Rokid's zehnjährige Praxis bietet Inspiration: Das ursprüngliche Ziel, die Geduld und das Vertrauen bei der Gründung eines Unternehmens im Bereich intelligenter Brillen

Im Aufschwung der AI-Hardware-Startups hat man das Aufkommen und das Versinken unzähliger Produkte miterlebt. An der Schnittstelle der beschleunigten Fusion von AI und Hardware wie können Startup-Unternehmer den technologischen Zyklus und die Marktschwankungen überstehen? Wenn die Großkonzerne auf den Markt kommen und die Ökosysteme neu strukturiert werden, wie können die jungen Unternehmen ihre Überlebenslücken und langfristigen Werte finden?

Angesichts dieser von der Branche gemeinsam erörterten Fragen hat Zhao Weiqi, Leiter des globalen offenen Ökosystems von Rokid, bei der Veranstaltung "Lineare Technologie π" eine einzigartige Antwort gegeben – wie die zehnjährige Praxis von Rokid bewiesen hat, die den Zyklus überstanden hat, mag die Antwort in der Rückbesinnung auf das Wesen liegen: Den Kurs mit der ursprünglichen Vision fixieren, Geduld haben, um tief in die Branche einzudringen, und Vertrauen haben, um den Startup-Zyklus zu überstehen.

Der Wettbewerb im Hardware-Bereich ist letztendlich eine Frage der tiefen Verständnis der menschlichen Natur und der Einhaltung des langfristigen Engineering-Prinzips. Die echten Barrieren liegen nicht im Jagen nach Trends, sondern darin, ob man in der Lärmerei klar beantworten kann: Für wen machen wir das? Welches Problem haben wir tatsächlich gelöst?

Die ursprüngliche Vision ist der Rauschfilter für Hardware-Startups

Von der PC- zur Mobilfunk-Internet- und Raumrechnungszeit bis zur heutigen AI-Ära kann man sehen, dass die Mensch-Maschine-Interaktion in eine Richtung entwickelt wird, nämlich der Vernetzung aller Dinge.

Ich hatte das Glück, diesen Prozess persönlich miterlebt zu haben. Ich habe Mathematik studiert und zuerst an Softwareprojekten gearbeitet. Als einer der ersten Entwickler von Alexa war ich an der Entwicklung von intelligenten Lautsprechern beteiligt. Danach habe ich mich auf den Bereich der Raumrechnung konzentriert und in Silicon Valley ein Unternehmen für AR-Sportarten gegründet. Als begeisterter Multimodal-AI-Hardware- und Software-Geek hatte ich das Glück, Anfang der Gründung von Rokid beizutreten, wo ich für das System und die gesamte Software-Stack der ersten Generation von AR-Brillen verantwortlich war und später die Gründung und Entwicklung der Kerngeschäftsbereiche mitgestaltete und schließlich die Aufbau und Expansion des globalen offenen Ökosystems übernahm.

Wenn man die Richtung der technologischen Migration betrachtet, ist es ein Prozess, in dem die Rechenleistung immer näher an den Menschen herankommt und die Maschinen den Menschen besser verstehen.

Seit ich Mathematik studiere, wollte ich, dass Computer den Menschen helfen, mehr Fähigkeiten freizusetzen, damit der Mensch mehr Zeit und Energie für das Leben haben kann. Für viele Startup-Unternehmer muss es eine ursprüngliche Vision gegeben haben, als sie ihr Team gegründet oder ihre Idee entwickelt haben. Vielleicht machen Sie heute etwas anderes, aber ich glaube, dass das kleine Oasen in Ihrem Herzen immer noch da ist.

Warum müssen Startup-Unternehmer an ihrer ursprünglichen Vision festhalten? Weil die Trends ständig wechseln. Ohne ursprüngliche Vision ist es leicht, von verschiedenen Trends abgelenkt zu werden – sei es der Investitionstrend, der Startup-Trend oder der von Profit motivierte Trend. Wenn Sie eine klare Mission im Herzen haben, können Sie die Chancen nutzen, die die Trends mit sich bringen. Mit einer ursprünglichen Vision sind Sie viel stabiler.

Wir glauben, dass das Ziel der Technologie darin liegen sollte, das Leben der Menschen einfacher zu machen, nicht darin, sie zu effizienteren "Super-Arbeitstieren" zu machen.

Der größte Engpass und Dilemma für viele technikorientierte Startup-Unternehmer besteht darin, dass sie immer ihre "Muskeln" zeigen wollen – nachdem sie jahrelang trainiert haben, müssen sie es zeigen. Aber eigentlich besteht der Kern der Technologie darin, Probleme zu lösen. Wenn eine Technologie kein Problem löst, sollte sie im Labor weiter entwickelt werden.

