Mit 80.000 geschlossenen Filialen haben die sogenannten „Preis-Attentäter“-Friseursalons gegen die 10-Yuan-Schnellhaarschnitte verloren.

Gestern tauchte auf der Hitliste von Zhihu plötzlich eine Frage mit der höchsten Diskussionsbeteiligung auf: Wie ist es zu bewerten, dass der 10-Yuan-Schnellschnitt die „Design-Direktoren“ im ganzen Land massiv verdrängt?

Die hochbewerteten Antworten laufen im Grunde alle darauf hinaus: Die Friseure namens Tony haben es sich selbst zuzuschreiben, der 10-Yuan-Schnellschnitt findet großen Anklang bei der Bevölkerung.

Jemand schrieb, er habe in einem Livestream eine Unterhaltung zwischen Mitarbeitern eines Friseursalons gesehen, die sich fast eine Stunde lang ausschließlich darüber austauschten, wie man Kunden dazu verleitet, teurere Dienstleistungen zu buchen, entsprechende Überredungsformeln zu verwenden, sich über Kunden zu beschweren oder sie sogar zu beschimpfen, die keine teureren Angebote buchen, und Kollegen zu schmähen, die günstige Schnellschnitte anbieten.

Diese Antworten sind nicht aus der Luft gegriffen und stellen auch keinen Einzelfall dar.

Jetzt kommt die Gegenwirkung.

Laut Daten, die die Branchenvereinigung nach Branchenermittlungen erhoben hat und von der Nachrichtenplattform Lan Jing zitiert werden, wurden im ersten Quartal 2026 landesweit insgesamt 213.000 Friseursalons abgemeldet, geschlossen oder übertragen, im gleichen Zeitraum wurden 127.000 neue Salons eröffnet, die Branche hat netto 86.000 Salons verloren.

Es ist nicht so, dass die Menschen sich nicht mehr die Haare schneiden lassen oder keine Haare mehr haben, sondern viele Menschen haben festgestellt, dass der größte Unterschied zwischen der Handwerkskunst für 68 Yuan und der für 10 Yuan nur darin besteht, dass erstere mehr Zeit in Anspruch nimmt.

Daher hat die Gesamtzahl der Schnellschnitt-Salons im ganzen Land inzwischen 32.000 erreicht. Daten von Qichacha zeigen, dass bis zum 30. Oktober 2026 im Inland 7227 Unternehmen im Zusammenhang mit Schnellschnitt noch existieren, fast 80 % dieser Unternehmen wurden vor weniger als fünf Jahren gegründet, davon wurden 1872 im Jahr 2025 registriert, was den Spitzenwert der Registrierungen der letzten zehn Jahre darstellt.

Ein Besitzer eines Schnellschnitt-Salons sagte: „Im Monat schaffe ich es im Grunde, über 1000 Köpfe zu schneiden, wenn das Wetter etwas heißer ist und ich mehr zu tun habe, sind es etwa 1500 Köpfe, damit kann ich etwa 10.000 Yuan verdienen.“

Im Zeitalter der KI können Friseursalons nach wie vor eines der widerstandsfähigsten Geschäfte gegen Konjunkturrückgänge sein.

Aber heute basiert diese Widerstandsfähigkeit nicht auf der grundlegenden Nachfrage, sondern auf der Abkehr von allen betrügerischen Verkaufstricks.

Die frustrierten Tony-Friseure finden kein Mitleid

Man kann sich kaum vorstellen, dass sich die KI rasant entwickelt, nach dem derzeitigen Tempo werden die Menschen in weniger als zwei Monaten das Jahr 2027 erreichen, aber viele Friseursalons sehen noch immer so alt aus wie früher, und die Einstellung der Menschen zu ihnen ist unverändert.

Insbesondere jene Friseursalons, die voller Tricks stecken, werden immer unbeliebter.

Eine frühere soziale Umfrage der China Youth Daily ergab, dass 77,5 % der Befragten unbefriedigende Erfahrungen beim Haare schneiden gemacht haben: überhöhte Preise, aufdringliche Werbung für Prepaid-Karten sowie das Ignorieren oder Nichtverstehen der Kundenwünsche sind die drei größten Probleme.

