从“平台定价”到“用户出价”，「我出价」重构出行交易逻辑

2025年，国内旅游市场规模达6.3万亿元，网约车赛道接近万亿级，叠加3.2亿银发出行人群，整体出行相关市场空间达十万亿级，覆盖数亿价格敏感型用户。在这一变局中，「我出价」以AI驱动的C2B反向定价模式，重新定义OTA与网约车的交易逻辑。项目现启动天使轮融资，同时开放控股并购合作。 

目标合作伙伴包括：VC/投资机构、自媒体流量平台（流量变现）、手机厂商（植入语音交互预订机票、酒店、旅游、景点门票、打车）、出行平台（增加OTA业务互补）、大模型企业（实时数据言出必行）、酒店集团（完善业务闭环）、汽车厂商（网约车、自动驾驶及后市场）、交通旅游集团（补齐业务短板）、商城等。 

核心痛点：供需失衡与定价权错配 

传统OTA与网约车平台长期遵循“平台定价、用户买单”的B2C逻辑。在住宿端，全国34万家酒店平均入住率仅约50%，每年近半客房在夜间价值归零，空置房源如同“过期水果”无法产生收益；航司同样面临航班空座率居高不下的困境。与此同时，OTA巨头凭借流量优势向酒店收取12%-18%甚至更高的额佣金，并以“全网最低价”条款持续挤压商家利润。 

消费者端，“大数据杀熟”与价格不透明成为普遍痛点，用户难以获得真正实惠的预订体验。

 网约车领域同样存在结构性矛盾：高抽佣挤压司机收入，派单机制不公，司乘双方均缺乏定价与选择权；非高峰时段大量运力闲置，而用户对价格波动、车辆状况及司机服务亦无选择空间。在AI技术浪潮下，出行作为“高频、刚需、重决策”的生活场景，正迎来底层逻辑的根本重构——从“人找信息”向“AI替人执行”演进，从“商家与平台定价”转向“消费者与司机定价”。

 解决方案：AI驱动的C2B反向预订平台 

「我出价」是国内创新的C2B逆向出价出行交易平台，整合机票、酒店、旅游门票及网约车即时出行双场景。与传统平台不同，项目采用“用户出价、商家抢单”机制，赋予消费者差异化选择权，系统性解决空座、空房、空驶、高佣金及定价缺失等行业痛点。 

平台拥有完整自主技术体系，包括：AI前端语音交互交易系统（满足用户省时需求）、C2B反向出价引擎（满足省钱需求）、商家管理后台、动态匹配算法及合规订单结算SaaS系统。 

核心在于赋予消费者与司机定价权。用户通过语音或手动输入出行需求，AI算法结合航司优惠价格、酒店实时入住率及周边竞品价格等动态数据，给出合理出价建议。用户确认支付后，订单派发给符合条件的商家，由商家根据库存决定是否“抢单”——形成“出行版反向拍卖”。 

关键技术包括： 

AI智能定价引擎：“我出价”自有实时供需数据，动态生成个性化建议价，推荐用户合理价格，同时为商家提供增量收益决策依据。 

交易价格“黑箱保护”机制：成交价格仅买卖双方可见，航司与酒店以折扣价消化空置资源时，无需担心冲击商家原有渠道的价格体系，品牌溢价得以维持，精准化解“降价有损品牌、不降价空置”的两难困境。 

在网约车场景中，模式进一步拓展为平台免抽佣、“乘客选司机、选车型、选到达时间、选运价，以及由司机自己定运价”的双向选择机制，将非高峰时段闲置运力转化为动态优惠供给，彻底重构司乘与平台间的利益关系。 

商业模式与市场空间 

采用轻资产抽成模式，佣金率远低于传统OTA（12%-18%）与网约车监管上限（27%）。通过“全网最优价+零隐性费用”的双重保障，重塑供需两端的价格信任体系。 

目标用户覆盖三类人群 

C2B模式：面向价格敏感型休闲游客，满足其低价出行需求； 传统预订：适用于企业差旅公费人员，便于开具发票和报销流程； AI语言交互：一方面服务中老年群体及新潮人群，操作门槛低、交互自然；另一方面赋能民宿、中小酒店业主及网约车司机，帮助其以低佣金甚至免佣金方式获取新客源增加收入。 

模式稀缺性明显 市场独有C2B逆向出价OTA与免佣金网约车一体化平台，打破传统定价垄断机制。双场景闭环有机整合长途旅游出行与本地打车，盈利模型优于传统模式，后续必将延伸至无人驾驶研发运营、汽车后市场等增值领域，利润空间可期。 

平台已获验证 

2023年正式上线后，项目未花任何推广费用，即自然积累注册用户达30万人。更值得关注的是，这还在免佣金网约车服务尚未上线的情况下取得，平台仍斩获数百万元年营收。该成果从市场端有力论证了C2B反向预订机制对价格敏感用户的真实吸引力及其可持续的变现能力。

 团队背景与现阶段进展 

项目团队深度融合旅游业务经验与AI技术视野，核心成员互联网从业资历均超20年。创始人自1989年进入旅游机票代理和包机领域，专注行业37年。是国内首个免费订送机票服务第一人，创国内免费送机票服务先河。是携程早期进军机票领域，与南航上海公司签订机票代理协议协议引荐人，亦是去哪儿网、酷讯网早期互联网机票数据源提供者。作为中国在线旅行行业的先行者，其其行业积淀与关键人脉资源与前瞻视野为项目持续注入独特竞争力。 

现阶段，平台已初步完成AI定价引擎研发上线，支持国内外航司机票查询预订，接入百万家酒店实时库存，并与多家区域连锁酒店集团及民宿品牌实现直连，支持支付宝与微信在线支付。网约车领域，平台已获网约车国牌资质，具备即时出行场景的合规运营能力。 

本轮融资将重点投入四大方向 本轮资金将用于：技术研发与团队扩充，AI算法与硬件升级，产品功能优化与城市拓展，市场推广驱动用户高速增长。四者协同，推动「我出价」从出行价格颠覆者，到出行效率与价格基础设施的战略跃迁。