Früher hortete man hochwertige Güter, dieses Jahr hortet man Rechenkapazität: Der boomende Token hält Einzug in den Massenkonsum.

Ein Begriff, der ursprünglich nur Ingenieuren vorbehalten war, landet nun in den massenwirksamsten E-Commerce-Regalen und den beliebtesten Livestream-Räumen Chinas und wird von normalen Nutzern in den Warenkorb gelegt – das allein ist bereits ein Signal für die beschleunigte Entwicklung zum Massenkonsum.

50 % Rabatt auf die wöchentliche Karte von Zhipu, 50 % Rabatt auf die monatliche Karte von MiniMax im gesamten Sortiment, 70 % Rabatt auf die professionelle Version von Qoder, 67 % Rabatt auf die monatliche Bürokarte von Qianwen …

Am 11. November feierte der große Double-11-Verkauf – Chinas größte Einkaufsveranstaltung und Barometer des Konsums – offiziell seine 18. „Erwachsenenfeier“. Zum ersten Mal als Massenkonsumgattung betrat Token die Livestream-Räume und E-Commerce-Plattformen. Am Tag des Double 11 boten mehrere offizielle Flagship-Stores direkt 30 % und 50 % Rabatt an, um Token durch „supergünstige Preise“ weiter in den Massenkonsum zu bringen.

Zuvor war Token bereits das Thema mit der höchsten Aufmerksamkeit beim diesjährigen Double 11. Am ersten Verkaufstag des Double 11 stieg der Umsatz der Token-Kategorie auf Taobao im Vergleich zum Vormonat um 450 %. Am 2. November wurden im Livestream von Li Jiaqi innerhalb von 30 Minuten 100.000 Exemplare der monatlichen Bürokarte von Qianwen verkauft, was einer gesamten KI-Rechenleistung von etwa 2 Billionen Token entspricht.

Mehrere Beobachter sind der Ansicht, dass das Verkaufsvolumen von Token im Vergleich zu traditionellen „Verkaufsriesen“ wie Kleidung, 3C-Digitale Produkte, Lebensmitteln und Schönheitspflege zwar noch relativ gering ist, aber ein Begriff, der ursprünglich nur Ingenieuren vorbehalten war, der in den massenwirksamsten E-Commerce-Regalen und den beliebtesten Livestream-Räumen Chinas landet und in den Warenkorb normaler Nutzer gelangt, ist an sich ein Signal, das weit über das Ereignis selbst hinausgeht:

Auf der Nachfrageseite verläßt die Rechenleistung offiziell das Nischendasein für Technikbegeisterte und beginnt, in den Massenkonsum überzugehen; auf der Angebotsseite wird Tmall zu einem wichtigen Konsumeinstiegspunkt für die konzentrierte Premiere, den Handel und das Erlebnis von KI-Produkten.

Zhang Yi, CEO von iiMedia Research, geht davon aus, dass dies eher einer Aufklärungsbewegung des C-End-Marktes unter der Token-Wirtschaft gleicht, die die KI-Kommerzialisierung und die technische Erzählung des B-Ends in den Kontext des Massenkonsums zieht und Token zu einem Konsumgut macht, das auch normale Nutzer auf Vorrat kaufen können. Chen Duan, Direktor des Zentrums für innovative Entwicklung der Integration der digitalen Wirtschaft an der Zentralen Universität für Finanzen und Wirtschaft, hingegen betrachtet dies als „ein markantes Ereignis für die Ausweitung der KI-Kommerzialisierung vom B-End zum C-End“.

Heute ist die Aufklärung abgeschlossen. Die nächste Frage, die beantwortet werden muss, lautet: Wie weit ist Token noch von einem echten alltäglichen Konsumgut entfernt?

