潮汕中专大哥卖收银设备：年入34亿 全球第一

上海跑出一个超级独角兽：商米科技，主攻产品是智能商用设备，比如POS机。

近日，商米科技向港交所呈交的上市申请文件。

这是一家BIoT解决方案提供商，主要做智能商用设备。通俗来说，就是帮实体店铺升级收银系统，用一部智能机器搞定收银和记账。

值得一提的是：这家总部位于上海杨浦区的公司，同时吸引了小米、美团、蚂蚁集团三大巨头押注。按2024年营收计，已经成为全球最大的安卓端商业物联网解决方案提供商，市场份额超过10%，其产品已经销往全球200多个国家和地区，海外收入占比超70%。

我们来看看，智能商用设备赛道，隐藏着哪些机会？

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林喆，汕头人，草根创业者。19岁中专毕业后创业，最初从电脑销售起步。1996年，他创建了主营DIY - POS收款机的广东川田科技有限公司。但由于当时专利保护不足，市场上充斥着大量假冒伪劣POS机，利润空间被极大压缩。2003年，他凭借之前的积累开始CITAQ 品牌 POS 的研发，经过两年蛰伏，川田成为将 POS机远销国外的中国民营企业。

2010年，林喆开始关注 O2O 移动互联网领域，彼时“硬件 + 软件 + 服务” 模式的雏形初现。2013年，他成立上海我有信息科技公司，经营“我有外卖”O2O 智能硬件系统。

在此期间，该平台曾风靡一时，获得顺为资本、深创投等投资方加持。2014年获得小米的B轮投资后，逐步成为小米生态链中的关键一环。

但林喆的目光更为长远，他意识到外卖领域存在着一个更大的机会 —— 帮助商家提高运营效率，实现数字化门店转型。

2016年，林喆成立了商米科技，主攻商业物联网解决方案。通过安卓系统，商米科技推出 V1 外卖接单神器，整合接单、打印功能，3个月之内就做到了中国安卓POS机市场的第一，企业当年实现营业收入1亿元，打开了智能 POS 机市场。

真正让商米科技爆发式增长的，是与支付宝的合作。2018年，商米科技在上海总部举办春季发布会，首次推出了与支付宝合作研发的全球首台刷脸支付设备。

后来，该产品开始在全国门店使用，刷脸支付走进大众日常生活。今年，商米科技又与支付宝合作开发了"碰一碰"商用终端，目前在国内已销售数万台。

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商米科技所处的商业物联网行业，到底有着怎样的机会呢？

商业物联网的内涵是：将智能硬件与云计算、AI、大数据结合，打通线下商业的“神经系统”。

这一领域的潜力正在爆发。根据灼识咨询的数据，全球BIoT解决方案市场将从2024年的2,350亿元增长至2029年的3,130亿元，年均增长率5.9%。其中安卓端BIoT增长更猛，年复合增长率高达23.7% 。

商米所在的“BIoT 3.0”阶段，正在用AI、低代码、云平台，彻底改变企业经营方式。不只是零售和餐饮，越来越多医疗、旅游、物流等行业，也开始部署智能终端设备，用数据驱动运营，用算法辅助决策 。

商米看到了这一趋势，他们不光卖终端设备，更在打造“开发者生态”，通过开放平台、模块工具、语音识别和商品识别API等，降低开发门槛，让小微商户也能用上大企业性能的智能系统 。

这不仅是设备生意，更是操作系统、生意工具和生态主导权的争夺战。

在国内，商米科技的市场份额超10%。

根据招股书，2022年、2023年及2024年，商米科技实现收入分别约为34.04亿元、30.71亿元、34.56亿元；同期净利润分别约为1.59亿元、1.01亿元、1.81亿元。其产品和服务已经覆盖了全球200多个国家和地区，服务了超过61,000个商业合作伙伴，全球日均活跃设备数达490万台。

不过，商米科技在发展过程中也面临一些挑战。

比如盈利模式相对单一，智能设备是最大的收入来源，2024年智能设备收入占比99.5%。并且，公司主要依赖OEM/ODM设施生产智能设备，超92%的产品由代工厂生产（2024年），这导致毛利率长期受制于上游供应链，产品质量管控也相对被动。

同时，公司对大客户依赖较强，2024年前五大客户收入占比达41.1%。而PaaS平台业务在2024年仅贡献了0.5%的收入，约1838万元。也就是说，公司营收几乎完全依赖硬件销售，软件与服务收入微乎其微。

但商米科技也在积极应对挑战，不断升级 AI 能力，包括 AI 算法、智能麦克风阵列、边缘 AI 芯片及多传感器融合设计，并对内嵌的语音识别 SDK、商品识别 API 等 AI 功能实现实时优化。同时，公司自有产能也在提升，设计产能由2023年的52800台增加至2024年的289266台 。

本文来自微信公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），作者：铅笔道，36氪经授权发布。