做原创东方 IP、靠 49.9 元画册引流：观云言完成种子轮融资
观云言文化创意于2026年11月11日完成种子轮融资，本轮资金将用于落地低门槛IP前传画册发售，补全公域种草到私域承接的完整转化链路，加速3500余名高意向用户的流转与深度运营，为后续季播IP矩阵搭建与私有化模型的底层数据沉淀储备基础。
该项目前期以原创高壁垒器物为轻量化、低风险入口，而将自研的东方世界观、虚拟IP人物体系和子IP矩阵作为长期核心资产，定位是一个东方文化IP的生态操作平台。
从产品思维到生态思维，用共创破解深度连接难题
观云言创始人杨恺文坦言，项目的起点源于一次思维方式的转变，而真正让他锁定方向的，是一段从迷茫到清晰的具体经历。转折点发生在他最后一次参加红杉YUE创业加速器时，那时他还是典型的产品思维，结果落选，一度陷入迷茫。"产品本身一定会被迭代，无论是技术还是功能，都处在被追赶、被超越的过程里，单靠产品建立不起长久的竞争力。"
但有些积累其实早已埋下种子。杨恺文的家族在三四线小城市做开发，那里的环境更多依靠资源、人性与利益的博弈，这让他对人和关系有了更细腻的体察，也养成了写历史、权谋类小说的习惯。真正的契机来自上一段感情——前女友考上上海交大文化创意产业学院，促使他第一次认真研究文创行业，发现文化并非只能停留在情怀里，完全可以与商业结合。
这一选择背后，还有他对产业趋势的清醒判断。曾受教于陆铭老师的经历让他确信，中国经济结构会从制造业为主转向服务业占比超过七成，而未来的服务业会以线下场景和精神消费为核心，文化产业正是其中最具想象空间的一环。观云言把共创、线索收集和多IP机制融入进来，本质上是在这场结构变迁到来之前提前站位，为后续的线下沉浸式体验、社交货币以及中华文化对外传播埋下伏笔。最终，他把对人性的理解、写故事的积累、对文创产业的认知和宏观趋势判断放在一起，决定转向一种能与时间做朋友、越沉淀越厚的生态思维，把答案落在东方文化上。
在他看来，当下产品与用户之间普遍缺乏深度连接——交易往往是一次性的，用户买完即走，既没有情感牵连，也没有参与路径，由此带来粘性弱、复购低、溢价能力差等问题。观云言的解法，是搭建一套完整自洽的东方世界观，并通过"线索投递、角色回信、剧情干预"的共创机制，让用户从被动的购买者变成内容的共建者。用户购买不同角色的产品后可获得专属线索，向虚拟人物写信、影响后续剧情，从而建立持续生长的情感羁绊。
为了让内容生产可持续，观云言还设计了季播式滚雪球的IP增长引擎：每季固定推出新的核心人物，多IP并行、前序人物不退场，人物关系随之滚雪球式扩张。用户的共创内容同时成为品牌的灵感来源，使其不再单纯依赖创始人个人灵感。目前，项目已有6份文字著作权下证，为IP底层资产构建起法律壁垒。其面向的核心人群，是一群有审美追求、有消费能力、愿意为文化内容、情绪价值和设计买单的用户，她们看重精神共鸣与身份归属，而非单纯的功能比价。
双层产品矩阵，跑通正向现金流与健康模型
商业模式上，观云言采用高低搭配的双层产品结构。上层是899元的核心器物，承担核心利润，并绑定人物亲笔信、线索投递、剧情干预等深度共创权益；下层是定价49.9元的IP前传画册，以故事、人物海报、场景设定和明信片等内容，让用户用极低门槛先进入世界观、建立信任，再自然导向高客单产品。两层之间权益边界清晰，深度共创权益仅与核心器物绑定，不向下稀释。
在运营方式上，项目坚持轻资产、预售制、小批量、零库存、以销定产，启动投入极低，没有大额备货和长期负债压力。据项目方提供的数据，首批产品上线后很快售空并同步开启预售，目前已累计高意向人群3500+；画册尚未正式上架、仅处于预告阶段，预约量就已超过80。已下单用户的反馈也颇为一致——她们最初只是想购买产品，却被背后的亲笔信与共创机制"超出预期地接住"。
