Kauf eines etablierten amerikanischen Unternehmens: Ausländische Auseinandersetzungen eines führenden Händlers aus Shenzhen nach Erreichen eines Umsatzes von über einer Milliarde Yuan | Insight Global
Nachdem das Jahresumsatz der Firma 1 Milliarde Yuan überschritten hatte, absolvierte Zou Qing, Gründer und CEO von Weiji Technology, immer längere Flüge.
Während des chinesischen Neujahrs 2025 absolvierte Zou Qing zum ersten Mal einen Flug nach Brasilien.
Es war die heißeste Zeit des Sommers in der Südhalbkugel. Er wanderte durch die überfüllten Elektronikmärkte und Logistiklager in São Paulo, um Kunden zu besuchen. In der Hitze und dem Lärm konnte Zou Qing nicht verhindern, zu sagen: Der brasilianische Markt ist wirklich toll.
Bevor Zou Qing nach Brasilien kam, hatte Weiji Technology bereits ein Jahr lang E - Commerce - Geschäfte in Brasilien betrieben, und der monatliche Umsatz wuchs um 200 % year - on - year. Er hatte Besuchergruppen aus Brasilien empfangen, die nach China kamen, um E - Commerce - Erfahrungen zu sammeln und den Einheimischen in Brasilien beizubringen, wie man E - Commerce betreibt. Diese Personen waren sowohl lokale Unternehmer als auch lokale Steuer - und Finanzdienstleister.
Zou Qing erkannte, dass diese Leute den gleichen Weg gingen wie der chinesische E - Commerce. In der Phase des schnellsten Wachstums des chinesischen E - Commerce gab es eine Vielzahl von Ausbildungseinrichtungen. Brasilien stehe vielleicht am Anfang einer Phase des raschen E - Commerce - Wachstums, und er musste unbedingt hingehen und es sich ansehen.
Der Bericht über die digitale Transformation in Lateinamerika von Atlantico zeigt, dass die E - Commerce - Wachstumsrate in Brasilien 2024 etwa 16 % betrug, was ihn zu einem der Länder mit dem schnellsten E - Commerce - Wachstum weltweit machte. Der Anteil des E - Commerce am gesamten sozialen Einzelhandel in Brasilien lag bei etwa 11 %. Die Penetration war weit hinter der in China zurück, aber in Lateinamerika führte Brasilien an und hatte noch enormes Wachstumspotenzial.
Im April nach seiner Rückkehr nach China schickte Weiji Technology schnell Mitarbeiter nach Brasilien und gründete dort eine Firma namens „Samauma“. Samauma ist ein Baum im Amazonasregenwald mit sehr tiefen Wurzeln und einer riesigen Krone.
Zou Qing sagte, dass Weiji Technology den Namen Samauma wählte, um zu symbolisieren, dass es sich tief in die lokale Gemeinschaft verwurzeln würde.
Dies war ein entscheidender Wendepunkt. Wie viele chinesische Cross - Border - E - Commerce - Unternehmen hatte auch Weiji Technology bisher nur seine Produkte ins Ausland gebracht, während seine Lieferkette und sein Team in China verblieben. Ihr bekanntes Auslandsmarke war Ulanzi.
Der Begriff „physisches Auslandseintreten“ wird in den letzten zwei Jahren häufig in der Branche verwendet. Die Phase der Cross - Border - E - Commerce - Gewinne, in der man Waren von zu Hause aus an tausende Kunden verkaufen konnte, ist vorbei. Komplizierte geopolitische Situationen, heftige Konkurrenz auf dem chinesischen Markt und die unvermeidliche Verschiebung der Lieferkette zwingen Cross - Border - Unternehmen, sich auf die lokale Betriebsweise zu konzentrieren.
Weiji Technology war keine Ausnahme. Im Jahr 2025 gründete Weiji Technology nicht nur eine lokale Firma in Brasilien, sondern erwarb auch im September die amerikanische Marke für Fotozubehör JOBY.
Nach der Übernahme werden unter dem Dach von Weiji Technology drei Marken sein: Ulanzi, Falcam und JOBY, die in verschiedenen Nischenmärkten Kunden akkumulieren. Im Jahr 2025 hatte Weiji Technology einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan.
