Sammelt 5 Milliarden Yen ein und ein "unsichtbarer Weltmeister" taucht auf dem globalen Markt für "Inkontinenzversorgung" auf.
In der Altenpflege ist das Ausscheidungs Problem seit langem ein "verstecktes hartnäckiges Leiden": Die Pflegekräfte sind mit endloser blindem Suchen beschäftigt, während die Senioren aus Angst vor "plötzlicher Inkontinenz" nicht ausgehen und keine soziale Kontakte aufnehmen wollen. Dieses Modell, das stark auf menschliche Erfahrung angewiesen ist, führt nicht nur zu hohen Personalkosten, sondern auch zu einem Verlust der Würde der Senioren.
Während sich die Leute noch auf die "Windeln" konzentrieren, hat das japanische Unternehmen Triple W einen anderen Ansatz gewählt: Anstatt passiv zu "saugen", lieber aktiv zu "testen".
Das von ihm entwickelte DFree ist das weltweit erste tragbare Gerät, das die "Toilettengewohnheiten" vorhersagen kann. Es nutzt medizinische Ultraschallsensoren, um die Veränderungen der Blase zu überwachen, was es den Altenpflegeeinrichtungen auf der B - Seite ermöglicht, "nicht zielführende Runden" und "Windelverschwendung" zu reduzieren; und den Senioren mit Inkontinenz das "Mut, auszugehen" und die Freiheit des Soziallebens zurückzugeben.
Diese scheinbar "unkonventionelle" dringende Nachfrage zeigt weltweit eine erstaunliche kommerzielle Explosivkraft.
- Bis 2025 hat Triple W insgesamt etwa 5 Milliarden Yen (etwa 200 Millionen Yuan) an Kapital beschafft. Im vergangenen Juli 2025 wurde eine neue Runde von 840 Millionen Yen an Kapital beschafft.
- Von Japan bis hin zu den Märkten in Europa und Amerika zahlen bereits Hundertschaften von Altenpflegeeinrichtungen dafür.
Welches Mechanismus hat Triple W eingesetzt, um die "nicht standardisierten" physiologischen Bedürfnisse in ein standardisiertes Geschäft zu verwandeln? Wie hat es es geschafft, dass Hundertschaften von Einrichtungen weltweit es kaufen? Was kann China aus dem Erfolg von Triple W, dem Pionier auf dem Gebiet der "Ausscheidungsvorhersage", für die Silberekonomie lernen, insbesondere im Hinblick auf die "Würdeökonomie"?
o1 Produktneuausrichtung: Nicht die "Nässe" überwachen, sondern die "Inkontinenz" vorbeugen
Vor der Entstehung von DFree befand sich der Markt für Ausscheidungsbetreuung lange Zeit in der Phase der "nachträglichen Behandlung": Die Sensoren konnten nur nach dem Nasswerden alarmieren, und die Pflegekräfte waren ständig damit beschäftigt, die Schäden zu beheben.
Der Kernunterschied von DFree liegt in der "vorherigen Vorhersage". Es setzt nicht auf die Intuition der Pflegekräfte, sondern übersetzt die unsichtbaren Veränderungen der Blase in sichtbare Datenentscheidungen.
01 Technologischer Logik: Zivile Nutzung medizinischer Technologien
DFree hat keine neue Technologie erfunden, sondern die Ultraschallüberwachungstechnologie aus dem medizinischen Bereich miniaturisiert und algorithmisch übertragen.
Das Hardwaregerät wiegt nur einige Dutzend Gramm und wird mit medizinischem Klebeband oder einem speziellen Gurt am Unterbauch des Benutzers befestigt. Es sendet Ultraschallwellen zur Blase und misst über die Echos den Blasenfüllungsgrad (Harnmenge).
Das Hardware ist die Grundlage. Die echte Stärke von DFree liegt in der "individuellen Weiterentwicklung" des Algorithmus.
Einrichtung einer "sicheren Grenzlinie": Das System gibt nicht nur dann Alarm, wenn die Daten auf 8 oder 9 (d.h. volle Blase) steigen. Denn für Senioren mit "akuter Harninkontinenz" kann bereits der Wert 4 (etwa 40 % der Harnmenge) ihre physiologische Grenze sein.
Deshalb geht es bei der Vorhersage von DFree nicht darum, ob die Blase voll ist, sondern darum, wo die "sichere Grenzlinie" für diesen speziellen Senior liegt. Sobald dieser Grenzwert erreicht wird, sendet das System sofort eine Warnung an die Pflegekraft oder die Familie: "In XX Minuten muss möglicherweise aufs Klo."
