有酒无礼、有宴无仪：七八久把青铜酒爵做成瓶盖

一、有酒无礼：万亿白酒赛道的“礼”字缺位

中国白酒市场规模超过万亿，但在高端宴请场景中，长期存在一个明显的结构性痛点：有酒无礼，有宴无仪。

在白酒行业的心智占位中，茅台占“国”，五粮液占“世界”，国窖占“历史”，但“礼”这个字，三千年来却一直空着。 不是没人想占，而是没有文明底座根本占不住。

长期以来，行业习惯于在产区、工艺和年份上做文章，却鲜少回答一个问题——当主人举起酒杯敬最重要的人时，酒替他说了什么？现代人买得起昂贵的好酒，却往往无法用一瓶酒完成“敬意表达”。更深层的缺位在于器物：中国是礼仪之邦，中国人最讲究的酒局，本质上应该是一个“礼局”，但三千年礼序文明的核心器物“青铜酒爵”，大多只存在于博物馆的展柜里。

行业空白叠加政策红利。总书记提出“让收藏在博物馆里的文物、书写在古籍里的文字都活起来”，如何将传统文化与现代消费结合，成为了一个极具潜力的市场机会。

二、从博物馆到餐桌：用“文明IP”降维打击

针对上述痛点，深圳七八酒酒业有限公司提供的解决方案是：将青铜酒爵请下展柜，重新回到中国人的餐桌上。核心产品定位于“七八久.礼序文化酱酒”。

其产品逻辑并非简单在包装上贴文化标签，而是从器物本身切入。酒爵，就是“礼”的物化具象化表达。 七八久是全国首个将青铜酒爵复刻为“爵型瓶盖”并实现量产的产品。酒瓶的瓶盖被设计成爵型结构，取名“爵型瓶盖”。消费者拧开瓶盖、举杯相敬的动作，本身就完成了一次礼序仪式。这一设计已申请二十余项专利。

除了立体的爵型瓶盖，七八久的平面Logo同样是行业内的稀缺资产。这是一个“远看是青铜爵，近看是七八久”的超级符号，早在2017年就已注册。平面与立体视觉呼应，让七八久具备超强的品牌辨识度。配合“七八久”与定价完全统一的789元/瓶（名价合一），极大降低了消费者的认知与传播成本。七八久在行业内率先提出并开创了“礼序文化酱酒”新品类，以“举爵有礼，落座有序”作为品类解释。

七八久最核心的商业壁垒，在于它打造的是一个“文明IP”，而非传统的“文化IP”。 市场上多数的文化IP（如潮玩、动漫）需靠持续运营维持热度，热度一退便会遇冷；而青铜酒爵作为三千年的文化母体，不需要从零创造，只需要被唤醒。 文明IP赋予了七八久极高的商业天花板。 普通IP靠授权或热度变现，而七八久手握二十多项专利，独占了这一超级符号的商业开发权。这种自带三千年民族记忆的资产没有生命周期，它不仅能在高端酒水市场占据一席之地，更能降维切入文博文创，形成越老越厚、不可估量的品牌复利。

三、三大市场方向：重新定义国风文创与礼品市场

在商业模式上，七八久以酒水销售为基本盘，同时深度挖掘礼品市场与文博文创市场的巨大增量。

在酒水市场，产品面向高端宴请，直接占据“礼”的心智空位。在礼品市场，该产品具备极强的社交属性，送出的不仅是酒，更是“你在我心里有分量”的具象表达。

而在文博文创市场，七八久展现了区别于普通国风文创的降维优势。市面上的多数国风文创，本质是“贴牌”或“联名”，文化与产品是割裂的；而七八久直接嫁接了“青铜酒爵”这个最顶级的文化母体。 爵型瓶盖本身即是一件可摆柜的微缩礼器，天然具备文博圈层的纯正基因。产品在被消费后，爵型瓶盖常被客人自发收藏摆柜，形成二次裂变，目标毛利率可达78%以上。在渠道端，现阶段主攻线上传播，通过内容驱动认知，再沉淀至私域完成转化。

从实际进展来看，项目目前已实现小批量量产。数据显示，月均动销约10件，累计销售超过200件，客单价在168-300元/瓶区间，复购率达到25%。产品已获得二十多项专利，品牌叙事已完成版权登记。在供应链端，茅台镇最大民营酒企祥康酒业董事长邱阳担任品牌终身顾问，为品质提供底层保障。

团队方面，创始人孟祥成负责品牌战略与文化定义，拟任总经理陈正国（原脑白金区域总经理、原祥康酒业总经理）已确认入职意向，本轮融资后即可到岗，补齐电商、渠道与私域运营能力。在早期的圈层验证中，广东天使会创始人何巨曾将产品引入其221人的创始会员群，并自发提炼出“喝杯七八久，创业更顺手”的评价，在投资人圈层中形成了初步的社交裂变。

四、融资诉求：寻求600万种子轮资金

“七八久卖的不是酒，卖的是情感；传的不是品牌，传的是文明。” 凭借这一核心品牌理念与扎实的商业落地，目前项目正在寻求种子轮融资，融资金额为600万元，释放10%股权，投后估值6000万元。资金将主要用于品牌破圈、核心团队搭建、产品开发及运营储备。

未来，随着线上认知的建立和私域用户沉淀，七八久将进一步推进“文明IP”的布局。青铜酒爵不需要翻译，全世界的顶级博物馆都认得它。 以酒作为全球通用的语言，带着华夏文明走向世界，是该项目的长远目标。三千年酒爵已经等到了它该醒来的时间，七八久正在寻找懂这个方向的同行者。

 

【关于七八久】

七八久目前正在推进600万种子轮融资。如果你是关注文化消费赛道的投资人，或对“文明IP”与“礼序文化酱酒”感兴趣，欢迎随时交流。

 

联系人： 孟祥成（创始人）