Das Geschäft mit den Konzerten wird ruiniert.
Der Ruhm eines Stars ist im Grunde genommen eher wie eine Bewertung. Er scheint wertvoll zu sein, ist aber nur ein immaterielles Vermögen. Es reicht nicht, nur zu sagen, wie viel er wert ist – er muss über einen bestimmten Kanal in tatsächlichen Nutzen umgewandelt werden.
Vor einiger Zeit landete Xie Na wegen der Ankündigung ihrer geplanten Konzerte auf den Trendlisten, aber aufgrund zu großer Kontroversen wurden diese stillschweigend wieder abgesagt.
Vielleicht haben Sie es auch bemerkt: In den letzten Jahren ist die Zahl der Konzerte deutlich gestiegen. Neben professionellen Sängern geben auch Schauspieler, Moderatoren und sogar Internet-Prominente Konzerte – es scheint fast so, als würde an jeder Ecke ein Konzert stattfinden.
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Die Zunahme von Konzerten ist keine Einbildung.
Allein im Jahr 2024 stieg die Zahl der Konzerte mit mehr als 10.000 Besuchern im Jahresvergleich um 84 %, und 2025 gab es einen weiteren starken Anstieg um 14,9 %.
Im Vergleich zu vor zwei Jahren hat sich die Zahl großer Konzerte verdoppelt.
Im Jahr 2025 erreichte die Zahl der Besucher großer Konzerte im Inland fast 38 Millionen, und die Gesamteinnahmen aus Tickets beliefen sich auf 29,5 Milliarden Yuan – das ist eine Versiebenfachung innerhalb von 6 Jahren.
Zum Vergleich: Der gesamte Kinoumsatz in China betrug 2025 nur 51,8 Milliarden Yuan. Die Einnahmen aus Konzerten machen bereits 60 % des gesamten Kinoumsatzes aus.
Ganz zu schweigen davon, dass die Filmindustrie rückläufig ist – es würde mich nicht wundern, wenn die Konzerteinnahmen in ein paar Jahren den Kinoumsatz übertreffen.
Ein Hauptgrund für die vielen Konzerte ist natürlich, dass man damit Geld verdienen kann.
Zum Beispiel die „Aussehen des Himmels“-Welttournee von Xue Zhiqian: Sie dauerte von 2021 bis 2024, umfasste 140 Shows in 61 Städten und erreichte insgesamt 4,9 Millionen Besucher.
Schätzt man die Einnahmen pro Show auf 20 bis 25 Millionen Yuan, liegt der Gesamtkassenumsatz zwischen 2,8 und 3,5 Milliarden Yuan.
Xue Zhiqian ist aber nicht der profitabelste Künstler. Allein im Jahr 2024 überstiegen die gesamten Konzerteinnahmen von Deng Ziqi und Jacky Cheuer jeweils 2,5 Milliarden Yuan.
Natürlich behalten die Sänger nicht alle diese Ticketeinnahmen für sich.
Nehmen wir Top-Sänger als Beispiel: Die Einnahmen eines Konzerts verteilen sich grob wie folgt: Die Seite des Sängers – also die Agentur und der Sänger selbst – bekommt etwa 40 %; der Veranstalter bekommt etwa 40 %; der Rest geht an Ticketing-Plattformen und Durchführungsunternehmen.
Dieser sogenannte „Veranstalter“ ist in der Regel ein professionelles Aufführungsunternehmen, das für die Miete der Veranstaltungsstätte, den Bühnenaufbau, Genehmigungsverfahren, Sicherheit und Werbung verantwortlich ist. Deshalb kann er die Einnahmen mit der Sängerseite „halbieren“.
Aber immer mehr Künstler wollen dieses lukrative Geschäft nicht an die Veranstalter abgeben und beginnen, selbst als Veranstalter aufzutreten.
Zum Beispiel „Believe Music“, die Agentur von Mayday, wurde von den Mitgliedern von Mayday mitgegründet. Diese Agentur ist gleichzeitig einer der Veranstalter ihrer Konzerte.
