短剧出海薪资裂谷：10元时薪翻译，百万年薪编剧
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
“翻译完成后，我一看收入，合下来时薪只有10块。”一位出海短剧的兼职翻译吐槽道。 同在火热的出海短剧赛道，一些编剧却已年入百万。
2024年年末，字节“跟牌”成立了海外短剧业务团队，并上线了 “Melolo” 海外短剧App，主打免费模式。除了字节，昆仑万维也计划注入5亿美元，投资1000部海外本土短剧。与此同时，不少出海短剧有关的新岗位正在招聘平台冒尖：本土化编剧、双语剪辑师、双语化妆师、海外投流专家……
短剧模式从中国兴起。 在它出现前，中文短视频平台上多见网文相关的信息流广告。 商家以网文中最有悬念、最具冲突性的片段为视频内容，吸引用户跳转阅读。
2022年8月，中文在线投资的枫叶互动在海外推出了短剧APP ReelShort ，可谓海外短剧的起点。两个月后，网文平台安悦网络紧跟推出了短剧应用 FlexTV 。点众、新阅、畅读、九州等网文平台，也纷纷在次年上线了海外短剧APP 。
吸引字节出手的，或许是去年各家海外短剧APP的增速。从2023年5月开始，短剧出海的应用内购出现明显增长。2023年11月， ReelShort超越TikTok，冲上美国iOS娱乐榜免费第1名 ，短剧出海因此受到广泛关注。一年后，点众的 DramaBox 后来者居上，成功登上海外短剧APP下载次数、内购次数排行榜第一。
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相比海外市场 ，国内短剧市场 竞争更激烈，并且已有头部跑出规模。根据DataEye研究院，2024年Q3短剧运营平台的前三甲是番茄、点众、九州，投流热力值分别为13.98/8.50/5.74亿，上线短剧数量分别为649/252/222部，均 大幅领先其他竞争者。
因此，海外市场对现在入局的国内行家来说 ，仍然是“早一步登陆，多一点生机”。
不 过，普通从业者想要抓住机会，首先要弄明白——出海短剧究竟是压榨人工的影视工厂，还是创造神话的影视人乌托邦？
半天解决海外拍摄危机的控场者 ╱ 01
各国印钞机：神话，超自然，霸总婚姻 ╱ 02
在题材监管真空带收割红利 ╱ 03
半天解决海外拍摄危机的控场者
由于正处发展期，海外短剧的大多数岗位尚未形成气候，需求不算明朗。不过导演王崑琳已然察觉到，身边有留学背景的同行正转向短剧出海领域。
影视行业整体收缩的现状下，这类新兴项目属于少数还能提供创作机会的赛道。“国内项目开机率越来越低，朋友推荐了好几次，我才决定试试这个方向。”她坦言。
海外短剧制作，主要分为国内拍摄和海外拍摄两种模式。
青岛、广州、北京、杭州和海南等国内拍摄地虽具备成本优势，但面临特殊演员适配难题。导演肖翕匀指出：“国内能找到的白人演员多为斯拉夫裔，就像我们能分辨中日韩面孔差异，北美观众对演员的气质差异同样敏感。”
口音问题进一步增加了制作难度。王崑琳团队遇到过演员东欧口音过重的情况，最终不得不为部分片段追加配音费用。遇到口音问题严重的情况，她们在拍摄后期甚至要雇佣配音老师全片重配进而改善短剧质量。
海外演员调度则涉及更高成本。若从欧美当地邀请演员，群演和特约费用会显著拉高预算。不过随着字节等大厂入局，行业开始出现"打包"模式——平台集中引进外国演员同时参与多部剧拍摄，既降低单剧成本，又保障演员收入。演员可以在同一时期接多部剧，原来担心的空窗期不复存在。
对比之下，海外拍摄体系显现出特殊优势 ——外国影视行业的成熟程度通常可以满足短剧的拍摄需要。“国外存在类似淘宝的演员接单平台，剧组可在线挑选演员，演员自行承担交通食宿，按时间拍摄，完成后立即离场。这种成熟机制下，尽管单日薪酬较高，但综合成本反而更低。”
● 肖翕匀（中间）与演员 （受访者提供）
“有海外本地生活经验，又能把握国内短剧长处的导演，在人才市场非常抢手。” 导演肖翕匀指出。行业内已形成的一套标准制作流程是：国内团队负责剧本开发与平台对接，海外当地完成拍摄，后期制作则回流国内。这种跨国协作模式，催生了复合型的人才需求，尤其需要兼具长片经验和跨文化背景的导演。
