Originelle östliche IPs entwickeln und durch 49,9-Yuan-Bildbände Besucher anziehen: Gu Yunyan hat die Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen
Guanyunyan Cultural Creativity schloss im November 2026 die Seed-Runde der Finanzierung ab. Die Mittel dieser Runde werden für die Markteinführung des Vorspiel-Katalogs für IP mit niedriger Eintrittsschwelle verwendet, um die vollständige Umwandlungskette von der Nutzergewinnung im öffentlichen Bereich bis zur Übernahme im privaten Bereich zu vervollständigen, die Umwandlung und tiefe Betrieb von mehr als 3500 hochinteressierten Nutzern zu beschleunigen und die Grundlage für den anschließenden Aufbau der IP-Matrix mit saisonaler Ausstrahlung und die Ablagerung der grundlegenden Daten des privaten Modells zu schaffen.
In der Anfangsphase nutzt das Projekt originale, hochbarrierige Gegenstände als leichtgewichtigen und risikoarmen Einstieg, während es das selbst entwickelte orientalische Weltbild, das System der virtuellen IP-Figuren und die Sub-IP-Matrix als langfristiges Kernvermögen betrachtet. Seine Positionierung ist eine ökologische Betriebsplattform für orientalische Kultur-IP.
Vom Produkt-Denken zum Ökosystem-Denken: Lösen des Problems der tiefen Verbindung durch gemeinsame Schaffung
Yang Kaiwen, Gründer von Guanyunyan, gestand offen, dass der Ausgangspunkt des Projekts aus einer Veränderung der Denkweise stammte. Was ihn wirklich dazu brachte, die Richtung festzulegen, war eine konkrete Erfahrung von der Verwirrung zur Klarheit. Der Wendepunkt ereignete sich, als er zum letzten Mal am HSG YUE Startup-Accelerator teilnahm. Damals verfolgte er noch ein typisches Produkt-Denken, wurde aber nicht ausgewählt und geriet zeitweise in Verwirrung. „Das Produkt selbst wird definitiv iteriert. Sowohl die Technologie als auch die Funktionen befinden sich in einem Prozess der Verfolgung und Überholung. Auf das Produkt allein lässt sich keine langfristige Wettbewerbsfähigkeit aufbauen.“
Aber einige Anhäufungen hatten schon lange Samen gesät. Yang Kaiwens Familie betrieb Entwicklungsgeschäfte in kleinen Städten der dritten und vierten Ebene. Die Umgebung dort stützte sich mehr auf das Spiel von Ressourcen, menschlicher Natur und Interessen, was ihm ein feineres Verständnis für Menschen und Beziehungen vermittelte und die Gewohnheit förderte, Romane über Geschichte und Machtspiele zu schreiben. Der wirkliche Anstoß kam aus seiner letzten Beziehung – seine Ex-Freundin wurde von der Hochschule für Kreativwirtschaft der Shanghai Jiao Tong University aufgenommen, was ihn dazu veranlasste, sich zum ersten Mal ernsthaft mit der Kultur- und Kreativbranche zu befassen. Er entdeckte, dass Kultur nicht nur in der Gefühlsebene verbleiben muss, sondern durchaus mit dem Geschäft kombiniert werden kann.
Hinter dieser Entscheidung stand auch sein klares Urteil über die industriellen Trends. Seine Erfahrung, bei Professor Lu Ming studiert zu haben, überzeugte ihn, dass sich die Struktur der chinesischen Wirtschaft von einer auf die Fertigungsindustrie ausgerichteten zu einer solchen wandeln wird, in der der Dienstleistungssektor mehr als 70 % ausmacht. Die zukünftigen Dienstleistungen werden sich auf Offline-Szenarien und geistigen Konsum konzentrieren, und die Kulturindustrie ist eines der Segmente mit dem größten Vorstellungsraum. Indem Guanyunyan gemeinsame Schaffung, Hinweissammlung und das Multi-IP-Mechanismus integriert, positioniert es sich im Wesentlichen im Vorfeld dieser strukturellen Veränderung und bereitet den Boden für nachfolgende immersive Offline-Erlebnisse, soziale Währungen und die externe Verbreitung der chinesischen Kultur. Schließlich kombinierte er sein Verständnis für die menschliche Natur, seine Erfahrung im Geschichtenerzählen, sein Wissen über die Kultur- und Kreativbranche und sein Urteil über makroökonomische Trends und beschloss, sich einem Ökosystem-Denken zuzuwenden, das mit der Zeit wächst und mit zunehmender Anhäufung immer stärker wird, und die Antwort in der orientalischen Kultur zu finden.
