Eine auf kultivierte Diamantschmuck spezialisierte Marke nutzt KI, um die Expansionskette für den Eintritt in Überseemärkte zu verkürzen, und strebt eine Angel-Finanzierungsrunde an.
Der traditionelle Juwelenhandel durchläuft in der Regel mehrere Glieder wie Hersteller, Großhändler, regionale Vertreter und Einzelhändler. Für Verbraucher erhöht eine lange Vertriebskette die Kosten für das Verständnis von Preisen und Produktinformationen; für kleine und mittlere Juwelenmarken führt der in Lieferantensystemen, Tabellen und Instant-Messaging-Tools verteilte Bestand zu Problemen wie unzureichender Effizienz bei der Produktauswahl, Angebotserstellung und Lieferung.
Kultivierte Diamanten verschärfen diesen Widerspruch weiter. Ein Diamant muss nach Parametern wie Form, Karat, Farbe, Reinheit, Schliff und Zertifikat kombiniert werden. Es ist für einzelne Lieferanten schwierig, einen großen Bestand zu halten, und traditionelle Geschäfte sowie statische Produktseiten können diese SKUs nicht vollständig darstellen, sodass Verbraucher immer noch auf wiederholte Kommunikation mit Verkäufern angewiesen sind.
Das im zweiten Halbjahr 2025 gegründete Juwelenprojekt für kultivierte Diamanten Luminary Gem versucht, durch Lieferantenbestand-APIs, grenzüberschreitende unabhängige Websites und ein KI-Agent-System eine digitale Transaktionskette aufzubauen, die die chinesische Juwelenlieferkette mit Verbrauchern im Ausland verbindet. Derzeit verfolgt das Projekt ein Geschäftsmodell, bei dem DTC-Einzelhandel und B2B-Großhandel parallel laufen, und plant, eine Angel-Runde-Finanzierung zu suchen, um das Lieferkettensystem zu verbessern, Kunden im Ausland zu gewinnen, die Markenbildung voranzutreiben und die grenzüberschreitende Leistungsfähigkeit bei der Auftragsabwicklung auszubauen.
Luminary Gem wurde von Shao Xin, einem Unternehmer der Generation 90, gegründet. Shao Xin arbeitete früher bei Huawei und China Unicom Cloud, verfügt über Erfahrung in digitalen Branchenprojekten und hat mehrere Erfahrungen bei der Gründung von Einzelhandelsmarken. Seine bisherigen Erfahrungen werden derzeit hauptsächlich für die Gestaltung von Lieferkettenabläufen, den Aufbau unabhängiger Websites, die Entwicklung von SAAS-Produkten sowie die Lieferung und den Betrieb von KI-Projekten und grenzüberschreitenden B2B- und B2C-Projekten eingesetzt.
Verteilung von Beständen in filterbare Produkte umwandeln
China hat bereits ein Juwelenlieferkettsystem aufgebaut, das die Kultivierung, das Schleifen, das Design, die Fassung und die Fertigproduktion von Diamanten abdeckt. Viele Unternehmen konzentrieren sich jedoch noch hauptsächlich auf OEM-, ODM- und Lieferkettenfertigungsgeschäfte, und es gibt relativ wenige Unternehmen, die direkt Marken für Verbraucher im Ausland aufbauen.
Das Kernproblem, das Luminary Gem lösen möchte, ist nicht, ob Juwelen hergestellt werden können, sondern wie Produktinformationen, die in verschiedenen Lieferantensystemen verteilt sind, effizienter in den Produktauswahlprozess von Verbrauchern und Einkäufern im Ausland gelangen können.
Das Projekt bindet über APIs den Diamantenbestand der Lieferanten ein und strukturiert Informationen wie Form, Karat, Farbe, Reinheit, Schliff, Zertifikat und Preis. Verbraucher können die Diamantparameter auf der unabhängigen Website filtern und dann in Kombination mit dem Juwelendesign eine Preis anfragen, eine Anpassung vornehmen oder online bestellen.
Diese Zwischenschicht muss auch Funktionen wie die Abbildung von Feldern verschiedener Lieferanten, die Duplikatentfernung von Beständen, Preisaufschlagsregeln, Statusaktualisierungen und die Sperrung von Beständen bei Bestellungen übernehmen. Im Vergleich dazu, dass Verkäufer nacheinander Bilder, Zertifikate und Preislisten senden, verspricht die Datenstrukturierung eine Erweiterung des darstellbaren Bestands und die Reduzierung wiederholter Anfragen und Informationsübertragungsglieder.
Derzeit sind auf der unabhängigen Website von Luminary Gem über 1000+ Juwelen-SKUs online, die Kategorien wie fertige Juwelen aus kultivierten Diamanten wie Verlobungsringe, Ohrringe, Halsketten, Armbänder und Juwelenbrillen abdecken. Das Projekt verfolgt hauptsächlich ein Fertigungsmodell auf Bestellung: Nachdem der Verbraucher Design, Material, Größe und Diamantparameter bestätigt hat, wird die Produktion arrangiert, um den Bestand an Fertigprodukten und die Kapitalbindung zu reduzieren.
