Warum liebt Brasilien, einer der großen Agrarstaaten der Welt, ausgerechnet chinesische Drohnen?

Sehen wir uns zuerst eine Statistik an.

Nach den von der brasilianischen Nationalen Zivilluftfahrtbehörde veröffentlichten Informationen gab es bis August 2026 insgesamt 13224 registrierte landwirtschaftliche Drohnen in Brasilien, davon machten chinesische Marken mehr als 90 % aus.

Brasilien ist ein wahrhaftiges Agrargroßland.

Bei landwirtschaftlichen Maschinen haben westliche Länder große Vorteile – wie ich bereits in einem früheren Artikel erwähnt habe, ist die Landwirtschaft der USA eine „industrialisierte Landwirtschaft“.

Warum können chinesische Drohnen auf den brasilianischen Farmen die Spitzenposition einnehmen?

Wenn 90 % der Pflanzenschutzflüge aus China stammen

Sehen wir uns eine weitere Gruppe von Daten an.

Brasilien ist der zweitgrößte Sojabohnenproduzent und der größte Kaffeeproduzent der Welt.

Die Anbaufläche von Sojabohnen in Brasilien hat sich von 10,6 Millionen Hektar im Jahr 1993 stetig auf 44,6 Millionen Hektar im Jahr 2023 erweitert und wird bald 48 Millionen Hektar überschreiten.

Im Kaffeebereich trägt allein der Bundesstaat Minas Gerais mehr als die Hälfte der gesamten Kaffeeproduktion Brasiliens bei.

Bei so viel und so großem Land ist das Ausbringen von Pestiziden zu einer lebenswichtigen Aufgabe geworden.

Der mittlere Westen Brasiliens ist das zentrale Hauptanbaugebiet für Sojabohnen

In der Vergangenheit verließen sich brasilianische Farmen hauptsächlich auf drei Methoden, um Pflanzen mit Pestiziden zu behandeln: stangenförmige Sprühmaschinen, die von Bodentraktoren gezogen werden, bemannte Starrflügelflugzeuge und manuelle Arbeit.

Die ersten beiden Methoden sind effizient, haben aber jeweils ihre eigenen Probleme: Traktoren, die auf das Feld fahren, drücken die Sämlinge und verdichten den Boden; bemannte Flugzeuge haben hohe Flugkosten und sind zudem wetterabhängig. Von der manuellen Arbeit ganz zu schweigen: Sie ist ineffizient, die Kosten steigen schnell und es besteht eine hohe Vergiftungsgefahr.

Das Aufkommen von Pflanzenschutzdrohnen trifft genau diesen Schmerzpunkt.

Aber das Problem ist, dass nicht nur chinesische Unternehmen Drohnen herstellen. In den USA, Europa und Japan gibt es ebenfalls Agrartechnologieunternehmen – warum haben am Ende die chinesischen Marken den Durchbruch geschafft?

Die Daten von Frost & Sullivan geben die Antwort: Im Jahr 2024 entfielen mehr als 75 % des weltweiten Marktes für landwirtschaftliche Drohnen auf zwei chinesische Unternehmen. DJI steht mit einem Marktanteil von 59 % an erster Stelle, XAG belegt mit 17,1 % den zweiten Platz. Zusammen decken die beiden Unternehmen fast den gesamten Weltmarkt ab.

In Brasilien ist diese Konzentration noch höher. Aus den Registrierungsdaten der brasilianischen Nationalen Zivilluftfahrtbehörde vom August 2026 geht hervor, dass chinesische Marken mehr als 90 % der lokalen Registrierungen von landwirtschaftlichen Drohnen ausmachen.

Besonders bemerkenswert ist zudem der Wiederkauf.

Langfristiger Wiederkauf, kontinuierlicher Bezug von Verbrauchsmaterialien und ständige Verlängerung von Wartungsverträgen – das ist kein einmaliges Geschäft, sondern die Geräte werden wirklich als Produktionsmittel eingesetzt.

Brasilianische Farmer lieben chinesische Drohnen

Warum vertrauen brasilianische Farmer chinesischen Drohnen?

Es gibt drei Hauptgründe:

Die brasilianische Topographie schränkt den Einsatz traditioneller landwirtschaftlicher Maschinen ein

Die landwirtschaftliche Landschaft Brasiliens ist keineswegs so einfach wie „eine große Ebene“.

Das Hauptanbaugebiet für Sojabohnen liegt in der Cerrado-Savanne im Zentrum, das relativ flach ist und sich für groß angelegte Mechanisierung eignet. Die Hauptanbaugebiete für Kaffee sind jedoch anders: Die Kaffeeplantagen in den Bundesstaaten Minas Gerais, São Paulo und Espírito Santo verteilen sich weitgehend auf Hochland, Berge und Hügelland.

