12亿美元，联合利华买下一颗“小熊软糖”
2023年，查德·贾尼斯（Chad Janis）创立了这个绿色膳食补充剂品牌。如今，他已达成过去十年健康养生行业最亮眼的一笔企业出售交易。
四年前，查德·贾尼斯萌生了推出小熊软糖造型营养补充剂的想法。当时他既要说服生产厂商这一方案可行，也要说服零售渠道相信他的绿色软糖产品会受到消费者欢迎。
他当时并不知道，自己的判断会如此精准。
他创立的品牌Grüns（名称源自德语“绿色”一词）如今每日出货量约达1000万颗软糖，而近日，总部位于伦敦的企业集团联合利华宣布，将以约12亿美元收购Grüns。
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这位33岁的前私募股权投资人就此在快消品行业站稳脚跟，作为创始人完成了过去十年该领域收益最丰厚、速度最快的企业出售案例之一。总部位于俄勒冈州比弗顿的Grüns目前拥有约100万用户，其超级食物小熊软糖更是成为亚马逊及全美各大零售渠道销量第一的绿色膳食补充剂。
贾尼斯对《福布斯》表示，“我们创立这个品牌并非为了出售，但希望能为千百万人的生活带来积极影响。我们认为联合利华有着助力品牌成功的成熟经验，能帮助品牌实现更大的社会价值。他们此前曾帮助我们十分敬佩的同行品牌达成这样的愿景，而且这样的成功案例不止一个。”
《福布斯》估算，联合利华此次收购的估值约为Grüns过往年度预估营收的4倍，这一交易倍数在过去一年所有快消品并购交易中位居前列。
据《福布斯》估算，在对外融资约4500万美元后，贾尼斯仍持有公司约50%的股权，这意味着其股份税后价值至少可达4.5亿美元。贾尼斯拒绝就此次交易的财务数据置评。
联合利华2025年营收近600亿美元，旗下拥有多芬香皂、营养补充剂品牌Nutrafol、补水饮品品牌Liquid I.V.等产品，目前正加大对健康养生与个人护理领域的投入。3月，联合利华宣布将包括好乐门蛋黄酱、家乐调味品等品牌在内的整个食品部门出售给味好美，交易估值450亿美元。
联合利华与Grüns此次交易的具体条款并未披露，但Grüns在2025年10月宣布年化营收突破3亿美元；此前在2025年3月，公司完成3500万美元B轮融资，彼时估值已达5亿美元。
这场令人瞩目的出售交易，距离贾尼斯创业销售补充剂产品还不到三年时间。芝加哥快消品行业人工智能平台Iris Finance负责人德鲁·法伦（Drew Fallon）表示，这种情况十分罕见：“假如你是联合利华，愿意斥资十几亿美元收购，必然要十分确信这个品牌并非一时的风潮。大多数企业出售交易都发生在创立11年之后，品牌存续时间越长，通常就能获得更高的估值倍数，所以这次交易完全打破了行业常规。”
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贾尼斯在达拉斯长大，从小就展现出创业精神。他11岁起便开始教授私人游泳课程，赚来的钱也帮他负担了杨百翰大学的学费，他在该校取得了金融学学位。此后，贾尼斯短暂创立过一家整合航空里程积分以兑换免费机票的初创公司，还将自己的YouTube频道运营至2.5万订阅者，之后加入资产管理规模达440亿美元的波士顿私募股权公司Summit Partners担任投资人。
在Summit Partners任职期间，贾尼斯主导了10笔投资交易，总金额达14亿美元，并加入部分被投企业的董事会，包括户外炉具品牌Solo Stove；他同时还担任家纺品牌Brooklinen与男士护理品牌Dr. Squatch（联合利华2025年以15亿美元收购该品牌）的董事会观察员。贾尼斯称，在做投资人的这段时间里，他调研过300家企业。
“那段经历对我而言是难得的学习机会，”他回忆道。
2022年，在Summit Partners工作三年后，贾尼斯离职前往斯坦福商学院就读。就在搬往加州前夕，他萌生了创立Grüns的想法。当时他尝试饮用一款新型晨间粉末补充剂，才喝了两天，就再也受不了那种粉笔灰般的口感，认定一定有更好的方式来弥补人们的营养缺口。
“这东西喝着太难受了，”他当时心想，“坚持喝的话，我肯定做不到。”
随后贾尼斯了解到，90%的美国人都存在矿物质摄入不足问题，包括维生素D、维生素E等，于是他开始研发首款营养软糖。在斯坦福就读期间，他花了一年时间打磨配方、寻找代工厂、筹备品牌上线。2023年8月，Grüns首款软糖正式推出，产品含有约30种有机果蔬提取的矿物质、21种维生素以及6克益生元纤维。贾尼斯表示：“我们必须改变整个市场对软糖产品的固有认知。”
然而，他已将在Summit Partners赚到的大部分资金投入其他创业项目，身边也没有多少亲友能为他提供早期投资。
但他的不少斯坦福同学伸出了援手，最终他在读书期间筹得约40万美元。“他们投给我的钱太多了，实在是很破费，”贾尼斯说，“不过到头来他们也获得了不错的回报。”
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2024年贾尼斯取得工商管理硕士学位时，Grüns的营收已达5000万美元。
2024年底，Grüns进驻首个线下零售渠道Sprouts，该零售商上架了Grüns的低糖与无糖系列产品。随后Grüns推出儿童系列产品Grüns Cubs，同样摆上了Sprouts的货架。
次年，Grüns营收翻倍，2025年达到1亿美元，品牌也相继入驻塔吉特、沃尔玛、山姆会员店等大型连锁商超。到2025年底，Grüns已进驻全美超6000家线下门店。
Grüns目前在全美约7000家零售门店有售。图片来源：GRÜNS
此后Grüns又新增了1000个销售网点，公司正式并入联合利华后，贾尼斯将继续留任。贾尼斯表示，他十分期待借助联合利华在产品研发方面的专业能力、实现年销售额10亿美元所需的营销资源，以及获得联合利华在拓展国际市场方面的支持。
“对于这个品牌，我还有很多事要做，还有很多规划想要实现，”贾尼斯说，“这是一场马拉松，我们现在才跑完四英里而已。一切都还处于刚起步的阶段，我们才刚刚感受到那种越跑越起劲的兴奋感。”
本文译自：https://www.forbes.com/sites/chloesorvino/2026/04/10/with-a-12-billion-sale-to-unilever-grns-founder-mints-a-fortune/
原文标题：《联合利华斥资12亿美元收购，Grüns创始人一举缔造巨额财富》
本文来自微信公众号 “福布斯”（ID：forbes_china），作者：Chloe Sorvino；翻译：Lemin，36氪经授权发布。