Moutai besetzt die „Nation“-Positionierung, Wuliangye die „Welt“-Positionierung, Guojiao die „Geschichte“-Positionierung – Marke 789 beansprucht im Billionen-Yuan-Baijiu-Markt die Exklusivposition „Ritual“ mit bronzenem antikem Jue-Weingefäß als Kernsymbol

78 Jiu schafft Sojasaucen-aromatischen Baijiu mit Ritualordnungskultur unter Bezugnahme auf bronzene Weinkelche und hat eine Finanzierung von 6 Millionen Yuan eingesammelt.

I. Wein ohne Ritual: Das fehlende Kulturobjekt im Billionen-Yuan-Markt für chinesischen Baijiu

Gründer des Guangdong Angel Club, He Ju, schickt eine Flasche Wein in die Gruppe mit 221 Gründungsmitgliedern. Daraufhin erstellte er selbstständig ein Werbeplakat zur Förderung und formulierte eine Bewertung: „Trink ein Glas 789, dann läuft das Unternehmertum reibungsloser.“ Das ist keine höfliche Redewendung, sondern eine spontane Empfehlung eines erfahrenen Angel-Investors in seinem eigenen Kreis.

Hinter dieser Handlung verbirgt sich eine noch größere Marktlücke. Im Billionen-Yuan-Markt für chinesischen Baijiu beansprucht Moutai den Begriff „National“, Wuliangye den Begriff „Welt“, Guojiao 1573 den Begriff „Geschichte“, aber seit dreitausend Jahren hat niemand den Begriff „Ritual“ für sich beansprucht. Nicht dass er es nicht wollte, sondern dass er es nicht konnte. „Ritual“ erfordert eine zivilisatorische Grundlage. Die Grundlage von 789 ist das bronzene Weingefäß Jue.

In Szenarien hochwertiger Bewirtungen hat der Gastgeber Geld ausgegeben und guten Wein bereitgestellt, kann aber oft nicht mit einer einzelnen Flasche Wein die „Ausdruck der Wertschätzung“ vollenden. Nach dem Trinken wird die Flasche weggeworfen, es gibt keine Gesprächsthemen und keine sozialen Vermögenswerte. Der tiefere Mangel liegt bei den Kulturobjekten: China ist ein Land der Rituale, und das Bankett ist der wichtigste Ort für Rituale, aber das zentrale Kulturobjekt der dreitausendjährigen rituellen Zivilisation, das bronzene Weingefäß Jue, existiert nur in den Vitrinen von Museen.

Die Branche weist Lücken auf, die Nutzer haben Schmerzpunkte, und die nationale Politik stimmt damit überein. Der Generalsekretär hat vorgeschlagen, „die in Museen aufbewahrten Kulturgüter und die in alten Büchern geschriebenen Schriftzeichen zum Leben zu erwecken“. Der „15. Fünfjahresplan“ fördert eindeutig die Aktivierung und Nutzung des kulturellen Erbes und vertieft die Integration von Kultur und Tourismus, während die Seidenstraßeinitiative nach chinesischen Symbolen ruft, die von der Welt ohne Übersetzung erkannt werden können. Unter der Resonanz dreier politischer Ebenen kann derjenige, der die dreitausendjährige rituelle Zivilisation mit zeitgenössischen Konsumgütern verbindet, einen noch nie definierten Platz im Bewusstsein der Verbraucher in einem Billionen-Yuan-Markt einnehmen.

II. Vom Museum zum Esstisch: Die Produktlogik eines „rituellen Kultur-Schwarzaroma-Baijiu“

Die Antwort von 789 lautet, das bronzene Weingefäß Jue aus dem Museum zurück an den Esstisch zu holen. Die Shenzhen Qibajiu Weinindustrie Co., Ltd. wurde von dem Gründer Meng Xiangcheng über einen Zeitraum von zehn Jahren aufgebaut, und das Kernprodukt ist als rituelles Kultur-Schwarzaroma-Baijiu positioniert.

Der Flaschenverschluss ist in einer Jue-Form gestaltet und wird als Jue-förmiger Verschluss bezeichnet: Das Aussehen gleicht einem Weingefäß Jue, und wenn man ihn aufschraubt, zeigt sich das Ritual. Für dieses Design wurden mehr als zwanzig Patente angemeldet. Der Flaschenkörper kann vielfältig gestaltet werden, während der Verschluss immer gleich bleibt, wodurch ein Super-Symbol mit rechtlichen Schutzbarrieren und hoher visueller Wiedererkennung entsteht. Das Markenlogo folgt ebenfalls dieser Logik: Aus der Ferne sieht es wie ein Jue aus, aus der Nähe erkennt man 789. Wenn man das Logo sieht, weiß man, dass es um Wein geht, und bei genauerem Hinsehen steht der Markenname darin – keine Erklärung nötig, beim ersten Blick sieht man die Kultur, beim zweiten Blick erkennt man den Markennamen.

Der dreisilbige Markenname „789“ klingt gut, ist leicht zu merken und zu verbreiten, und er stimmt vollständig mit dem Preis überein: 789 Yuan pro Flasche, Name und Preis sind eins, der Markenname ist der Preis, und der Preis ist die Marke. Diese Strategie senkt die Erinnerungs- und Verbreitungskosten der Verbraucher erheblich.

