Je mehr Geräte verkauft werden, desto mehr Datensilos entstehen: Hongxun entwickelt Middleware für die Datenerfassung im Hämodialyse-Bereich.
An einem Standort eines Hämodialyse-Projekts in Shaoyang, Provinz Hunan, werden nach Abschluss der Datenverkabelung für mehr als 500 Hämodialysegeräte Parameter wie Blutfluss, arterieller Druck, venöser Druck, Dialysattemperatur, Ultrafiltrationsvolumen und Behandlungsdauer während des Behandlungsprozesses in Echtzeit erfasst, analysiert und in das Informationssystem des Dialysezentrums hochgeladen. Das Unternehmen, das dieses System ausgeliefert hat, ist Changsha Wurendao Information Technology Co., Ltd. (mit seinem Hämodialyse-Datenerfassungsprodukt „Hongxun“, im Folgenden als „Hongxun“ bezeichnet). Hongxun sucht derzeit eine Angel-Finanzierungsrunde mit einem geplanten Finanzierungsbetrag von 1 Million Yuan und der Ausgabe von 5 % der Unternehmensanteile.
Die Zahl der Hämodialyse-Patienten steigt stetig, während die Geräte noch „jeweils ihre eigene Sprache sprechen“
Die Nachfrage nach Hämodialyse in China wächst weiter. Nach öffentlichen Daten wie der Zweigstelle der Nephrologen des Chinesischen Ärzteverbands ist die Zahl der Patienten mit erhaltender Hämodialyse in China von 234.600 im Jahr 2011 auf 1,137 Millionen im Jahr 2025 angestiegen, was einem etwa 4,8-fachen Anstieg entspricht. Die Nationale Gesundheitskommission hat im Februar 2026 mitgeteilt, dass es im ganzen Land mehr als 8400 medizinische Einrichtungen gibt, die Hämodialyse-Dienstleistungen anbieten, von denen mehr als 700 Krankenhäuser auf Gemeindeebene und kommunale Gesundheitszentren sind; im Jahr 2026 werden weitere 350 Einrichtungen auf Basisebene hinzugefügt, die Hämodialyse-Dienstleistungen anbieten, sodass die Dienstleistungen weiter auf Kreisebene und die untere Versorgungsebene ausgedehnt werden.
Gleichzeitig mit der steigenden Nachfrage steigen auch die Compliance-Anforderungen für die Datenübermittlung. Das ehemalige Gesundheitsministerium fördert seit 2010 die Registrierung und Übermittlung von Behandlungsfällen durch medizinische Einrichtungen über das Nationale Informationsregistrierungssystem für Fälle der Blutreinigung (CNRDS); die vom ehemaligen Nationalen Gesundheits- und Familienplanungsausschuss im Jahr 2016 herausgegebene „Grundstandards und Verwaltungsnormen für Hämodialysezentren (Probeausgabe)“ stellt klare Anforderungen an die Registrierung von Patienteninformationen, die Verwaltung medizinischer Dokumente und die regelmäßige Datenübermittlung. Für Hämodialysezentren ist die vollständige und stabile Erfassung und Hochladung von Behandlungsdaten nicht mehr ein „Pluspunkt“, sondern eine zwingende Anforderung geworden.
Die Schwierigkeit liegt jedoch auf Geräteebene. Es gibt zahlreiche Marken von Hämodialysegeräten, und die meisten großen, mittleren und kleinen Hersteller verwenden selbst definierte Kommunikationsprotokolle und Datenformate. Laut dem technischen Team von Hongxun verwendet die 4008-Serie von Fresenius ein proprietäres Nachrichtenformat, das auf HL7 v2.3 erweitert wurde, während Dialog+ von B.Braun auf die eigene Connect-Schnittstelle angewiesen ist, und es fehlt an einem universellen Analyse-Middleware zwischen verschiedenen Marken. Die Stärke der Gerätehersteller liegt in der gesamten Gerätehardware, die Entwicklung einer eigenständigen Erfassungssoftware erfordert hohe Investitionen und lange Zyklen; Krankenhäuser und Dialysezentren stehen vor Problemen wie hohen Integrationskosten für geräteübergreifende Markengeräte und langen Implementierungszyklen.
Die Landschaft auf Geräteebene verändert sich ebenfalls. Nach Daten der Bidi-Ausschreibungsplattform machten Fresenius, Weigao Nikkiso und Sunwushan zusammen etwa 66 % des inländischen Ausschreibungsmarktes für Hämodialysegeräte im ersten Halbjahr 2025 aus; im September 2026 kündigte Fresenius an, die Produktion und den Vertrieb des Hämodialysesystems 4008A in China einzustellen und sich schrittweise aus dem Peritonealdialysegeschäft zurückzuziehen. Ausländische Hersteller ziehen sich bei einigen Produktlinien zurück, während der Anteil inländischer Hersteller steigt, sodass die Marken- und Protokolllandschaft auf Geräteebene neu gestaltet wird.