Technologie ist nicht für die Show da, sondern um Probleme zu lösen, insbesondere im Bereich der Hardware. Die ursprünglichen Visionen jeder Person mögen unterschiedlich sein, aber eines ist gemeinsam: Es wird immer wichtiger, das Prinzip der Ersten Gründe zu befolgen: Wir müssen Wert liefern und tatsächlich etwas herstellen, das Probleme löst, Freude bringt oder Lösungen bietet.

Show kann manchmal einige Leute anziehen, aber der Kern ist immer die Produktleistung. In dieser Zeit kann das erste Produkt möglicherweise aufgrund verschiedener Gründe, wie einer Explosion auf TikTok oder Kickstarter, schnell starten; aber es ist die zweite und dritte Generation von Produkten, die tatsächlich die Gründungsteam und die Kernfähigkeiten eines Hardware-Unternehmens auf die Probe stellen.

Und die ursprüngliche Vision ist ein Filter, der Ihnen hilft, diesen Lärm herauszufiltern und sich auf die Lösung der wirklich wichtigen Dinge zu konzentrieren. Wie bei der Navigation auf hoher See kann es Ihnen helfen, sich zu fokussieren und sich unabhängig von den Wellen vorwärtszubewegen.

Der Hardware-Bereich ist eine Renditebranche, je stärker es wird, desto widerstandsfähiger ist es

In dieser schnelllebigen Zeit haben viele Menschen keine Geduld, weil sie schnell Ergebnisse sehen möchten und nicht zu lange warten und zu viel investieren wollen. Der Hardware-Bereich ist tatsächlich eine Renditebranche, je stärker es wird, desto widerstandsfähiger ist es, was von den Startup-Teams ausreichende Geduld erfordert. Der Kern der Geduld besteht darin, tief einzudringen, also in die Tiefe zu gehen.

Wenn Sie technikorientiert sind, müssen Sie einige Dinge gründlich erledigen:

Zuerst müssen Sie sich intensiv um die Qualität kümmern. Bei der Hardware steht die Qualität an erster Stelle. Sie haben nicht viele Chancen, Fehler zu machen, der Markt gibt Ihnen nicht viele Möglichkeiten, die Rückmeldungen der Benutzer zu ignorieren, und die Produktionslinie kann nicht ständig angepasst werden.

Ich weiß, dass für viele Startup-Unternehmer das Dilemma besteht, ob man "die Gelegenheit nutzen und nicht auf Perfektion warten" soll. Unsere Antwort ist, dass Sie die Gelegenheit nutzen müssen, aber Sie müssen auch die Zeit nehmen, um zu lernen. Das Ziel der Perfektion ist 100 oder 99 Punkte, Sie können mit 80 Punkten starten und dann weiterentwickeln, aber nicht mit 30 Punkten auf den Markt gehen. In der Vergangenheit haben wir viele Produkte gesehen, die mit 60 Punkten auf den Markt kamen. Das ist nicht "nicht auf Perfektion warten", sondern eher ein Start ohne ausreichende Vorbereitung.

Von November letzten Jahres bis Anfang dieses Jahres hat man viel von der "Hundert-Brillen-Kampf" gesprochen, aber wenn man jetzt zählt, wie viele Brillenprodukte tatsächlich am Markt Fuß gefasst haben? Das Merkmal der Hardware-Branche ist sehr deutlich: Solange man am Leben ist, hat man Chancen. Voraussetzung ist, dass man zuerst überlebt.

Ich möchte ein kleines Beispiel geben. Im Jahr 2019 habe ich das Produkt nach China gebracht und umstrukturiert. Damals befand sich das Unternehmen in einer Krise und war zusätzlich von der Pandemie betroffen. Anhand der Situation in Übersee, wie in Singapur, haben wir beschlossen, eine Temperaturmessbrille zu entwickeln. Da die Grundform unseres Produkts sehr solide war, konnten wir schnell die Funktionsmodule hinzufügen. Man kann sagen, dass diese Brille dem Unternehmen einen wertvollen Zeitraum für das Überleben und die Entwicklung verschafft hat.

Also, wenn die Gelegenheit kommt, müssen Sie sicher sein, dass Ihr Produkt bereit ist, um sie zu nutzen?

