Massiver Preisverfall bei medizinisch-ästhetischen Verbrauchsmaterialien: Gut für die Nutzer, schlecht für Unternehmen wie Bloomage, Juzi und Aimeike?

„Sind wir angesichts der Welle von Preissenkungen bereit?“, diese Frage stellte Li Bin, Gründer und Vorsitzender der United Lige Medical Beauty Investment Group, in seinem Artikel *Die Welle der Produktpreissenkungen steht bevor*.

Jin Xing, Gründer von Xinyang, äußerte ebenfalls eine Prognose: „In weniger als drei Jahren wird der Lieferpreis der meisten medizinischen Kosmetik-Verbrauchsmaterialien an Einrichtungen wahrscheinlich unter 100 Yuan fallen. In allen Segmenten werden wahrscheinlich nur ein oder zwei Marken übrig bleiben, die auf hohe Prämien setzen und eine Positionierung ähnlich wie Luxusgüter verfolgen.“

Auf der anderen Seite hat das Feuer der Preissenkungen bereits bei den Endverbrauchereinrichtungen gezündet. Die Yuansong Group bot zum Double-11-Einkaufsfest eine Jahreskarte mit einem Wert von über 45.000 Yuan für nur 9999 Yuan an; es gab auch eine Jahreskarte mit einem Wert von über 100.000 Yuan für 29.800 Yuan. Nicht nur Yuansong, sondern auf dem Markt tauchen ständig günstige Pakete wie 3-malige Phototherapie für 99 Yuan, Super-Phototherapie-Erlebnis für 199 Yuan und Augenlidoperation für 880 Yuan auf, und verschiedene Werbeplakate sind überall zu sehen.

Fast gleichzeitig stehen Jin Xing, der das Internet versteht, Li Bin, der tief im Kapitalmarkt verwurzelt ist, die kampfstarke Yuansong Group sowie verschiedene medizinische Kosmetikeinrichtungen alle vor dieser bevorstehenden Welle von Preissenkungen. Steht die medizinische Kosmetik wirklich vor einer Ära umfassender Preissenkungen? Kann dieser Preiskampf die inländische medizinische Kosmetik dazu bringen, einen großflächigen Entwicklungsweg wie in Südkorea einzuschlagen?

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Vorsicht der Einrichtungen kollidiert mit der Welle des Angebots

Derzeit werden die medizinischen Kosmetik-Verbrauchsmaterialien auf dem Markt in drei Kategorien unterteilt: Verbrauchsmaterialien der ersten Kategorie, vertreten durch medizinische Gaze und Untersuchungshandschuhe, Verbrauchsmaterialien der zweiten Kategorie, vertreten durch Hydrogel-Verbände für medizinische Zwecke und Reparaturmasken, sowie Verbrauchsmaterialien der dritten Kategorie, die in die Dermis/Unterhaut implantiert oder injiziert werden müssen. Unter ihnen weisen die Verbrauchsmaterialien der dritten Kategorie das höchste Risiko auf und unterliegen der strengsten behördlichen Aufsicht.

„Unsere Einrichtung hat bereits Anfang dieses Jahres die injizierbaren Projekte eingestellt“, sagte Hu Min (Pseudonym), Inhaber einer Einrichtung in der Provinz Shandong, gegenüber *Sehen Sie die Schönheitsbranche*.

„Das Risiko überwiegt den Nutzen – das ist der Kerngrund, warum wir die Projekte eingestellt haben“, erklärte Hu Min:

Erstens wird die behördliche Aufsicht über injizierbare Projekte zunehmend strenger, was den Einrichtungen erhebliche betriebliche Unsicherheiten bringt. „In der Vergangenheit gab es viele Unregelmäßigkeiten in der Branche, und strenge Kontrollen durch die Behörden sind langfristig sicherlich eine gute Sache. Aber sobald Unregelmäßigkeiten festgestellt werden, drohen im milden Fall Geldstrafen, im schweren Fall Betriebsstilllegungen zur Sanierung. Früher gab es noch Spielraum, um die Geldstrafen zu verhandeln und zu verringern, heute ist dieser Weg nicht mehr gangbar. Der Verlust von Kunden durch Betriebsstilllegungen und der Verbrauch von Fixkosten lassen sich mit den Gewinnen aus injizierbaren Projekten keineswegs auffangen.“