Dicke Eisdecke friert nicht an einem Tag zu.

Vor mehr als zehn Jahren war das Buchen von Prepaid-Karten in Friseursalons noch eine Angelegenheit, bei der sowohl Kunde als auch Besitzer zufrieden waren.

Zu der Zeit verbreitete sich der Trend der Wertkarten von Taiwan auf das chinesische Festland: Eine Färbung oder Dauerwelle kostete mehrere hundert Yuan, mit einer Karte sparte man Dutzende Yuan, die Kunden fanden das lohnend, und die Besitzer fühlten sich auch wohlhabend – früher schnitt man den ganzen Tag über die Haare, der Umsatz betrug höchstens tausend Yuan; mit dem Verkauf mehrerer Karten nahm man an einem Tag zehntausend Yuan ein.

Daher eröffneten die Besitzer von Friseursalons mit Begeisterung immer neue Geschäfte. Im Jahr 2020 wurden landesweit fast 200.000 neue Salons eröffnet. In Einkaufszentren, Bürogebäuden, Wohnvierteln, selbst in den Ecken von Bahnhöfen und Hochgeschwindigkeitsbahnhöfen blieben keine Plätze ungenutzt.

Aber je mehr Salons eröffnet wurden, desto mehr wandelten sich Geschäft und Kundenerlebnis allmählich zum Schlechten.

Das offensichtlichste ist, dass der einfache Haarschnitt künstlich in verschiedene Verbrauchsstufen unterteilt wurde: Normalschnitt, Feinschnitt, Schnitt durch den Direktor, Schnitt durch den Salonleiter.

Die Unterschiede in der Handwerkskunst können die Menschen in vielen Fällen nicht unterscheiden, aber die Preisunterschiede sind offensichtlich. Im Jahr 2020 stieg der durchschnittliche Preis pro Friseurbesuch um 26,4 %, der durchschnittliche Preis für Männer betrug 95 Yuan, für Frauen 137 Yuan.

Darüber hinaus haben diese Titel oft keinen fachlichen Hintergrund, sie wirken eher wie selbst massenhaft vergebene Titel des Salons. Ein Friseur, der letzten Monat noch „Designer“ hieß, kann in einem neuen Salon auf seiner Visitenkarte als „Technischer Direktor“ stehen, und der Preis kann von 68 auf 280 Yuan steigen.

Am schlimmsten ist: Selbst wenn Sie die teuerste Stufe wählen und nur eine leichte Korrektur der Frisur wünschen, kann er Ihre Haare zu einem unansehnlichen Klumpen schneiden. Das ist vielleicht auch der Grund, warum im Internet gesagt wird, dass die Haare des Freundes oder Ehemanns gemeinsames Vermögen des Paares sind, das man nicht willkürlich behandeln darf, weil man nie erraten kann, wie schlecht die Arbeit des Tony-Friseurs ausfallen wird.

Es ist schon schlimm genug, dass Geldbörse und Frisur leiden, auch die Ohren werden in Mitleidenschaft gezogen.

Nach dem Betreten des Salons hört man nicht zuerst „Wie möchten Sie Ihre Frisur haben?“, sondern „Welchen Friseur wünschen Sie?“. Der Waschjunge sagt, Sie hätten etwas Schuppen, mitten im Haarschnitt fragt der Direktor, ob Sie nicht gleichzeitig eine Dauerwelle machen lassen möchten … Alle diese Qualen für Ohren und Gemüt sind nur Vorbereitungen, um einen Verkauf abzuschließen.

Das hängt eng mit ihrer Einkommensstruktur zusammen. Der größte Teil der Provision stammt nicht aus dem Haarschnitt, sondern aus dem Verkauf von Wertkarten und Paketen für Färben und Dauerwellen. In manchen Salons machen die Bewertungen für den Verkauf von Karten und Produkten mehr als 60 % des Einkommens des Friseurs aus.

