张俊杰的逆袭者叙事：从捡垃圾到掌舵百亿霸王茶姬，从流落孤儿到联姻豪门

富豪的婚礼，往往会被投以猎奇的目光。

但如果男主是一个逆袭的角色，那就有了更多的爆点。

很巧的是，霸王茶姬创始人张俊杰两样都占全了。

近日，一张婚礼请柬在网络流出。新郎是90后张俊杰，新娘是同属于90后的天合光能联席董事长高海纯。两家上市公司，市值合计约600亿元。

一个靠茶饮起家，把“伯牙绝弦”卖到了2.3亿杯，让霸王茶姬登陆纳斯达克；

一个深耕光伏，从战略投资部副总经理一路做到联席董事长，被誉为“最美光伏二代”。

然而婚讯传出，各种“草根娶豪门”的爽文式传言也跟着扑面而来。11月21日，张俊杰正式在朋友圈发声，给谣言画上休止符。

但从目不识丁到纳斯达克上市，张俊杰仅仅用了15年。这样实现从社会边缘人到舞台中央转变的人，在互联网语境中常常被称作逆袭者。

逆袭者的叙事脉络，常常以坚韧和拼搏精神来鼓舞社会洪流中的更多人奋进。抛除过往我们所熟知的阿甘之类的经典故事，现今被最多人所乐道的逆袭者也有很多，诸如美丽国副总统万斯那本名为《乡下人的悲歌》的奋斗自传被无数人加入书单。

在中国，接盘王健林万达资产的金融大亨单伟建的那本《走出戈壁》也被无数人奉为圭臬。如果看完这两本书，你会发现，万斯和单伟建的逆袭者叙事是他们本该如此，像是一个原本高贵的灵魂在不同物质条件环境中的游荡。

但是，张俊杰的逆袭者叙事不是这样的，他像是更常规，更底层，更末路的灵魂，在一路的过程中通过自身的思考来实现他本来没有机会来实现的蜕变。

那么，张俊杰是怎么做到的？

天崩开局

张俊杰原名张军，1993年出生在云南昆明一个普通家庭。

那是一个充满希望的年代，“发展才是硬道理”响彻大江南北。

2003年到2010年，中国经济如巨龙腾飞。城市天际线不断拔高，GDP连年两位数增长，北京奥运会万众瞩目。

但这些宏大的叙事，都和彼时的张俊杰无关。

10岁那年，父母相继离世。

没有人知道，一个10岁的孩子，是如何熬过接下来7年的。

没有固定的住所，没有完成九年义务教育，大字不识一个。为了生存，四处奔波。

饿了捡垃圾，冷了睡街头。因为太小、不识字，连环卫工都当不了。

有人后来问他：那7年怎么活下来的？

他不愿多谈，只说：“活下来了，就是奇迹。”

张俊杰很少提过去，因为不想卖惨。但一提到自己的过去，他总又忍不住哽咽。

转机，出现在2010年。

那年1月19日，17岁的张俊杰走进昆明一家名为“大维饮品”的台企奶茶店求职，店长给了他这个机会。

他成了一名学徒。

第一天上班，他发现自己连菜单都看不懂，奶茶的名字也不会念。

那天下班，店长给了他一本拼音书：“先从这个学起。”

当晚，员工宿舍的小床上，他第一次认真地看着那些陌生的符号。

这是张俊杰的17岁，那时智能手机刚刚兴起，微博开始流行。

对于当时大多数17岁的高中生来说，正是在宽敞的教室里备战高考，在网吧里组队打《魔兽世界》，在QQ空间里写下非主流签名时候。

也是在那时候，属于张俊杰的一场追逐开始了。

白天，他学做奶茶、记配方、观察客人；晚上，他学拼音、认汉字、练写字。

别人工作8小时，他工作12小时。

他养成了一个近乎偏执的习惯：只要听到不理解的成语，就会立刻询问意思，并在下一次对话中，不管对错，强迫自己去使用

18岁那年，也就是2011年，他终于学会了认字写字。

他在笔记本上写下了一句话，作为对自己迟来的成人礼：“我要把失去的时间补回来。”

这种“补课”的疯狂程度，甚至吓到了后来的投资人。

多年后，霸王茶姬早期投资人、XVC创始人胡博予回忆第一次见张俊杰：“他说‘没上过学’，我以为是没上过大学。直到后来看到他做板书，很多字写不出来只能用拼音代替，我才意识到，他是真的完全没有接受过基础教育。”

