Rokid十年实践启示：智能眼镜创业的初心、耐心与信心
在AI硬件创业的浪潮中，人们见证过无数产品的崛起与沉寂。站在AI与硬件加速融合的节点，创业者如何穿越技术周期与市场起伏？当大厂入场、生态重构，初创公司又该如何找到自己的生存缝隙与长期价值？
面对这些行业共同探寻的命题，Rokid全球开放生态负责人赵维奇在「线性技术π」现场的分享给出了独到解答——正如Rokid用穿越周期的十年实践所验证的，答案或许要回归本质：用初心锚定方向，用耐心做行业深扎，用信心穿越创业周期。
硬件的竞争最终是对人性的深度理解与对工程长期主义的坚持。真正的壁垒，也不在于追逐风口，而在于是否能在喧嚣中清醒地回答：我们为谁而做？我们究竟解决了什么问题？
初心是硬件创业的噪声过滤器
从PC到移动互联网，再到空间计算，再在到现在的AI时代，大家可以看见，整个人机交互都朝着一个方向在发展，那就是万物互联。
我有幸亲身经历了这个过程。我是学数学出身的，最早做软件，作为Alexa最早的开发者之一，参与了智能音箱的开发。之后我开始拓展空间计算领域，在硅谷创办了做AR极限运动的公司。作为多模态AI软硬件的狂热极客，有幸在Rokid成立初期加入，负责第一代AR眼镜的系统和软件全栈，后来陆续推动和联创了核心业务部门，并开始负责全球开放生态的搭建与拓展。
回看技术的迁移方向，是一个算力离人越来越近、让机器更懂人的过程。
我从学习数学开始，就想让计算机帮人释放更多能力出来，让人更多的时间和精力去享受生活。对于很多创业者来说，你们在刚开始创立团队或萌生想法时，一定都有过初心。也许今天做的事情已经不同，但相信你们心底那片小小的绿洲一定还在。
为什么对于创业者来说，一定要坚持初心？因为风口一直在变。如果没有初心，很容易被各种风口带偏——无论是投资风口、创业风口，还是利益驱动的风口。如果你心中有明确的使命，就能借助风口带来的红利往前跑。有初心，就会稳很多。
我们这帮人相信的是，技术的终点应当是让人更轻松，而不是把人变成更高效的“超级牛马”。
很多技术出身的创业者最大的瓶颈和两难在于，总想秀出自己的“肌肉”——我苦练数年，一定要展示出来。但其实技术的核心是为了解决问题。如果不能解决问题，就该放在实验室里继续孵化。
技术不是为了炫酷，而是为了解决问题，硬件尤其如此。每个人的初心或许不同，但有一点是共通的，就是越来越需要遵循第一性原理：我们必须交付价值，必须输出真正能解决问题、带来快乐或提供解决方案的东西。
炫酷有时能吸引一部分人，但核心永远是产品力。现在这个时代，第一代产品或许能因为各种契机，比如在TikTok或者Kickstarter上爆红而迅速起飞；但第二代、第三代产品才是真正考验硬件公司的创始团队和核心能力在市场上有几斤几两的时候。
而初心就是一个过滤器，帮你把这些噪音滤掉，聚焦在解决真正重要的事情上。就像在茫茫大海上航行，它能让你更坚定，无论风浪多大，都继续向前。
硬件是个复利行业，做得越厚会越抗打
在这个快速往前走的时代，很多人都没什么耐心，因为想快速看到结果，不想等待和付出太多。而硬件其实是个复利行业，做得越厚会越抗打，这就要求创业团队保持充分的耐心。耐心的核心就是深扎，就是要往深里走。
如果你是技术出身，需要把几件事做透：
首先是精力密集地抓质量。对硬件来说，质量是第一位的，你没有太多试错机会，市场不会给你多次反驳用户反馈的机会，产线也不可能反复调整。