Tmall wird zum ersten Ort der Token-Verbraucherisierung

Token, auch als Wortstück bezeichnet, ist die kleinste grundlegende Einheit, mit der große Modelle natürliche Sprache verarbeiten. Bei jedem Aufruf, um Texte mit KI zu schreiben, PPTs zu erstellen, Videos zu produzieren oder Dokumente zu ordnen, wird Token verbraucht. Es ist für die KI wie Strom für den Computer: Ohne Token können verschiedene KI-Tools nicht funktionieren.

Da KI kontinuierlich in die tägliche Arbeit und das Leben eindringt, beginnen Studenten, Angestellte und selbstständige Medienschaffende, große Modelle häufig zu nutzen. Die Gewohnheit, bei Fragen die KI zu konsultieren, wird zur neuen Normalität, und die Szenarien, in denen Token verbraucht wird, sind überall präsent.

Wenn Token offiziell in die E-Commerce-Regale und Livestream-Räume des Double 11 eintritt, ist das direkteste Gefühl der normalen Verbraucher sehr offensichtlich: Die Rechenleistung wird günstiger, und der Kauf von Token wird auch einfacher.

„Es ist wirklich viel günstiger als normalerweise.“ Der 37-jährige Zhou Zhengkang ist ein gewöhnlicher Angestellter, der in seiner Freizeit gerne KI nutzt, um Familienvideos zu schneiden und zu produzieren. Beim diesjährigen Double 11 kaufte er gleich mehrere Token-Pakete von Alibaba Cloud, MiniMax und Qianwen AI Lite für insgesamt über 200 Yuan.

„Heute kann man auch ohne Vorkenntnisse mit KI Videos machen, die eigentliche Hürde sind die laufenden Kosten für die Rechenleistung. Wenn ich während des großen Verkaufs Rabatte nutze, um Vorrat anzulegen, muss ich die nächsten Monate nicht mehr sparsam kalkulieren.“ Zhou Zhengkang führte als Beispiel an, dass die von ihm gewählte persönliche Version Lite des Alibaba Cloud Token Plans mit 22 großen Modellen kompatibel ist und nur 19,5 Yuan pro Monat kostet – weit unter dem regulären Preis auf der offiziellen Website.

Die 29-jährige Jiahui hingegen kaufte die monatliche Standardkarte von DeepSeek, die ursprünglich 59 Yuan kostete und beim Double 11 für 39,8 Yuan erhältlich ist. Was sie überzeugt hat, war nicht nur der Rabatt, sondern auch die Bequemlichkeit des Kaufvorgangs. Wenn man direkt auf Tmall nach Token sucht, gelangt man zur „KI-Raumstation“, auf der Seite sind die Rechenleistungspakete mehrerer inländischer großer Modelle versammelt; im Aufladezentrum von Taobao hingegen sind das Aufladen von KI-Guthaben, das Aufladen von Telefonguthaben, der Kauf von Datenvolumen und die Bezahlung von Strom- und Wasserrechnungen in derselben Spalte angeordnet, sodass alle Pakete und Werberabatte auf einen Blick ersichtlich sind.

„Nach der Bestellung wird das Guthaben direkt auf mein Konto gebucht, und ich kann es auf der offiziellen Website des entsprechenden großen Modells oder im dazugehörigen Tool nutzen – es ist fast genauso wie das Aufladen von Telefonguthaben“, sagte Jiahui.

Hinter den Bestellungen der beiden normalen Verbraucher steht das erste groß angelegte Einzelhandelsregal für Rechenleistung im Inland, das Tmall seit September aufgebaut hat.

Am 2. September eröffnete der erste offizielle Flagship-Store von Zhipu auf Tmall; am 3. September ging das Tmall-Token-Aufladezentrum online, das zunächst führende Hersteller großer Modelle wie Alibaba Cloud, Zhipu, Kimi, MiniMax und DeepSeek integrierte; am 13. Oktober eröffnete MiniMax noch in der Vorbereitungsphase des Double 11 den ersten offiziellen Flagship-Store der Marke.

Bislang sind mehrere Hersteller wie Alibaba Cloud Bailian, Qianwen Office, Qoder, Zhipu, MiniMax, Moonshot AI und Stepfun im Tmall KI-Token-Station eingetreten und verkaufen Token über zwei Kanäle: Regale und Livestream-Räume.