Sojabohnenproduktion in Brasilien aufgeteilt nach Bundesstaaten

In einem Reporter-Notizbuch der Xinhua Nachrichtenagentur vom Oktober 2026 wird erwähnt, dass das Weingut Carmo-Simão in der Stadt Domingos Martins im Bundesstaat Espírito Santo auf einem Hochland liegt, das von dem atlantischen Regenwald umgeben ist, und Hunderttausende Kaffeebäume auf den hügeligen Hängen wachsen.

Auf solchem Gelände kommen Traktoren überhaupt nicht voran. Selbst wenn man sie notfalls hochfährt, drücken die Reifen eine ganze Reihe von Pflanzen nieder und sie kippen leicht um. Und was ist mit bemannten Starrflügelflugzeugen? Wenn sie zu niedrig fliegen, stoßen sie leicht gegen Bäume; wenn sie zu hoch fliegen, driftet die Sprühflüssigkeit stark und wird ungleichmäßig verteilt.

Drohnen arbeiten in der Luft, berühren den Boden nicht, drücken keine Sämlinge nieder und sind nicht durch die Topographie eingeschränkt – das trifft genau den Schmerzpunkt von Obstgärten in den Bergen und hügeligen Ackerflächen in Brasilien.

Lu Liangyuan, Leiter für internationale Vertriebsexpansion bei Aimobot, sagte auf der brasilianischen Agrartechnikmesse 2026 zu Reportern von Xinhua ganz offen: „Die landwirtschaftliche Topographie Brasiliens ist relativ komplex, es gibt viele verschiedene Pflanzenarten, was höhere Anforderungen an die Fähigkeit zur stabilen Erkennung und Wegbeurteilung von landwirtschaftlichen Drohnen stellt.“

Der Preis ist weit niedriger als bei traditionellen großen landwirtschaftlichen Maschinen

Rechnen wir noch eine wirtschaftliche Rechnung auf.

Auf der brasilianischen Agrartechnikmesse 2025 dokumentierte ein Reporter der Xinhua Nachrichtenagentur einen Vergleich: Am Beispiel der landwirtschaftlichen Drohnen von XAG betragen ihre Kosten nur 1/6 der Kosten traditioneller großer landwirtschaftlicher Maschinen, und sie erreichen dennoch eine vergleichbare Arbeitseffektivität.

Was bedeutet das? Eine traditionelle große selbstfahrende Stangensprühmaschine, die nach Brasilien importiert wird, kostet leicht Hunderttausende oder sogar Millionen Reais. Eine in China hergestellte landwirtschaftliche Drohne kostet im Inland jedoch nur 40.000 bis 50.000 Renminbi.

Umgerechnet in Reais sind das etwa 100.000 bis etwas über 200.000 Reais. Für die großen Farmen in Brasilien, die oft Tausende von Hektar Land besitzen, ist diese Eintrittsschwelle viel niedriger.

Zudem ist die Bedienung nicht kompliziert. Traditionelle große landwirtschaftliche Maschinen erfordern spezielle Fahrer, die Ausbildungsdauer ist lang und die Lohnkosten sind hoch. Die Ausbildungsdauer für Drohnenpiloten für landwirtschaftliche Drohnen ist viel kürzer: Nach einigen Tagen bis ein bis zwei Wochen praktischer Übung können normale Landwirte die Arbeit aufnehmen.

Millionen kleiner Landwirte in Brasilien sind besonders preissensibel. Bei Felduntersuchungen des chinesischen Agrarteams in Brasilien im Jahr 2025 stellte sich heraus, dass obwohl große brasilianische Farmen meist großflächige Anbaumuster anwenden, Millionen kleiner Landwirte bevorzugen chinesisch hergestellte landwirtschaftliche Maschinen mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis und einfacher Bedienung. Die niedrige Eintrittsschwelle von Drohnen schließt genau diese kleinen Landwirte in den Bereich des modernen Pflanzenschutzes ein.

Brasilianischer Nutzer bedient die XAG-Landwirtschaftsdrohne mit dem Handy

Lokaler Kundendienst und Ersatzteillager lösen Reparaturprobleme

Was ist das am meisten kritisierte Problem bei der Herstellung von landwirtschaftlichen Geräten für den Auslandsmarkt? Es sind nicht nur Leistung und Preis, sondern vor allem, wie schnell man die Maschine wieder nutzen kann, wenn sie kaputtgeht.

Wenn eine große landwirtschaftliche Maschine in der Erntezeit ausfällt, kann das eine ganze Vegetationsperiode versäumen. Ein Ersatzteil aus Europa oder den USA per Seefracht zu verschicken, dauert zwei bis drei Monate – kann sich der Farmer das leisten zu warten?

Chinesische Hersteller haben dieses Problem schon sehr früh erkannt.