在肖翕匀看来，除了决策者（导演/制片人）外，团队其他成员都可以启用外籍员工。合适的制片人要能控场，在国内和美国当地找都可以。无论是选导演还是制片人，雇主都需要对其人品和能力有清晰认知。“对人的要求，核心原则就是在美国拍摄时，任何环节出问题都能在在半天到一天内完成处理。”
“拍多了你就会发现，国内的制片人、演员统筹都更有规划，效率远高于国外。导演把控整个项目的好坏，只有审美过关、经验丰富的导演，才能拍出好的内容。选择国内的导演，他更容易知道你想要什么。”
● 短剧拍摄现场
此外，双语人才在短剧出海的过程中至关重要。其中本土化编剧、双语剪辑是诸多新兴岗位中的典型。
本土化编剧 主要负责将中文剧本改编成适合海外市场的版本，一般会“按本收费”，一个剧本收入大约1万人民币左右。出海短剧的剧本来源多样，有的是原创，有的则是基于国内短剧或IP改编。对于后者而言，平台会先与国内版权方合作获取剧本；再经本土化编剧之手，根据海外市场的价值观和文化理念理解，分析拆解剧的结构、爽点、桥段，最终重新建构剧本和故事。
对内容质量要求不高的公司，通常只需要直译剧本的普通译者，这样的岗位至少需要满足专八的专业需求，正职岗位薪资可达万元。但比起正式招聘，这些翻译人员实际更多采用实习生或兼职。小语种翻译的实习岗位日薪100-200元，而兼职的收入则更不稳定——社交媒体上频繁有兼职翻译分享出时薪10元的“天价”工资单。
双语短剧剪辑 有较大市场需求。不论是国外拍还是国内拍，出海短剧的后期制作基本都放在国内。业内普遍认为，国内用工成本低、事务少。与此同时，海外剪辑沟通会增加时间成本，内容的生产还是需要坐在旁边把关。但为了节约成本，有时无法避免素材上传云端，国内剪辑国外指导的情况。
国内比较缺乏会英语的后期剪辑，不清楚短剧内容的人，很难剪得明白。“如果有双语人员能在美国完成剪辑，那么短剧生产方就能同时开展多个项目，无需每拍完一部都先回国处理后期。这是最理想的。”
各国印钞机：神话，超自然，霸总婚姻
网文巨头诸侯割据，形成了如今的海外短剧格局。
2024年，短剧APP内购收入贡献排名前10的地区分别是美国、日本、澳大利亚、英国、韩国、印度尼西亚、加拿大、泰国、马来西亚、德国。以点众科技、中文在线、九州科技为首的三大巨头占据绝大多数的市场份额，剩余中小公司发力通过差异性，发力新生市场。
相较于国内的短剧，出海短剧的拍摄方式更加偏向长片的制作模式。以影视素质和付费意愿都更高的欧美市场为例，用户更愿意为在视听语言下了功夫的短剧买单，快节奏、多反转、强情绪反而不是他们的第一需求。
美国 是短剧出海的必争之地。该地区内购收入总值约2.9亿美元，占全球市场50.82％。头部应用有枫叶互动的 ReelShort 、点众科技的 DramaBox 和新阅科技的 GoodShort 。美国市场分别占据这些应用总收入的69%、57%和66%。美国观众偏好超自然题材，如狼人、吸血鬼等，为了符合当地用户的视听习惯，短剧多呈现节奏慢、更注重细节和逻辑的特点。
来自嘉书科技的出海短剧应用 TopShort 则瞄准日本市场，通过职场微短剧获得较多用户。根据Sensor Tower应用排名数据，TopShort在日本娱乐应用iOS下载榜中的排名不断提升，2024年2月末已超越Netflix和本土视频应用U-NEXT，跻身第6名。
九州文化选择进攻的是东南亚市场。文化的相似部分和大量的移动用户规模，让出海动作变得更轻盈。豪门霸总、婚姻纠葛等情感剧情都可以通过译制直接上线东南亚，这也就为东南亚短剧市场准备好了数量巨大的剧集池子，奠定了短剧内容基础。
短剧应用 ShortTV 在2023年9月被推出，甫一出现，就深受菲律宾、泰国和印度尼西亚等市场用户的喜爱。2024年1月ShortTV在东南亚下载量环比激增6倍，首次超越ReelShort成为该市场下载量最高的短剧应用。
中东市场 以爱情和本地神话题材为主。目前竞争较小——或许也是中小公司能探索出差异化产品和内容策略的未来市场。
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海外本土的资本并非毫无感知，对短剧这块大蛋糕，他们也虎视眈眈。