Was 789 wirklich differenziert, ist seine Definition als Zivilisations-IP statt nur als Kultur-IP. Viele Baijiu-Marken auf dem Markt sprechen über Kultur, aber die meisten Kulturen sind nur „aufgeklebt“ – Kooperations-IPs, aufgedruckte Totems, gestaltete Muster, die nach Ablauf der Popularität wieder ersetzt werden. Die kulturelle Grundlage von 789 ist aber das bronzene Weingefäß Jue, das materielle Träger der dreitausendjährigen rituellen Zivilisation ist, nicht von Null neu geschaffen werden muss, sondern nur geweckt zu werden braucht. Der Markenslogan „Bei rituellen Anlässen trinkt man 789“ gibt direkt eine Kaufanweisung: Er enthält Szenarien, Zeit, Handlungsanweisung und Markennamen und wird vom Gründer als der einzige vierdimensionale Slogan in der chinesischen Baijiu-Branche bezeichnet. Das Markenprinzip „Wenn die Hand hebt, entsteht das Ritual, und die Ordnung zeigt sich von selbst“ verbindet die Handlung des Produkts weiter mit der rituellen Ordnung. Basierend auf dieser Logik definiert 789 die Produktkategorie als rituelles Kultur-Schwarzaroma-Baijiu und verwendet „Beim Heben des Jue zeigt sich das Ritual, beim Hinsetzen herrscht Ordnung“ als Erklärung der Kategorie, um als Erster eine neue Kategoriespur in der Baijiu-Branche zu definieren.

Eine echte nationale Marke wird nicht ausgerufen, sondern wächst aus der Wurzel der Nation heraus. Die kulturelle Grundlage von 789 gehört der ganzen Nation, seine Produktform gehört allen Chinesen, sein Zivilisationssymbol kann von der Welt ohne Übersetzung erkannt werden.

III. Geschäftsmodell, Teamfortschritt und Finanzierungsbedarf

Das Geschäftsmodell von 789 basiert auf dem Weinverkauf als Grundpfeiler und deckt gleichzeitig den Markt für Geschenke und kulturelle Kreativprodukte ab. Auf dem Weinmarkt richtet sich das Produkt an Szenarien hochwertiger Bewirtungen, positioniert sich als rituelles Kultur-Schwarzaroma-Baijiu und besetzt direkt den Bewusstseinsplatz für „Ritual“. Auf dem Geschenkemarkt verleiht die Positionierung „Man schenkt nicht Wein, sondern das Gefühl „Du bist mir sehr wichtig““ dem Produkt eine hohe Prämienfähigkeit. Auf dem Markt für kulturelle Kreativprodukte kann der Jue-förmige Verschluss selbst als zeremonielles Objekt zur Ausstellung dienen, und die Zielbruttomarge liegt über 75 %. Bei der Kanalstrategie konzentriert man sich derzeit auf die Online-Verbreitung, fördert das Bewusstsein durch Inhalte und führt die Nutzer dann zum privaten Verkehrskanal, um die Umwandlung abzuschließen.

Nach dem Produktfortschritt hat 789 bereits die Kleinserienproduktion realisiert, der durchschnittliche monatliche Verkauf beträgt etwa 10 Einheiten, der kumulierte Verkauf übersteigt 200 Einheiten, der durchschnittliche Bestellwert liegt zwischen 168 und 300 Yuan pro Flasche, und die Wiederkaufrate erreicht 8 %. Das Produkt hat mehr als zwanzig Patente erhalten, und die Markenerzählung wurde urheberrechtlich registriert. Auf der Lieferkettseite ist Qiu Yang, Vorsitzender von Xiangkang Weinindustrie, dem größten privaten Baijiu-Unternehmen in Moutai-Stadt, als lebenslanger Berater der Marke tätig und bürgt für die Produktqualität. Im Team ist der Gründer Meng Xiangcheng für die Markenstrategie und Kulturdefinition verantwortlich. Der designierte Generalmanager Chen Zhengguo, ehemaliger Regionalgeneralmanager von Brain Platinum und ehemaliger Generalmanager von Xiangkang, hat die Zusage bestätigt, wird 15 Tage nach Abschluss dieser Finanzierung offiziell seine Stelle antreten und die Fähigkeiten für E-Commerce, Kanalbetrieb und privaten Verkehrsbetrieb ergänzen.

Derzeit sucht 789 nach einer Seed-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen Yuan, wobei 10 % der Anteile freigegeben werden und die Bewertung nach der Investition 60 Millionen Yuan beträgt. Die Mittel werden für die Erweiterung der Markenreichweite, den Aufbau des Kernteams, die Produktentwicklung und die Betriebsrücklagen verwendet. Das Ziel besteht darin, in den nächsten sechs Monaten den Aufbau des Markenbewusstseins und die Sammlung von Nutzern im privaten Verkehr abzuschließen und die Grundlage für die Datenvalidierung und Kanalerweiterung in der nächsten Phase zu legen.

Meng Xiangcheng erklärte, dass das langfristige Ziel von 789 nicht darin besteht, nur eine Flasche Wein herzustellen, sondern das bronzene Weingefäß Jue wieder zum Ausdrucksmittel der Chinesen in wichtigen Momenten zu machen. Man verkauft Gefühle, und verbreitet Zivilisation. Das dreitausendjährige Weingefäß Jue hat die Zeit erreicht, in der es erwachen soll, und wenn man es weitere sieben oder acht Jahre verbreitet, wird es selbstverständlich sein.

Shenzhen Qibajiu Weinindustrie Co., Ltd.

Gründer: Meng Xiangcheng

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