宇树一年赚6亿，优必选一年亏7亿：同样的机器人赛道，完全不同的账本

2026年3月20日，上交所科创板受理了一份特别的招股书。

宇树科技——春晚跳秧歌的那家机器人公司——正式向A股提交申请。

这份招股书里有几个数字不该被忽略：2025年营收17.08亿元，同比增长335%；扣非净利润6亿元，同比增长674%；主营业务毛利率60.27%。

把这组数字摆在另一家公司旁边——2025年营收20亿元，亏损7.9亿元。

这家公司的名字是优必选，被称作「人形机器人第一股」，2023年底已经在港股上市。

同一张床，两种睡姿

人形机器人是过去两年全球最热门的风口。

但同一个赛道里，两种公司正在过着截然不同的日子——

一种是宇树——营收高速增长、净利润扭亏为盈、毛利率媲美奢侈品。

另一种是优必选、越疆、傅利叶、智元——集体亏损，烧钱换未来。

为什么？

这不是一家公司对另一家的胜利，而是两条完全不同的商业逻辑在同一个赛道上跑出来的两种结果。

▸ 宇树科技2025年：营收17.08亿（+335%）、扣非净利润6亿（+674%）、毛利率60.27%（科创板招股书）

▸ 优必选2024年报：营收13亿、亏损11.2亿、毛利率约30%（港股披露）

▸ 优必选2025年估算：营收约20亿、亏损约7.9亿（虎嗅综合披露）

▸ 越疆科技2024年：营收3.74亿、亏损0.84亿、毛利率46.56%

▸ 傅利叶/智元：仍处未上市融资阶段，财务未公开

同一个风口上，一家毛利60%，一家还在亏钱。

宇树的秘密：卖给谁、卖多少钱、怎么卖

要搞清楚宇树为什么能赚钱，要回答三个问题。

第一：它卖给谁

翻开宇树的招股书，会发现一个反直觉的事实——人形机器人收入里，超过90%卖给的是科研机构、高等院校、和企业客户。

第一大客户是京东集团，销售占比3.54%；第三大是北京朝元时代科技，销售占比1.55%。

换句话说，宇树今天还没有大规模进入制造业车间，也没有进入家庭。

它卖的不是「机器人」，而是「一个可以跑可以跳可以空翻的硬件平台」——让大学教授做研究、让科技公司做二次开发、让研究所训练算法。

这些客户对价格不敏感、对耐用性要求不高、对售后成本也不挑剔。

第二：它卖多少钱

宇树的人形机器人平均售价走过一条反向的曲线——

2023年59.34万元一台；

2024年26.07万元一台；

2025年前三季度16.76万元一台。

两年时间，单价降到了原来的三分之一不到。

但毛利率却从2022年的44.18%一路升到2025年的60.27%。

原因在供应链——宇树自研了电机、减速器等核心部件，硬件成本控制在6到7万元一台。而因为春晚流量，品牌溢价部分跟着一起往上抬。

第三：它怎么卖

宇树2025年人形机器人出货量超5500台——全球第一。

销售费用率从2022年的21%降到2025年前三季度的6.51%。

也就是说，每多卖一台机器人，它的获客成本越摊越薄。

这是典型的科技产品规模效应——不是靠烧广告堆市占率，是靠春晚一夜爆红+口碑溢出实现的自然渗透。

优必选的难：客户不一样，账本也不一样

宇树的账本之所以好看，优必选的账本之所以沉重，差异从客户端就开始了。

优必选主攻：制造业落地

优必选把主战场放在了制造业车间。

最近一年，优必选在比亚迪、吉利、奔驰、奥迪、极氪、富士康等主机厂开展了人形机器人协同实训——装配、检测、搬运等场景。

这个市场的特点是——门槛极高、价格极敏感、耐用性要求极高。

一台进入汽车工厂的人形机器人，必须做到「连续运行8小时不宕机、抓取精度在毫米级、与现有产线无缝协同」。

为了满足这些标准，研发端必须烧钱——优必选2024年研发投入4.78亿元，是宇树同年的7倍。

优必选的矛盾：量产滞后 vs 研发烧钱

优必选2024年全年交付Walker S系列人形机器人不足500台。

而这500台背后，是4.78亿元的研发投入、11亿的净亏损、30%的毛利率。

如果不是港股的融资通道打开，这种商业模式很难持续两年以上。

本质上，优必选选择了一条更难也更远的路——啃工业场景的硬骨头。

