演唱会这门生意，要被玩坏了
明星的名气，本质上更像一种估值。看上去值钱，但只是一种无形资产，光说值多少钱没用，还得通过某个渠道去变现。
前段时间谢娜因为要开演唱会上了热搜，结果因为争议太大又默默取消。
大家可能也发现了，这几年演唱会明显多了起来。除了职业歌手以外，演员、主持人，甚至是网红等等，都在开演唱会，简直到了随地大小开的程度。
01
演唱会的增加并不是错觉。
光是2024年，万人以上的演唱会场次，就同比增长了84%，2025年又猛增了14.9%。
相比于两年前，大型演唱会就多了一倍。
2025年，国内大型演唱会观演人次接近3800万，门票总收入达到295亿元，6年翻了7倍。
作为对比，2025年中国电影总票房也就是518亿元。演唱会收入已经达到了电影总票房的60%。
更别说电影在衰退，过两年如果演唱会收入超过了电影，我一点都不会奇怪。
演唱会这么多，一个主要原因，当然是能赚钱。
比如薛之谦的「天外来物」巡回演唱会，从2021年一直开到2024年，在61个城市开了140场，累计观演人次达到490万。
按照单场2000到2500万的收入估算，总票房在28到35亿之间。
薛之谦还不是最赚钱的。单就2024这一年，邓紫棋和张学友的演唱会总收入均超过了25亿。
当然，这些门票收入，也不都是歌手本人拿了。
以头部歌手为例，一场演唱会的收入大体上是这么分布的：歌手方，也就是经纪公司和歌手本人，拿走40%左右；主办方拿走40%左右；剩下的分给票务平台和承办方。
这个所谓的「主办方」，一般是专业的演出公司，他们负责场地租赁、舞台搭建、报批、安保和宣发。因此能跟歌手方「对半分」。
不过，也有越来越多的艺人，不想把这块肥肉让给主办方，开始自己下场当主办方。
比如五月天的经纪公司「相信音乐」，就是五月天自己参与创办的，这个经纪公司同时也是演唱会的主办方之一。
薛之谦的经纪公司「潮石音乐」，本身就是他父亲持股，也是很多场「天外来物」巡演的主办方。
这种情况下，艺人方的40%多加上主办方的40%多，八九成的收益分配都进了自家的腰包，利润自然也就更多。
02
除了扩大分成比例，歌手们还在想办法降低成本。
其中最常见的手段，就是我们经常看到的一种现象：同一个歌手，会在同一个城市，连开几场甚至十几场。
这种安排其实也是因为成本结构。
以北京鸟巢为例，它的场地租金基准是300万元一天，一场演唱会需要搭台、彩排和拆台，至少得占用四五天，光场地成本就得一千多万。
但如果你像张杰一样连开16场，那你的舞台搭一次就够了，固定成本被分摊到十几场，单场成本就会降低。
而且据鸟巢运营方透露，演唱会吸引的人数越多，场租还能往下谈，这同样意味着场地成本的降低。
也就是说，多开一场的边际成本很低，议价权却更高，这意味着利润率的提升。
这还仅仅是演唱会门票本身的收入，其实在门票之外，歌手还有别的钱可以赚，比如卖周边。
最常见的就是荧光棒。
现在能开大型演唱会的歌手，基本都有专属荧光棒，一根价格就能卖到一百多，甚至两百多。
如果按150一支计算，一个周期卖出5万支，光是卖荧光棒就能卖出七百多万营收。
这收入，比很多中小歌手演唱会总收入还高。
而这些荧光棒的成本大概也就二三十来块，不仅利润率高，而且跟门票不一样，不需要分账，绝大部分都可以进明星和经纪公司的口袋。
另外还会有定制T恤、应援手环、专辑限量版、拍照打卡区、联名食品饮料等一系列周边产品，都能源源不断给歌手送钱。
可以说，演唱会现场就是一个临时的主题商业综合体，所有跟这个歌手IP沾边的东西，都能在那个特定的时间和空间里卖出溢价。
03
实际上，一场演唱会拉动的远不止门票本身，而是整个城市的消费。