Zou Qings persönliche IP - Seite begann mit dem Hochladen von Videos mit englischen Untertiteln auf YouTube und TikTok. Nachdem das Unternehmen elf Jahre alt war, wollte er anschaffen, schwierigere Geschäfte zu machen.
01 Jede Chance nutzen
Weiji Technology ist eines der wenigen Cross - Border - E - Commerce - Unternehmen, die sowohl im Inland als auch im Ausland erfolgreich sind. Sein Umsatz im Inland und in Nordamerika ist gleich hoch und beträgt jeweils etwa 30 %.
Das Fotozubehör ist ein relativ spezieller Sektor. Vor mehr als zehn Jahren waren die Akteure in dieser Branche eher exklusiv, und die meisten waren ausländische Unternehmen. Die meisten ihrer Produkte waren für professionelle Kameras konzipiert.
Für Startup - Unternehmen war es schwierig, an der Entwicklung von Zubehör für professionelle Kameras mitzuhalten. Die Produktinformationen der führenden Kamerahersteller waren oft geheim. Zubehörhersteller konnten nur hinterherhinken. Sobald ein bestimmtes Kameramodell aus dem Programm genommen wurde, blieben die Lagerbestände der Zubehörhersteller entweder unverkauft oder stauten sich im Lager.
Ulanzi entschied sich für die Entwicklung von universellem Zubehör und nutzte eine neue Chance.
Als Ulanzi gegründet wurde, begannen die Kurzvideo - Plattformen gerade auf, und Live - Streams waren damals die Hauptströmung. Huajiao, Yingke und Momo waren äußerst beliebt. Die meisten Streamer nutzten Handys als Live - Stream - Geräte. Die Ära, in der das Handy das Hauptvideoaufnahmegerät war, begann still und leise.
Zou Qing erinnerte sich, dass sie in der Anfangsphase des Unternehmens die Chance der Handy - Live - Streams genutzt hatten.
Damals bemerkte Ulanzi, dass in China immer mehr Menschen Handys für Live - Streams nutzten, aber die Stative und Beleuchtungseinrichtungen waren herkömmliche Fotozubehörteile, die nur als Ersatz dienten und nicht gut funktionierten. Daraufhin entwickelte Ulanzi ein Handy - Stativ mit Beleuchtungseinrichtung, um das Problem der Zubehörteile für Handy - Live - Streamer zu lösen.
Als Ulanzi bemerkte, dass Vlog - Videos beliebt wurden, entwickelte es schnell eine Reihe von Zubehörteilen für Vlog - Szenarien. Das beliebteste Produkt war das 2017 veröffentlichte Stativ MT - 08. Ulanzi übertrug das Konzept des Selbstaufnahmestabs auf die Kompaktkamera. Das Stativ war sehr klein und leicht zu transportieren.
Die Lebensdauer des MT - 08 war sehr lang. Bis heute sagt Zou Qing zu 36Kr: „Wir verkaufen jedes Jahr 400.000 bis 500.000 Stück.“
Nach Daten von Precedence Research betrug der weltweite Markt für Kamerazubehör 2024 4,16 Milliarden US - Dollar. Es wird geschätzt, dass er 2025 auf etwa 4,79 Milliarden US - Dollar ansteigen wird und 2034 auf etwa 17,21 Milliarden US - Dollar. Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 2025 bis 2034 wird auf 15,26 % geschätzt.
Der Markt für Fotozubehör wächst ständig dank der globalen Kurzvideo - Welle. Es gibt viele Akteure, und die Konkurrenz wird immer heftiger.
Zou Qing entschied sich für „Wettbewerb um Wert“, und seine Kernmethode fasste er als „destruktive Innovation“ zusammen.
Der Harvard - Business - School - Professor Clayton Christensen unterscheidet in seinem Buch „The Innovator's Dilemma“ zwischen fortschreitender Innovation und destruktiver Innovation. Die erstere verbessert und vervollkommnet bestehende Produkte gemäß den Bedürfnissen der bestehenden Hauptkunden. Die letztere bringt ein Produkt auf den Markt, das zwar möglicherweise in der Leistung hinter den Marktführern zurückbleibt, aber in Bezug auf Preis, Praktikabilität und Einfachheit Vorteile hat, um so „niedrigpreisige Kunden“ oder „nicht konsumierende Bevölkerungsgruppen“ anzuziehen, die vom Hauptmarkt ignoriert werden.