Die Agentur von Xue Zhiqian, „Tide Stone Music“, gehört seinem Vater und ist ebenfalls der Veranstalter vieler Shows seiner „Aussehen des Himmels“-Tournee.
In diesem Fall fließen die über 40 % der Künstler-Seite plus die über 40 % der Veranstalter-Seite zu 80-90 % in die eigenen Taschen – der Gewinn steigt natürlich deutlich.
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Neben der Erhöhung des Gewinnanteils suchen die Sänger auch nach Wegen, die Kosten zu senken.
Das häufigste Mittel ist ein Phänomen, das wir oft beobachten: Derselbe Sänger gibt mehrere Shows, manchmal sogar mehr als ein Dutzend, nacheinander in derselben Stadt.
Diese Regelung ergibt sich auch aus der Kostenstruktur.
Nehmen wir das Vogelnest in Peking als Beispiel: Die Grundmiete der Veranstaltungsstätte beträgt 3 Millionen Yuan pro Tag. Für ein Konzert braucht man Bühnenaufbau, Proben und Bühnenabbau – das dauert mindestens vier bis fünf Tage. Allein die Kosten für die Veranstaltungsstätte übersteigen 10 Millionen Yuan.
Aber wenn man wie Zhang Jie 16 Shows hintereinander gibt, reicht es, die Bühne einmal aufzubauen. Die Fixkosten verteilen sich auf mehr als ein Dutzend Shows, sodass die Kosten pro Show sinken.
Laut dem Betreiber des Vogelnests sinkt die Miete zudem, je mehr Besucher das Konzert anzieht – das bedeutet ebenfalls niedrigere Kosten für die Veranstaltungsstätte.
Mit anderen Worten: Die Grenzkosten für eine zusätzliche Show sind sehr niedrig, aber die Verhandlungsmacht steigt – das führt zu einer höheren Profitabilität.
Das sind nur die Einnahmen aus den Konzerttickets selbst. Neben den Tickets können Sänger auch auf andere Weise Geld verdienen, zum Beispiel durch den Verkauf von Merchandise-Artikeln.
Am häufigsten sind Leuchtstäbe.
Heutzutage haben fast alle Sänger, die große Konzerte geben, ihre eigenen exklusiven Leuchtstäbe. Ein Stück kann für mehr als 100 Yuan, manchmal sogar über 200 Yuan verkauft werden.
Rechnet man mit 150 Yuan pro Stück, können bei 50.000 verkauften Stäben pro Veranstaltungsreihe allein mit dem Verkauf von Leuchtstäben über 7 Millionen Yuan Umsatz erzielt werden.
Diese Einnahmen sind höher als die gesamten Konzerteinnahmen vieler kleinerer und mittlerer Sänger.
Die Kosten für diese Leuchtstäbe liegen dagegen nur bei etwa 20 bis 30 Yuan. Sie haben eine hohe Profitabilität, und im Gegensatz zu den Tickets müssen die Einnahmen nicht aufgeteilt werden – der größte Teil fließt direkt in die Taschen des Stars und der Agentur.
Zusätzlich gibt es eine ganze Reihe weiterer Merchandise-Produkte wie maßgeschneiderte T-Shirts, Fan-Armbänder, limitierte Album-Ausgaben, Foto-Spots und kooperierende Lebensmittel- und Getränkeprodukte, die den Sängern kontinuierlich Einnahmen bescheren.
Man kann sagen, dass der Konzertort ein temporäres thematisches Einkaufszentrum ist. Alles, was mit dem IP des Sängers zu tun hat, kann in diesem speziellen Zeit- und Raumkontext zu einem höheren Preis verkauft werden.
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Tatsächlich zieht ein Konzert weit mehr als nur die Ticketeinnahmen nach sich – es stimuliert den Konsum der ganzen Stadt.
