买下那个美国老牌，深圳头部大卖营收破10亿后的海外战事｜Insight全球

当公司营收破10亿后，唯迹科技创始人兼CEO邹青飞行的距离也越来越远。

2025年春节，邹青第一次坐上飞往巴西的航班。

那是南半球夏季最炎热的时候。他穿梭在圣保罗拥挤的电子市场和物流仓库中拜访客户。热浪裹着繁杂人声，邹青会忍不住感慨：巴西市场实在太好了。

邹青来巴西前，唯迹科技在巴西已经开展了一年的电商业务，每月营收同比增速达200%。他接待过来自巴西的访问团，他们来中国学习电商经验，在巴西教当地人怎么做电商，这些人既有巴西当地的企业家，也有当地的财税服务机构。

邹青意识到，这些人做得正是国内电商走过的路，国内电商发展最迅速的时候，出现了一大批培训机构，巴西或许正迎来电商的高速发展期，他必须要去看看。

Atlantico发布的拉美数字化转型报告中，指出巴西2024年电商增长率约为16%，是当年全球电商增长最快的国家之一；而电商占巴西社会零售总额的比例约为11%，渗透率远低于中国，在拉美处于领先地区，仍有巨大的增长空间。

回国后的四月，唯迹科技迅速派人去巴西，并在当地成立了名为“Samauma”的公司。Samauma是亚马逊雨林中一种根系极深、树冠巨大的树木。

邹青说，唯迹科技想用Samauma的名字，寓意其将深深扎根于当地。

这是一次关键的转身。唯迹科技也跟中国众多跨境电商企业一样，只有产品在出海，供应链、团队都扎根于国内。他们过去在海外更知名的名字，是Ulanzi（优篮子）。

“肉身出海”在这两年被出海行业频频使用。跨境电商“足不出户”卖千家万户的红利期已经结束，复杂的地缘政治，国内激烈的市场竞争以及势在必行的供应链转移，都让出海企业必须尝试本地化运营。

唯迹科技也不例外。2025年，唯迹科技除了在巴西成立本地公司外，还于9月收购美国摄影配件品牌JOBY的收购。

收购完成后，唯迹科技旗下将有优篮子（Ulanzi）、小隼（Falcam）、JOBY三个品牌，在不同细分市场积累用户。2025年，唯迹科技营收已经超10亿元。

邹青自己的个人IP号，开始在Youtube、TikTok上传英文字幕视频。当公司进入第11年，他想做点更有难度的生意。

01 抓住每次红利

唯迹科技是跨境电商企业中少有“墙内开花，两头都香”的企业，其在国内的营收和北美市场持平，均在30%左右。

摄影配件是个相对细分的行业，十多年前行业的参与者相对小众、且以海外企业为主，它们所配套使用的对象大多使用专业摄像机。

对于创业企业而言，围绕专业摄像机设计配件很容易跟不上节奏。主流相机厂商的产品数据常处于保密状态，配件厂商只能追赶，一旦某一相机单品停产，配件厂商的库存不是滞销便只能堆积仓库。

优篮子选择设计产品的通用型配件，并且，它握住了一个风口。

优篮子成立之际，短视频平台刚刚萌动，网络直播是彼时主流，花椒、映客、陌陌风头无两，多数的主播的直播设备都以手机为主，手机成为主流拍摄视频的时代悄然开始。

邹青回忆称，在公司规模很小的时候，他们抓住了一波手机直播的红利。

当年，唯迹科技旗下的优篮子发现国内越来越多的人用手机网络直播，但支架、补光灯都是传统的摄影器材配件拿来替代使用，使用效果不佳。借此，优篮子做了一款带补光灯的手机支架，解决手机直播人群的配件问题。

当优篮子发现Vlog视频火的时候，它们趁势围绕Vlog场景的拍摄许多配件。最火的产品是其2017年上市的三脚架——MT-08，优篮子把自拍杆的理念放在了微单相机上，支架做得相当小巧，方便日常出门携带。

MT-08的生命周期相当长，到现在，邹青告诉36氪：“每年都有四五十万只的销量。”

Precedence Research的数据，2024年全球相机配件市场规模为41.6亿美元，预计到2025年将达到约47.9亿美元，预计到2034年将达到约172.1亿美元，2025年至2034年的复合年增长率为15.26%。

摄影配件市场借助全球短视频浪潮，市场规模不断变大，参与者众多，内卷式的竞争也愈发激烈。

邹青选择是“卷价值”，其核心方法被他总结为“破坏性创新”。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》里，将创新分为延续性创新和破坏式创新，前者能够按照现有主流客户的需求，对现有产品进行改进和完善；后者通过引入一种在性能上可能不如主流产品，但在价格、便捷性、简单性方面更具优势的产品，从而吸引被主流市场忽视的“低端客户”或“未消费人群”。

