Ein ehemaliger Fachhochschulabsolvent aus Chaoshan verkauft Kassenausstattungen: Jahresumsatz von 3,4 Milliarden Yuan, Weltspitze!

Shanghai hat ein Super-Unicorn hervorgebracht: Sunmi Technology, deren Hauptprodukte intelligente kommerzielle Geräte wie Kassenysteme (POS) sind.

Kürzlich hat Sunmi Technology die Antragsunterlagen für die Börsengenehmigung an die Hongkonger Börse abgegeben.

Es handelt sich um einen Anbieter von BIoT-Lösungen, der hauptsächlich intelligente kommerzielle Geräte herstellt. Vereinfacht ausgedrückt, hilft es Einzelhandelsgeschäften, ihre Kassen- und Buchhaltungssysteme zu modernisieren, indem es mit einer einzigen intelligenten Maschine sowohl die Kassierung als auch die Buchführung abwickelt.

Es ist erwähnenswert, dass dieses in der Yangpu-Bezirk von Shanghai ansässige Unternehmen die Investitionen von drei Giganten, Xiaomi, Meituan und Ant Group, angelockt hat. Gemäß den Einnahmen von 2024 ist es bereits der weltweit größte Anbieter von Android-basierten kommerziellen Internet der Dinge (IoT)-Lösungen, mit einem Marktanteil von über 10%. Seine Produkte werden in über 200 Länder und Regionen weltweit verkauft, und der Anteil ausländischer Einnahmen beträgt über 70%.

Schauen wir uns an, welche Chancen im Bereich der intelligenten kommerziellen Geräte liegen?

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Lin Zhe ist aus Shantou und ein Gründer aus dem Volk. Nach seinem Abschluss an einer beruflichen Mittelschule im Alter von 19 Jahren begann er mit der Entrepreneurship und startete zunächst mit dem Verkauf von Computern. Im Jahr 1996 gründete er die Guangdong Chuantian Technology Co., Ltd., die hauptsächlich DIY-POS-Kassenregister herstellte. Aufgrund des mangelnden Patentschutzes zu der Zeit war der Markt von einer großen Anzahl gefälschter und minderwertiger POS-Systemen überschwemmt, was den Gewinnraum stark einschränkte. Im Jahr 2003 begann er mit der Entwicklung der POS-Systeme der Marke CITAQ auf Basis seiner früheren Erfahrungen. Nach zwei Jahren des Schlafes wurde Chuantian ein chinesisches privates Unternehmen, das POS-Systeme in Auslandsländer exportierte.

Im Jahr 2010 begann Lin Zhe, sich für das O2O-Mobile-Internet-Bereich zu interessieren, als sich das Konzept des Modells "Hardware + Software + Service" langsam formte. Im Jahr 2013 gründete er die Shanghai Woyou Information Technology Co., Ltd., die das O2O-Intelligent-Hardware-System "Woyou Takeaway" betrieb.

In dieser Zeit war die Plattform sehr beliebt und erhielt die Unterstützung von Investoren wie Shunwei Capital und Shenzhen Capital Group. Nach der Serie-B-Investition von Xiaomi im Jahr 2014 wurde es allmählich ein wichtiger Teil des Xiaomi-Ekosystems.

Aber Lin Zhe sah weiter. Er erkannte, dass es im Bereich der Lieferdienste eine größere Chance gab - die Geschäfte dabei zu helfen, ihre Betriebseffizienz zu verbessern und die digitale Transformation ihrer Geschäfte zu erreichen.

Im Jahr 2016 gründete Lin Zhe Sunmi Technology, die sich auf die kommerzielle IoT-Lösungen konzentriert. Mittels des Android-Systems brachte Sunmi Technology das V1, ein Super-Gerät für das Entgegennehmen von Lieferbestellungen, auf den Markt. Es integrierte die Funktionen des Bestellungsentgegennehmens und des Druckens und erreichte innerhalb von drei Monaten die Spitze des chinesischen Android-POS-Marktes. Das Unternehmen erzielte im selben Jahr einen Umsatz von 100 Millionen Yuan und eröffnete den Markt für intelligente POS-Systeme.

Was Sunmi Technology tatsächlich zum explosiven Wachstum brachte, war die Zusammenarbeit mit Alipay. Im Jahr 2018 veranstaltete Sunmi Technology in Shanghai die Frühlings-Pressemitteilung und stellte erstmals das weltweit erste Gesichtserkennungs-Zahlungsgerät vor, das in Zusammenarbeit mit Alipay entwickelt wurde.

Später wurde dieses Produkt in Geschäften im ganzen Land eingesetzt, und die Gesichtserkennungs-Zahlung trat in den Alltag der Menschen ein. In diesem Jahr hat Sunmi Technology zusammen mit Alipay das "Touch-and-Pay"-Kommerzielle-Terminal entwickelt, von dem bisher in China mehrere Tausend Geräte verkauft wurden.