我知道对于很多创业者来说，纠结的点在于是否要“抢窗口期，不等完美”。我们的回答是，窗口期你要抢，但是你也一定要沉下心来去学习。完美的核心是100分、99分，你可以做到80分去上线验证再迭代，但不是拿了30分就去下场。过去我们能看到很多产品做到60分就上线了，这不是“不等完美”，而是没真正准备好就出发。
去年11月到上半年，很多人都在说“百镜大战”，但现在再数一数，真正在市场上站稳脚跟的眼镜产品有多少？硬件行业的特点很鲜明：只要活着，就有机会。前提是得先活下来。
举个小例子，2019年我带产品回国转型，当时公司正处在低谷又叠加疫情爆发，处在生死存亡一线。那时我们看到新加坡等海外地区的情况，做了个决策，做了一款测温眼镜。由于我们产品的基础形态很扎实，所以很快速度就完成了功能模块的增加。可以说，这款眼镜为公司争取到了宝贵的生存与发展的窗口期。
所以，当机会来临，是不是你产品得Ready才能抓得住？
其次是工程的深度，这是硬件的壁垒起点。市面上各种形态的产品很多，但差异化的关键往往在于工程的深度。工程是一门非常复杂、结构化且需要长期思考的学问，它依赖硬件、元器件、算法等所有环节的结合。
过去十年，Rokid有大概拥有知识产权1000+项，其中国内外专利547件，我有幸参与了其中30多项。这些专利集中在人机交互、光学、声学、空间计算和OS能力上。专利不仅仅是为了保护自己，是为了保护自己不会被别人打垮。
耐心还意味着聚焦和收敛。很多技术出身的同学，容易觉得自己什么都能干，在AI时代更是如此。但你擅长的部分，在没有被市场验证和反馈之前，可能什么都不是。就像你没去解题、没上黑板板书之前，没人能证明你的能力是真的。所以一定要跳进市场上去验证。只有在真正的大风大浪里，你才知道风的方向是什么。
那大家这么忙怎么找到要聚焦做的事情？选最重要的两件判断维度：时间和资源。我们现在采用“211”工作模式：每月进行两轮迭代，每两周迭代一次，一周验证，一周复盘；快速响应用户的反馈，快速知道下一步该做什么；然后再继续迭代。眼镜是非常精密的仪器。如果是软件或小产品，迭代周期可以更短。
硬件是个复利行业，你做得越厚会越抗打。看看大疆、Insta360，虽然成立时间与巨头相比都不长，但是迭代相当多，有很多的做厚的部分，这需要很大的耐心去做。
另外，特别重要的一点是“全球化”，但它的核心不是简单地说“我要干出去”，也不是只在TikTok上做营销，而是“拥抱生态”。一个硬件公司，没法触达每个地方，如果只找运营商、分销商，很难把生态做好。你要拥抱所有能建立连接的可能性，甚至把高比例的利益和分润都给他们，让他们帮你推动完善整个生态系统。但前提是你的产品力够强，如果产品力不强，这件事也很难推动。
起步早的创业公司不是大厂的小白鼠
很多朋友经常问我：大厂都进来了，我们创业公司咋办？这个问题每个硬件厂商应该都会遇到。
第一，小体量收益并非大厂的关注重点。判断一款产品是否真正进入竞争阶段，关键在于是否完成规模化量产；只要仍停留在实验室或验证阶段，市场格局就尚未固化，机会依然存在。
第二，看生态，大厂都靠自己的平台推产品，没法兼容太多第三方API。我们的产品上面有豆包、Kimi、智谱、阶跃等所有的AI公司所有的应用，包括还会有GPT、 Google所有的AI公司拥抱我们。三方API每家都有各自专长的部分，其实初创企业永远的核心就是——你是不独立于整个生态系统的，你可以拥抱所有人来创建、推动你自己的生态。
而大厂它是依据它自己的平台去推动它自己的产品的，所以这点也是跨越周期过程中的生存之道。举个例子，B端去选择一个产品的时候，他就要选更加没有侵犯性的或垄断性的产品。