在摄影灯光领域，神牛、爱图仕等巨头在进行“延续性创新”——今天出5000瓦，明天出6000瓦，服务的是专业剧组。但邹青看到另一群人：那些在TikTok或小红书上创作的普通人，他们不需要电影级的布光，他们只需要一个轻便、够亮且便宜的灯。

“把那些过剩的专业功能砍掉，把成本降下来我服务那些没有那么专业的用户，结合自己的生态构建护城河。”邹青表示。

亲身入局做IP也成为创新的一种。

每周三和周六的晚上，邹青都要在摄影棚里录制视频，经常加班到深夜。他说做IP不是为了带货，而是为了构建“用户共创飞轮”。

“我是优篮子最大的客服。”邹青说。他的微信号在全网公开，每天亲自处理用户的吐槽和建议。在优篮子内部，甚至有一个不成文的规定：如果用户投诉到了邹青这里，就是公司的“一级事故”。

邹青甚至设立了“云股东”机制：用户如果能提出可行的产品创意，甚至画出图纸，产品上市后可以获得销售佣金。

邹青清晰的意识到，“行业早期快速发展的时候，有很多需求没被满足，你能做的产品特别多。现阶段产品过剩的时候，创新的点、能做的产品没那么多，在这个时间点我们必须要跟用户共创。”

02 收购与借船出海

邹青是个商业嗅觉极其敏锐的人，多年前，他看到他的客户做ebay、从华强北进货赚得盆满钵满时，他意识到：这件事他也能做。三年时间，他攒下第一桶金后，他想做的更多，做出一个品牌，做专一产品。

唯迹科技因此成立，他抓住了国内网络直播的红利期，也抓住了海外短视频的高速增长期，平价的产品、快速的迭代、轻量化的特点，唯迹科技一路飞奔。

疫情期间，全球短视频与直播设备的爆发性需求掩盖许多问题，唯迹科技的营收在2020年同比翻了近三倍。但随着全球供应链恢复，大量只有几台机器的小工厂涌入赛道，价格战随即爆发。

“那是内卷被提得最多的一年。”邹青说。

混战下，唯迹科技步伐一度错乱，国内、海外产品同时降价，跟行业一起卷入价格战。很快，邹青意识到，价格战不是长久之计。永远有小公司能以优篮子成本价模仿其产品、在电商平台低价售卖。

“我们决定不卷价格，卷价值。卷价值是说我们要让产品设计、产品创新、供应链、服务、品牌更有优势，不断的降低利润空间没有意义。”邹青告诉36氪。

多品牌战略成为唯迹科技的新策略。在邹青看来，配件行业极其分散，没有绝对的行业壁垒、门槛不高，单一公司垄断的可能性很小。打造面向不同人群的摄影配件品牌，才有可能在长期发展中提升竞争力。

JOBY成为被唯迹科技瞄中的标的。该公司成立于2005年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山，其以创新的GorillaPod弹性三脚架闻名，该产品凭借可缠绕式多向关节设计，能固定在树枝、岩石等多种物体上。JOBY在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额，全球业务覆盖65个国家和地区。

JOBY有着相比于Ulanzi更简单、直白的品牌名，更容易让消费者记住和传播，并且作为一家美国的本土公司，它的线下零售渠道资源丰富，这是以线上渠道为主的优篮子没有的优势。

过去，唯迹科技在发展海外市场的过程中曾尝试让优篮子进驻欧美线下市场，发展情况并不如人意。

无论是在国内还是海外，优篮子的价格以性价比著称，产品的SKU众多，即便优篮子仅挑选部分产品在线下售卖，电商平台的折扣活动也让其产品价格跟实体渠道有价差，也让线下渠道商售卖的意愿不大。

“我们发现欧美的线下渠道商更愿意跟当地的公司合作。中国品牌在当地发展，要么是自建销售公司，要么找分销商，分销商的话你要给他15%到30%的利润，跟优篮子的产品定价和利润都很冲突。”邹青表示。

更何况，JOBY的收购价格在数千万元左右。邹青告诉36氪，其实JOBY的母公司更想把公司卖给欧美企业，但在一众收购方中，唯迹科技给出的价格更有竞争力。

或许是个冷知识，海外知名品牌的估值在现阶段不少都远低于国内硬件企业的估值。有投资人告诉36氪，知名音响品牌B&O的估值也不过数千万美金。

于唯迹科技而言，收购海外品牌，成为出海切实的一步。既能用中国的供应链资源改造其产品，也能运用其海外品牌的渠道资源进一步深深地发展海外市场。