Seiner Ansicht nach fehlt es heute generell an einer tiefen Verbindung zwischen Produkten und Nutzern – Transaktionen sind oft einmalig, Nutzer gehen nach dem Kauf weg, es gibt weder emotionale Bindungen noch Beteiligungspfade, was zu Problemen wie schwacher Bindung, geringer Wiederkaufrate und schlechter Prämienfähigkeit führt. Die Lösung von Guanyunyan besteht darin, ein vollständiges und kohärentes orientalisches Weltbild aufzubauen und durch den gemeinsamen Schaffungsmechanismus von „Hinweisversand, Antwortschreiben der Figur und Handlungsintervention“ die Nutzer von passiven Käufern zu Mitgestaltern von Inhalten zu machen. Nutzer, die Produkte verschiedener Figuren kaufen, erhalten exklusive Hinweise, können an virtuelle Figuren schreiben und die nachfolgende Handlung beeinflussen, wodurch eine ständig wachsende emotionale Bindung entsteht.
Um die nachhaltige Produktion von Inhalten zu gewährleisten, hat Guanyunyan auch einen saisonalen, schneeballartigen IP-Wachstumsmotor entwickelt: Jede Saison werden neue Kernfiguren eingeführt, mehrere IPs laufen parallel, frühere Figuren verschwinden nicht, und die Beziehungen zwischen den Figuren erweitern sich schneeballartig. Die gemeinsam geschaffenen Inhalte der Nutzer werden gleichzeitig zur Inspirationsquelle der Marke, sodass sie nicht mehr ausschließlich von der persönlichen Inspiration des Gründers abhängig ist. Derzeit verfügt das Projekt über 6 registrierte urheberrechtlich geschützte Texte, die eine rechtliche Barriere für die grundlegenden Vermögenswerte des IP aufbauen. Seine Kernzielgruppe sind Nutzer mit ästhetischen Ansprüchen, Kaufkraft und der Bereitschaft, für kulturelle Inhalte, emotionalen Wert und Design zu zahlen. Sie legen Wert auf geistige Resonanz und Identitätszugehörigkeit, statt nur Funktionen nach Preis zu vergleichen.
Doppelte Produktmatrix: Erzielung eines positiven Cashflows und eines gesunden Modells
In Bezug auf das Geschäftsmodell verwendet Guanyunyan eine doppelte Produktstruktur mit hohem und niedrigem Niveau. Das obere Segment besteht aus Kernobjekten zum Preis von 899 Yuan, die den Kerngewinn tragen und mit tiefen gemeinsamen Schaffungsrechten wie handgeschriebenen Briefen der Figur, Hinweisversand und Handlungsintervention verbunden sind. Das untere Segment besteht aus Vorspiel-Katalogen für IP zum Preis von 49,9 Yuan, die mit Inhalten wie Geschichten, Figurenpostern, Szeneneinstellungen und Postkarten den Nutzern ermöglichen, mit sehr niedriger Schwelle in das Weltbild einzutreten, Vertrauen aufzubauen und dann natürlich zu Produkten mit hohem Kundenwert geführt zu werden. Die Rechtegrenzen zwischen den beiden Ebenen sind klar, die tiefen gemeinsamen Schaffungsrechte sind nur an die Kernobjekte gebunden und werden nicht nach unten verwässert.
Bei der Betriebsweise hält das Projekt an Asset-Leichtigkeit, Vorbestellungssystem, Kleinserienproduktion, Null-Lagerbestand und Produktion nach Absatz fest. Der Startaufwand ist sehr gering, es gibt keinen Druck von großen Lagerbeständen und langfristigen Verbindlichkeiten. Nach den vom Projekt bereitgestellten Daten waren die ersten Produkte kurz nach der Markteinführung ausverkauft und die Vorbestellung wurde gleichzeitig gestartet. Derzeit wurden insgesamt mehr als 3500 hochinteressierte Nutzer gesammelt; der Katalog wurde noch nicht offiziell auf den Markt gebracht und befindet sich nur in der Vorankündigungsphase, die Anzahl der Reservierungen hat bereits 80 überschritten. Die Rückmeldungen der bereits bestellten Nutzer sind sehr einheitlich – sie wollten ursprünglich nur Produkte kaufen, wurden aber durch die handgeschriebenen Briefe und den gemeinsamen Schaffungsmechanismus „über Erwartungen hinaus aufgefangen“.