胡博予非常惊讶，一个18岁才认字的人，能在几年内进化到这种程度？这是一种什么样的学习力？

事实证明，张俊杰不仅学会了认字，更学会了经商。

在大维饮品的5年，他像开了挂一样。从店员到店助，从店助到店长，从店长到区域督导。

一年一个台阶，最后直接干到了特许经营合伙人。

在他负责区域运营时，曾接手过一家濒临倒闭的加盟店。位置偏，没客流，是个死局。

张俊杰没读过商学院，但他用了两个最朴素的野路子。

一是发传单，给附近的商家、居民楼、写字楼,宣传可以电话订餐，在没有外卖平台的情况下自己开辟外卖业务；

二是找到附近一家邻近小学的小卖部，做好奶茶放在小卖部寄售，从而开辟客源。

店铺成功活了下来。

张俊杰虽然没读过书，但头脑是灵光的，懂得借力。

2015年，22岁的张俊杰，做了一个让所有人意外的决定。

他决定离开舒适圈，离开云南，去上海。

他加入了一家高科技公司——上海木爷机器人，担任合作部副部长，负责亚太区业务。

身边人疯了：“你一个卖奶茶的去搞机器人？你懂代码吗？”

张俊杰的回答很冷静：“我是一个特别识时务的人。我要学的不是技术，是管理，是如何做一家面向全球的公司。”

在上海的两年，他的视野被彻底打开。他学会了融资，学会了战略规划，学会了什么叫“全球化视野”。

也是在那段时间，他读了《曼德拉传》。

曼德拉在狱中那些关于信念的文字，深深击中了他。

“人活一世，需要做一番事业。”

他决定改名。

从张军，改为张俊杰，寓意识时务者为俊杰。

2017年，蜕变为商界精英的张俊杰，杀回云南。

属于霸王茶姬的时代，正式开启。

商业封神

2017年6月，张俊杰回到云南，注册了公司，他要做茶饮，取名霸王茶姬。

2017年11月17日，第一家霸王茶姬在昆明五一路开业。

但一个神话的诞生，往往伴随着漫长的蛰伏。

2017年到2021年，新茶饮赛道硝烟弥漫。喜茶2012年创立，已经拿到1亿融资，门店遍布一线城市；奈雪2015年成立，估值60亿，被称为“新茶饮第一股”；而蜜雪冰城，都已经开了20年，拥有3500家店。

整整四年时间，霸王茶姬门店数量都不足500家。

外界嘲笑他是“云南土特产”，张俊杰却像一个偏执狂一样，死磕一款产品——伯牙绝弦。

茉莉雪芽，拼配工艺，原叶鲜奶。他尝遍了上千种茶叶，调整了无数次配方，只为了找到那个“茶与奶”的完美平衡点。2022年，伯牙绝弦才最终定型。

那时候，国潮崛起，年轻人开始为中国文化买单，新茶饮进入下半场，拼口味的同时，也开始比拼品牌。

2021年6月，沉淀4年的张俊杰做了两个决定:

第一，总部从昆明迁到成都，开始全国化布局。

成都是西南重镇，辐射能力强，人才储备足。更重要的是，这里是新消费的桥头堡。

第二，完成超3亿元A轮和B轮融资，XVC和复星联合领投，琮碧秋实跟投。

“要么不做,要做就做到极致。”张俊杰底气十足。

2022年，霸王茶姬将伯牙绝弦正式作为主推产品，定价16-25元，对标星巴克，不打价格战。

此后，霸王茶姬如猛虎下山，势不可挡。

2023年，单品“伯牙绝弦”一年卖出2.3亿杯，创造了中国茶饮行业的单品销售纪录。

同年，新增门店2300家。平均每天有6家新店开业，这一年的增长量是过去五年的3倍。

张俊杰不再掩饰他的野心。

2024年5月，张俊杰在数千人面前，喊出了：“2024年销售额超200亿，超越星巴克中国”的目标

截至2024年，霸王茶姬门店数达到6440家，GMV为295亿元。

数据显示，星巴克中国2024财年营收达29.58亿美元，折合人民币约215.3亿元。

2024年8月，一则公告再次震惊商界。

海底捞发布公告，聘任张俊杰为独立非执行董事，年薪120万，任期3年。

那个曾经不识字在奶茶店打工的少年，如今坐在了中国餐饮巨头海底捞的董事会上，与张勇谈笑风生。

这一年，他31岁。

身家百亿，掌管着6000多家门店，数万名员工。

但他依然保持着某种“苦行僧”式的清醒。据一位接近张俊杰的人士透露“他至今无房无车，根本上没这个物质需求，要的是名留青史。”