Je mehr Geräte verkauft werden, desto mehr Dateninseln entstehen – dies ist ein langjähriges Problem in der Digitalisierung der Hämodialyse. Hongxun hat sich dafür entschieden, von der Geräteseite aus einzusteigen, um zuerst das Problem zu lösen, dass „Daten nicht extrahiert werden können“.
Protokollanalyse und Erfassungshardware zu standardisierten Produkten machen
Das Produkt von Hongxun besteht aus zwei Teilen: Software und Hardware. Auf der Softwareseite handelt es sich um das Hongxun-Datenerfassungssystem, das für die Echtzeiterfassung von Parametern während des gesamten Behandlungsprozesses der Hämodialysegeräte, Protokollanalyse, Datenbereinigungsprüfung und standardisierte Ausgabe zuständig ist und an das Informationssystem des Dialysezentrums angeschlossen werden kann. Für Schwankungen der klinischen Netzwerkumgebung verfügt das System über lokale Zwischenspeicherung und Wiederaufnahme der Übertragung nach Unterbrechungen; gleichzeitig unterstützt es Fernwartung und zentrale Verwaltung, wodurch die Wartungskosten von Herstellern und Krankenhäusern gesenkt werden.
Bei der technischen Umsetzung ist dieses System in eine Kommunikationsschicht, eine Protokollanalyseschicht, eine Feldstandardisierungsschicht und eine Systemschnittstellenschicht unterteilt. Jedes Gerät verfügt über eine unabhängige Zwischenspeicherung, die Paketaufteilung, Paketverklebung, Wiederverbindung nach Unterbrechung, doppelte Daten sowie die Zuordnung von Geräten und Betten bei der seriellen und TCP-Kommunikation verarbeitet und schließlich die ursprünglichen Nachrichten, die von Geräten verschiedener Marken zurückgegeben werden, in ein einheitliches Feldformat umwandelt. Diese Arbeiten erscheinen trivial, bestimmen aber, ob das Erfassungssystem langfristig und stabil im Hämodialyseraum betrieben werden kann.
Auf der Hardwareseite entwickelt Hongxun selbst Produkte wie Netzwerk-/serielle Erfassungsmodule und Kommunikationsplatinen, die die Kommunikationsschnittstellen von gängigen Geräten wie Toray TQS-88, Fresenius 4008S und Weigao DBB-EXA abdecken. Bei einigen Modellen von Weigao und JMS kann nach Bestätigung von Modell und Kommunikationskonfiguration direkt die vorhandene serielle Schnittstelle oder Netzwerkschnittstelle des Geräts für die Erfassung verwendet werden, ohne dass zusätzliche offizielle Erfassungsboxen des Herstellers erworben werden müssen; bei anderen Marken werden Kommunikationsplatinen oder Umwandlungsgeräte je nach Schnittstellenbedingungen hinzugefügt.
Kompatibilität ist der Kern dieses Lösungsvorschlags. Bislang hat Hongxun die gängigen Modelle von mehr als zehn Marken wie Gambro, B.Braun Dci, Fresenius 4008S/5008, Welldone, Nipro, JMS, Toray TQS-88, Weigao, Bellco, Sunwushan und Osa angepasst. Bei jedem neuen hinzugefügten Modell müssen Kommunikationsprotokolle, Datenfelder und Ausnahmesituationen wiederholt überprüft werden, sodass die Protokollbibliothek zu einem technischen Vermögenswert wird, der Zeit für die Anhäufung erfordert.
Die 541 Geräte im Shaoyang-Projekt waren eine groß angelegte Überprüfung dieser Fähigkeiten. Nach Angaben des Unternehmens wurde das gesamte Verfahren von der Bereitstellung der Erfassungshardware, der Vorortverkabelung bis zur Systemkopplung abgeschlossen, wodurch die Stabilität des Produkts in einer Umgebung mit vielen Geräten und komplexen Vorortbedingungen überprüft und ein nachahmbarer Implementierungsprozess gebildet wurde. Als Nächstes plant Hongxun, die Abdeckung von Gerätemodellen in der Version V5.0 weiter auszuweiten, die Unterstützung für offene Verbindungsstandards wie HL7 und FHIR hinzuzufügen und die Fähigkeit zur Cloud-Datenqualitätskontrolle aufzubauen.
Nicht direkt an die Abteilungen verkaufen, sondern die „Datenerfassungsabteilung“ hinter den Geräteherstellern werden
Die Zielkunden von Hongxun sind keine Dialysezentren, sondern Hersteller von Hämodialysegeräten, die keine Erfassungssoftware haben, insbesondere inländische, kleine und mittlere Hersteller sowie OEM-Hersteller. Das Unternehmen bietet diesen Herstellern eine komplette Lösung aus „Erfassungssoftware + Hardware + technischer Unterstützung“, die dann von den Herstellern zusammen mit den Geräten an die Krankenhäuser ausgeliefert wird, wodurch eine B2B2B-Kette von „Hämodialysegerätehersteller – Hongxun – Dialysezentrum“ entsteht. Für die Hersteller bedeutet die Ergänzung der Erfassungsfähigkeit, dass die Geräte problemlos an das Zentralsystem und die Übermittlungsplattform angeschlossen werden können; für die Dialysezentren werden die Integrationskosten für geräteübergreifende Markengeräte gesenkt.