Dynamische Anpassung des Grenzwerts: Um diese individuellen Unterschiede zu erfassen, hat das System einen "Mensch - Maschine - Rückkopplungszyklus" eingerichtet. Wenn die Pflegekraft die tatsächlichen Ausscheidungs - oder Inkontinenzzeiten in der App aufzeichnet, passt das System automatisch die "Aufzeichnungszeit" mit den damaligen "Ultraschallüberwachungswerten" ab.
Beispielsweise, wenn die KI feststellt, dass ein Senior dreimal hintereinander bei einem Wert von 5 Inkontinenz hatte, wird der Algorithmus entscheiden, dass "5 die gefährliche Zone für diesen Senior ist" und automatisch seinen Alarmgrenzwert auf 4 senken.
02 Kernwert: Standardisierung der "nicht standardisierten" physiologischen Bedürfnisse
In der Vergangenheit war es reine "Magie", wann ein Senior aufs Klo gehen würde, und es hing von der Erfahrung der Pflegekraft ab. Dieses Produkt transformiert den Blasenzustand direkt in standardisierte sichtbare Daten.
Für leichte eingeschränkte Senioren, die noch in der Lage sind, sich zu bewegen, bietet dieses Tool ihnen das "Mut, auszugehen". Die Senioren müssen nicht mehr mit Windeln rausgehen, was ihre soziale Würde wahrt.
o2 Produktphilosophie: Je "einfacher" das Produkt, desto stärker seine Lebensfähigkeit
Das Dfree - Hauptgerät wiegt nur einige Dutzend Gramm (ungefähr so groß wie ein Streichholzschachtel) und wird mit medizinischem Klebeband oder einem speziellen Klettgurt am Unterbauch befestigt. Es ist nicht notwendig, einen Katheter einzuführen, und es kommt nicht mit Schleimhäuten in Kontakt, was die psychische Abneigung der Senioren auf ein Minimum reduziert.
In den frühen Tests hat das Team festgestellt, dass "zu hoch - technologisch" der Todessünder für Produkte für Senioren ist. Sobald die Bedienungsschritte mehr als zwei sind, werden die Pflegekräfte und die Senioren das Produkt aufgeben.
DFree hat bei der Produktgestaltung eine fast zwanghafte "Subtraktion" vorgenommen:
- Minimalistische Bedienungshardware: Am Sensor - Gehäuse bleibt nur ein minimalistischer Ein - / Ausschalter übrig. Ein langer Druck darauf schaltet es ein oder aus. Es gibt keine komplizierten Einstellknöpfe, was die Lernkurve auf ein Minimum reduziert.
- Entmedizinisierte Benutzeroberfläche: Die komplizierten medizinischen Wellenformen werden verworfen. Die APP - Oberfläche zeigt nur ein großes Instrumententableau - Gelb steht für Warnung, farblos für Sicherheit. Der Harndrang wird in ein präzises 0 - 10 - Zahleninstrumententableau umgewandelt. Diese anschauliche visuelle Gestaltung lässt Pflegekräfte und Senioren sofort verstehen.
- Toleranz bei der Anbringung: Um das Problem zu lösen, dass der Ultraschallkopf mit Gel beschichtet werden muss und sich leicht verschieben kann, haben sie ein spezielles "Hilfsanzugshosen" und "Positionierklebeband" entwickelt, was die hochpräzise medizinische Bedienung so einfach wie das Ankleben eines Pflasters macht.
(Klebeband, um DFree etwa 1 cm über dem Schambein zu befestigen)
o3 Geschäftsmodell: Ein "Abonnement" - Geschäft in Hardwareverpackung
Wenn man nur Hardware verkauft, wird der Weg von DFree höchstwahrscheinlich enger werden: Die Forschungs - und Entwicklungskosten für konsumorientierte medizinische Hardware sind im Allgemeinen hoch, und die Wiederholungskaufquote ist niedrig. Mit jedem verkauften Gerät wird die Anzahl der potenziellen Kunden geringer, und das Unternehmen muss ständig Geld investieren, um neue Kunden zu finden.
Deshalb bieten sie zwei Produktlinien an: "DFree Personal" für Privatpersonen; "DFree Pro" für Unternehmen, einschließlich Altenheimen, häuslichen Pflegeeinrichtungen, Krankenhäusern und Sanatorien.
Hundertschaften von Einrichtungen weltweit (Japan, USA, Europa usw.) haben es übernommen, und die kumulative Auslieferung an Privatpersonen hat über 10.000 Geräte erreicht.
01 B - Seite (Einrichtungen): "Abonnementmodell" für stabile Cashflows
Der B - Seiten - Geschäft (für Altenheime und Rehakliniken) ist derzeit die Einnahmebasis von DFree.