Im Bereich der Fotolichter führen Unternehmen wie Godox und Aputure „fortschreitende Innovationen“ durch – heute 5.000 Watt, morgen 6.000 Watt, und sie bedienen professionelle Filmteams. Aber Zou Qing sah eine andere Gruppe von Menschen: Die normalen Leute, die auf TikTok oder Xiaohongshu Inhalte produzieren. Sie brauchen keine filmreife Beleuchtung, sondern nur ein leichteres, helleres und günstigeres Licht.
„Wir schneiden die überflüssigen professionellen Funktionen weg, senken die Kosten und bedienen die weniger professionellen Benutzer. Gleichzeitig bauen wir einen Wettbewerbsvorteil mit unserem Ökosystem auf.“ sagte Zou Qing.
Die persönliche Beteiligung an der Aufbau eines IP ist auch eine Form der Innovation.
Jeden Mittwoch und Samstagabend nimmt Zou Qing in der Fotostudio Videos auf und arbeitet oft bis in die Nacht. Er sagt, dass er kein IP für den Verkauf von Waren aufbaut, sondern um einen „Benutzer - Ko - Schaffungs - Flywheel“ zu etablieren.
„Ich bin der größte Kundendienst von Ulanzi.“ sagt Zou Qing. Seine WhatsApp - Nummer ist weltweit öffentlich, und er bearbeitet persönlich die Beschwerden und Vorschläge der Benutzer. Innerhalb von Ulanzi gibt es sogar eine stillschweigende Regel: Wenn ein Benutzer bei Zou Qing beschwert, ist es ein „Ereignis erster Stufe“ für die Firma.
Zou Qing hat sogar ein „Cloud - Aktionär“ - System eingerichtet: Wenn Benutzer eine machbare Produktidee haben und sogar Zeichnungen anfertigen können, können sie nach der Markteinführung des Produkts Verkaufsprovisionen erhalten.
Zou Qing erkannte klar, dass „in der frühen Phase des schnellen Wachstums der Branche viele Bedürfnisse ungedeckt blieben und man viele Produkte entwickeln konnte. In der heutigen Phase des Überangebots an Produkten gibt es weniger Innovationspotenziale und weniger Produkte, die man entwickeln kann. An diesem Punkt müssen wir mit den Benutzern zusammenarbeiten.“
02 Übernahme und Auslandsmarkteintritt mit fremden Booten
Zou Qing hat ein ausgezeichnetes Geschäftssinn. Vor vielen Jahren sah er, wie seine Kunden mit eBay - Geschäften und Waren aus Huaqiangbei enorme Gewinne machten. Er erkannte, dass er das auch tun konnte. Innerhalb von drei Jahren hatte er seinen ersten Reichtum angespart und wollte mehr erreichen. Er wollte eine Marke gründen und sich auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren.
So wurde Weiji Technology gegründet. Es nutzte die Chance des chinesischen Live - Stream - Boom und die Phase des schnellen Wachstums von Kurzvideos im Ausland. Mit günstigen Produkten, schneller Produktentwicklung und leichten Produkten flog Weiji Technology voran.
Während der Pandemie wurde das Problem der Überproduktion durch den plötzlichen Anstieg der Nachfrage nach Kurzvideo - und Live - Stream - Geräten weltweit überdeckt. Der Umsatz von Weiji Technology verdoppelte sich 2020 fast um das Dreifache. Aber als die globale Lieferkette wieder normal funktionierte, strömten viele kleine Fabriken mit nur wenigen Maschinen in den Markt. Ein Preisvergleich begann.
„Das war das Jahr, in dem der Begriff 'Involution' am häufigsten verwendet wurde.“ sagte Zou Qing.
Im Chaos geriet Weiji Technology kurzzeitig aus dem Takt. Es senkte die Preise sowohl im Inland als auch im Ausland und geriet in den Preisvergleich. Bald erkannte Zou Qing, dass der Preisvergleich keine langfristige Lösung war. Es gab immer kleine Unternehmen, die Ulanzi - Produkte zu Ulanzi - Kostenpreisen kopieren und auf E - Commerce - Plattformen zu niedrigen Preisen verkaufen konnten.