Diese Positionierung vermeidet den direkten Wettbewerb mit den Herstellern von Informationssystemen auf Abteilungsebene. Hersteller wie Inforemed, Ruijian Medical Information, Huamo und Yingdi Xinkang bieten hauptsächlich gesamte Informationssysteme für Dialysezentren an, einige Produkte sind mit Erfassungsboxen ausgestattet, aber die Zielkunden und die Auslieferungslogik liegen auf der Abteilungsebene; Lösungen internationaler Hersteller wie Fresenius TDMS und B.Braun NEXADIA decken nur eigene Geräte ab und haben ein relativ geschlossenes Ökosystem. Hongxun steht hinter den Geräteherstellern und realisiert eine markenübergreifende, leichtgewichtige Erfassungsebene, die mit den Systemen auf Abteilungsebene komplementär zusammenwirken kann.
Die Einnahmen hängen ebenfalls von der installierten Geräteanzahl ab. Das Unternehmen erzielt derzeit vier Arten von Einnahmen: Anpassungs-/Entwicklungsgebühren für Gerätemodelle mit einem Referenzpreis von etwa 100.000 Yuan pro Modell; Verkauf von Erfassungshardware zu etwa 1000–4000 Yuan pro Satz; Softwarelizenzierung pro Gerät zu etwa 800–1000 Yuan pro Gerät und Jahr; sowie technische Dienstleistungsgebühren für Installation, Inbetriebnahme, Wartung und Schulung von etwa 60.000 Yuan pro Jahr (für jeden Hersteller). Die ersten beiden Kategorien tragen zum laufenden Cashflow bei, während die letzten beiden Kategorien mit der Zunahme der registrierten installierten Geräteanzahl zu regelmäßigen Einnahmen führen.
Nach den Plänen des Unternehmens sollen in den nächsten 18 Monaten 8 Kooperationshersteller vertraglich gebunden, insgesamt 1400 Geräte installiert und die Gewinnschwelle erreicht werden. Bei der Kundengewinnung konzentriert sich Hongxun auf Branchenmessen, Kooperationen über Herstellerkanäle, Empfehlungen von Bestandskunden und regionale Handelsvertreter und deckt vorrangig Gebiete mit konzentrierter Hämodialyseindustrie und medizinischen Ressourcen wie das Jangtse-Delta, Hunan und Hubei ab. Bei dieser Finanzierungsrunde ist ein Betrag von 1 Million Yuan geplant, wobei 5 % der Unternehmensanteile ausgegeben werden, was einer Post-Money-Bewertung von 20 Millionen Yuan entspricht. Von den Mitteln werden 35 % für die Softwareentwicklung und die Anpassung an mehrere Gerätemodelle, 25 % für die Bevorratung und Musterherstellung von zugehöriger Hardware, 20 % für die Markterweiterung und 20 % für den Betrieb des Teams verwendet.
Was das Team betrifft: Hongxun wurde 2020 gegründet, hat seinen Sitz in Changsha, verfügt über ein eingetragenes Kapital von 1 Million Yuan und der gesetzliche Vertreter ist Yang Shiqi. Die Gründer Yang Shiqi und Wang He sind seit langem in den Bereichen Datenerfassung von Hämodialysegeräten und Projektauslieferung tätig, wobei Yang Shiqi für die Entwicklung und Wang He für den Markt und die Projektauslieferung zuständig ist; der Hardware-Ingenieur Liu Chenyu ist für die Hardwareentwicklung verantwortlich. Nach Angaben des Unternehmens verfügen die Kernmitglieder des Teams über Erfahrung in der Entwicklung von Schnittstellen für Krankenhaussysteme für Hämodialyse, Peritonealdialyse sowie LIS/HIS. Sie sind nicht nur mit klinischen Datenfeldern und Übermittlungsstandards vertraut, sondern befassen sich auch seit langem mit Kommunikationsprotokollen von Geräten mehrerer Marken.
Die Datenerfassung von Hämodialysegeräten ist keine völlig neue Geschichte, aber es fehlt seit langem an einer Rolle, die sich über Marken erstreckt und bereit ist, hinter den Geräteherstellern zu stehen. Für Hongxun sind die bereits umgesetzten groß angelegten Projekte und die angesammelten Protokolle von mehr als zehn Marken die Vorteile, um diese Marktlücke zu erschließen. Ob es seine Position zwischen der eigenständigen Entwicklung der Hersteller und den Erfassungsboxen der Hersteller auf Abteilungsebene behaupten kann, hängt von der Iterationsgeschwindigkeit der Protokollbibliothek und davon ab, ob die installierte Geräteanzahl so schnell wie möglich zu dauerhaften Dienstleistungseinnahmen umgewandelt werden kann.