Die Vorwärmrückmeldungen auf verschiedenen öffentlichen Plattformen brachten auch unerwartete Freuden. Auf Douyin hielt das Team sich bewusst zurück, veröffentlichte nur IP-Bilder mit kurzen Texten und erwähnte den Katalog überhaupt nicht. Trotzdem erhielt es nacheinander eine große Anzahl von Nachrichten, die aktiv fragten „Welche Geschichte hat diese Figur?“, was bestätigt, dass eine überzeugende Figur selbst Neugier weckt. Auf Xiaohongshu konzentrierten sich die Nutzerdiskussionen am meisten auf Ästhetik und inhaltliche Tiefe, insbesondere die weibliche Kraft, die die erste Figur Dai Qingyu trägt, und die Situation von Frauen in der alten Zeit lösten viele qualitativ hochwertige Resonanzen und weiterführende Diskussionen aus.
In finanzieller Hinsicht befindet sich das Projekt in einem „kleinen und gesunden“ Zustand: Es gibt echte C-End-Transaktionen, zwischen Produktkosten und Verkaufspreis besteht ein klarer und nachhaltiger Bruttogewinnspielraum, es hängt nicht von Subventionen durch Geldverbrennung ab, und die gesamte Logik des positiven Bruttogewinns wurde realisiert. Gestützt auf Asset-Leichtigkeit, Vorbestellungssystem und Null-Lagerbestand ist der Cashflow stabil, es besteht kein Risiko einer Unterbrechung der Kapitalkette. Aber Yang Kaiwen gestand auch, dass das absolute Einkommen und die Gewinnsumme derzeit noch gering sind und sich das Projekt in der Validierungsphase befindet. Der Katalog ist genau der erste wichtige Schritt in der neuen Phase – er ermöglicht mehr interessierten Nutzern die Teilnahme mit niedriger Schwelle und gleicht den Nachteil langer Entscheidungszyklen und langsamer Umwandlung bei Produkten mit hohem Kundenwert aus.
Hochgradig fragmentierte Branche: Keine vollständig übereinstimmenden Konkurrenten bisher
Nach dem Urteil des Businessplans gibt es derzeit keine Konkurrenten, die vollständig mit dem Geschäfts-, Produkt- und Betriebslogik von Guanyunyan übereinstimmen. Die wirklich zu vergleichenden Ziele sind die führenden Akteure in drei umliegenden Kreisen.
Der erste Kreis sind Trendspielzeuge und IP-Derivate, dies ist der direkteste Wettbewerb im emotionalen Konsum. Im Jahr 2025 betrug der Umfang dieses Marktes etwa 87,5 Milliarden Yuan, die fünf größten Unternehmen machten zusammen nur 32,5 % aus. Der Markt ist hochgradig fragmentiert, fast 70 % werden von Zehntausenden kleinen Akteuren geteilt. Der Marktführer Pop Mart macht 21,8 % aus, seine Vorteile liegen in der IP-Matrix, globalen Kanälen und ausgereiften Lieferketten sowie dem rasanten Wachstum in Übersee, seine Nachteile sind, dass IP eher bildgesteuert ist, es fehlt an tiefen langen Erzählungen und die gemeinsame Schaffung durch Nutzer ist oberflächlich; der Zweitplatzierte TOP TOY macht 4,8 % aus, expandierte schnell durch integrierten Einzelhandel, seine Stärke liegt in der Kanalintegration, seine Schwäche ist das schwache eigene IP und der niedrige Inhalts-Schutzgraben.
Der zweite Kreis ist IP-Lizenzierung und Inhaltsbetrieb. Im Jahr 2025 überstieg der Umfang des Lizenzmarktes 86 Milliarden Yuan, die führenden Akteure machen mehr als 65 % aus. China Literature, Alpha Group, Huace Media, Enlight Media und andere gehören zur ersten Staffel, davon macht die Markenlizenzierung von Alpha Group etwa 9,6 % aus. Ihre Stärken liegen in reichlichen Inhaltsvorräten, starken Fähigkeiten bei Urheberrechten und dem Betrieb der gesamten Kette, ihre Schwächen sind, dass die Monetarisierung hauptsächlich durch externe Lizenzierung erfolgt, es fehlt an einem Cashflow-Puffer durch eigene physische Produkte und es gibt keinen Mechanismus für die tiefe gemeinsame Schaffung durch Nutzer.
Der dritte Kreis sind Museen und nationalstilistische Kultur- und Kreativprodukte. Der offizielle Shop des Palastmuseums hat mehr als zehn Millionen Fans, das Nationalmuseum Chinas, das Mogao-Grotten-Museum, das Suzhou-Museum und andere folgen dichtauf. Ihre Stärken liegen in kultureller Autorität und natürlichem Vertrauen, ihre Schwächen sind, dass die Produkte eher traditionelle Souvenirs sind, es fehlt an originalen langen Weltbildern und Mechanismen für die gemeinsame Schaffung von Handlungen, und die Spielweisen sind relativ traditionell.
