Nach der Herstellung von einer Million Rasenmäherrobotern beschließt der CEO von Weilan Continent, sich selbst "unwichtig" zu machen | Exklusive Interview von Yingke
Autor | Huang Nan
Redakteur | Yuan Silai
Ren Guanjiao, CEO von Weilan Continent, hat 7 Jahre gewartet und schließlich die Explosion der Branche erlebt.
Er erinnert sich noch, dass er 2019, als er erstmals in den Bereich der grenzenlosen intelligenten Rasenmäherroboter eintrat, "nur dachte, dass diese Richtung auf jeden Fall erfolgreich sein würde". Als das erste Produkt 2021 auf den Markt gebracht wurde, waren sie sich nur sicher, dass dies eine Branche sein würde, die 1 - 2 Milliarden Euro Umsatz erzielen könnte.
Es war erst 2025, als das Wachstum seine Erwartungen übertroff. Laut IDC - Daten betrug die weltweite Liefermenge von grenzenlosen Rasenmäherrobotern 2025 1,318 Millionen Geräte, was einem Jahr - über - Jahr - Anstieg von 182,4 % entspricht und 66,2 % der gesamten Liefermenge des Rasenmäherrobotermarktes ausmacht. Weilan Continent hat selbst die kumulative Serienproduktion in diesem Jahr die Marke von 1 Million Geräten überschritten, und der Unternehmensumsatz hat die Milliardengrenze erreicht.
Aber gleichzeitig hat das rasante Wachstum Ren Guanjiao gezwungen, eine entscheidende Erkenntnis zu gewinnen und sich zu verändern.
Ren Guanjiao hat erkannt, dass die Iterationsgeschwindigkeit der Branche stetig zunimmt und dass die bisher relativ konservativen Betriebsweisen offensichtlich nicht mehr mit dem Tempo mithalten können.
Er hat sich gezwungen, von einem Ingenieur zum Unternehmensführer zu werden. In den letzten 12 Monaten hat Ren Guanjiao sich von den alltäglichen Arbeitstätigkeiten an der Frontlinie entfernt, Strategieanalysen gelernt und sich allmählich an die schwierigste Lektion für Unternehmer gewöhnt - zu lernen, loszulassen.
Er übernimmt nicht mehr alles persönlich, sondern hat stattdessen das IPD - System (Integrated Product Development Process) eingeführt und ein Produktteam geschaffen, das in der Lage ist, unabhängig zu entscheiden und Verantwortung zu übernehmen.
Ren Guanjiao hat ein klares Ziel: Die Abhängigkeit von individuellen Entscheidungen zu verringern, individuelle Fähigkeiten in organisatorische Fähigkeiten umzuwandeln und sich allmählich "weniger wichtig" zu machen.
Derzeit ist die Popularität des Bereichs der intelligenten Rasenmäherroboter stetig steigend, und das Marktwindow schließt sich schnell. Der Wettbewerb in der Branche hat sich von der Volumenexpansion zur fein abgestimmten Konkurrenz gewandelt. Die Fähigkeit, die ausländischen differenzierten Märkte zu verstehen, technische Barrieren aufzubauen und die systemische Fähigkeit zu verbessern, ist auch der Schlüssel zur nächsten Entwicklungsphase von Weilan Continent.
Wir haben mit Ren Guanjiao, CEO von Weilan Continent, über die Unterschiede zwischen den amerikanischen und europäischen Märkten, die Produktiterationsstrategie und die Identitätsveränderung hinter dem Lernen, loszulassen, gesprochen.
Im Folgenden finden Sie die Transkription des Gesprächs zwischen Yingke und Ren Guanjiao, das inhaltlich bearbeitet wurde:
Systematisches Produktverständnis
Yingke: Von der Veröffentlichung des ersten grenzenlosen intelligenten Rasenmäherroboters im Jahr 2021 bis zur Überschreitung der Marke von 1 Million Serienprodukten im Jahr 2026 hat Weilan Continent fünf Jahre gebraucht. Hat sich Ihre Arbeit in jeder Phase verändert?
