设备卖得越多、数据孤岛越多：虹讯做血透采集中间件
在湖南邵阳某血透项目现场，五百余台血液透析设备完成数据采集布线后，治疗过程中的血流量、动脉压、静脉压、透析液温度、超滤量和治疗时间等参数，可以被实时采集、解析并上传至透析中心信息系统。完成这套系统交付的，是长沙无人岛信息科技有限公司（旗下血透数据采集产品“虹讯”，以下简称“虹讯”）。虹讯正在寻求天使轮融资，计划融资100万元，出让5%股权。
血透患者持续增加，设备端仍在“各说各话”
中国血液透析需求仍在增长。据中国医师协会肾脏内科医师分会等公开数据，我国维持性血液透析患者已从2011年的23.46万人增至2025年的113.7万人，增至约4.8倍。国家卫健委2026年2月披露，全国能够提供血液透析服务的医疗机构超过8400家，其中700多家是乡镇卫生院和社区卫生服务中心；2026年还将新增350家基层机构开展血透服务，服务进一步向县域和基层下沉。
与需求同步抬升的，是数据上报的合规要求。原卫生部自2010年起推动医疗机构通过全国血液净化病例信息登记系统（CNRDS）登记和上报病例；原国家卫生计生委2016年印发的《血液透析中心基本标准和管理规范（试行）》又对患者信息登记、医疗文书管理和定期上报提出明确要求。对血透中心而言，治疗数据能否被完整、稳定地采集和上传，已经从“加分项”变成“必答题”。
难点却在设备端。血液透析机品牌众多，主流及中小厂商大多采用各自定义的通讯协议和数据格式。据虹讯技术团队介绍，费森尤斯4008系列使用在HL7 v2.3基础上扩展的专有消息格式，贝朗Dialog+则依赖自有Connect接口，不同品牌之间缺少通用的解析中间件。设备厂商的长处在整机硬件，自研采集软件投入大、周期长；医院和透析中心则要面对跨品牌设备集成成本高、实施周期长的问题。
设备端格局也在变化。据比地招标网数据，2025年上半年国内血液透析机招投标市场中，费森尤斯、威高日机装、山外山三家合计占据约66%的份额；2026年9月，费森尤斯宣布停止4008A血液透析系统在华生产与销售，并逐步退出腹膜透析业务。外资在部分产品线上收缩、国产厂商份额提升，设备端的品牌和协议格局正在重塑。
设备卖得越多，数据孤岛反而越多，这是血透信息化长期存在的一道裂缝。虹讯选择从设备侧切入，先解决“数据取不出来”的问题。
把协议解析和采集硬件做成标准化产品
虹讯的产品由软件和硬件两部分组成。软件端是虹讯数据采集系统，负责对血透设备治疗全过程的参数进行实时采集、协议解析、数据清洗校验和标准化输出，并可对接透析中心信息化系统。针对临床网络环境波动，系统设置了本地缓存和断点续传；同时支持远程运维和集中管理，降低厂商与医院的维护成本。
在工程实现上，这套系统分为通信层、协议解析层、字段标准化层和系统接口层。每台设备独立缓存，处理串口和TCP通信中的分包、粘包、断线重连、重复数据以及设备与床位的映射，最终把不同品牌设备返回的原始报文，转换为统一的字段格式。这些工作看起来琐碎，却决定了采集系统能否在血透室里长期稳定运行。
硬件端，虹讯自研网口/串口采集模块、通讯板等产品，覆盖东丽TQS-88、费森尤斯4008S、威高DBB-EXA等主流设备的通讯接口。部分威高、JMS机型在型号和通信配置确认后，可以直接使用设备现有的串口或网口采集，不需要额外采购厂商的官方采集盒；其他品牌则根据接口条件加装通信板或转换设备。
兼容性是这套方案的核心。截至目前，虹讯已适配金宝、贝朗Dci、费森尤斯4008S/5008、威力生、尼普洛、JMS、东丽TQS-88、威高、贝尔克、山外山、欧赛等十余个品牌的主流机型。每新增一个机型，都需要对通讯协议、数据字段和异常情况进行反复验证，协议库因此成为一项需要时间沉淀的工程资产。
邵阳项目的541台设备，是这套能力的一次规模化验证。据公司介绍，该项目完成了从采集硬件部署、现场布线到系统联调的全流程交付，验证了产品在多设备、复杂现场环境下的稳定性，也形成了可复制的实施流程。接下来，虹讯计划在V5.0版本中进一步扩展机型覆盖，并增加对HL7、FHIR等开放互联标准的支持，建设云端数据质控能力。
不直接卖进科室，做厂商身后的“数据采集部”
虹讯的目标客户不是透析中心，而是缺乏采集软件的血液透析机厂商，尤其是国产、中小及贴牌厂商。公司向这些厂商提供“采集软件+硬件+技术支持”的完整方案，再由厂商随设备交付给医院，形成“血透机厂商—虹讯—透析中心”的B2B2B链路。对厂商而言，补齐采集能力意味着设备可以顺利对接中心系统和上报平台；对透析中心而言，则降低了跨品牌设备的集成成本。
这一定位避开了与科室端信息化厂商的正面竞争。英福美、瑞健医信、华墨、盈迪信康等厂商主要面向透析中心提供整体信息系统，部分产品附带采集盒，但客户对象和交付逻辑都在科室侧；费森尤斯TDMS、贝朗NEXADIA等国际厂商的方案则只覆盖自有设备，生态相对封闭。虹讯站在设备厂商身后，做的是跨品牌、轻量化的采集层，可以与科室端系统形成互补。
收入也围绕装机展开。公司目前有四类收入：机型适配/开发授权费，参考价约10万元/机型；采集硬件销售，约1000—4000元/套；软件按台授权，约800—1000元/台/年；以及安装、调试、运维和培训等技术服务费，约6万元/年（每家厂商）。前两类贡献当期现金流，后两类随着在册装机量增加形成经常性收入。
按照公司规划，未来18个月要签约8家合作厂商、累计装机1400台，并实现盈亏平衡。获客上，虹讯以行业展会、厂商渠道合作、老客户转介绍和区域商务代理为主，优先覆盖长三角、湖南、湖北等血透产业和医疗资源集聚区域。本轮计划融资100万元，出让5%股权，对应投后估值2000万元。资金中，35%用于软件研发与多机型适配，25%用于配套硬件备货与打样，20%用于市场拓展，20%用于团队运营。
团队方面，虹讯成立于2020年，位于长沙，注册资本100万元，法定代表人为杨世其。创始人杨世其、王贺长期从事血液透析设备数据采集和项目交付，杨世其负责研发，王贺负责市场与项目交付；硬件工程师刘晨宇负责硬件研发。据公司介绍，团队核心成员有医院血透、腹透系统及LIS/HIS接口的开发经历，既熟悉临床数据字段和上报口径，也长期处理多品牌设备的通讯协议。
血透设备的数据采集并不是一个全新的故事，但长期缺少一个横跨品牌、愿意站在厂商身后的角色。对虹讯而言，已经落地的规模化项目和十余个品牌的协议积累，是它进入这道缝隙的筹码；能否在厂商自研与科室端厂商的采集盒之间守住位置，则取决于协议库的迭代速度，以及装机规模能否尽快转化为持续的服务收入。