从1亿到30亿：安克创新如何利用「阳台储能」实现弯道超车？
4月28日，安克创新发布2024年及2025年第一季度财报，数据显示，公司2024年营收达247.1亿元，同比增长41.14%，归母净利润21.14亿元，同比增长30.93%。其中，在储能业务板块，安克创新交出了一份亮眼的成绩单：其储能业务全年营收突破30亿元，同比增长达184%，阳台储能销售额位居全球NO.1。
这一成就尤为引人注目，因为储能市场早已成为巨头角逐的战场 。然而，安克却凭借深刻的用户洞察和独特的产品创新，在竞争激烈的储能赛道中异军突起。
近期，Anker SOLIX推出3600W x AI驱动的阳台储能产品 - Anker SOLIX Solarbank 3 Pro ，首日销售再度刷新行业纪录，销售额达到去年的5倍，订阅转化率更是去年同期的1.8倍。
德国多家头部媒体也纷纷为其打Call，拿下“SEHR GUT（Very Good）”大满贯。
德国顶级媒体Computer Bild的测评报告曾为Solarbank 2 Pro给出行业内首个“非常满意”评级，Solarbank 3 Pro再次收到该媒体的“非常满意”的评价，同时媒体发文称安克：“Designed for bigger things”
德国最头部三大科技媒体之一的Connect也给出“非常满意”评级
为什么安克能把储能做成？
看准机会：弯道超车的阳台光储
安克创新的储能业务起步于一个看似不利的局面。2022年，欧洲能源危机引爆了储能市场需求，但中国便携式储能产品的短期涌入导致市场迅速内卷，价格战愈演愈烈。安克储能团队刚刚组建一年多，便遭遇销量暴跌90%的挫折。
然而，安克很快就抓住了新的机遇。基于第一性原理的分析，安克发现虽然欧洲的能源危机在短期内得到了缓解，但是从长期来看，在根本上存在结构性的供需矛盾。一方面是电力需求随着经济发展日渐上涨，另一方面是能源转型带来的能源供给的高成本和不稳定。最终导致普通大众面临高昂的电费账单，如果用户希望降低能源支出，采用传统的户用光伏储能的方案又面临“慢贵难”的痛点，难以大规模普及开来。而以德国为首的欧盟范围内阳台光伏政策的开放为实现可持续能源惠及普通家庭提供了可能性。
2023年初，安克进入阳台光伏市场。然而，市场很快随着大量玩家的涌入以及光伏板技术本身的限制陷入同质化竞争的泥潭，价格战愈演愈烈。安克需要做出关键抉择：是跟随市场主流参与低价厮杀，还是通过差异化产品定义开辟新赛道？安克选择了后者。
超越用户本质需求：产品创新的破局之道
安克深刻洞察到，阳台光伏用户的核心需求并非单纯追求低价，而是希望最大化节省电费。然而，阳台光伏发电与家庭用电需求存在时序错配 - 光伏板在白天发电，而家庭用电高峰却集中在夜晚。要解决这一痛点，必须将光伏发电与储能系统深度结合，形成完整的光储体系。
基于这一洞察，安克于2023年中推出了Solarbank阳台光储系统，通过储能系统实现光伏的“日发夜用”，将光伏自发自用率从40%提升至90%，大幅提升了用户收益，Solarbank支持用户DIY安装，实现即插即用，1000欧元左右的售价也能为绝大部分家庭所接受，避免了传统户储高昂的安装成本和长达数月的安装周期，让普通家庭轻松利用可持续能源，有效降低了电费支出。
基于“降低电费支出”这一根本用户需求，安克通过持续的产品创新不断提升用户价值。
2024年，安克进一步推出了Solarbank 2 Pro， 提升光伏MPPT输入功率至2400W，将阳台光储带入大功率、大容量的新阶段。并且通过智能电表的联动，实现了按需放电，进一步提升了用户的收益。2025年4月Solarbank 3 Pro发布，不仅是在光伏输入功率和储能容量进一步提升，同时支持双向逆变和动态电价，使得用户可以利用峰谷价差实现套利，更是在智能化上首次在阳台光储领域引入AI技术，推动能源利用从单纯供电发展为“发电-存电-用电”的智能协同模式，大幅提升用户收益。
Solarbank 3 Pro
Solarbank帮助用户有效降低能源开支的价值，在理论和实践上都得到了印证。据可再生能源领域的专业机构EUPD Research的研究显示，对于一个普通家庭，一套典型的阳台光储系统(2kW光伏系统搭配2kWh储能电池）可以帮助他们轻松降低超过64%的电费。而根据Anker SOLIX实际用户的使用数据显示，2024年使用Solarbank 2 Pro的用户，年省电费的中位数为373欧元，平均5年左右即可收回投资成本，部分光照条件较好的用户年收益能超过900欧元。这些真实的用户价值反映在结果上，就是Solarbank成为阳台光储领域的用户首选，在2024年成为阳台光储全球第一品牌。
重投研发：技术创新驱动产品体验升级
安克的成功离不开其深厚的研发实力和对技术创新的持续投入。在储能领域，安克累计投入超过17亿元，研发人员占比高达70%，处于行业第一梯队。为了吸引更多长三角领域的储能技术人才，安克还在苏州设立了研发中心，形成了深圳、苏州双研发中心格局。