Zweitens sinkt die Akzeptanz der Verbraucher gegenüber injizierbaren Projekten. „Einige Kunden leiden nach der Behandlung unter Gesichtssteifigkeit und unnatürlichen Ausdrücken. Wir müssen nicht nur Kundenbeschwerden bearbeiten, sondern auch mit dem Risiko konfrontiert werden, dass Kunden verloren gehen und keine Wiederholungskäufe tätigen. Vor einigen Jahren waren Kunden noch bereit, Geld für Nachbesserungen auszugeben, heute verhalten sich die Verbraucher zunehmend rational und wollen keine zusätzlichen Investitionen mehr tätigen; manche Kunden kaufen sogar die Verbrauchsmaterialien direkt auf E-Commerce-Plattformen und sind nur bereit, für die Injektion in der Einrichtung eine Handwerksgebühr zu zahlen.“

Drittens überschwemmen Fälschungen und Nachahmungen den Markt, sodass medizinische Kosmetikeinrichtungen beim Einkaufen große Bedenken haben. „Wenn man aus Versehen Fälschungen oder Nachahmungen einkauft und nach der Injektion etwas passiert, drohen der Einrichtung im milden Fall Schadenersatzforderungen in Höhe von Hunderttausenden Yuan, im schlimmsten Fall wird die Lizenz von der Behörde entzogen – das lohnt sich überhaupt nicht.“

Hu Mins Bedenken sind kein Einzelfall. Öffentliche Daten zeigen, dass die Echtheitsrate von im Umlauf befindlichen medizinischen Kosmetik-Injektionsmitteln im Jahr 2024 nur 35 % betrug; aus dem *Jahresbericht 2025 von ISAPS* geht hervor, dass die Fälle von Hyaluronsäure-Füllungen und Injektionen zur Hautverjüngung 4,74 Millionen bzw. 426.000 Fälle betrugen, was einem Rückgang von 25,2 % bzw. 33,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Auf der einen Seite werden die Einrichtungen bei injizierbaren Produkten zunehmend vorsichtiger und die Einkaufsbereitschaft sinkt kontinuierlich; auf der anderen Seite schwindet der Nutzen der Zulassungsdokumente, und eine große Anzahl neuer Produkte wird konzentriert zugelassen und auf den Markt gebracht. Nach der Statistik des *Jahresberichts 2026 zur Einsicht in die chinesische medizinische Kosmetikbranche* wurden zwischen Juli 2025 und Juni 2026 innerhalb eines Jahres insgesamt 46 injizierbare Geräte der dritten Kategorie zugelassen, darunter 25 Hyaluronsäure-Produkte und 12 Kollagen-Produkte. Gleichzeitig wurden 26 phototherapeutische Behandlungsprodukte zugelassen.

Mit dem stark gestiegenen Angebot müssen Hersteller von medizinischen Kosmetik-Verbrauchsmaterialien auf den Preiskampf reagieren, der von Konkurrenten ausgelöst wird. Im Finanzbericht für das dritte Quartal 2026 von Haohai Biological heißt es, dass der Umsatz mit Hyaluronsäure-Produkten anhaltend unter Druck steht und der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr stark rückläufig ist. Auch im Finanzbericht für das dritte Quartal 2026 von Jinpu Biotech wird angegeben, dass der Verkaufspreis des Kernprodukts, dem rekombinanten Typ-III-humanisierten Kollagen-Implantat, gesunken ist.

Nach innen hin müssen Unternehmen die Investitionen in die Forschung und Entwicklung sowie die Registrierung neuer Produkte so schnell wie möglich zurückerhalten und gleichzeitig die Abschreibungskosten der Produktionslinien verteilen. Jinpu Biotech erwähnte im Finanzbericht für das dritte Quartal 2026, dass die erhöhte Abschreibung des neuen Produktionswerks den Gewinnraum weiter einengt.

Gegenüber dem unteren Bereich, da der Einkauf der medizinischen Kosmetikeinrichtungen konservativer wird, sind die Erhöhung von Rabatten und die Erschließung neuer Kunden die wichtigsten Wege, um aus der Krise herauszukommen. Im dritten Quartal 2026 stiegen die Vertriebskosten von Aimeike im Vergleich zum Vorjahr um 47,57 %, und im Finanzbericht wird erläutert, dass dies auf die Einrichtung eines neuen Produktbereichs sowie auf gestiegene Personalkosten und Ausgaben für die Vermarktung neuer Produkte zurückzuführen ist.

