Vorhandener Wein ohne zugehörige Sitte, vorhandenes Bankett ohne zugehörige Zeremonie: Qi Ba Jiu verwandelt bronzene Weinkelche in Flaschenverschlüsse.

I. Wein ohne Ritual: Das fehlende „Etikette“-Element im Billionen-Yuan-Markt für chinesischen Baijiu

Der Markt für chinesischen Baijiu hat ein Volumen von über einer Billion Yuan, doch in hochkarätigen Bankettszenarien gibt es seit langem ein offensichtliches strukturelles Problem: Es gibt Wein, aber keine Rituale, es gibt Bankette, aber keine entsprechende Etikette.

In der Wahrnehmung der Verbraucher in der Baijiu-Branche belegt Moutai den Platz des „Nationalen“, Wuliangye den des „Weltweiten“ und Guojiao den des „Historischen“, doch das Feld der „Etikette“ ist seit dreitausend Jahren unbesetzt. Nicht dass niemand es besetzen wollte, sondern dass man es ohne eine zivilisatorische Grundlage überhaupt nicht dauerhaft einnehmen kann.

Seit langem ist die Branche gewohnt, sich auf Anbaugebiete, Herstellungsverfahren und Jahrgänge zu konzentrieren, doch nur selten beantwortet sie eine Frage: Was sagt der Wein für den Gastgeber, wenn er das Glas erhebt, um die wichtigste Person zu ehren? Moderne Menschen können sich teuren, hochwertigen Wein leisten, schaffen es aber oft nicht, mit einer Flasche Wein ihre Wertschätzung auszudrücken. Der tiefere Mangel liegt bei den Objekten: China ist ein Land der Rituale, die für Chinesen wichtigsten Weingesellschaften sollten im Wesentlichen „Ritualgesellschaften“ sein, doch das zentrale Objekt der dreitausendjährigen Ritualzivilisation, der bronzene Weinkelch, existiert größtenteils nur in Vitrinen von Museen.

Die Lücke in der Branche überlagert sich mit politischen Vorteilen. Generalsekretär hat gefordert, „die in Museen aufbewahrten Kulturgüter und die in alten Büchern geschriebenen Worte zum Leben zu erwecken“. Die Verbindung von traditioneller Kultur und modernem Konsum ist zu einer Marktchance mit enormem Potenzial geworden.

II. Vom Museum auf den Esstisch: Mit „Zivilisations-IP“ einen Überlegenheitsvorteil nutzen

Um das oben genannte Problem zu lösen, bietet das Unternehmen Shenzhen Qibajiu Liquor Co., Ltd. die Lösung an: Den bronzenen Weinkelch aus der Vitrine zu holen und zurück auf den Esstisch der Chinesen zu bringen. Das Kernprodukt ist als „Qibajiu. Ritualkultur-Sauerklee-Baijiu“ positioniert.

Die Produktlogik besteht nicht einfach darin, kulturelle Etiketten auf die Verpackung zu kleben, sondern setzt direkt am Objekt selbst an. Der Weinkelch ist die materielle, konkretisierte Ausdrucksform der „Etikette“. Qibajiu ist das erste Produkt im ganzen Land, das den bronzenen Weinkelch als „kelchförmigen Flaschenverschluss“ nachbildet und in Serienproduktion herstellt. Der Verschluss der Weinflasche ist in einer Kelchform gestaltet und trägt den Namen „kelchförmiger Flaschenverschluss“. Die Handlung des Verbrauchers, den Verschluss aufzudrehen und das Glas zum Gruß zu erheben, vollzieht selbst ein Ritual der Ordnung der Etikette. Für dieses Design wurden mehr als zwanzig Patente angemeldet.