Wenn ein Friseur mehr als 10.000 Yuan im Monat verdienen möchte, ist der effizienteste Weg, die Kunden dazu zu bringen, mehr Geld auf die Wertkarte zu laden. Daher ist „Haarschnitt zehn Minuten, Verkaufsgespräch eine halbe Stunde“ zur Normalität geworden.

Wenn man dann noch auf Friseursalons mit undurchsichtigen Preisen und Abzocke trifft, haben die Kunden fast das Gefühl, den Salon zerstören zu wollen.

Der Schmerz, dass „niemand einen Friseursalon mit einem Lachen verlassen kann“, trifft jetzt die Friseursalons selbst. Wie ein Nutzer auf Zhihu sagte: Die Wurzel des Scheiterns der nicht mehr überlebenden Friseursalons ist nicht, dass die Menschen ihren Konsum heruntersetzen, sondern dass ihr Intelligenzniveau gestiegen ist.

Nachdem man das erkannt hat, ist es höchste Zeit, sich von allen Tricks zu verabschieden.

Der Schnellschnitt verdrängt die „Direktoren“, weil er keine Nerven kostet

Früher sagte man, dass die 10-Yuan-Schnellschnitt-Salons voller einsamer mittlerer Männer sind, man sieht kaum junge Männer und Frauen unter 60 Jahren, und man trifft selten Frauen im Alter von 60 oder 70 Jahren.

Heute ist die Situation anders: In den Schnellschnitt-Salons gibt es alle Arten von Menschen.

Ganz zu schweigen von den Schnellschnitt-Salons, auch die mobilen Schnellschnitte auf der Straße finden viele Anhänger. Ältere Männer und Frauen haben nicht einmal einen festen Ort, sie stellen einfach einen Stand auf, hängen ein Pappschild auf, auf dem „Professioneller Haarschnitt“, Kontaktinformationen und Preise von 10 bis 15 Yuan stehen, sie bieten sogar Hausbesuche an. Sogar in Metropolen wie Peking und Shenzhen gibt es viele mobile Straßenschnitte, die eine Gruppe von Stammkunden entwickelt haben.

Zurück zu den Schnellschnitt-Salons: Sie basieren auf extremer Standardisierung, was gleichzeitig bedeutet, dass es viele Umwege und Tricks nicht mehr gibt.

Das Urmodell dieses Geschäfts ist das japanische Unternehmen QB House.

1996 eröffnete QB House seinen ersten Salon in Tokio und wurde schnell durch seine „unübliche“ und „trickfreie“ Arbeitsweise berühmt. Zu der Zeit in Japan verlangte QB House ohne Prepaid-Karten weniger als ein Drittel des durchschnittlichen Preises.

Statistiken zufolge bedient ein Friseur bei QB House täglich 30 Kunden. Selbst wenn der Friseur nicht schnell arbeiten möchte, zwingt QB House ihn dazu. In einigen Salons mit hohem Kundenaufkommen steht in der Stellenausschreibung direkt: „Die Arbeit erfordert langes Stehen.“

Dank des Prinzips „Kleiner Gewinn pro Stück, großer Umsatz durch hohe Absatzzahlen“ ist der Stundenlohn der Friseure um fast 50 % gestiegen. Bis heute hat QB House weltweit mehr als 700 Salons.

Als das Konzept nach China kam, wurde das Schnellschnitt-Geschäft schnell weiterentwickelt und an die lokalen Gegebenheiten angepasst.

Alle Flächen und Schritte, die kein Einkommen generieren, wurden von den Schnellschnitt-Salons vollständig entfernt, sie konzentrieren sich voll und ganz auf das Haare schneiden.

Der Salon ist etwa zehn Quadratmeter groß, mit zwei oder drei Arbeitsplätzen, die an der Wand aufgereiht sind. Es gibt keine Waschbecken für Haare, keine Kasse, keine Sofas, keine Produktregale. Scannen Sie den QR-Code, nehmen Sie eine Nummer, setzen Sie sich, nach mehr als zehn Minuten werden die Haarscherben mit einem Sauger abgesaugt, meistens bleiben noch ein paar Scherben am Nacken, dann kann der Kunde gehen, der Service ist beendet.