Unter dem Druck mehrerer Faktoren ist die Preissenkung zur Eroberung des Marktes die Option mit der schnellsten Wirkung, der Preis dafür ist, dass die Gesamtleistung der oberen Verbrauchsmaterialanbieter unter Druck steht. Aus den Daten des einzelnen dritten Quartals 2026 geht hervor: Die Umsätze von Jinpu Biotech, Aimeike, Haohai Biological und Bloomage Biotech sind im Vergleich zum Vorjahr um 31,7 %, 6,62 %, 10,66 % bzw. 6,9 % gesunken. Auf der Gewinnebene stieg der den Aktionären von Bloomage Biotech zuzurechnende Nettogewinn um 5,62 % gegenüber dem Vorjahr, während der den Aktionären von Aimeike und Haohai Biological zuzurechnende Nettogewinn im Vergleich zum Vorjahr um 34,92 % bzw. 46,28 % zurückging.

(Quelle: Zusammenstellung auf Basis von Finanzberichten börsennotierter Unternehmen)

Der anhaltende Preisrückgang bei den Verbrauchsmaterialien im oberen Bereich bringt den medizinischen Kosmetikeinrichtungen im Gegenzug Leistungschancen. In den ersten drei Quartalen 2026 stieg der Gesamtumsatz von Langzi Aktiengesellschaft im Vergleich zum Vorjahr um 8,81 % auf 4,709 Milliarden Yuan; der Umsatz des medizinischen Kosmetiksegments stieg im Vergleich zum Vorjahr um 8,7 %. Der gesamte den Aktionären zuzurechnende Nettogewinn des Unternehmens fiel stark um 79,45 % auf 203 Millionen Yuan, aber der Nettogewinn des medizinischen Kosmetiksegments stieg im Vergleich zum Vorjahr um 145,4 %. Das bedeutet, dass das medizinische Kosmetikgeschäft von Langzi Aktiengesellschaft ein doppeltes Wachstum bei Umsatz und Gewinn erzielt hat.

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Schwierigkeiten bei der Kundengewinnung und schwache Upselling-Raten – die medizinische Kosmetik steht vor Preissenkungserwartungen

Aus den Daten von Deloitte und Allergan geht hervor, dass die Zahl der neu hinzugekommenen medizinischen Kosmetikeinrichtungen von etwa 500 im ersten Halbjahr 2025 auf etwa 100 im ersten Halbjahr 2026 gesunken ist. Und wenn der Preiswettbewerb bei einigen Verbrauchsmaterialien immer intensiver wird und die Preisgestaltungsmacht beschleunigt zu den Einrichtungen fließt, wird der Betriebsdruck der Einrichtungen die Verbrauchsmaterialseite zu weiteren Preissenkungen zwingen?

„Heute kann man nicht einmal mehr von der Eröffnung neuer Filialen sprechen – man weiß nicht einmal, wie lange die seit sieben oder acht Jahren bestehenden alten Filialen noch durchhalten können“, sagte Zhang Yang (Pseudonym), Inhaber einer Einrichtung in der Provinz Anhui, gegenüber *Sehen Sie die Schönheitsbranche*.

Seiner Meinung nach „könnten die Kosten für eine Hautverjüngungsinjektion im Wert von 20.000 Yuan nur etwa 1.000 Yuan betragen, die Kosten für eine Jungferninjektion im Wert von 18.000 Yuan bei 600 bis 700 Yuan liegen, und die Kosten für ein Lachsprodukt einer Marke im Wert von 5.000 bis 6.000 Yuan betragen nur 100 bis 200 Yuan.“ Die hohen Gewinne waren der Schlüssel, der in der Vergangenheit das Spiel der Einrichtungen stützte: „Dichte Werbeschaltung → Umwandlung von Verkaufsleads → Einladung von Kunden in die Filiale → Upselling-Umwandlung → Empfehlungen von Bestandskunden und weitere Erschließung neuer Kunden“.

Upselling und Neukundengewinnung sind die Grundlagen, damit dieses Spiel fortgesetzt werden kann, aber dieses Modell wird zunehmend brüchig.

Auf der Seite der Neukundengewinnung konkurrieren einerseits öffentliche Krankenhäuser der dritten Stufe, große Ketten und persönliche IPs von Ärzten um Kunden. Insbesondere Krankenhäuser der dritten Stufe teilen aufgrund ihrer Vorteile aus „Professionalität + Öffentlichkeit + Transparenz“ viele Kunden von privaten Einrichtungen ab. Eine Umfrage von Deloitte und Allergan im ersten Quartal 2026 unter 2000 Personen, die medizinische Kosmetik in Anspruch nehmen wollen, weist ebenfalls darauf hin, dass 55 % der Personen bei ihrem ersten Erlebnis der medizinischen Kosmetik bevorzugt öffentliche Krankenhäuser wählen.