DJI hat in Brasilien ein lokales Händlersystem aufgebaut. DJI Agriculture hat zudem speziell für den brasilianischen Markt ein Branchenweißbuch veröffentlicht, um Wissen über regelkonformes Fliegen und sichere Bedienung zu verbreiten, und gleichzeitig ein lokales technisches Supportteam aufgebaut: Ein ganzes System lokalisierter Dienstleistungen unterstützt das Ganze.

XAG geht noch weiter – sie verkaufen nicht nur Drohnen in Brasilien, sondern kombinieren auch chinesische elektrische Pickups und große Drohnen zum gemeinsamen Verkauf. Die Pickups sind mit speziellen Arbeitsplattformen für Drohnen ausgestattet, die nicht nur Drohnen transportieren, sondern die Drohnen auch direkt während der Feldarbeit aufladen können. Dieses Kombinationskonzept aus „Fahrzeug + Drohne“ löst die praktischen Probleme bei Standortwechseln und Reichweite auf großen Farmen.

XAG-Landwirtschaftsdrohne führt eine Demonstrationsarbeit auf dem Feld durch

Nur wenn der Kundendienst Schritt hält, trauen sich die Farmer, die Geräte in großen Mengen zu kaufen und langfristig zu nutzen.

Technik näher an den Markt bringen

Wenn Preis-Leistungs-Verhältnis und Kundendienst die Eintrittskarte sind, dann ist es die tiefe Forschung und Entwicklung der einzelnen Unternehmen für die lokalen Szenarien in Brasilien, die chinesischen Drohnen wirklich einen festen Stand in Brasilien verschafft hat.

DJI Agriculture: Optimierung des Sprühsystems für lokale brasilianische Szenarien

Der Weg von DJI Agriculture zur Internationalisierung hat eine Besonderheit – er folgt den Kulturpflanzen.

Nach Berichten der National Business Daily folgt die Internationalisierung von DJI dem „Prinzip der Ähnlichkeit von Kulturpflanzen“: Zuerst werden Reisanbaugebiete wie Japan, Südkorea und Südostasien erschlossen, danach wird auf lateinamerikanische Märkte wie Brasilien und Mexiko expandiert, die hauptsächlich auf Ackerpflanzen setzen. Bis zum Jahr 2026 hat die kumulierte weltweite Verkaufsmenge von DJI-Landwirtschaftsdrohnen 700.000 Stück überschritten und deckt mehr als 100 Länder und Regionen ab.

In Brasilien war das Erste, was DJI tat, Tests direkt auf den Feldern durchzuführen.

Die Sojabohne in Brasilien hat einen größten Feind – die asiatische Sojabohnenrostkrankheit. Diese durch Pilze verursachte Krankheit kann in Brasilien zu Ertragsverlusten von 10 % bis 90 % führen. Daten des brasilianischen Landwirtschaftsministeriums zeigen, dass die Sojabohnenrostkrankheit in Brasilien seit 2001 kumulierte wirtschaftliche Schäden in Höhe von 31,5 Milliarden US-Dollar verursacht hat.

Die Bekämpfung von Rostkrankheiten stellt sehr hohe Anforderungen an die Aktualität und Genauigkeit des Sprühens: Nach Feststellung der Krankheit muss das Pestizid in kürzester Zeit ausgebracht werden, und die Sprühflüssigkeit muss beide Seiten der Blätter gleichmäßig bedecken, ohne zu driften und verschwendet zu werden.

DJI hat das Sprühsystem für dieses Szenario optimiert. Am Beispiel des Modells T50: Es ist mit einem doppelten Zerstäubungssprühsystem ausgestattet, das die Tröpfchengröße je nach Windgeschwindigkeit anpassen kann – bei starkem Wind werden die Tröpfchen größer eingestellt, um das Driften der Sprühflüssigkeit zu verhindern; bei schwachem Wind werden die Tröpfchen feiner eingestellt, um die Abdeckdichte zu erhöhen. Gleichzeitig wurde die Gerätezertifizierung gemeinsam mit der brasilianischen Zivilluftfahrtbehörde (ANAC) abgeschlossen, um speziell an das tropische Klima Brasiliens und die lokalen Pestizidformulierungen angepasst zu werden.

DJI T50

Auf der brasilianischen Agrartechnikmesse 2026 haben die von DJI ausgestellten neuen Modelle zudem eine zusätzliche Hebefunktion erhalten, die in Berggebieten Aufgaben zum Transport von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln und landwirtschaftlichen Produkten übernimmt – das beantwortet direkt das Problem des schwierigen landwirtschaftlichen Transports in den hochgelegenen Berggebieten Brasiliens.

XAG: Mit Modellen mit hoher Nutzlast gemeinsam mit lokalen brasilianischen Landmaschinenhändlern den Markt erschließen

Auf der brasilianischen Landwirtschafts