzao, Ihr Assistent für KI-gestützte Individualisierung. Der größte Unterschied zu den früheren Anpassungstools von 1688 besteht darin, dass die Interaktion in natürlicher Sprache in den Mittelpunkt gestellt wird. Nutzer müssen keine Gestaltungskenntnisse haben und keine Kenntnisse über Druckverfahren beherrschen, sie können einfach textliche Anforderungen eingeben und erhalten sofort ein realistisches Vorschaubild des Produkts.

Beim Nutzungsprozess können Nutzer Anforderungen in Textform eingeben oder bereits vorhandene Markenlogos und Referenzbilder hochladen. Händler mit bestehenden stationären Geschäften können zudem den Namen ihres Geschäfts eingeben, und die KI generiert automatisch ein vollständiges Konzept für die zugehörigen Verpackungsmaterialien des Geschäfts. Nach der Auswahl des Basismaterialmodells rendert das System schnell eine 3D-Vorschau des realen Produkts und zeigt gleichzeitig das Angebot der Quellfabrik an. Nach Abschluss der Gestaltung kann mit einem Klick die Bestellung zur Produktion übermittelt werden.

Aus der Vorlagenbibliothek der Oberfläche geht hervor, dass Xiangzao derzeit eine sehr praxisorientierte Produktpalette abdeckt: Segeltaschen, Papiertüten, T-Shirts, Einwegpappbecher, Kissen, Haustieranhänger, kreative kulturelle Merchandising-Artikel, die die Hauptanforderungen an Materialien für Tee- und Getränkegeschäfte, persönliche kulturelle Produkte, kleine Unternehmensgeschenke und IP-Merchandising abdecken. Diese Produktkategorien haben eines gemeinsam: standardisierte Basismaterialien sind ausgereift, und die Hürden für die flexible Produktion kleiner Chargen sind niedrig.

Ein anschauliches Beispiel: Wenn Sie die einfache Anweisung „Weißes T-Shirt individuell gestalten, mit dem Schriftzug ‚DuJia‘ bedrucken“ eingeben, wird innerhalb weniger Sekunden ein Vorschaubild erstellt. Rechts auf der Oberfläche wird gleichzeitig der Preis für das einzelne Produkt angezeigt. Wenn Sie auf den Preis klicken, gelangen Sie zur Bestellseite, füllen die Angaben wie Größe und Adresse aus und bezahlen die Bestellung.

Darüber hinaus können Sie auf der Oberfläche des Vorschaubildes jederzeit die Grammatur des Stoffes, die Größe und die Position des Musters anpassen. Wenn Sie nicht zufrieden sind, können Sie fortlaufend Änderungsanweisungen geben und die Gestaltungsdetails wiederholt feinjustieren, wobei Sie während des gesamten Prozesses keinen Kontakt zu einem Gestalter aufnehmen müssen.

Derzeit ergänzt Xiangzao den vorgelagerten Ideenbereich, indem der KI-Agent die Gestaltungsanforderungen von Null auf Eins übernimmt und sich an Käufer richtet, die über keine Gestaltungskapazitäten verfügen.

KI erschließt den Markt für die Individualisierung von Kleinwaren

Seit langem leidet die Branche für die Individualisierung von Kleinwaren unter mehreren Problemen.

Im traditionellen Modell muss ein Käufer, der Merchandising-Artikel individuell gestalten lassen möchte, zuerst einen Gestalter suchen, um Entwürfe anzufertigen, und dann mit den Entwürfen bei verschiedenen Fabriken nach Angeboten fragen. Die meisten Fabriken lehnen kleine Bestellungen von einigen Dutzend oder hundert Stück ab, die Kommunikation ist langwierig und kompliziert, die Angebote sind nicht transparent, und die Kosten für die Überarbeitung von Entwürfen sind extrem hoch. Viele Ladenbesitzer auf Plattformen wie Xiaohongshu und Douyin, Gründer von neuen stationären Geschäften und Medienblogger haben allgemein einen Bedarf an Individualisierung mit kleinen Chargen, hoher Häufigkeit und wechselnden Ideen.

Das ist wahrscheinlich genau der Markt, den Xiangzao erschließen möchte.

Allerdings gibt es nicht wenige Konkurrenten für Xiangzao. Die externen Wettbewerber verteilen sich auf mehrere Ebenen: SaaS-Tools für KI-Gestaltung in vertikalen Bereichen wie Style3D und Kujiale konzentrieren sich auf einzelne Produktkategorien und verfügen über digitale Kooperationsfähigkeiten für KI-Gestaltung und die Übergabe von Gestaltungsdateien an Fabriken, übernehmen aber keine Produktionserfüllung im Eigenbetrieb. Unterstützende E-Commerce-Tools wie die Individualisierungsbereiche von Taofactory, Douyin und Pinduoduo nutzen ihren eigenen Datenverkehr, um den Bedarf von kleinen und mittleren Verkäufern an leichter Individualisierung zu decken...

Insgesamt beschränken sich die meisten Akteure derzeit auf einen einzigen vertikalen Bereich oder decken nur einen einzelnen Schritt des Gestaltungsprozesses ab. Auf dem Markt fehlt es an einer One-Stop-Plattform, die mehrere Branchen abdeckt und eine große Anzahl von Fabriken aus verschiedenen industriellen Clustern zusammenbringt. Das ist der zentrale Differenzierungsvorteil des Produkts von 1688.

Darüber hinaus ist das Volumen dieses Marktes für personalisierte Individualisierung nicht zu unterschätzen. Ein Bericht von CCTV.com aus dem Jahr 2022 erwähnte, dass der Marktumfang für individuell gestaltete Kleidung in China bereits fast 200 Milliarden Yuan erreicht hat. Der Bereich, auf den Xiangzao abzielt, umfasst nicht nur Kleidung: Von Verpackungspapiertüten, Segeltaschen, Kaffeetassen für kulturelle Zwecke, Kissen, Merchandising-Artikeln für Anime-Fans bis hin zu Haustieranhängern und Materialien für die Bürokultur deckt er vielfältige Szenarien wie persönliche kreative Produkte ab und integriert damit den breiten Bedarf an Individualisierung von Kleinwaren außerhalb der Kleidungsbranche in sein System.

Ob sich Xiangzao in Zukunft durchsetzen kann, hängt letztendlich davon ab, wie viele Ressourcen Alibaba bereit ist einzusetzen, sowie von der Wettbewerbssituation und der Akzeptanz auf dem Markt.