Andererseits sind Meituan, Douyin und Xiaohongshu wichtige Plattformen für die Einrichtungen zur Neukundengewinnung, aber dieser Weg ist heute nicht mehr einfach zu begehen. Nach Gesprächen mit vielen Kollegen stellte Zhang Yang fest, dass die Informationsflusswerbung für medizinische Kosmetik auf Douyin zu einem gezielten Einladungsmodell umgestellt wurde, und die Schwellenwerte für die Werbeschaltung werden immer höher.

Wenn die Einrichtungen allgemein Schwierigkeiten bei der Neukundengewinnung haben – ist KI für die Kundengewinnung in der medizinischen Kosmetik letztendlich ein Vorteil oder ein Rückschlag?

Zhang Yang zufolge bringt KI tatsächlich Effizienzsteigerungen, und GEO wird allmählich zu einer neuen Richtung der Kundengewinnung. Aber ihre direkte Auswirkung ist, dass die Informationslücken in der Branche ausgeglichen werden, und die Plattformen bekämpfen zudem von KI generierte falsche Vergleichsbilder kontinuierlich.

Die indirekte Auswirkung ist: Beschleunigt KI nicht die Entwertung des Schönheitsvorteils? Gruppen, die von ihrem Aussehen leben, wie Models, Schauspieler von Kurzfilmen und NPCs in Sehenswürdigkeiten, waren ursprünglich die Kernkundengruppe der Einrichtungen. Heute beeinträchtigt KI ihre Arbeit, und nach dem Rückgang der Einkommen schrumpfen natürlich auch die Budgets für medizinische Kosmetik.

Schwierigkeiten bei der Kundengewinnung sind der Grund, warum medizinische Kosmetikeinrichtungen sich massiv für günstige Lockangebote entscheiden. Peinlicherweise zeigen von Medien zitierte Betriebsdaten von Einrichtungen, dass die Upselling-Rate von Kunden, die durch günstige Lockangebote angelockt werden, allgemein nur 8 % bis 12 % beträgt – warum ist die Upselling-Rate so schlecht?

Das liegt einerseits an der Mentalität der Kunden, die nur auf Schnäppchen aus sind, andererseits an Problemen der Einrichtungen selbst. Zum Beispiel hängt das Einkommen der Kosmetikberaterinnen in der Einrichtung an der Leistung, sodass sie automatisch davon ausgehen, dass Kunden, die günstige Pakete kaufen, nur über begrenzte Zahlungsfähigkeit verfügen, und sie sind im Service natürlich nicht engagiert. Hinzu kommt, dass viele medizinische Kosmetikprojekte wie Hyaluronsäure nicht zum notwendigen Bedarf gehören, sodass Kunden kein Upselling in Betracht ziehen.

Neben dieser Gruppe von durch Lockangebote angelockten Kunden gibt es noch eine weitere Gruppe von Kunden, deren Erwartungen durch KI-Effektbilder erhöht wurden. Hu Min sagte, dass einige Gäste mit von KI generierten, nachbearbeiteten Effektbildern kommen und verlangen, dass das Ergebnis 1:1 entsprechend dem Bild umgesetzt wird. Wenn sie nach der Behandlung feststellen, dass das Ergebnis nicht den Erwartungen entspricht, tätigen sie keine Wiederholungskäufe mehr.

Hu Mins Situation ist kein Einzelfall. Das Krankenhaus für Plastische Chirurgie der Chinesischen Akademie der Medizinischen Wissenschaften (allgemein bekannt als „Badachu“) hat die Daten der Ambulanz für Injektionskosmetik von 2015 bis 2024 ausgewertet: Bei insgesamt 29.437 Patienten und 48.798 Besuchsdaten kommen die meisten Patienten nur einmal im Jahr zur Behandlung; unter 25.399 Patienten mit nachverfolgbarer Adresse werden nur 29,8 % ein zweites Mal in die Einrichtung kommen – das entspricht etwa 7 von 10 Personen, die injizierbare medizinische Kosmetik in Anspruch nehmen wollen, die nicht mehr zur Nachbehandlung zurückkehren.