拿五月天举例，北京鸟巢演唱会期间，鸟巢周边5公里内的酒店预订量暴涨2400%。
这还只是酒店。大部分来看演唱会的人，并不是本地人，他们可能是请了假从其他地方过来的，会在本地吃饭、打车、住店、顺便逛街、旅游和购物。
这些消费，不比演唱会本身的收入少。
张学友成都演唱会，现场观众人次达到12.1万，近六成都是跨城过来的。
在此期间，附近的好利来门店每天多出一两百笔交易，烤匠每天增加几十桌。一些餐馆甚至专门安排了大巴去现场接歌迷来吃饭。
根据中国演出行业协会的数据则显示，演唱会门票消费对当地消费的拉动比，可以达到1:4.8。就是说观众每在门票上花一块钱，就会在门票之外再花五块钱。
像西安周杰伦演唱会，4天时间，给西安带去了48万名观众，直接给西安拉动了9.76亿的旅游收入，这已经比很多城市的小长假旅游总产值要高了。
这也就是为什么各地政府乐意把演唱会往自己这里拉。甚至全面配合演唱会。
比如专门让地铁为了演唱会延时运营到深夜、组织爱心车队接送歌迷等等。
04
说到这里，就能理解为什么谢娜这样的主持人，或者一些演员、网红，也要跨界去办演唱会了。
因为这是把名气折现最短的路径。
明星的名气，本质上更像一种估值。看上去值钱，但只是一种无形资产，光说值多少钱没用，还得通过某个渠道去变现。
打个比方，过去总说某某明星能扛票房，开口就是十亿飘八亿的，结果真一演戏，票房亏本，就说明不值那个钱。
总之，把名气兑现，总要通过一个渠道。可以是演戏，可以是综艺，也可以是直播带货。
众所周知，这两年影视市场很不好过，前段时间一群演员都跳出来「求职」，说自己很久没有工作了。
包括长剧的开机量，也断崖式下跌，据说横店开机率掉到两年前的五分之一。
综艺，其实仔细算算，这两年基本上已经没什么爆款综艺了。综艺变得越来越细分，基本都只能吃下一小部分观众。
过去艺人觉得去直播带货，都是屈尊了。现在呢，想往直播间挤，可能都挤不进去。直播的红利也进入到了尾声。
演唱会，就是现在少数还能取现的窗口。
相比演戏、综艺，演唱会的变现路径更短、更直接。
虽然暂时没有别的活干，热度却不会立刻消失。戏可以不开机，但人气不能闲着。
另外，演唱会相比其他几个方式，有一个无可比拟的优势。
就是路人更少、粉丝群体更高，并且线下带来的真实感，是影视和综艺给不了的。
05
那是不是演唱会就没有任何问题呢？
当然不是。
凡事最怕的就是过犹不及。
要知道，在演唱会火爆之前，影视、综艺乃至直播带货，哪个没有真金白银给明星带来过收入呢？
明星也是跟着热度走的。
影视市场火爆的时候，歌手也要跨界去电影里露个脸，不管有没有演技，人人都想去当演员。
综艺能造热度的时候，演员也不追求什么神秘感了，疯狂上综艺，以至于观众再在大银幕上看到这些人，都会下意识出戏。
直播带货能挣钱的时候，也不乏明星参与。即使不当成主营业务，时不时去直播间串个门，也是常见现象。
结果就是，一窝蜂挤进一个赛道，然后迅速挤塌。
演唱会也是一样。不管是谢娜演唱会被群嘲，还是之前网红、明星演唱会的翻车。演唱会演唱会，归根结底，大家是来听歌的。
专业歌手开演唱会能挣钱，那是人家在专业上积累了几十年的回报。
现在总共没出过几首歌，唱歌水平还不如KTV的人，也去开演唱会，那这门生意离崩塌，也就不远了。
所以演唱会这个折现窗口，也不是取之不尽的。
等到演唱会也像前面几种途径一样，消耗完观众的耐心，那下一个渠道，又在哪里呢？
参考资料：
演唱会门票每花1元拉动消费4.8元 央视财经
大型演唱会票房创历史新高！ 证券时报网
《2025现场音乐演出市场报告》：大型演唱会票房超295亿元 中国新闻网
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