2023年，海外短剧市场尚以中国出海企业为主导；到了2024年，海外本土企业开始陆续进场。多个国家上线短剧APP——韩国的本土短剧平台VIGLOO，就以一次性上线50部原创短剧的大手笔强势入局。
在题材监管真空带收割红利
短剧的发展历程和曾经的“网络大电影”相似：先是无序发展的淘金期，随后相关政策法规完善，低俗内容被取缔，最终内容生产会进入精细化的2.0时期。
国内短剧在狂奔了一段时间后，也迎来了“悬崖勒马”的政策限制。2020年12月8日广电总局发布通知 [1] ，对“微短剧”的定义、审核标准、审查细节、备案误区等问题进行了进一步的规范和明确。
[1] 《关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知》
几年来，政策不断缩紧。2024年4月8日，微短剧开始分类审查备案。《关于微短剧备案最新工作提示》中提到，5月31日前所有未完成备案的微短剧必须完成备案，包括二轮剧（即在首发平台播出后，又在其他平台进行第二次播出的剧集）。同时，短剧要分类备案、审核，6月1日起，未经审核且备案的微短剧不得上网传播。
12月25日，广电总局网络视听司、北京市广电局联合约见 “红果短剧” 主要负责人，对其微短剧规范发展提出要求。据业内人士透露，红果方被约谈后，微短剧制作公司的老板们都调整了部分业务。“以后黑道题材都不能再拍了，如果拍的话，只能让故事在虚构世界发生。这类题材，最好还是出海。”
肖翕匀就是在这样的情况下选择出海短剧的。从中国传媒大学毕业后，他通过2018年腾讯企鹅影视清梦导演扶持计划入行，持续制作网络电影和网络剧，2023年底，国内影视项目锐减叠加短剧题材收紧，促使他全面转战海外短剧。
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“海外短剧题材限制少，处在起步阶段，我们有先天优势。”
已成熟的中国短剧模式，加上已经获得的可观用户存量，中国出海的网文平台能够更轻易地把握到用户的喜好。
以 ReelShort 为例，其公司枫叶互动早在北美市场扎根多年，2017年起推出女性向互动小说平台 Chapters 和网文平台 Kiss 。其中，Chapters自有的UGC社区拥有十万量级的创作者。这样的平台矩阵为枫叶互动带来了坚实的用户基础。如今欧美短剧市场爆火的霸总、狼人、吸血鬼题材，事实上都是已经在Chapters和Kiss的爆火过的方向。
相比传统影视，海外短剧的运作模式也呈现出更多的商业可能性。
制片人Bellona告诉职场Bonus，和传统影视的打法不同，短剧实际上是一种互联网产品。国内短剧多为付费和免费模式，主要通过小程序进行，缺乏留存和多元变现渠道；而出海短剧更多的是独立的APP，可以实现单集付费、订阅、植入广告、互动选择结局等多种变现方式，并且有更多与社交、直播、粉丝群互动和打赏的可能性。
但国外短剧市场还在“摸着石头过河”的阶段，新的商业模式是否能跑通，还有待确认。
最先找到合适的商业模式的人一定是能够赚到最多钱的人。在肖翕匀看来，和国内短剧一样，海外短剧的营收大头也都被平台抽走了。因此，目前最赚钱的出海短剧模式，应当是与平台共同投资制作。2024年7月，他在洛杉矶拍摄的《Fated Encounter》就是采取了这种模式。
●《Fated Encounter》上线ReelShort （受访者提供）
平台共投合作制和承制公司 不同：前者是与平台合出成本，共担风险；后者则是产出作品供给平台的内容需求即可。可以说，平台共投模式下，公司“既是承制方，也参与投资，算是出品方之一”。
考虑到出海短剧播出和投流主要依靠平台，肖翕匀先后接触多个平台，最终选择与ReelShort合作，双方根据投资比例分账。
“现在还处在游戏的初级阶段，大家没有清晰的格局，还在混战。”群雄逐鹿之下，Bellona认为短剧出海仍是蓝海市场。至少2025年，机会还很多，或许等到明年，格局就会彻底定下来。
撰文 |田密
编辑 |陈桐
排版 | 宋九卿
封面图 | 受访者提供
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本文来自微信公众号“职场Bonus”，作者：田密，36氪经授权发布。