Die E-Commerce-Verbreitung von Token ist keine einzelne Maßnahme von Tmall, sondern eine neue Richtung, die E-Commerce-Plattformen gemeinsam erforschen. Aus Sicht von „Jidian Commercial“ liegt die Besonderheit von Tmall darin, dass es Token zum ersten Mal zu einer unabhängigen Kategorie für große Verkaufsaktionen gemacht hat, das Konzept „Rechenleistung kaufen so einfach wie Telefonguthaben aufladen“ an normale Verbraucher vermittelt und die E-Commerce-Plattform zum ersten Ort des Token-Konsums macht.

Aus dem Bild der Käufer geht hervor, dass sich die C-End-Token-Verbraucher derzeit grob in drei Gruppen einteilen lassen: Die erste Gruppe sind hochfrequente produktive Nutzer wie kleine und mittlere Händler, unabhängige Schöpfer und selbstständige Mediendesigner mit stabilem Rechenleistungsbedarf und der höchsten Zahlungsbereitschaft; die zweite Gruppe sind Studenten, Wissenschaftler und Wissensliebhaber, die es hauptsächlich zum Lernunterstützung, zur Literaturaufbereitung und für leichtes kreatives Arbeiten nutzen – sie gehören zu den mittelhäufigen Nutzern, deren Zahlungsbereitschaft je nach Bedarf variiert; die dritte Gruppe sind normale Neugierige, die große Modelle zum Schreiben von Texten, Erstellen von Plänen und Stellen von Fragen nutzen, wobei der Fokus auf leichten Erlebnissen liegt.

Zhou Zhengkang gehört zu den „produktiven Neugierigen“ zwischen der ersten und dritten Gruppe, während Jiahui näher an den Nutzern ist, die von der zweiten zur ersten Gruppe übergehen. Die Gemeinsamkeit der drei Gruppen ist, dass sie sich nicht für die Benchmark-Werte und Parameter der Modelle interessieren, sondern nur darauf achten: „Was kann die KI für mich tun, und kann sie mir helfen, meine Arbeit wirklich kostengünstig zu erledigen?“

Livestream-Räume und Regale übernehmen völlig unterschiedliche Aufgaben bei der Umwandlung von Nutzern. Der Kernwert von Livestream-Räumen liegt darin, ein Ort der Übersetzung von Fachsprache in allgemein verständliche Sprache zu sein, der schwer verständliche Fachbegriffe wie API-Schlüssel, Inferenzobergrenze und Konsole in Ausdrücke umwandelt, die normale Menschen verstehen – wie monatliche Karten, Jahreskarten, Abonnementpakete und die einfache Handhabung wie beim Aufladen von Telefonguthaben.

Die Token-Livestream-Sendung im Livestream von Li Jiaqi ist das beste Beispiel. Vor der Kamera werden keine langweiligen Parameter gezeigt, sondern echte Szenarien: Materialien für berufliche Präsentationen, Dokumentenaufbereitung, PPT-Erstellung, Sortierung von Hausaufgaben und Prüfungsbögen von Kindern, angepasste kleine Lernspiele, sogar eine einfache Anweisung eines Enthusiasten kann eine globale Angelkarte erstellen, die von mehreren Personen aufgerufen werden kann – so wird der Wert von Token in konkreten Lebens- und Arbeitsszenarien verankert. Ohne eine solche szenische Interpretation wäre Token für die meisten normalen Menschen immer noch ein fremdes Konzept, das nur im Kreis von Programmierern bekannt ist.