Nehmen wir Mayday als Beispiel: Während ihrer Konzerte im Pekinger Vogelnest stieg die Buchungsrate von Hotels im Umkreis von 5 Kilometern um 2400 %.
Und das sind nur die Hotels. Die meisten Konzertbesucher sind keine Einheimischen – sie nehmen sich vielleicht Urlaub, um aus anderen Städten anzureisen, essen vor Ort, fahren Taxis, übernachten, schauen sich um, reisen und kaufen ein.
Diese Konsumausgaben sind nicht geringer als die Einnahmen des Konzerts selbst.
Bei Jacky Cheuns Konzerten in Chengdu gab es 121.000 Besucher, von denen fast 60 % aus anderen Städten angereist waren.
In dieser Zeit verzeichneten die nahen Filialen von Holiland täglich einhundert bis zweihundert zusätzliche Transaktionen, und die Grillmarke „Kao Jiang“ hatte täglich Dutzende zusätzlicher Tische. Einige Restaurants organisierten sogar extra Busse, um die Fans vom Konzertort zum Essen abzuholen.
Daten des chinesischen Verbands für die Aufführungsindustrie zeigen, dass der stimulierende Effekt der Konzertticketausgaben auf den lokalen Konsum ein Verhältnis von 1:4,8 erreichen kann. Das bedeutet: Für jeden Yuan, den ein Besucher für Tickets ausgibt, gibt er weitere 5 Yuan für andere Dinge aus.
Beispielsweise brachten die Konzerte von Jay Chou in Xi'an innerhalb von 4 Tagen 480.000 Besucher in die Stadt und generierten direkt 976 Millionen Yuan an zusätzlichen Tourismuseinnahmen – das ist mehr als der gesamte Tourismuserlös vieler Städte während kurzer Feiertage.
Das ist der Grund, warum lokale Regierungen gerne Konzerte in ihre Städte holen und sie sogar umfassend unterstützen.
Zum Beispiel werden U-Bahnen extra für die Konzerte bis spät in die Nacht verlängert, und „Liebesfahrgemeinschaften“ werden organisiert, um die Fans abzuholen.
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An dieser Stelle versteht man, warum Moderatoren wie Xie Na oder manche Schauspieler und Internet-Prominente auch in die Konzertbranche einsteigen wollen.
Denn das ist der kürzeste Weg, um Ruhm in Geld umzuwandeln.
Der Ruhm eines Stars ist im Grunde genommen eher wie eine Bewertung. Er scheint wertvoll zu sein, ist aber nur ein immaterielles Vermögen. Es reicht nicht, nur zu sagen, wie viel er wert ist – er muss über einen bestimmten Kanal in tatsächlichen Nutzen umgewandelt werden.
Nehmen wir ein Beispiel: Früher hieß es immer, dass ein bestimmter Star hohe Kassenumsätze erzielen kann, und man sprach sofort von Umsätzen in Höhe von mehreren Milliarden Yuan. Aber wenn die tatsächlichen Filme dann an den Kinokassen Verluste machten, zeigte das, dass der Star nicht diesen Wert hatte.
Kurz gesagt, die Umwandlung von Ruhm in Nutzen erfordert immer einen Kanal. Das kann Schauspielerei sein, Varieté-Shows oder auch Live-Streaming mit Produktverkäufen.
Wie allgemein bekannt ist, hat die Film- und Fernsehbranche in den letzten Jahren schwere Zeiten durchgemacht. Vor einiger Zeit meldeten sich viele Schauspieler zu Wort und suchten „nach Arbeit“, weil sie schon lange keine Projekte mehr hatten.
Sogar die Zahl der neuen Langserienproduktionen ist drastisch eingebrochen – angeblich ist die Produktionsrate in Hengdian nur noch ein Fünftel von vor zwei Jahren.
Bei den Varieté-Shows gibt es in den letzten Jahren fast keine erfolgreichen Blockbuster mehr. Sie werden immer spezialisierter und erreichen nur noch einen kleinen Teil des Publikums.