Zweitens ist die Tiefe des Engineerings der Ausgangspunkt für die Barrieren in der Hardware-Branche. Es gibt viele verschiedene Produkte auf dem Markt, aber der Schlüssel zur Differenzierung liegt oft in der Tiefe des Engineerings. Engineering ist eine sehr komplexe, strukturierte und langfristig zu betrachtende Wissenschaft, die von der Kombination aller Aspekte wie Hardware, Bauteilen und Algorithmen abhängt.

In den letzten zehn Jahren hat Rokid mehr als 1.000 geistiges Eigentum, darunter 547 Patente in- und ausländisch. Ich hatte das Glück, an mehr als 30 dieser Patente beteiligt zu sein. Diese Patente konzentrieren sich auf Mensch-Maschine-Interaktion, Optik, Akustik, Raumrechnung und Betriebssystemfähigkeiten. Patente dienen nicht nur dazu, sich selbst zu schützen, sondern auch, um sich nicht von anderen unterlaufen zu lassen.

Geduld bedeutet auch Fokussierung und Konzentration. Viele technikorientierte Leute neigen dazu, zu glauben, dass sie alles können, besonders in der AI-Ära. Aber der Teil, in dem Sie sich gut auskennen, kann vor der Marktbewährung und -rückmeldung nichts sein. Es ist wie beim Lösen von Aufgaben an der Tafel: Niemand kann Ihre Fähigkeiten beweisen, bevor Sie es tatsächlich tun. Deshalb müssen Sie in den Markt gehen, um es zu testen. Nur in den echten Stürmen erfahren Sie, wo der Wind weht.

Wie kann man also in der Hektik die Dinge finden, auf die man sich konzentrieren soll? Wählen Sie die zwei wichtigsten Kriterien: Zeit und Ressourcen. Wir verwenden derzeit das "211"-Arbeitsmodell: Zwei Iterationen pro Monat, eine Iteration alle zwei Wochen, eine Woche zur Überprüfung und eine Woche zur Rückbetrachtung; reagieren schnell auf die Rückmeldungen der Benutzer und wissen schnell, was als Nächstes zu tun ist; und dann weiter iterieren. Brillen sind sehr präzise Instrumente. Bei Software oder kleinen Produkten kann der Iterationszyklus kürzer sein.

Der Hardware-Bereich ist eine Renditebranche, je stärker es wird, desto widerstandsfähiger ist es. Schauen Sie sich DJI und Insta360 an. Obwohl sie im Vergleich zu den Großkonzernen nicht lange gegründet sind, haben sie viele Iterationen und viel Tiefe aufgebaut, was eine große Geduld erfordert.

Außerdem ist der Aspekt der "Globalisierung" besonders wichtig, aber der Kern besteht nicht einfach darin, "nach draußen zu gehen" oder nur Marketing auf TikTok zu betreiben, sondern darin, "das Ökosystem zu umarmen". Ein Hardware-Unternehmen kann nicht überall hin gelangen. Wenn man nur auf Netzbetreiber und Händler setzt, ist es schwierig, ein gutes Ökosystem aufzubauen. Sie müssen alle Möglichkeiten nutzen, Verbindungen aufzubauen, und sogar einen hohen Anteil des Gewinns an sie geben, damit sie Ihnen helfen, das gesamte Ökosystem zu verbessern. Voraussetzung ist jedoch, dass Ihre Produktleistung stark genug ist, sonst ist es schwer, dies umzusetzen.

Früh gegründete Startup-Unternehmen sind keine Versuchskaninchen für Großkonzerne

Viele Freunde fragen mich oft: Die Großkonzerne kommen auf den Markt, was sollen wir Startup-Unternehmen tun? Diese Frage wird von jedem Hardware-Hersteller gestellt.

Erstens ist der Ertrag von kleinen Mengen kein Schwerpunkt für Großkonzerne. Der Schlüssel, um zu entscheiden, ob ein Produkt wirklich in die Wettbewerbsphase eintritt, liegt darin, ob die Massenproduktion erreicht wurde. Solange es sich noch im Labor oder in der Testphase befindet, ist die Marktlage noch nicht fixiert und es gibt immer Chancen.

Zweitens betrachten wir das Ökosystem. Großkonzerne nutzen ihre eigenen Plattformen, um Produkte zu fördern und können nicht viele Drittanbieter-APIs kompatibel machen. Unsere Produkte unterstützen alle Anwendungen von AI-Unternehmen wie Doubao, Kimi, Zhipu und Jieyue, und auch von GPT, Google und anderen AI-Unternehmen. Jeder Drittanbieter-API hat seine eigenen Stärken. Der Kern für junge Unternehmen besteht immer darin, dass Sie unabhängig vom gesamten Ökosystem sind und alle Leute umarmen können, um Ihr eigenes Ökosystem zu erschaffen und voranzutreiben.