Diese drei Kreise zeichnen sich jeweils durch „große Kanäle“, „Inhaltsurheberrechte“ und „kulturelle Autorität“ aus, aber keiner von ihnen kombiniert das vollständige Weltbild, physische Produkte, gemeinsame Schaffung durch Nutzer und das private Modell – genau dies ist die Leerstelle, die Guanyunyan zu besetzen versucht. Sein derzeitiger Rückstand liegt nicht im Modell, sondern darin, dass sein Umfang und seine Ressourcen noch weit hinter denen der führenden Akteure zurückbleiben.
Von Kultur-IP zu Kulturtechnologie: Mittelfristige und langfristige Planung der Ökosystemplattform
Guanyunyan gibt sich nicht damit zufrieden, eine Produktmarke zu sein. Es geht davon aus, dass mit der Entwicklung der KI eine neue Gruppe von Mittelklasse- und Hochvermögenden entstehen wird, deren Konsumwerte eher zu emotionaler Verbindung und emotionaler Orientierung neigen. Auf dieser Grundlage plant das Projekt mittel- und langfristig ein privates Modell und eine Datenplattform, trainiert ein exklusives Modell mit ständig angesammeltem Weltbild-Korpus, um die Effizienz der gesamten Kette von Inhaltsproduktion, Nutzerbetrieb und Entscheidungsfindung zu fördern, und plant die Integration immersiver Technologien, damit die Nutzer wirklich in diese Welt „eintreten“ können.
Nach dem 3- bis 5-jährigen Pfad wird Guanyunyan das Weltbild schrittweise öffnen, die Zusammenarbeit bei Film- und Fernseh-IP mit Plattformen wie iQiyi und Tencent Video sowie Lizenzen für Spiele und verschiedene Branchen vorantreiben, die Erweiterung in mehrere Kategorien abschließen und schließlich zur Infrastruktur für orientalische Kultur-IP werden, die den Wert der externen Verbreitung der chinesischen Kultur trägt.
Was das Team betrifft, der 24-jährige Yang Kaiwen absolvierte die Fakultät für Betriebswirtschaftslehre der Hanyang University und ist ein Seriengründer: Sein früherer Misserfolg im Bekleidungsgeschäft verschaffte ihm Erfahrung im Risikomanagement in Bezug auf Kanäle, Betrieb und Team; seine Erfahrung mit selbstmedialen Inhalten ließ ihn die Verkehrsmechanismen und die Methoden im öffentlichen Bereich verstehen; seine Handelserfahrung vermittelte ihm die Fähigkeit zur Zusammenarbeit in B2B-, B2C- und B2G-Szenarien; seine Erfahrung in der Biotechnologie entwickelte seinen Geruch für Trends in KI und harter Technologie. Außerdem ist der technische Leiter Absolvent einer renommierten ausländischen Universität und Alumnus des Gründers, er ist verantwortlich für Mini-Programme, IP-Wissensdatenbank und Datenbasis; drei externe Berater kommen jeweils von der Hochschule für Künstliche Intelligenz der Shanghai Jiao Tong University, der Kunstakademie Tsinghua und dem ehemaligen Produktbetrieb von Xiaohongshu. Der hauptverantwortliche Mitarbeiter für die Lieferkette verließ das Unternehmen zuvor aufgrund unvereinbarer Werte, derzeit übernimmt der Gründer diese Aufgabe vorübergehend, es ist geplant, diese Stelle nach der Seed-Runden-Finanzierung zu besetzen.
Für die zukünftige Finanzierung bevorzugt Guanyunyan Investoren, die sowohl im Bereich neuer Konsum als auch im Bereich KI tätig sind und erfolgreiche Fälle im Konsum- oder Dienstleistungssektor vorweisen können. Es erwartet, neben Kapital auch strategische Synergien, Personalerweiterung und Ressourcenverknüpfungen zu erhalten. „Unsere ideale Zusammenarbeit besteht darin, dass Kapital, Weisheit und Ressourcen zusammenkommen und wir langfristig gemeinsam voranschreiten“, sagte Yang Kaiwen.
Was Guanyunyan wirklich erreichen will, ist nie nur eine Verkaufszahl, sondern eine langfristigere Existenz – damit die Gedanken und Geschichten in der orientalischen Kultur, die noch nicht vollständig erzählt wurden, durch zeitgenössische Produkte und Erzählungen neu wachsen können, sodass jede Person, die eintritt, Resonanz, Zugehörigkeit und die Bedeutung der Teilnahme darin finden kann. Es wählt einen langsamen aber soliden Weg: Mit Produkten Fuß fassen, mit der Plattform Daten ansammeln und schließlich mit einem offenen Ökosystem die branchenübergreifenden Vorstellungen tragen, um sich von einer Marke zu der Infrastruktur zu entwickeln, auf der orientalische Kultur-IP wachsen kann.