在2024年的年会上，张俊杰情难自抑。他走到舞台人群中央，对着台下的几千名员工，深深地鞠了一躬。

起身后，已是泪流满面。

2025年4月17日。

纽约，纳斯达克交易所。张俊杰身着笔挺的西装，站在舞台中央。

霸王茶姬正式上市，股票代码：CHA。

发行价28美元，估值51亿美元，折合人民币372亿元。霸王茶姬成为中国茶饮赴美第一股。

IPO首日，霸王茶姬开盘涨超20%，截至收盘上涨近16%，报32.44美元/股。

且不论霸王茶姬未来如何，平心而论，就这一段商业历程而言，张俊杰也是个奇才。

豪门联姻

在常规的商业叙事里，富豪的联姻，往往是商业利益的结合。

张俊杰即将结婚的对象高海纯，有着和他截然不同的人生轨迹。

父亲高纪凡，1997年创立天合光能，带领企业三次穿越周期，将其打造成中国光伏行业的领军企业，市值超400亿，母亲吴春艳，是高纪凡的一致行动人，夫妇二人共同掌控着这家光伏巨头。

高海纯从小接受最优质的教育，美国常春藤名校布朗大学毕业。

2017年，24岁的她进入天合光能，从战略投资部副总经理做起，历任天合富家能源董事长、天合光能董事。2024年12月，她担任天合光能解决方案事业群总裁。

2025年1月3日，32岁的高海纯成为天合光能联席董事长。

她的履历出众，达沃斯世界经济论坛“全球青年领袖”、2023年度中国长三角十大杰出青年企业家。媒体称她为“最美光伏二代”、“光伏女神”。

正因为如此，当婚讯传出时，公众的关注点被迅速拉入“爽文”模式，各种流言蜚语也随之扑面而来：从“茶叶富商的残疾女儿”到“婚前育有子女”，充满了对草根出身者攀附豪门的恶意揣测和猎奇审视。

事实上，2025年，张俊杰凭借霸王茶姬上榜《胡润百富榜》，以135亿元的财富值位列第504名，与高纪凡家族的差距仅有5亿元。

11月21日，张俊杰罕见地在朋友圈发声辟谣，强调在遇见妻子前从未有过婚姻。天合光能方面对媒体回应时明确表示，本次联姻是私人事务，与霸王茶姬尚无商业合作。

据悉，两人相识于青年企业家学习活动，今年6月已登记结婚。

但如果把视线从“爽文剧情”拉回现实，会发现一个更值得关注的细节。这场婚姻，恰好发生在两个产业都面临深度调整的关键时刻。

2025年上半年，天合光能营收310.56亿元，同比暴跌27.72%；归母净利润亏损29.18亿元，同比由盈转亏，跌幅超654%。光伏行业“内卷外堵”，天合光能市值从高点约2000亿缩水至425亿。高海纯本该主导的天合富家分拆上市计划，却在2024年12月黯然终止。她接手联席董事长职位时，正是父辈打下千亿基业最危急的时刻。

张俊杰这边，霸王茶姬2025年上半年净利润7.55亿元,同比暴跌38.32%。更触目惊心的是，Q2中国门店月均GMV同比暴跌24.84%,同店销售额增长率为-23.1%。因拒绝参与外卖补贴大战，霸王茶姬在消费寒冬中被竞品疯狂分流。上市5个月，市值从高点77亿美元蒸发至25亿美元，缩水近7成。

就目前来看，两个企业都不算在最美好的时刻。

张俊杰和高海纯，一个是流浪少年白手起家的茶饮新贵，一个是光伏豪门精心培养的接班人。他们接下来面对的，可能不是"从此过上幸福生活"的结局，而是如何在产业变革的绞肉机中守住基业、破局求生的残酷开局。

时光拨回到2010年，在美国顶尖高中之一的斯卡斯代尔高中读书的精英才女高海纯，恐怕很难想到，自己未来的另一半彼时还是个还不识字的奶茶店员工。

但无论如何，故事的前半段已经足够精彩，后续如何，我们拭目以待。

本文来自微信公众号“鹿鸣财经”（ID：luminglab），作者：金德路，36氪经授权发布。