Großkonzerne fördern ihre Produkte über ihre eigenen Plattformen, was auch ein Überlebensweg im Prozess des Überwindens des Zyklus ist. Nehmen wir als Beispiel, dass wenn ein B-Kunde ein Produkt auswählt, er eher ein Produkt wählt, das weniger aggressiv oder monopolistisch ist.

Natürlich habe ich nicht erwähnt, ob Glück eine Rolle spielt. Glück ist das, was alle Startup-Unternehmer am meisten brauchen. Wir sind alle gute Schüler, warum hat er 90 Punkte und Sie nur 80? Vielleicht hat er die richtigen Fragen getroffen. Man kann sein Schicksal und seine Fähigkeiten nicht anhand einer zweistündigen Prüfung entscheiden. Aber die Realität ist, dass wenn der Trend kommt, haben Sie nur eine Woche oder einen Monat Zeit, um Ihr Markenprodukt auf den Markt zu bringen. Möglicherweise starten Sie erfolgreich, oder möglicherweise scheitern Sie.

Ich bin seit fast 20 Jahren im Startup-Geschäft und ich genieße das Gefühl des "Lebens und Sterbens", vielleicht treibt mich Dopamin und Endorphin an.

Außerdem, wie können kleine Unternehmen gegen Großkonzerne konkurrieren? Wenn ich als Kind schlechte Noten hatte, fragte mich meine Mutter immer: "Ist es ein subjektiver oder objektiver Grund? Ist es Ihr Problem oder das Problem anderer?" Viele von uns würden sagen, dass es das Problem anderer ist, dass der Bleistift nicht gut genug ist, das Buch nicht klar genug ist oder der Lehrer nicht gut genug lehrt. Aber letztendlich ist es immer unser eigenes Problem. Für Startup-Unternehmer gibt es keine Ausreden, es ist entweder Ihr eigenes Problem oder das Problem Ihres Teams, oder Sie sollten überhaupt nicht im Startup-Geschäft sein, weil Sie noch nicht reif genug sind.

Sie müssen die Fähigkeit zur Beurteilung haben, anstatt zu sagen, dass die Ankunft von Großkonzernen wie eine Flutwelle ist. Aus unserer Sicht helfen Großkonzerne oft Startup-Unternehmen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen, aber die Chancen stehen allen offen. Also bleiben Sie hungrig und stellen Sie sich Ihre eigenen menschlichen Eigenschaften. Ob Sie eher gierig oder eher faul sind, diese Frage hat keine richtige oder falsche Antwort. Ihre Wahl macht die Startup-Umgebung vielfältig. Ich steige auf, Sie fallen; ich steige wieder auf, Sie fallen wieder – das ist die Grundlage für die Entwicklung der Branche und der Technologie.

Das Vertrauen in AI-Hardware stammt aus der menschlichen Natur der Kohlenstoffbasierten Leben

Es gibt derzeit eine große strukturelle Chance in der Branche: AI braucht eine Hardware-Träger. Wenn AI nur auf PCs oder Mobiltelefonen existiert, ist seine Vorstellungskraft noch nicht wirklich entfesselt – die meisten Menschen nutzen nicht mehr als 50 Apps, obwohl es in den App-Stores Millionen gibt.

Wir brauchen neue Träger, ein unabhängiges privates Hardware-Matrix, das nicht von Arbeits- oder anderen Informationen gestört wird. Dies ist die Zukunft der AI-Hardware und auch der Hintergrund für die Entstehung von Bereichen wie Gesundheits-AI, Begleit-AI-Spielzeug und zukünftigen Haushaltsrobotern.

Natürlich stecken auch in den oft übersehenen Nischenmärkten enorme Chancen. Wir haben ein gemeinnütziges Projekt namens "Helles Auge", in dem wir eine Brille für sehbehinderte Menschen entwickelt haben, die in Echtzeit Personen, Objekte und Szenen vor ihnen erkennen kann.

Für uns ist die Fotoerkennungsfähigkeit von AR-Brillen vielleicht nur ein 15% - 20%iger Produktaufschlag; aber für sehbehinderte Menschen entscheidet sie direkt, ob sie in der Lage sind, Informationen über ihre Umgebung zu erhalten, ob sie "sehen" können. Der Wert ist ein quantitativer Sprung, ein Sprung von 0 auf 1. Wo es echter Wert gibt, gibt es auch echte Chanc