Ren Guanjiao: 2019 haben wir die Chancen in der Branche der Rasenmäherroboter erkannt. Anfangs waren viele Dinge noch unvollkommen, also musste ich zunächst mehrere Aufgaben übernehmen, wie die Produktdefinition und die Projektkoordination. Von 2021 bis 2022 war die Entwicklungsphase des ersten Produkts. Ich habe fast alle Lieferantenketten kennengelernt, habe alle Chip - Lieferanten mit einem Preis von über 5 Euro besucht und mit ihnen gesprochen. So kenne ich fast alle frühen Lieferanten von Weilan Continent.
Nach der Produktveröffentlichung hat sich meine Arbeit auf die Markterschließung und Geschäftsentwicklung konzentriert. Ich habe oft mit dem Marketing - und Service - Team an der Frontlinie gearbeitet. Seit 2022 verbringe ich mehrere Monate im Jahr in Europa, und 2025 war ich hauptsächlich in den USA.
Ab Ende des vergangenen Jahres habe ich mehr Zeit auf strategische Aufgaben gelegt und mich auf die Richtungsanalyse und Geschäftsentscheidungen konzentriert.
Der 1.000.000. intelligenten Rasenmäherroboter von Weilan Continent verlässt die Produktionslinie (Quelle/Unternehmen)
Yingke: Wann haben Sie begonnen, zu verstehen, dass "Strategie" wichtig ist?
Ren Guanjiao: Früher dachte ich, dass Strategie etwas sehr Unreales sei und dass es genüge, wenn das Produkt gut sei, die Vertriebskanäle gut seien und das Marketing gut funktionierte. Aber das stimmt nicht. Jede Firma hat ein anderes Corporate - DNA und andere Visionen. Eine Firma muss auf der Grundlage ihrer Vision und ihrer derzeitigen Fähigkeiten die wertvollste Richtung wählen. Nachdem ich das verstanden habe, habe ich angefangen, meine Energie gezielt zu verteilen und Entscheidungen zu treffen. Ich kann nicht mehr immer an vorderster Front sein.
Yingke: Ist es schwieriger, Strategien zu entwickeln oder Produkte zu gestalten und zu verwalten?
Ren Guanjiao: Tatsächlich ist jedes Jahr eine Herausforderung. Der Kern ist, dass man jedes Jahr merkt, dass man in der Vergangenheit Grenzen hatte und dass man jedes Jahr diese Grenzen überwinden muss. Wenn man sich in einem stabilen Zustand befindet, ist man normalerweise in der Komfortzone. Aber wenn man sich in einer unangenehmen Phase befindet, ist dies genau die Zeit, in der man am schnellsten wächst.
Im vergangenen Jahr haben wir bei der Geschäftsdurchführung tatsächlich einige Probleme festgestellt. Die allgemeine Marktleistung wich von den früheren Erwartungen ab.
Einerseits hatten wir früher nicht genug Kenntnisse über die Online - Kanäle, daher hat das Team dieses Jahr verstärkt auf die Online - Plattformen gesetzt, und bisher sind die Ergebnisse ziemlich gut. Andererseits haben wir in den USA festgestellt, dass die Wahrnehmung der Benutzer in verschiedenen Regionen deutlich unterschiedlich ist. Da wir früher keine systematische Analyse durchgeführt hatten und versucht hatten, die erfolgreichen Erfahrungen aus Europa in die USA zu übertragen, haben wir festgestellt, dass die Anpassung unzureichend war. Obwohl es einige Ergebnisse gab, war die Effizienz nicht hoch.
Yingke: Welche konkreten Auswirkungen haben die unterschiedlichen Bedürfnisse der amerikanischen und europäischen Benutzer auf das Produkt?
Ren Guanjiao: Beispielsweise ist die X4 - Serie, die von Weilan Continent auf der CES 2026 vorgestellt wurde, eng mit der Umfrage der amerikanischen Benutzerpräferenzen Anfang 2025 durch das Team verbunden.
Wir haben festgestellt, dass die amerikanischen Benutzer relativ wenig über die Konzepte von "mit Grenze" und "grenzenlos" wissen, sondern stattdessen auf Stärken wie starke Leistung, bessere Passierfähigkeit und Allradantrieb reagieren. Sie legen Wert auf das Gefühl von "Powerful". Gleichzeitig müssen die Produktfunktionen einfach und praktisch sein, um den Konsumpsychologie der amerikanischen Benutzer zu entsprechen.
