茅台占 ' 国'、五粮液占 ' 世界 '、国窖占 ' 历史 '：万亿白酒里 ' 礼' 这个字，七八久想用一尊青铜酒爵占下来

一、有酒无礼：万亿白酒的器物缺位

广东天使会创始人 何巨，把一瓶酒发进了221人的创始会员群。随后，他主动定制海报推广，并提炼出一句评价：“喝杯七八久，创业更顺手。”这不是客套话，而是一位资深天使投资人在自己圈层里的自发推荐。

这个动作背后，是一个更大的空白。中国白酒万亿市场，茅台占“国”，五粮液占“世界”，国窖1573占“历史”，但“礼”这个字，三千年没人敢占。不是不想占，是占不了。“礼”需要文明底座。七八久的底座，是青铜酒爵。

在高端宴请场景中，主人花了钱、备了好酒，却往往无法用一瓶酒完成“敬意表达”。酒喝完了，瓶子扔了，没有话题，没有社交资产。更深层的缺位在于器物——中国是礼仪之邦，宴席是礼仪最大的战场，但三千年礼序文明的核心器物“青铜酒爵”，只存在于博物馆的展柜里。

行业有空白，用户有痛点，国策有呼应。总书记提出“让收藏在博物馆里的文物、书写在古籍里的文字都活起来”，“十五五”规划明确推动文化遗产活化利用、深化文旅融合，一带一路则呼唤不需要翻译就能被世界辨认的中国符号。三重政策共振之下，谁能把三千年礼序文明与当代消费品结合，谁就能卡住一个万亿赛道里从未被定义的心智空位。

 

二、从博物馆到餐桌：一瓶“礼序文化酱酒”的产品逻辑

七八久给出的答案，是把青铜酒爵从博物馆请回餐桌。深圳七八酒酒业有限公司由创始人孟祥成历时十年打造，核心产品定位于礼序文化酱酒。

酒瓶的瓶盖被设计成爵型结构，取名爵型瓶盖，外形像酒爵，拧开就是礼。这一设计已申请二十余项专利，瓶身可千变万化，瓶盖保持永恒如一，形成兼具法律壁垒和视觉辨识度的超级符号。品牌Logo同样遵循这一逻辑：远看是爵，近看七八久。看到logo就知道是做酒的，仔细一看，品牌名就在里面——不需要解释，看一眼是文化，再看一眼是品牌名。

品牌名称“七八久”三个字好听、好记、好传播，且与定价完全统一，789元/瓶，名价合一，品牌名即价格，价格即品牌。这一策略极大降低了消费者的记忆成本和传播成本。

真正让七八久形成差异化的，是其对文明IP而非文化IP的定义。市场上大量白酒品牌在讲文化，但多数文化是“贴上去的”——联名IP、印制图腾、设计花纹，热度一过就更换。而七八久的文化底座是青铜酒爵，它是三千年礼序文明的物化载体，不需要从零创造，只需要被唤醒。品牌广告语“礼敬时刻，就喝七八久”直接给出购买指令：有场景、有时间、有行动指令、有品牌名，被创始人称为中国白酒行业唯一的四维广告语。品牌主张“手起成礼，其序自现”则进一步将产品动作与礼仪秩序联系起来。基于这套逻辑，七八久将品类定义为礼序文化酱酒，以“举爵有礼，落座有序”作为品类解释，试图在白酒行业中率先定义一个新的品类赛道。

真正的民族品牌，不是喊出来的，是从民族的根上长出来的。七八久的文化底座属于整个民族，它的产品形态属于所有中国人，它的文明符号不需要翻译就能被世界辨认。

 

三、商业模式、团队进展与融资需求

七八久的商业模式以酒水销售为基本盘，同时覆盖礼品市场和文创市场。酒水市场方面，产品面向高端宴请场景，以礼序文化酱酒切入，直接占据“礼”的心智空位；礼品市场方面，“送的不是酒，是‘你在我心里有分量’”的定位使其具备强溢价能力；文创市场方面，爵型瓶盖本身可作为可摆柜的礼器，目标毛利率达到75%以上。渠道策略上，现阶段主攻线上传播，通过内容驱动认知，再沉淀至私域完成转化。

从产品进展来看，七八久已实现小批量量产，月均动销约10件，累计销售超过200件，客单价在168-300元/瓶区间，复购率达到8%。产品已获得二十多项专利，品牌叙事已进行版权登记。在供应链端，茅台镇最大民营酒企祥康酒业董事长邱阳担任品牌终身顾问，为品质提供背书。团队方面，创始人孟祥成负责品牌战略与文化定义，拟任总经理陈正国原为脑白金区域总经理、原祥康总经理，已确认意向，本轮融资后15天内正式到岗，并将补齐电商、渠道与私域运营能力。

目前，七八久正在寻求种子轮融资，融资金额为600万元，释放10%股权，投后估值6000万元。资金将用于品牌破圈、核心团队搭建、产品开发及运营储备，目标是在未来半年内完成品牌认知构建与私域用户沉淀，为下一阶段数据验证与渠道扩张奠定基础。

孟祥成表示，七八久的长期目标不是做一瓶酒，而是让青铜酒爵重新成为中国人在重要时刻的表达方式。卖的是情感，传的是文明。三千年酒爵已经等到了它该醒来的时间，再传七八九年，顺理成章。

 

深圳七八酒酒业有限公司

创始人：孟祥成