创始人请高手，不是越牛越好，团队接得住的才是你的“好”。

有一个创始人跟我讨论：最近产品在迭代，有点卡住了，到底应该让内部团队共创，还是请一个外部高手？

内部吧，几轮下来没啥进展，各说各的，销售讲客户，产品讲功能，交付讲难度。每个人都有道理，但讨论完，还是不知道下一步怎么走。

请外部高手吧，他又担心，这个人不懂我的行业怎么办？只给建议、不下场怎么办？讲得特别牛，最后团队做不出来怎么办？

这些担心都很真实，但我又问了他一句，假设你真的请到了一个高手，方向也讲对了，明天回到公司，谁来把这件事情接下去？你能不能说出一个具体的名字？这个人不能是你。

不是“让产品团队跟一下”，也不是“让运营负责”，而是一个真正对结果负责的人。他能听懂高手为什么这么判断，能把事情拆下去，遇到问题知道找谁，也有时间、有资源把它做完。

如果这个人不存在，再牛的顾问来了也没有用，因为你不可能来做这个与顾问对接的人。你要紧密合作，但不代表你来事无巨细。所以，

创始人请高手，不是越牛越好。高手的段位，要和你公司的承接能力匹配。

01、不是宝马不好，是开车的人只有 6 岁

很多创始人选顾问，容易犯的错误，就是只评估外面的人有多牛，却从来没有评估过自己的团队接不接得住。

我经常开玩笑，你给一个 6 岁的孩子开宝马，他撞了。然后你说，宝马不好，咱们换个保时捷。

它是车的事吗？不是。是人和车根本不匹配。

顾问也一样。一个给百亿公司做过战略的人，当然可能很牛。但他习惯的组织、预算、人才密度和你的公司完全不一样。

他讲到第三步，觉得已经足够基础；你的团队可能连第一步应该拿什么数据、找什么人、做什么动作都不知道。

最后，顾问觉得你的人太差，团队觉得老师只会吹牛，老板觉得这笔钱白花了。三方都很委屈，也都觉得是对方的问题。

但真正的问题，可能从一开始就不是顾问够不够牛，而是你们根本不在同一个解题段位上。不是最好的方法对你最有用，是你今天能够消化的方法，才可能变成结果。

02、你请一个外部高手，就要同步调整体内班子

未来的创业组织，一部分能力一定长在体内，一部分能力可以放在体外。

那些必须天天做、持续积累、决定公司基本盘的能力，要长在团队里；那些专业度很高、使用频率没那么高，或者公司现阶段根本雇不起的人，可以放在体外。

但体内和体外不是各干各的。体外高手负责带来新的判断、经验和解法；体内团队负责把这些东西翻译成公司的动作，跑出结果，再把真实反馈带回来。这两个轮子转起来，才是我说的“风火轮组织”。

可很多公司是什么情况？外面的轮子转得飞快，里面的人还站在原地。顾问讲了一堆，团队听得云里雾里，回去以后继续按老办法干。

还有一种情况，体内、体外的能力过于重叠。内部高管觉得，这本来就是我的活，为什么又请一个人来指挥我？外部高手也觉得，如果什么都按原来的做，你请我来干什么？

结果不是协同，是争活；不是互补，是互相证明对方没有用。

当你请进一个外部高手时，你不能只问他能给我什么，你还要重新配置自己体内的班子，谁是这个高手在公司里的接口？谁能把他的判断翻译成第一周的动作？谁有权调动跨部门资源？谁负责把结果和新问题带回下一轮讨论？

请高手不是多找一个人来开会，而是把一块外部能力接进你的经营系统。接口不对，接得越猛，烧得越快。

03、团队“接不住”，至少要拆成四件事

很多老板说，我的团队不行。这个判断太粗了。接不住，可能是四种完全不同的问题。

第一，不会。高手给了方向，但团队从来没有做过第一轮用户访谈、测试或者复盘。他不是不努力，他是真不知道第一步怎么迈。这时候你需要的不是再听一遍课，而是让高手带着做一轮，把判断过程教进去。