Früher dachten Künstler, dass es eine Herabsetzung wäre, im Live-Streaming Produkte zu verkaufen. Heute dagegen schaffen es viele nicht einmal mehr, in die Streaming-Branche einzusteigen – die Dividenden des Live-Streamings gehen dem Ende entgegen.
Konzerte sind eines der wenigen verbliebenen Fenster, um schnell Geld zu verdienen.
Im Vergleich zu Schauspielerei und Varieté-Shows ist der Weg zur Monetarisierung bei Konzerten kürzer und direkter.
Obwohl sie vorübergehend keine anderen Jobs haben, verschwindet ihre Popularität nicht sofort. Sie können keine neuen Filme drehen, aber ihre Popularität darf nicht ungenutzt bleiben.
Zudem haben Konzerte einen unvergleichlichen Vorteil gegenüber anderen Methoden.
Es gibt weniger zufällige Passanten, die Fangemeinde ist enger verbunden, und die durch die Offline-Umgebung erzeugte Authentizität kann durch Filme, Serien oder Varieté-Shows nicht erreicht werden.
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Gibt es also überhaupt keine Probleme mit Konzerten?
Natürlich nicht.
Das Schlimmste ist immer, wenn man es übertreibt.
Man bedenke: Bevor die Konzerte boomten, haben auch die Filmbranche, Varieté-Shows und das Live-Streaming mit Produktverkäufen Stars mit echtem Geld belohnt.
Stars folgen immer der aktuellen Popularitätswelle.
Als die Filmbranche boomte, wollten auch Sänger in Filmen auftreten – egal ob sie schauspielerisches Talent hatten, jeder wollte Schauspieler werden.
Als Varieté-Shows Popularität generierten, verzichteten Schauspieler auf ihre geheimnisvolle Aura und traten wild in Varieté-Shows auf. Das führte dazu, dass das Publikum sie auf der Kinoleinwand nicht mehr ernst nehmen konnte.
Als man mit Live-Streaming Geld verdienen konnte, beteiligten sich auch viele Stars. Selbst wenn es nicht ihr Hauptgeschäft war, war es üblich, ab und zu im Streaming-Kanal vorbeizuschauen.
Das Ergebnis ist, dass alle in Scharen in eine Branche strömen und sie dann schnell zum Einsturz bringen.
Bei Konzerten ist es genauso. Ob es die verspotteten Konzerte von Xie Na waren oder die misslungenen Konzerte von Internet-Prominenten und Stars – letztendlich kommen die Leute zu Konzerten, um Musik zu hören.
Professionelle Sänger verdienen mit Konzerten Geld, weil es die Belohnung für ihre jahrzehntelange professionelle Arbeit ist.
Wenn heute Leute, die kaum ein paar Lieder veröffentlicht haben und deren Gesangsniveau nicht einmal dem eines KTV-Besuchs entspricht, Konzerte geben, kann diese Branche nicht mehr lange bestehen.
Daher ist dieses „Fenster“ zur Umwandlung von Ruhm in Geld bei Konzerten auch nicht unerschöpflich.
Wenn die Konzerte genauso wie die vorherigen Kanäle die Geduld des Publikums erschöpft haben – wo wird dann der nächste Kanal sein?
Referenzen:
Jeder Yuan für Konzerttickets stimuliert 4,8 Yuan an zusätzlichem Konsum – CCTV Finance
Die Kassenumsätze großer Konzerte erreichen ein Allzeithoch! – Securities Times Network
„Marktbericht für Live-Musikaufführungen 2025“: Die Kassenumsätze großer Konzerte übersteigen 29,5 Milliarden Yuan – China News Service
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Fast 30 Millionen Yuan Umsatz pro Show – Wer verdient am meisten mit Konzerten? – Mirror Entertainment
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Der differenzierte Wettbewerb großer Aufführungs-IPs: Die Anziehungskraft der Künstler auf die Kasse und das Erlebnis der Veranstaltungsstätte – Music Finance
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