不同公域平台的预热反馈，也带来了意外之喜。在抖音，团队刻意保持克制，只发IP形象、配少量文案，完全没有提画册，却陆续收到大量主动询问"这个人物有什么故事"的留言，印证了立得住的人物形象本身就会引发好奇。在小红书，用户讨论最集中的是美感与内容深度，尤其是首个角色代清玉所承载的女性力量、以及女性在旧时代的处境，引发了不少有质量的共鸣和延伸讨论。
财务方面，项目保持着"小而健康"的状态：已有真实的C端成交，产品成本与售价之间留有清晰、可持续的毛利空间，且不依赖烧钱补贴，整体跑通了正向毛利逻辑；受轻资产、预售制和零库存支撑，现金流稳健、不存在资金链断裂风险。但杨恺文也坦言，目前绝对收入和利润规模仍小，处于验证阶段，画册正是新阶段的第一个关键动作——它用低门槛让更多意向人群先参与进来，补上高客单决策周期长、转化偏慢的短板。
高度分散的赛道，暂无完全重合的对手
按照BP的判断，目前没有与观云言业务、产品和运营逻辑完全重合的对手，真正需要对标的是周边三个圈层的头部玩家。
第一圈是潮玩和IP衍生品，这是情绪消费上最直接的较量。2025年该市场规模约875亿元，前五大公司合计仅占32.5%，高度分散，近七成由几万家小玩家分食。龙头泡泡玛特占21.8%，优势是IP矩阵、全球渠道和供应链成熟、海外增长迅猛，短板是IP偏形象驱动、缺少深度长篇叙事，用户共创较浅；第二名TOP TOY占4.8%，靠集合零售快速扩张，长在渠道整合，短在自有IP弱、内容护城河不高。
第二圈是IP授权和内容运营。2025年授权市场规模超860亿元，头部占65%以上，阅文、奥飞、华策、光线等居第一梯队，其中奥飞品牌许可约占9.6%。它们长在内容储备厚、版权与全链路运营能力强，短在变现主要靠对外授权，缺少自有实体的现金流兜底，也没有用户深度共创机制。
第三圈是博物馆和国风文创。故宫单店粉丝超千万，国博、敦煌、苏博等紧随其后，长在文化权威性和天然信任度，短在产品偏传统纪念品，缺少原创长篇世界观和剧情共创机制，玩法相对传统。
这三圈分别强在"规模渠道""内容版权""文化权威"，但都没有把完整世界观、实体产品、用户共创和私有模型捏在一起，这正是观云言试图占据的空位；它眼下的差距不在模式，而在体量和资源仍远不及头部。
从文化IP走向文化科技，中长期布局生态平台
观云言并不满足于做一个产品品牌。它判断，随着AI发展，会催生一批新的中产和高净值人群，其消费观更倾向情感连接与情绪指引。基于此，项目中长期规划了私有模型与数据中台，用持续积累的世界观语料训练专属模型，反哺内容生产、用户经营与决策的全链路效率，并规划接入沉浸式技术，让用户真正"走进"这个世界。
按照三到五年的路径，观云言将逐步开放世界观，推进与爱奇艺、腾讯视频等平台的影视IP合作，以及游戏和各类行业授权，完成多品类延伸，最终成为东方文化IP的基础设施，承载中华文化对外传播的价值。
团队方面，24岁的杨恺文毕业于汉阳大学经营系，是一位连续创业者：早年服装创业的失败让他在渠道、运营和团队上积累了风控经验；自媒体经历让他理解流量机制与公域打法；贸易经历带来B2B、B2C、B2G的对接能力；生物科技经历则培养了他对AI与硬科技趋势的嗅觉。此外，技术负责人毕业于海外名校、也是创始人校友，负责小程序、IP知识库与数据底座；三位外部顾问分别来自上海交大人工智能学院、清华美院及前小红书产品运营。供应链专职负责人此前因价值观不合离开，目前由创始人暂代，计划在种子轮融资后补齐。
对于未来的融资，观云言更倾向选择在新消费与AI两个领域均有布局、且在消费或服务业有成功案例的投资人，期待在资金之外获得战略协同、人才扩充与资源对接。"我们理想中的合作，是资金、智慧和资源一起进来，长期同行。"杨恺文说。
观云言真正想抵达的，从来不是一个销量数字，而是一种更长远的存在——让东方文化中那些尚未被充分讲述的思想与故事，借由当代的产品和叙事重新生长，让每一个走进来的人都能在其中找到共鸣、归属与参与的意义。它选择的是一条慢而扎实的路：以产品站稳脚跟，以平台沉淀数据，最终以开放的生态承接跨行业的想象，把自己从一个品牌，长成东方文化IP赖以生长的基础设施。