Neben dem dreidimensionalen kelchförmigen Flaschenverschluss ist auch das flache Logo von Qibajiu ein seltenes Vermögen in der Branche. Es handelt sich um ein Super-Symbol, das aus der Ferne wie ein bronzener Weinkelch und aus der Nähe wie die Zeichen „Qibajiu“ aussieht und bereits 2017 registriert wurde. Die Übereinstimmung von flacher und dreidimensionaler visueller Darstellung verleiht Qibajiu eine extrem hohe Markenwiedererkennbarkeit. In Kombination mit dem vollständig einheitlichen Preis von 789 Yuan pro Flasche für „Qibajiu“ (Einheit von Name und Preis) werden die Wahrnehmungs- und Verbreitungskosten für die Verbraucher stark gesenkt. Qibajiu hat als erstes Unternehmen in der Branche die neue Kategorie „Ritualkultur-Sauerklee-Baijiu“ vorgeschlagen und gegründet, mit der Kategorieerklärung „Mit erhobenem Kelch ist man höflich, beim Platznehmen herrscht Ordnung“.

Das wichtigste geschäftliche Hindernis von Qibajiu liegt darin, dass es keine traditionelle „Kultur-IP“ schafft, sondern eine „Zivilisations-IP“. Die meisten Kultur-IPs auf dem Markt (wie Trendspielzeuge oder Anime) müssen durch kontinuierliche Betriebsarbeit ihre Popularität aufrechterhalten und verlieren an Attraktivität, sobald die Popularität nachlässt; der bronzene Weinkelch hingegen als dreitausendjährige kulturelle Muttergrundlage muss nicht von Null an erschaffen werden, er braucht nur geweckt zu werden. Die Zivilisations-IP verleiht Qibajiu eine extrem hohe geschäftliche Obergrenze. Gewöhnliche IPs erzielen Einnahmen durch Lizenzierung oder Popularität, während Qibajiu mit mehr als zwanzig Patenten das alleinige Recht auf die kommerzielle Nutzung dieses Super-Symbols besitzt. Dieses Vermögen, das von selbst dreitausendjährige nationale Erinnerungen trägt, hat keinen Lebenszyklus. Es kann nicht nur einen Platz auf dem Markt für hochwertige Getränke einnehmen, sondern auch in den Bereich der kulturellen und kreativen Produkte für Museen eintreten und einen unermesslichen Markenmehrwert bilden, der mit der Zeit immer stärker wird.

III. Drei Marktrichtungen: Neudefinition von chinesisch stilisierten kulturellen Kreativprodukten und dem Geschenkemarkt

Im Geschäftsmodell nutzt Qibajiu den Verkauf von Getränken als Grundpfeiler und erschließt gleichzeitig das enorme Wachstumspotenzial des Geschenkemarktes und des Marktes für kulturelle Kreativprodukte von Museen.

Auf dem Markt für Getränke richtet sich das Produkt an hochkarätige Bankette und besetzt direkt die freie Wahrnehmungslücke der „Etikette“. Auf dem Geschenkemarkt verfügt das Produkt über starke soziale Eigenschaften: Man verschenkt nicht nur Wein, sondern auch die konkrete Ausdrucksform „Du bist mir sehr wichtig“.

Auf dem Markt für kulturelle Kreativprodukte von Museen zeigt Qibajiu Überlegenheitsvorteile, die sich von gewöhnlichen chinesisch stilisierten Kreativprodukten unterscheiden. Die meisten chinesisch stilisierten Kreativprodukte auf dem Markt sind im Wesentlichen „Markenprodukte unter fremdem Namen“ oder „Kooperationsprodukte“, bei denen Kultur und Produkt voneinander getrennt sind; Qibajiu hingegen bindet direkt die höchste kulturelle Muttergrundlage „bronzener Weinkelch“ ein. Der kelchförmige Flaschenverschluss selbst ist ein miniaturisiertes Ritualobjekt, das zur Ausstellung im Regal geeignet ist und von Natur aus die reine Genealogie des Museumsbereichs trägt. Nach dem Konsum des Produkts wird der kelchförmige Flaschenverschluss oft von Gästen freiwillig gesammelt und im Regal ausgestellt, was eine sekundäre Verbreitung auslöst. Die angestrebte Bruttomarge kann über 78 % erreichen. Auf der Vertriebsseite konzentriert man sich derzeit auf die Online-Verbreitung, treibt die Wahrnehmung durch Inhalte voran und leitet die Nutzer anschließend in private Gruppen zur Konversion über.