当然，我没有提是不是有好运气的成分在这里，运气是所有创业者最需要的东西。大家都是好学生，凭什么你是80，他90？可能只是因为他押题押中了。学科不能靠两小时的考试来决定你的命运和你的能力。但是事实就是如此，风口来了，你只有一周、一个月时间让你的品牌直接进入市场，有可能你就起飞了，也有可能你就死了。
我自己创业已经快20年了，我就一直很Enjoy这种“生里来死里去”的感觉，可能有多巴胺和内啡肽在驱动。
另外，对于小厂来说怎么跟大厂竞争？我小时候考试成绩不好的时候，我妈会问我一句话，“主观原因还是客观原因，这是你的问题还是别人的问题？”我们很多人都会说是别人的问题，铅笔不太好、书本不太清晰、老师讲得不太好，其实归根到底都是自己的问题。创业者没有什么借口，只有你自己的问题或你团队的问题，或你压根不应该来创业，你根本没到那个Moment。
你得有判断力，而不是说大厂来了，就是洪水猛兽来了。在我们看来，大厂很多时候是帮创业公司推了一波关注度，但机会是留给大家公开竞争的。所以还是保持饥饿感，大家要面对自己人性的部分。是贪婪些还是躺平些，这个问题没有对错，你的选择才让创业的环境变得多样化。我起来了，你倒下了；我再起来，你再倒下——这才是推动行业和科技发展的基础。
AI硬件信心源自碳基生命的人性部分
现在行业里有一个很大的结构性机会，就是AI需要硬件载体。当AI只存在于PC或手机里时，其想象力并未被真正打开——大家常用的APP不超过50个，但应用商店里有几百万个。
我们需要新的载体，需要一个独立、不受工作或其他信息打扰的私人硬件矩阵。这就是AI硬件的未来，也是像健康AI、陪伴型AI玩具以及未来的家庭机器人等领域正在兴起的背景。
当然，除了服务大众市场，那些被忽略的小众群体也蕴藏着巨大机会。我们有一个叫“慧眼”的非营利项目，为视障人士开发了一款眼镜，能实时识别前方的人、物体和场景。
对我们而言，AR 眼镜的拍照识别能力可能只是15%–20%的产品溢价点；但对视障群体来说，它直接决定了是否具备获取环境信息的能力，是否能“看到”，带来的价值是数量级的变化，是从0到1的跃迁。有真实价值，就会孕育真实机会。
所以大家要拥抱多模态、可穿戴，也要关注特定的小众群体。比如传统的导盲杖，他只知道前面有物体，但没法知道它是具体什么。我们做的不单单只是给盲人生活的便利，也赋予了他们更多创造价值的可能性。比如他们可以在平台上分享自己的内容，从而获得一些收入。
当硬件做到一定程度，其实就不是单纯靠自己了。现在所有头部硬件公司都在向外开放生态，让他人能在其平台上成长、赚钱、实现商业化，这也是我们正在做的事。
最后想分享两个词：一是Stay Human，希望大家保持我们作为碳基生命的人性部分，这是非常重要的动力；
另一个是我们公司的slogan——Leave Nobody Behind，这背后是我们的初心。我们做了很多事情，核心都是希望让科技为每个人所用、让每个人享受科技。
这里面有两个关键点：一是“每个人”，不仅指现在的主流用户，也包括刚才提到的所有被忽视的群体；二是“享受”，这其实很难，一个科技产品要让人感受到享受，意味着它的可用性、友好度、价格都必须合理，并且能持续带来价值。
我们相信，行业的发展永远不是靠一家公司推动的，而必须依靠众多参与者共同前行。希望所有的创业者，都能回望初心，保持耐心，给自己、给行业更多信心。
本文来自微信公众号“线性资本”，作者：Linear Capital，36氪经授权发布。