Nachdem die Livestream-Räume die Hürde mit einer 0,01-Yuan-Erprobungsmonatskarte senken und eine große Anzahl von Nutzern dazu bringen, es zum ersten Mal auszuprobieren und ein erstes Verständnis aufzubauen, übernehmen die Regale die nachfolgenden Wiederkäufe verschiedener Nutzer und decken den langfristigen stabilen Bedarf an Rechenleistung ab. Niedrigpreisige Angebote sorgen dafür, dass das Bewusstsein in der breiten Masse verbreitet wird, während reguläre Abonnementpakete den geschlossenen Wirtschaftskreislauf vollenden. Im Wesentlichen handelt es sich immer noch um die Förderung des Bewusstseins für groß angelegten Rechenleistungskonsum am C-Ende, der aus der kleinen Gruppe von Technikern austritt.

Hersteller streben nach Nutzerbewusstsein, die Plattform schließt den geschlossenen Kreislauf der KI-Ökosystemdienste

Eine entscheidende Frage lautet: Warum ist die neue Form der „Token-E-Commerce-Verbreitung“ zuerst im chinesischen E-Commerce-Markt entstanden? Warum haben sich Hersteller großer Modelle und Tmall für eine gegenseitige Zusammenarbeit entschieden?

Aus Sicht des Geschäftsmodells basiert der heutige C-End-Rechenleistungskonsum im Ausland größtenteils auf festen monatlichen Abonnements wie bei ChatGPT; die früheren Paketmodelle der inländischen Hersteller großer Modelle wiesen im Allgemeinen Probleme wie überhöhte Preise und komplexe Kaufwege auf, sodass die Hürde für den Eintritt der Rechenleistung in die breite Masse immer sehr hoch war.

Da die Einnahmen lange Zeit stark von B-End-Kunden und Entwicklern abhängig waren, war die Kommerzialisierung immer das größte Problem für Hersteller großer Modelle. Im ersten Halbjahr 2026 erzielte Zhipu einen API-Umsatz von 825 Millionen Yuan, was 86,5 % des Gesamtumsatzes entspricht – vor einem Jahr lag dieser Anteil noch unter 16 %; auch der B-End-Umsatz von MiniMax ist stark gestiegen und macht mehr als 60 % des Gesamtumsatzes aus.

In der Branche großer Modelle gibt es eine anerkannte Formel: Der kommerzielle Wert von AGI = Obergrenze der Intelligenz × Umfang des Token-Verbrauchs. Um das Volumen des Token-Verbrauchs zu vergrößern, kann man sich nicht nur auf die projektbasierte Lieferung am B-Ende verlassen, sondern muss die Grundmasse der C-End-Nutzer aufbauen.

Tatsächlich verfügt China über die weltweit größte Gruppe von Menschen mit C-End-Rechenleistungsbedarf. Bis Juli dieses Jahres überschritt die tägliche durchschnittliche Anzahl von Token-Aufrufen im Inland 500 Billionen – ein Anstieg von über 5000-fach gegenüber dem Umfang von 100 Milliarden zu Beginn des Jahres 2024. Der „Entwicklungsbericht für generative KI-Anwendungen (2026)“ des China Internet Network Information Center zeigt, dass die Zahl der Nutzer von generativer KI in China im ersten Halbjahr dieses Jahres 700 Millionen überschritten hat – fast jeder zweite Chinese nutzt also generative KI.

Gemäß der Theorie der Innovationsdiffusion muss man, wenn die Technologiedurchdringung den kritischen Punkt von 50 % überschreitet, die Praktikabilität und das Preis-Leistungs-Verhältnis nutzen, um den Massenkonsum zu beschleunigen. Der Double 11 als der Verkaufsknotenpunkt mit der höchsten Aufmerksamkeit und der konzentrierten Freisetzung von Konsumpotenzial im Inland wird natürlich zum Kernort für die niedrigschwellige Durchdringung von Token in die breite Masse.

Daher ist das Kernanliegen der Hersteller großer Modelle, Token vom Backend der offiziellen Website auf die E-Commerce-Plattform zu bringen, nicht nur der kurzfristige Umsatz, sondern das C-End-Bewusstsein zu ergänzen und den wachsenden KI-Konsummarkt zu erobern.

Der entscheidende Punkt dabei ist, wie man die Fähigkeiten der Modelle einer bre