Um die Bedenken der Altenpflegeeinrichtungen hinsichtlich "hoher Kapitalinvestitionen" zu beseitigen, setzt DFree auf dem japanischen Markt hauptsächlich das "Miet - + Monatsabonnement - Modell" um. Die Einrichtungen zahlen eine monatliche Gebühr pro Bett (etwa 10.000 - 20.000 Yen / Gerät / Monat, was etwa 400 - 900 Yuan / Gerät / Monat entspricht, inklusive Software - Servicegebühr).
Für Altenheime mit begrenztem Budget ist die Fehlertoleranz sehr gering - wenn sie das Produkt nicht effektiv finden, können sie es jederzeit stoppen, was die Entscheidungsdauer der B - Seiten - Kunden verkürzt.
Das monatliche Geld, das die Einrichtungen zahlen, beinhaltet nicht nur die kleine weiße Box, sondern auch das DFree Pro (professionelles Backend - System).
- Visualisierungs - Dashboard: Das große Display an der Pflegestation kann in Echtzeit die Blasenfüllung von mehreren Dutzend Senioren im ganzen Heim anzeigen (angezeigt als 1 - 10 - Bewertung). Die Pflegekräfte müssen nicht mehr Zimmer für Zimmer gehen, sondern können auf dem Bildschirm sehen, dass "der Senior im Zimmer XX bald aufs Klo muss".
(Kann mehrere Patienten gleichzeitig verfolgen)
- Automatische Aufzeichnung: Das System generiert automatisch das "Ausscheidungsjournal" und das "Inkontinenztrenddiagramm" für jeden Senior. Die früher manuell zu schreibenden Pflegeberichte werden jetzt alle automatisch generiert.
(Die DFree Pro - Website kann die Harnentleerungszeiten der Patienten / Senioren in Diagrammen übersichtlich anzeigen)
02 C - Seite (Privatpersonen): Mieten statt Kaufen, Gewinne durch Verbrauchsmaterialien
Auf dem C - Seiten - Markt hat DFree eine schmerzhafte Umstellung von "Hochpreisverkauf" auf "Niedrigpreisvermietung" durchlaufen.
Früher versuchte DFree, die Hardware direkt an Verbraucher für 30.000 - 50.000 Yen (etwa 1.300 - 2.200 Yuan) zu verkaufen, aber der Markt reagierte kalt. Schließlich ist diese Ausgabe für viele Familien zu riskant.
Danach wurde das "DFree Personal" - Mietprogramm eingeführt. Die Benutzer müssen nur etwa 2.000 - 3.000 Yen / Monat (etwa 100 Yuan / Monat) Miete zahlen, um das Gerät zu nutzen.
Die Hauptkäufer sind nicht nur langfristig eingeschränkte Senioren, sondern auch viele Patienten in der postoperativen Genesephase (z.B. nach Prostatakrebsoperation) oder Menschen in der Schlaganfall - Genesephase. Ihre Bedürfnisse sind nur zeitweise (3 - 6 Monate), und das "nur mieten, nicht kaufen" passt perfekt zu den Bedürfnissen dieser Gruppe.
Obwohl die Hardwaregewinnmarge gering ist, muss der Ultraschallsensor mit speziellem Ultraschallgel funktionieren, und das Gerät muss mit speziellem medizinischem hypoallergenem Klebeband am Bauch befestigt werden.
Solange die Benutzer das Gerät nutzen, müssen sie Gel und Klebeband kaufen. Diese hochfrequenten Verbrauchsmaterialien sind eine wichtige Einnahmequelle für den C - Seiten - Geschäft.
03 Potenzial für Daten - Monetarisierung
Nachdem DFree eine riesige Menge an Ausscheidungsdaten gesammelt hat, ist es nicht mehr nur ein Hardwareunternehmen, sondern ein Datenunternehmen mit großem Monetarisierungspotenzial.
Beispielsweise kann es in Zusammenarbeit mit Windelherstellern oder großen Altenpflegekanälen "Optimierungslösungen für Ausscheidungen" vorstellen. Anstatt hartnäckig zu verkaufen, "kaufen Sie das teuerste Produkt", kann es den Einrichtungen auf der Grundlage der DFree - Überwachungsdaten sagen: "Die Daten zeigen, dass der Senior XX nachts wenig Harn produziert. Sie müssen nicht das teure Nachtmodell kaufen, sondern können sich für das dünnere Modell entscheiden."
Zugleich können diese echten Ausscheidungsdaten von Tausenden von Senioren auch die Neuentwicklung von Windeln fördern und helfen, neue Produkte zu entwickeln, die vollkommen den realen physiologischen Gesetzen entsprechen.