Beispielsweise sind die amerikanischen Rasenflächen offener, und die Benutzer legen großen Wert auf die Sicherheit, insbesondere auf die Verlustsicherung. Daher hat die X4 - Serie auch die Find - My - Funktion eingeführt, die tief in das Find - My - System von Apple iOS integriert ist. Wenn das Gerät den Bereich verlässt, wird automatisch eine Warnung ausgelöst, und die Benutzer können es auch nach dem Verlust mithilfe der Positionsbestimmung wiederfinden.
Yingke: Hat die geografische Umgebung einen großen Einfluss auf das Produktdesign und die Leistungseinstellung?
Ren Guanjiao: Die Art des Grases hat auch Auswirkungen auf unser Produktdesign. Wir müssen das Schneidsystem und das Antriebssystem des gesamten Geräts speziell an die Eigenschaften verschiedener Grasarten anpassen und optimieren.
Ende 2024, als Weilan Continent den US - Markt betrat, bekamen wir viele Rückmeldungen von Benutzern, dass das Gerät das Gras nicht schneiden konnte. Wir fanden das sehr seltsam, denn damals hatten wir bereits in Europa mehrere Zehntausend Geräte verkauft, und es waren fast keine ähnlichen Probleme aufgetreten. Nach der Untersuchung haben wir festgestellt, dass es sich um ein Gras namens St. Augustine Grass handelt, das in den USA als St. Augustine Grass und in Australien als Buffalo Grass bekannt ist. Diese Grasart haben wir in unseren früheren Tests in China und in Europa nie getroffen.
St. Augustine Grass gehört zu den Warmzeitgräsern und kommt in China nur in Hainan vor. Die Produkt - Tests von Weilan Continent wurden hauptsächlich in Changzhou, Shenzhen und in den nördlichen Regionen durchgeführt. Nach der Qinling - Huaihe - Linie werden in den nördlichen Regionen Kaltzeitgräser wie Poa pratensis und Festuca arundinacea angebaut, und das Gerät kann diese Grasarten normal schneiden.
Aber die Warmzeitgräser sind meist fein und weich, und viele Golfplätze verwenden sie. In den südlicheren Teilen der USA, insbesondere in Florida, wird St. Augustine Grass oft angebaut. Dieses Gras wächst dicht und hat lange Stängel und Blätter, was hohe Anforderungen an die Schneidleistung des Geräts, insbesondere an die Qualität der Klinge, stellt. Gleichzeitig hat dieses Gras ein starkes Wurzelsystem, und der Boden ist oft matschig und weich. Der Roboter neigt dazu, einzusinken und die Wurzeln des Grases zu beschädigen. Das Gerät muss daher über genügend Schneidleistung und Passierfähigkeit verfügen, um in solchen Umgebungen arbeiten zu können.
Ren Guanjiao, CEO von Weilan Continent, auf der Veranstaltung zur Fertigstellung des 1.000.000. Rasenmähers (Quelle/Unternehmen)
Yingke: Welche innovativen Designmerkmale hat das Hardware - Design?
Ren Guanjiao: Wir haben das Vorderrad als lenkbares Rad konzipiert, was mehrere Gründe hat.
2023 hat das Entwicklerteam eine umfassende Marktstudie in Europa durchgeführt und festgestellt, dass der Allradantrieb nicht so wichtig sei, insbesondere in flachen Ländern wie den Niederlanden und Deutschland, wo ein Zweiradantrieb ausreichen würde. Damals haben viele Benutzer berichtet, dass es in ihren Häusern Steigungen gäbe, aber nach unserer Untersuchung waren die Steigungen nicht so stark. Daher hat Weilan Continent bis 2025 keine Allradprodukte auf den Markt gebracht.