„Wir beschlossen, nicht um den Preis, sondern um den Wert zu konkurrieren. Konkurrenz um den Wert bedeutet, dass wir unseren Produktentwurf, unsere Produktinnovation, unsere Lieferkette, unseren Service und unsere Marke stärken müssen. Die ständige Senkung der Gewinnmarge macht keinen Sinn.“ sagte Zou Qing zu 36Kr.
Eine Strategie mit mehreren Marken wurde zur neuen Strategie von Weiji Technology. Aus Zou Qings Sicht ist die Zubehörbranche sehr fragmentiert. Es gibt keine absoluten Marktbarierem, die Einstiegshürden sind niedrig, und die Wahrscheinlichkeit, dass eine einzelne Firma das Marktmonopol hat, ist gering. Nur durch die Schaffung von Fotozubehörmarken für verschiedene Zielgruppen können wir langfristig unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
JOBY wurde von Weiji Technology als Übernahmeziel ausgewählt. Das Unternehmen wurde 2005 gegründet und hat seinen Sitz in San Francisco, Kalifornien, USA. Es ist bekannt für sein innovatives GorillaPod - elastisches Stativ, das mit seiner wickelbaren, vielseitigen Gelenkstruktur an Ästen, Felsen und anderen Gegenständen befestigt werden kann. JOBY hat 67 % des US - Marktes für flexible Stative und hat Geschäftstätigkeiten in 65 Ländern und Regionen weltweit.
JOBY hat einen einfacheren und eindeutigeren Markennamen als Ulanzi, der von Verbrauchern leichter erinnert und verbreitet werden kann. Als amerikanisches Unternehmen hat es auch reichhaltige Ressourcen im Bereich des stationären Einzelhandels, was für Ulanzi, das hauptsächlich über Online - Kanäle vertreibt, ein Vorteil ist.
In der Vergangenheit hatte Weiji Technology versucht, Ulanzi in den stationären Einzelhandel in Europa und Amerika einzuführen, aber das Ergebnis war nicht zufriedenstellend.
Ulanzi ist sowohl im Inland als auch im Ausland für seinen günstigen Preis bekannt. Das Produktangebot ist umfangreich. Selbst wenn Ulanzi nur einige Produkte im stationären Handel verkauft, gibt es aufgrund der Rabattaktionen auf E - Commerce - Plattformen einen Preisunterschied zwischen Online - und Offline - Verkauf, was die Verkaufsbereitschaft der stationären Händler mindert.
„Wir fanden heraus, dass Stationäre Händler in Europa und Amerika lieber mit lokalen Firmen zusammenarbeiten. Chinesische Marken müssen entweder eigene Vertriebsgesellschaften gründen oder Distributoren suchen. Wenn Sie einen Distributoren wählen, müssen Sie ihm 15 % bis 30 % des Gewinns geben, was mit Ulanzi - Preisen und - Gewinnmargen in Konflikt steht.“ sagte Zou Qing.
Darüber hinaus lag der Kaufpreis für JOBY bei etwa einigen Millionen Yuan. Zou Qing sagte zu 36Kr, dass das Mutterunternehmen von JOBY eigentlich lieber an ein europäisches oder amerikanisches Unternehmen verkauft hätte, aber Weiji Technology bot den konkurrenzfähigsten Preis.
Vielleicht ist es eine unbekannte Tatsache, dass die Bewertungen vieler ausländischer Marken derzeit weit hinter denen chinesischer Hardwareunternehmen zurückbleiben. Ein Investor sagte zu 36Kr, dass die Bewertung der bekannten Audio - Marke B&O nur einige Millionen US - Dollar beträgt.
Für Weiji Technology ist die Übernahme einer ausländischen Marke ein wichtiger Schritt ins Ausland. Wir können die chinesischen Lieferkettenressourcen nutzen, um die Produkte zu verbessern, und die Vertriebskanäle der ausländischen Marke nutzen, um den Auslandsmarkt weiter auszubauen.