培育钻珠宝品牌以AI缩短出海链路，寻求天使轮
传统珠宝交易通常要经过制造商、批发商、区域代理和零售商等多个环节。对于消费者而言，较长的渠道链路增加了价格和产品信息的理解成本；对于中小珠宝品牌而言，分散在供应商系统、表格和即时通信工具中的库存，则带来了选品、报价和交付效率不足等问题。
培育钻石进一步放大了这一矛盾。一颗钻石需要按照形状、克拉、颜色、净度、切工和证书等参数进行组合，单个供应商可能很难拥有大量库存，传统门店和静态商品页面也难以完整展示这些SKU，消费者仍需依赖销售人员反复沟通。
成立于2025年下半年的培育钻石珠宝项目Luminary Gem，尝试通过供应商库存API、跨境独立站和AI Agent体系，建立连接中国珠宝供应链与海外消费者的数字化交易链路。项目目前采用DTC零售和B2B批发并行的商业模式，并拟寻求天使轮融资，用于完善供应链系统、海外获客、品牌建设和跨境履约能力。
Luminary Gem由90后创业者邵昕创办。邵昕曾就职于华为和联通云，拥有行业数字化项目经验，并有多次零售品牌创业经历。其过往经验目前主要应用于供应链流程设计、独立站建设，SAAS产品开发，AI和跨境B2B、B2C项目交付和运营。
将分散库存转化为可筛选商品
中国已经形成覆盖钻石培育、切磨、设计、镶嵌和成品生产的珠宝供应链体系，但不少企业仍以OEM、ODM和供应链制造业务为主，直接面向海外消费者建设品牌的企业相对有限。
Luminary Gem希望解决的核心问题并不是珠宝能否被生产，而是分散在不同供应商系统中的产品信息，如何更高效地进入海外消费者和采购商的选品流程。。
项目通过API接入供应商钻石库存，将形状、克拉、颜色、净度、切工、证书和价格等信息进行结构化处理。消费者可以在独立站内筛选钻石参数，再结合珠宝款式完成询价或定制及在线下单。
这一中间层还需要承担不同供应商字段映射、库存去重、加价规则、状态更新和订单锁货等功能。相比由销售人员逐一发送图片、证书和报价表，数据结构化有望扩大可展示的库存范围，减少重复询价和信息传递环节。
目前，Luminary Gem独立站已上线超过1000+珠宝SKU，覆盖培育钻石订婚戒指、耳环、项链、手链、珠宝眼镜成品珠宝等品类。项目主要采用按订单生产模式，在消费者确认款式、材质、尺寸和钻石参数后安排生产，以减少成品库存和资金占用。
在交易透明度方面，项目页面需要明确标注产品为培育钻石，并展示相应证书和产品参数。团队认为，对于高客单价、低频消费的珠宝产品，消费者不仅关注价格，也会判断产品真实性、证书信息、定制过程、交付能力和售后保障。
因此，供应链数字化只是基础，如何建立海外消费者对中国新珠宝品牌的信任，仍是项目需要长期解决的问题。
233个Agent组成数字化“公司”，统一调度不同部门
除供应链库存系统外，Luminary Gem还搭建了一套由233个AI Agent组成的数字化运营体系。
这套体系的组织方式更接近一家数字化公司：233个Agent按照职能被划分为16个部门，并集中在统一的协作环境中。团队可以直接通过调用“部门Agent”的方式发起任务，由对应部门完成分析、拆解和初步执行。
例如，在策划海外营销活动时，可以让Marketing Agent研究受众、关键词和内容方向，Design Agent生成视觉方案，Paid Media Agent制定广告测试计划，Sales Agent整理潜在客户跟进策略，再由Project Management Agent协调任务进度。
不同部门承担的任务有所区别。
Academic部门主要用于行业知识研究、资料梳理和复杂问题解释；Product部门参与用户需求、产品功能和路线规划；Finance部门支持成本分析、定价测算、预算和经营数据整理；Project Management部门负责将复杂项目拆分为阶段任务，并跟踪交付节点。
拥有53个Agent的Specialized部门主要用于处理合规、供应链、跨境业务和特定行业研究等专业需求。
面向市场和收入增长的能力主要集中在Marketing、Paid Media、Sales和Support部门。Marketing部门可以参与SEO关键词研究、内容选题、社交媒体策划、品牌定位和市场趋势分析；Paid Media部门用于广告结构、素材测试和投放数据分析；Sales部门支持潜在客户分类、报价沟通、跟进节奏和销售资料准备；Support部门则协助整理售前咨询、订单状态和售后问题。
技术与质量保障能力由Engineering、Security和Testing部门共同承担。Engineering部门可参与独立站功能开发、API接入、库存同步和自动化工具建设；Security部门用于检查数据安全、账户权限和网站潜在风险；Testing部门负责测试页面、接口和业务流程，降低功能更新对消费者体验的影响。Design部门用于产品页面、广告素材和品牌视觉方向的辅助设计。在实际使用中，团队可以将一项任务同时交给多个部门。例如，准备进入一个新的海外市场时，Academic和Specialized部门先研究当地市场及合规要求，Marketing和Sales部门分析需求与客户类型，Finance部门测算价格和毛利，Engineering部门调整网站及支付流程，Testing和Security部门完成上线前检查。
B2B验证需求，DTC承担品牌建设
在正式拓展DTC业务之前，Luminary Gem首先通过SODALULU开展B2B批发业务，为海外珠宝品牌、零售商和采购商提供培育钻石、珠宝定制以及OEM、ODM供应链服务。
B2B业务用于验证不同国家客户对款式、价格、证书、定制和交付的实际需求，同时为项目提供订单和现金流。DTC业务则直接面向海外消费者，用于积累终端用户反馈、品牌认知和内容资产。
据项目方截至2026年6月至7月提供的数据，在线沟通渠道中的客户及潜在客户覆盖至少30个国家和地区。项目内部已形成来自美国、英国、德国、格鲁吉亚、新加坡、挪威和巴巴多斯等市场的订单、形式发票及商业发票记录，部分客户已经出现多批次采购。
现阶段，Luminary Gem的收入主要来自B2B批发和部分DTC零售。B2B能够帮助项目建立海外渠道连接并验证供应链能力，但毛利空间通常低于直接零售；DTC具备品牌和毛利提升空间，却需要持续投入内容、服务、售后和消费者信任建设。
如何在B2B现金流与品牌长期投入之间取得平衡，是项目下一阶段需要验证的问题。
在市场拓展方面，项目计划继续布局SEO、社交媒体和AI搜索等渠道，通过社媒运营、教育内容、产品故事和供应链内容积累自然流量，减少对单一付费广告渠道的依赖。
Luminary Gem目前拟寻求天使轮融资，具体融资金额和估值尚未披露。资金计划主要用于供应商库存接入、独立站交易功能、品牌内容、海外获客和跨境履约体系建设。
创始人邵昕认为，中国珠宝供应链已经具备较强的产品生产和交付能力，但供应链能力并不会自然转化为海外品牌能力。Luminary Gem现阶段希望通过AI、独立站和供应链数字化，验证小团队建设全球珠宝品牌的可行性。
对于项目而言，中国珠宝供应链能够解决产品生产问题，但尚不能自然转化为海外品牌能力。Luminary Gem持续继续验证DTC获客成本、询盘转化率、订单毛利、复购表现和售后效率，以此判断“AI、独立站与中国供应链”的组合能否形成可复制的珠宝品牌出海模式。