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Welche Chancen bietet eigentlich die Branche der kommerziellen Internet der Dinge, in der Sunmi Technology tätig ist?

Der Kern der kommerziellen Internet der Dinge besteht darin, intelligente Hardware mit Cloud Computing, Künstlicher Intelligenz (KI) und Big Data zu verbinden, um das "Nervensystem" des offline-Handels zu erschließen.

Das Potenzial in diesem Bereich bricht aus. Laut Daten von CIC wird der globale Markt für BIoT-Lösungen von 235 Milliarden Yuan im Jahr 2024 auf 313 Milliarden Yuan im Jahr 2029 wachsen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 5,9% entspricht. Der Anstieg im Bereich der Android-basierten BIoT ist noch stärker, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 23,7%.

In der "BIoT 3.0"-Phase, in der Sunmi tätig ist, wird die Unternehmensführung durch KI, Low-Code-Entwicklung und Cloud-Plattformen grundlegend verändert. Nicht nur im Einzelhandel und in der Gastronomie, sondern auch in immer mehr anderen Branchen wie der Medizin, dem Tourismus und der Logistik werden intelligente Endgeräte eingesetzt, um den Betrieb datengesteuert zu gestalten und Entscheidungen mit Algorithmen zu unterstützen.

Sunmi hat diesen Trend erkannt. Es verkauft nicht nur Endgeräte, sondern baut auch ein "Entwickler-Ekosystem" auf. Durch die Offenlegung von Plattformen, Modulwerkzeugen, Spracherkennungs- und Warenkennungs-APIs wird die Entwicklungsschwelle gesenkt, sodass auch kleine und mittlere Gewerbetreibende auf intelligente Systeme mit Großunternehmen-Performance zugreifen können.

Dies ist nicht nur ein Geschäft mit Geräten, sondern auch ein Wettlauf um die Betriebssysteme, die Geschäftswerkzeuge und die Dominanz im Ökosystem.

In China hat Sunmi Technology einen Marktanteil von über 10%.

Laut dem Prospekt erzielte Sunmi Technology in den Jahren 2022, 2023 und 2024 einen Umsatz von etwa 3,404 Milliarden Yuan, 3,071 Milliarden Yuan bzw. 3,456 Milliarden Yuan. Der Nettogewinn betrug in der gleichen Zeit etwa 159 Millionen Yuan, 101 Millionen Yuan bzw. 181 Millionen Yuan. Seine Produkte und Dienstleistungen sind in über 200 Länder und Regionen weltweit verbreitet, es bedient über 61.000 Geschäftspartner, und die tägliche Anzahl der weltweit aktiven Geräte beträgt 4,9 Millionen.

Aber Sunmi Technology steht auch vor einigen Herausforderungen in seiner Entwicklung.

Beispielsweise ist das Gewinnmodell relativ einseitig. Intelligente Geräte sind die größte Einnahmequelle, und im Jahr 2024 betrug der Anteil der Einnahmen aus intelligenten Geräten 99,5%. Darüber hinaus ist das Unternehmen hauptsächlich auf OEM/ODM-Anbieter für die Herstellung seiner intelligenten Geräte angewiesen. Im Jahr 2024 wurden über 92% seiner Produkte von Auftragsherstellern hergestellt. Dies führt dazu, dass die Bruttomarge langfristig von der Lieferkette der Zulieferer abhängt, und die Qualitätskontrolle der Produkte ist relativ passiv.

Zugleich hängt das Unternehmen stark von großen Kunden ab. Im Jahr 2024 betrug der Anteil der Einnahmen von den fünf größten Kunden 41,1%. Das PaaS-Plattform-Geschäft hat im Jahr 2024 nur 0,5% der Einnahmen, etwa 18,38 Millionen Yuan, beigetragen. Das heißt, der Umsatz des Unternehmens hängt fast vollständig vom Verkauf von Hardware ab, und die Einnahmen aus Software und Dienstleistungen sind minimal.

Aber Sunmi Technology setzt sich aktiv den Herausforderungen, indem es ständig seine KI-Fähigkeiten verbessert, einschließlich KI-Algorithmen, intelligenter Mikrofon-Arrays, Edge-KI-Chips und der Entwurf der Mehrsensor-Fusion, und die eingebetteten KI-Funktionen wie Spracherkennungs-SDK und Warenkennungs-API in Echtzeit optimiert. Gleichzeitig steigt auch die eigene Produktionskapazität. Die geplante Kapazität ist von 52.800 Geräten im Jahr 2023 auf 289.266 Geräte im Jahr 2024 gestiegen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Pencil News" (ID: pencilnews), Autor: Pencil News, veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.