这条路如果走通了，天花板极高——全球制造业每年数万亿美元的人工成本，都是潜在市场。

但这条路需要时间。

五家公司的「四维坐标」

把五家国内人形机器人头部放进同一张坐标系——

维度一：商业化阶段

宇树已经规模化盈利。

优必选处于大规模投入期。

越疆作为协作机器人起家，人形业务占比仍低。

傅利叶、智元仍处于小批量验证阶段。

维度二：主力客户

宇树——科研教育+商业消费（春晚爆红带动C端）

优必选——制造业车间（比亚迪、极氪、奥迪等主机厂）

越疆——工厂协作（以工业臂为主）

傅利叶——康复医疗、科研

智元——工业场景、特种作业

维度三：技术侧重

宇树——强在硬件（电机、减速器、运动控制），在大脑模型上投入相对克制

优必选——在软硬件全栈均有投入，尤其在工业落地场景的AI应用上更深

智元——大模型+具身智能整合能力强

维度四：估值逻辑

宇树——IPO前估值约420亿元人民币（对应2025年扣非净利润约70倍PE），盈利驱动

优必选——港股市值约560亿港元，故事驱动+期权价值

智元机器人——通过收购上纬新材曲线进入A股，据市场信息显示估值150亿元以上

傅利叶、越疆——估值分别在百亿级、十亿级

▸ 宇树IPO前估值：约420亿元（拟发行10%股份募资42亿）

▸ 优必选港股市值：约560亿港元（2026年4月）

▸ 智元机器人：通过上纬新材曲线登陆A股（2025年股价一度累计涨330%）

▸ 研发投入对比：宇树2025前三季0.9亿 vs 优必选2024全年4.78亿

▸ 国内人形机器人估值超百亿元的独角兽：至少6家（2026年初）

谁的路径更可持续

短期看，宇树是赢家——扭亏为盈、毛利60%、出货全球第一。

但这条路有三个关键风险，招股书里都写了——

第一——客户需求的不确定性。宇树在招股书里坦言：公司并不完全掌握客户的具体使用场景，目前优势主要依赖性价比而非不可替代性。

第二——2025年三季度收入环比下滑26%。这是春晚流量效应消退后的正常回落，也说明需求侧还没有形成稳定的自增长循环。

第三——大脑模型投入不足。人形机器人真正的长期价值在「大脑」——具身智能大模型、世界模型、VLA模型。宇树目前的研发强度显著低于优必选、智元等公司。

硬件做到极致只是半成品，大脑才是另一半。

长期看，优必选这类「烧钱攻工业场景」的公司，如果熬得过现金流压力，可能有机会拿到真正巨大的市场。

但「熬得过」三个字，是这类公司最大的悬念。

第二次机器人泡沫还是黄金期

截至2026年初，国内人形机器人相关企业超过140家，估值超百亿元的独角兽至少6家。

这个密度，让很多人联想到2023年的光模块板块——去伪存真之前，风口上的每一家都飞。

但机器人与光模块有一个根本不同——

光模块的需求来自一个确定的客户（云厂商）+ 一个确定的场景（AI训练）。

机器人的需求，至少要分成三种场景——科研、工业、家庭——而每种场景的商业化节奏完全不同。

这意味着，不会所有机器人公司都会赢，也不会所有场景都会输。

宇树跑在前面，但跑得最远的不一定是最先跑的。

宇树赚的6亿，是科研市场+春晚流量给的。

优必选亏的7亿，是工业场景+大脑研发交的学费。

十年后再回头看，可能会发现——

这6亿让宇树拿到了上市的门票。

那7亿，可能让优必选拿到了另一张票——真正走进工厂、取代部分人力的那张。

两张票通向同一个终点，但票价不一样。

信息来源

1. 宇树科技：科创板IPO招股说明书（2026年3月20日受理）

2. 财经网：宇树科技IPO获受理——2025年净赚6亿元（2026年3月20日）

3. 虎嗅：宇树科技夺走优必选桂冠（2026年4月22日）

4. 瑞财经：宇树科技IPO——王兴兴太赚钱了（2026年3月22日）

5. 钛媒体：宇树上市这10点你应该知道（2026年3月21日）

6. 钛媒体：宇树科技IPO终于来了，募资42亿（2026年3月21日）

7. 凤凰网财经：宇树科技上市年度深度解读（2026年4月）

8. 优必选港股公告与年报数据（2023-2025年）