Aus den praktischen Fortschritten geht hervor, dass das Projekt derzeit bereits eine Kleinserienproduktion realisiert hat. Daten zeigen, dass der durchschnittliche monatliche Absatz etwa 10 Einheiten beträgt, der kumulierte Umsatz über 200 Einheiten liegt, der durchschnittliche Preis pro Kunde zwischen 168 und 300 Yuan pro Flasche liegt und die Wiederkaufrate 25 % erreicht. Für das Produkt wurden mehr als zwanzig Patente erteilt, die Markenerzählung wurde urheberrechtlich registriert. Auf der Lieferketteseite ist Qiu Yang, Vorsitzender von Xiangkang Liquor, dem größten privaten Baijiu-Unternehmen in Moutai Town, als lebenslanger Berater der Marke tätig, um die grundlegende Sicherstellung der Qualität zu gewährleisten.

Im Team ist der Gründer Meng Xiangcheng für die Markenstrategie und die kulturelle Definition zuständig. Der vorgesehene Geschäftsführer Chen Zhengguo (ehemaliger Regionalgeschäftsführer von Brain Platinum, ehemaliger Geschäftsführer von Xiangkang Liquor) hat die Absicht bestätigt, dem Unternehmen beizutreten, und wird nach der Finanzierungsrunde dieser Runde seine Stelle antreten, um die Fähigkeiten im Bereich E-Commerce, Vertrieb und Betrieb von privaten Gruppen zu ergänzen. Bei der frühen Überprüfung in geschlossenen Kreisen hat He Ju, Gründer des Guangdong Angel Clubs, das Produkt in seine Gruppe mit 221 Gründungsmitgliedern eingeführt und freiwillig die Bewertung „Trink ein Glas Qibajiu, dann läuft das Unternehmertum leichter“ formuliert, was eine erste soziale Verbreitung im Kreis der Investoren ausgelöst hat.

IV. Finanzierungsanliegen: Suche nach 6 Millionen Yuan in der Seed-Runde

„Qibajiu verkauft nicht Wein, sondern Emotionen; es verbreitet keine Marke, sondern Zivilisation.“ Mit diesem zentralen Markenkonzept und der soliden geschäftlichen Umsetzung sucht das Projekt derzeit eine Seed-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen Yuan, bei der 10 % der Unternehmensanteile freigegeben werden, was eine Unternehmensbewertung nach der Investition von 60 Millionen Yuan ergibt. Die Mittel werden hauptsächlich für die Verbreitung der Marke außerhalb der bestehenden Kreise, den Aufbau des Kernteams, die Produktentwicklung und Betriebsrücklagen verwendet.

In Zukunft wird Qibajiu mit dem Aufbau der Online-Wahrnehmung und der Anhäufung von Nutzern in privaten Gruppen die Ausgestaltung der „Zivilisations-IP“ weiter vorantreiben. Der bronzene Weinkelch braucht keine Übersetzung, die größten Museen der ganzen Welt erkennen ihn. Wein als weltweit gemeinsame Sprache zu nutzen, um die chinesische Zivilisation in die ganze Welt zu tragen, ist das langfristige Ziel dieses Projekts. Der dreitausendjährige Weinkelch hat die Zeit erreicht, in der er erwachen sollte, und Qibajiu sucht derzeit nach Mitstreitern, die diese Richtung verstehen.

Über Qibajiu

Qibajiu führt derzeit die Seed-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen Yuan durch. Wenn Sie ein Investor sind, der sich für den Bereich des kulturellen Konsums interessiert, oder an „Zivilisations-IP“ und „Ritualkultur-Sauerklee-Baijiu“ interessiert sind, sind Sie jederzeit zu einem Austausch willkommen.

Kontaktperson: Meng Xiangcheng (Gründer)