Im vergangenen Jahr haben die Allradprodukte in Europa und den USA gute Ergebnisse erzielt, was im Vergleich zu unseren früheren Studien eine deutliche Abweichung darstellt. Deshalb hat das Team eine tiefgreifende Untersuchung in jeder Region durchgeführt: In den Bergregionen von Österreich und Norwegen gibt es viele Rasenflächen mit Steigungen, und die Allradprodukte verkaufen sich gut. In den USA gibt es zwar nicht so viele Berge, aber die Benutzer wünschen sich ein "Powerful" - Gefühl, daher ist der Allradantrieb auch dort beliebt.
Yingke: Was unterscheidet dieses Allradsystem von anderen auf dem Markt?
Ren Guanjiao: Wir haben festgestellt, dass viele Benutzer berichten, dass einige Allradprodukte den Rasen beschädigen. Dies ist auch das Kernproblem, das die Struktur des X4 lösen soll.
Technisch gesehen hat der Roboter sechs Freiheitsgrade im Raum, einschließlich drei Translationsfreiheitsgrade (Vorwärtsbewegung, Seitwärtsbewegung, Drehung) und drei Rotationsfreiheitsgrade (Rollen, Nicken, Gieren). Um eine vollständige omnidirektionale Bewegung in der Ebene zu ermöglichen, würde die Verwendung eines einfachen Vierradsystems theoretisch zu Bewegungsinterferenzen führen.
Daher gibt es verschiedene Lösungen. Die erste ist die Ackermann - Lenkung, die ähnlich wie bei Autos funktioniert. Durch das Gestänge am Fahrwerk wird die Differenz der Lenkwinkel der linken und rechten Räder gesteuert, um seitliches Gleiten zu vermeiden. Aber der Nachteil ist, dass der Wendekreis groß ist und das Rückwärtsfahren schwierig ist, was in Rasenflächenanwendungen weniger geeignet ist. Die zweite Lösung ist die Raupenfahrweise, die eine Drehung mit Null - Wendekreis ermöglicht, aber beim Drehen seitliches Gleiten verursacht und den Rasen beschädigen kann.
Der herkömmliche Allradantrieb kann als vereinfachte Form der Raupenfahrweise angesehen werden und hat ebenfalls das Problem des seitlichen Gleitens und der Rasenbeschädigung. Einige Lösungen verwenden McNamara - Räder an den Vorderrädern oder zusätzliche Querrotationsstrukturen, um das Gleiten zu verringern, aber sie lösen das Problem der Benutzer nicht grundlegend.
Man kann sagen, dass der Allradantrieb für Rasenmäherroboter eine notwendige Ausstattung ist, und die Lenkung ohne Rasenbeschädigung ist auch ein Kernbedürfnis der Benutzer.
Wie können wir dieses Problem vollständig lösen? In unserem Allradsystem des X4 haben wir zwei unabhängige Lenkmotoren an den Vorderrädern installiert. Dadurch kann der Roboter mit Null - Wendekreis drehen, und die Räder können sich in einem spitzen Winkel um den Mittelpunkt des Geräts drehen, was den Wendekreis verkleinert. Darüber hinaus kann das Gerät bei jeder Drehrichtung die Ackermann - Lenkung simulieren, ohne seitliches Gleiten. Die Räder bewegen sich nur in Rollrichtung, wodurch die seitliche Beschädigung des Rasens minimiert wird und der Rasen gut geschützt wird.
Der einzige Nachteil dieses Systems ist der höhere Kosten. Aber aus Sicht der Benutzer sind die Null - Wendekreis - Drehung und die Rasenbeschädigungsfreiheit sehr wichtig, daher haben wir uns schließlich für dieses System entschieden.
Yingke: Ist die Mehrsensor - Fusion mit RTK, Lidar und Kamera derzeit schon ein Konsens?
Ren Guanjiao: Die Navigations - und Positionsbestimmungstechnik ist das Kernmodul. Langfristig wird es sicherlich zu einer "RTK + Kamera + Lidar" - Fusionslösung kommen, was wir schon vor einigen Jahren festgestellt haben.
Derzeit ist der Lidar noch relativ teuer. Die Kosten des RTK haben sich verringert, daher hat Weilan Continent dieses Jahr alle stationären RTK - Systeme in Netz - NRTK - Systeme umgewandelt. Die Kamerasysteme sind relativ einfach. Die Kombination dieser drei Technologien macht immer noch einen großen Teil der Gesamtkosten des Geräts aus.