第二，没条件。内部负责人知道怎么做，但原来的业绩还压在身上；新项目要跨部门调人，他却没有权力。你让他负责，又不给他时间、资源和授权。顾问讲十遍，也推不动。

第三，不愿意。新的方案一落地，可能意味着他过去的方法被推翻、资源被重新分，甚至位置会发生变化。你以为他在等方法，他其实在保护自己的利益。这不是顾问能替你解决的。创始人要亲自把取舍、利益和责任讲清楚。

第四，没人真正负责。每次开会来了一屋子人，人人都记了笔记，散会以后却没有一个人对最终结果负责。这样的团队不是接不住高手，是公司根本没有建立承接外部能力的接口。

项目推不动时，别上来就换一个更贵的顾问。先看看到底卡在哪里。病因不一样，药也完全不一样。

04、越会打仗的人，未必越会做“顾问”

事情也不能全怪团队。我筛过的实战高手越多，越发现，越能打仗的人，有时候反而越不知道怎么做顾问。他过去在公司里做负责人，下面有人、有预算，也有一套熟悉的工作方式。他做一个判断，团队自然知道下一步怎么动。

但到了你的公司，他调不动你的人，也不知道哪些事在你这里原来从来没有做过。

就会出现，要么你觉得他们只动嘴不动手不实干，要么他觉得他都快“卖身”给你的公司了不划算。

所以，会做一件事，和能带着另一家公司的人把这件事做出来，中间还隔着很长一段路。

真正适合成长型企业的高手，不只是自己过去拿过结果。他还要能够迅速看懂你现在有什么人、什么资源、什么限制；知道哪些地方可以直接给判断，哪些地方必须带着做；发现团队接不住时，也能说清楚究竟缺的是人、能力、授权，还是预算。他不能拿着过去公司的标准答案，来证明你的人不行。

但老板也不能花三万块钱，心里默默期待他干三十万的活。你说“帮我看看产品”，你心里想的是把产品卖爆；他理解的是访谈、诊断、给建议。从第一天开始，你们买卖的就不是同一件东西。

所以合作前一定要讲清楚：你买的是一个判断、一套方案、一段带教，还是他亲自下场帮你把第一仗打完？

不把这件事说清楚，多美好地进场，最后就可能多失望地离场。

05、九十里匹配的，不只是高手，也是这家公司用高手的方法

这也是我们做九十里实战智库，为什么不会看见一个问题，就马上往客户公司里塞一个最有名的导师。

我们前面至少要看三件事。

第一，你现在到底在打什么仗，真正卡住的是什么。

第二，这个高手能补哪一段。他适合给方向、带着做，还是直接对一个阶段结果负责。

第三，你公司里面谁来接。这个人有没有能力、时间、资源和权力，把外部高手的能力留下来。

有时候，客户确实缺一个更高段位的判断；有时候，他缺的是一个能陪团队下场做第一轮的人；还有时候，外部老师不用换，真正要补的是内部那个承上启下的人。

高手在体外，承接能力必须长在体内。外部能力最终有没有价值，不看你请到了谁，而看它有没有变成公司的新判断、新动作和新能力。

创始人请高手之前，别只问，这个人够不够牛？你还要问，他和我是不是同一道题？他的解法是不是我现在用得上的？我的团队里，有没有人能把他接住？

请高手不是把问题甩出去，是重新配置你身边的人，让体内和体外一起转起来。说实话，请高手用顾问对创始人识人断事的能力不亚于全职雇佣一个高管，有时候挑战更大。因为越是高手越珍惜自己的时间，他一旦决定服务你浪费时间，他撤的比你都快。

过去 12 年，我帮过500多家1-30亿营收创始人，链接了1800+高手/高管/高潜人才，落地60+CXO。

如果你的公司遇到经营、增长或AI转型难题，需要外部高手来解原来解不了的题，或者你请过高手、却不满意效果，来找我，帮你破圈和支招。

我们先不着急给你塞一个“最牛的人”。先看看，你现在真正需要什么样的高手，以及公司里谁能和他一起把这场仗打下来。

本文来自微信公众号“张美吉”，作者：张美吉，36氪经授权发布。