In Bezug auf die Transparenz von Transaktionen müssen die Projektseiten klar kennzeichnen, dass es sich bei den Produkten um kultivierte Diamanten handelt, und entsprechende Zertifikate und Produktparameter anzeigen. Das Team ist der Ansicht, dass Verbraucher bei Juwelenprodukten mit hohem Stückpreis und niedriger Kaufhäufigkeit nicht nur auf den Preis achten, sondern auch die Echtheit des Produkts, die Zertifikatsinformationen, den Anpassungsprozess, die Lieferfähigkeit und den After-Sales-Service beurteilen.
Daher ist die Digitalisierung der Lieferkette nur die Grundlage. Wie das Vertrauen ausländischer Verbraucher in neue chinesische Juwelenmarken aufgebaut werden kann, bleibt ein Problem, das das Projekt langfristig lösen muss.
233 Agenturen bilden ein digitales „Unternehmen“, das verschiedene Abteilungen zentral steuert
Zusätzlich zum Lieferketten-Bestandssystem hat Luminary Gem ein digitales Betriebssystem aufgebaut, das aus 233 KI-Agenten besteht.
Die Organisationsweise dieses Systems ähnelt eher einem digitalen Unternehmen: 233 Agenten werden nach Funktionen in 16 Abteilungen unterteilt und in einer einheitlichen Kooperationsumgebung zusammengefasst. Das Team kann Aufgaben direkt durch Aufrufen von „Abteilungsagenten“ initiieren, sodass die entsprechende Abteilung die Analyse, die Zerlegung und die anfängliche Ausführung abschließt.
Beispielsweise kann bei der Planung einer ausländischen Marketingkampagne der Marketing-Agent Zielgruppen, Keywords und Inhaltsrichtungen untersuchen, der Design-Agent visuelle Konzepte erstellen, der Paid-Media-Agent einen Werbetestplan erstellen, der Sales-Agent Strategien zur Verfolgung potenzieller Kunden zusammenstellen, und anschließend der Project-Management-Agent den Aufgabenfortschritt koordinieren.
Die verschiedenen Abteilungen übernehmen unterschiedliche Aufgaben.
Die Academic-Abteilung wird hauptsächlich für die Erforschung von Branchenwissen, die Aufbereitung von Materialien und die Erklärung komplexer Probleme verwendet; die Product-Abteilung beteiligt sich an der Analyse von Nutzerbedürfnissen, Produktfunktionen und Routenplanung; die Finance-Abteilung unterstützt Kostenanalysen, Preisberechnungen, Budgetierung und die Aufbereitung von Betriebsdaten; die Project-Management-Abteilung ist dafür verantwortlich, komplexe Projekte in Phasenaufgaben zu zerlegen und die Liefertermine zu verfolgen.
Die Specialized-Abteilung mit 53 Agenten wird hauptsächlich für die Bearbeitung professioneller Anforderungen wie Compliance, Lieferkette, grenzüberschreitende Geschäfte und branchenspezifische Forschung eingesetzt.
Die Fähigkeiten zur Förderung von Markt- und Umsatzwachstum konzentrieren sich hauptsächlich auf die Abteilungen Marketing, Paid Media, Sales und Support. Die Marketing-Abteilung kann an SEO-Keyword-Recherchen, Inhaltsthemen, Social-Media-Planung, Markenpositionierung und Markttrendanalysen teilnehmen; die Paid-Media-Abteilung wird für Werbestrukturen, Materialtests und die Analyse von Werbedaten verwendet; die Sales-Abteilung unterstützt die Klassifizierung potenzieller Kunden, die Kommunikation bei Angeboten, die Verfolgungsrhythmen und die Vorbereitung von Verkaufsmaterialien; die Support-Abteilung hilft bei der Aufbereitung von Vorverkaufsanfragen, Bestellstatus und After-Sales-Problemen.
Die Fähigkeiten für Technik und Qualitätssicherung werden gemeinsam von den Abteilungen Engineering, Security und Testing übernommen. Die Engineering-Abteilung kann an der Entwicklung von Funktionen für unabhängige Websites, API-Integrationen, Bestandsynchronisation und dem Aufbau automatisierter Tools beteiligt sein; die Security-Abteilung prüft die Datensicherheit, Kontoberechtigungen und potenzielle Risiken der Website; die Testing-Abteilung ist für das Testen von Seiten, Schnittstellen und Geschäftsprozessen verantwortlich, um die Auswirkungen von Funktionsaktualisierungen auf das Verbrauchererlebnis zu reduzieren. Die Design-Abteilung unterstützt bei der Gestaltung von Produktseiten, Werbematerialien und der visuellen Ausrichtung der Marke. Im praktischen Einsatz kann das Team eine Aufgabe gleichzeitig mehreren Abteilungen zuweisen. Beispielsweise untersuchen die Abteilungen Academic und Specialized bei der Vorbereitung des Eintritts in einen neuen ausländischen Markt zunächst den lokalen Markt und die Compliance-Anforderungen, die Abteilungen Marketing und Sales analysieren die Bedürfnisse und Kundentypen, die Finance-Abteilung berechnet Preise und Bruttomargen, die Engineering-Abteilung passt die Website und die Zahlungsabläufe an, und die Abteilungen Testing und Security führen die Prüfung vor dem Start durch.