目前，安克储能的全栈核心技术均为自主研发，涵盖电池管理系统（BMS），能源管理系统（EMS），储能变流器（PCS），光伏逆变器和电池Pack等关键模块，构建了业内领先的技术优势。安克还率先推出了“一簇一优化、一包一管理”的阳台储能系统架构，这是该技术在小功率 DIY 储能产品领域的创新应用，成功解決了传统储能产品的电池效率和管理难题。此外，安克还开发了“直流交错抖频”软件技术，在阳台光储中成功攻克小体积下的EMC（电磁兼容）难题，为产品性能和用户体验带来了极致提升。
除了硬件架构和软件技术，安克还拥有一系列储能领域的创新技术，包括在实现更紧凑、更轻量设计的同时，还能达到95%能效转率的GaNPrime™技术；能够智能识别充电设备，并以最高效率充电的 PowerlQ™ 技术；通过高可靠的软硬件，实现稳定长寿命运行的lnfiniPower™技术 ；升维功率驱动，带动更高功率用电设备的SurgePad™技术等。如今，Anker SOLIX 已获得471项知识产权，覆盖储能领域多个核心技术方向。 这些技术成果不仅让安克在消费级储能赛道中脱颖而出，也推动了储能技术的持续进步。
为什么安克的储能业务能越做越好？
大行业，大机会
放眼整个行业，储能正处于政策支持、技术降本和用户需求多重驱动的黄金发展期。第三方机构预测，光储市场规模有望突破5000亿美元，极具增长潜力。
传统户储系统因“慢、贵、难”的痛点，让用户需要付出高昂的获得成本，行业以较低的效率运行，政府还要提供大量的政策补贴，整个产业以一种不可持续的方式运行，极大地限制了市场需求的释放：
贵：需要动辄2万欧元的高昂投资，回本年限至少8到10年
慢：等待安装周期长、流程复杂，通常要3个月到半年才能完成
难：产品形态多样且复杂，用户难以快速理解、找到合适的解决方案
而安克的DIY阳台储能方案，通过产品和商业模式的创新，成功破解这些难题，通过为用户创造价值，提升行业运营效率，让整个产业不依赖补贴即可自发良性循环，为行业创造巨大增量空间的同时，还能有效降低社会向新能源转型的负担：
低：仅需1,000~3,000欧元投入，五年左右即可回本
快：用户自行购买，DIY安装，无需冗长的安装和审批等待
易：产品高度集成，即插即用，普通用户也能轻松使用
安克认为，能源的智能化和生态化也将带来巨大的机会。传统储能仍停留在销售单一能源产品的阶段，只能在“发-存-用”链条的某个局部发挥作用，产品之间缺乏协同，无法实现全局最优。能源的未来必然走向生态化，通过在发、存、用各环节的协同，实现智能化调度和用户价值最大化。与自动驾驶从 L1 到 L5 的逐级演进类似，能源的智能化也会分为不同阶段：
L1：单一光储辅助智能
L2：光储系统智能运行
L3：全屋能源智能调度
L4：家庭能源智能体
Anker SOLIX通过Solarbank 2 Pro搭配智能电表，已经实现了阳台储能能够按照家庭实际用电按需放电的L2光储系统智能运行，同时在最新发布的Solarbank 3 Pro上，首次搭载了Anker Intelligence™ Al EMS系统，可以智能预测光伏发电量和家庭用电量，帮助进行余电调度和智能充放，实现收益最大化，向L3全屋能源智能调度迈进。
坚持正确的方法
安克在阳台储能的成功并非偶然，而是其持之以恒的方法论的必然结果。安克坚持“用户洞察＋技术研发”的双轮驱动模式。公司不仅重视通过VOC (Voice of Consumer， 用户之声） 等方式收集用户反馈，更是坚持基于第一性原理挖掘用户的本质需求，并以高研发投入打造出极致创新的产品迅速满足这些需求。
正如安克充电和储能事业部负责人Shaun所说：“消费级新能源是一场变革，举例来说，电动车是用电侧的变革，Anker SOLX代表的是发电侧的变革。在这场变革中，技术很重要，但是仅有技术是不够的，只有技术研发和用户洞察双轮驱动，在理解用户的基础上以领先技术打造极致产品的创新公司才能赢。”
价值观指导，创造者践行
安克的创新能力离不开其独特的组织文化。“第一性、求极致、共成长”是安克的价值观，也是安克寻找“创造者”时最看重的特质：
第一性：能够抛开表面现象，深入挖掘用户的本质需求
求极致：敢于迎接挑战，想尽办法创造长期全局最优的价值
共成长：长期主义，有公心（考虑团队利益），同时愿意持续学习、持续进化
安克相信，创新的源头是人，是那些愿意为创新买单的人，也是那些推动创新发生的人。
在安克，公平对待每一位创造者的核心，首先体现在价值分配上。安克创始人阳萌曾分享过一个数据：2024年，安克有接近10%的员工年收入超过100万元，而且这个比例还在快速增长。在安克工作两年以上的员工，2024年的年收入相比2023年平均增长了20%。更重要的是，每当公司开拓一个新的领域或市场，都会设立一个新的期权池，用来奖励那些在新领域中做出突破的员工。安克希望，为每一位创造者打造一个“有机会、有成长、有回报、有意义”的四有平台，让每个人都能在这里找到属于自己的价值和成就感，并获得应有的回报。
结语
从充电宝业务起家到储能业务弯道超车，安克用超越用户本质需求的极致产品创新开辟了新的赛道，在竞争激烈的储能市场中站稳了脚跟。未来，面对全球万亿市场的星辰大海，安克将通过打造高价值观创造者团队，持续践行正确的方法论，以极致创新的产品满足全球用户的能源需求，最终实现其“让可持续能源轻松惠及全球每一个家庭”的品牌愿景。