B2B validiert die Nachfrage, DTC übernimmt die Markenbildung
Vor der offiziellen Erweiterung des DTC-Geschäfts hat Luminary Gem zunächst über SODALULU das B2B-Großhandelsgeschäft aufgenommen und bietet ausländischen Juwelenmarken, Einzelhändlern und Einkäufern kultivierte Diamanten, Juwelenanpassungen sowie OEM- und ODM-Lieferkettendienstleistungen an.
Das B2B-Geschäft dient dazu, die tatsächlichen Anforderungen von Kunden in verschiedenen Ländern an Design, Preis, Zertifikat, Anpassung und Lieferung zu validieren und gleichzeitig dem Projekt Bestellungen und Cashflow zu liefern. Das DTC-Geschäft richtet sich direkt an Verbraucher im Ausland, um Endnutzerfeedback, Markenbekanntheit und Inhaltsvermögen zu sammeln.
Laut den Daten, die der Projektanbieter von Juni bis Juli 2026 bereitgestellt hat, decken die Kunden und potenziellen Kunden in den Online-Kommunikationskanälen mindestens 30 Länder und Regionen ab. Im Projekt liegen bereits Aufzeichnungen über Bestellungen, Proforma-Rechnungen und Handelsrechnungen aus Märkten wie den Vereinigten Staaten, Großbritannien, Deutschland, Georgien, Singapur, Norwegen und Barbados vor, wobei einige Kunden bereits mehrfach eingekauft haben.
Derzeit stammen die Einnahmen von Luminary Gem hauptsächlich aus dem B2B-Großhandel und einem Teil des DTC-Einzelhandels. B2B hilft dem Projekt, Verbindungen zu ausländischen Vertriebskanälen aufzubauen und die Lieferkettenfähigkeit zu validieren, aber die Bruttomarge ist in der Regel niedriger als beim direkten Einzelhandel; DTC bietet Potenzial für Markenaufbau und eine höhere Bruttomarge, erfordert aber kontinuierliche Investitionen in Inhalte, Dienstleistungen, After-Sales-Service und den Aufbau des Vertrauens der Verbraucher.
Wie das Gleichgewicht zwischen dem B2B-Cashflow und den langfristigen Investitionen in die Marke hergestellt werden kann, ist ein Problem, das das Projekt in der nächsten Phase validieren muss.
Im Hinblick auf die Markterweiterung plant das Projekt, weiterhin Kanäle wie SEO, soziale Medien und KI-Suche zu erschließen, um durch Social-Media-Betrieb, Bildungsinhalte, Produktgeschichten und Inhalte zur Lieferkette natürlichen Datenverkehr zu sammeln und die Abhängigkeit von einem einzelnen bezahlten Werbekanal zu reduzieren.
Luminary Gem plant derzeit, eine Angel-Runde-Finanzierung zu suchen, wobei der genaue Finanzierungsbetrag und die Bewertung noch nicht offengelegt wurden. Die Mittel sollen hauptsächlich für die Integration von Lieferantenbeständen, die Transaktionsfunktionen der unabhängigen Website, Markeninhalte, die Gewinnung von Kunden im Ausland und den Aufbau des grenzüberschreitenden Auftragsabwicklungssystems verwendet werden.
Der Gründer Shao Xin ist der Ansicht, dass die chinesische Juwelenlieferkette bereits über starke Fähigkeiten bei der Herstellung und Lieferung von Produkten verfügt, aber die Fähigkeiten der Lieferkette wandeln sich nicht automatisch in Fähigkeiten für ausländische Marken um. Luminary Gem möchte derzeit durch KI, unabhängige Websites und die Digitalisierung der Lieferkette die Machbarkeit nachweisen, dass ein kleines Team eine globale Juwelenmarke aufbaut.
Für das Projekt kann die chinesische Juwelenlieferkette das Problem der Produktherstellung lösen, aber sie wandelt sich nicht automatisch in Fähigkeiten für ausländische Marken um. Luminary Gem validiert weiterhin die DTC-Kundenakquisitionskosten, die Konversionsrate von Anfragen, die Bruttomarge von Bestellungen, die Wiederholungskaufrate und die Effizienz des After-Sales-Service, um zu beurteilen, ob die Kombination aus „KI, unabhängiger Website und chinesischer Lieferkette“ zu einem nachahmbaren Modell für die Expansion von Juwelenmarken ins Ausland führen kann.