Im Robotergeschäft gilt: Mieten ist besser als Selberbauen.

Während die Roboterindustrie noch darüber streitet, wann die Technologie wirklich in der Praxis angekommen ist, zeigt sich in den nachgelagerten Bereichen ein ganz anderes Bild.

Wenn ein Bewerber heute in einer Nachricht fragt, ob ein sogenanntes „Roboterunternehmen“ noch Stellen für Testpersonal ausschreibt, trifft er möglicherweise nicht auf Roboter-Hersteller wie Agibot oder Galaxy Universal, sondern viel wahrscheinlicher auf Unternehmen, die für die kommerzielle Umsetzung verantwortlich sind.

Ihre Geschäfte laufen sogar deutlich besser als die der Roboter-Hersteller. Diese „Zweitentwicklungs“-Unternehmen kennen die Sekundärentwicklung von Robotern aller Marken genau und sind mit allen Anforderungen der nachgelagerten Anwendungsszenarien vertraut, sodass sie zu einer sehr wichtigen Einheit in der Roboterindustriekette geworden sind.

Im Gegensatz zum zögerlichen Vorgehen auf der Produktionsseite zeigt der nachgelagerte Roboterbereich eine phasenweise „blühende“ Erscheinung. Agibot engagiert sich hier sehr aktiv: Es hat nicht nur Qiantianzu, ein Einhorn im Bereich Robotervermietung, mitgegründet, sondern fördert auch intensiv die Entwicklung von Roboter-Inhalts-IP und eröffnet Roboter-Themenparks. Bei Unitree Robotics gehören neben den Einnahmen aus Bildung und Forschung auch Tanzaufführungen zu den klarsten Kennzeichnungen auf der Anwendungsebene.

Immer mehr Roboter strömen in Szenarien wie kommerzielle Aufführungen, Messen, Hochzeiten, Studienreisen, Sportwettkämpfe und Konzerte, was eine Reihe von Vermietungsunternehmen / RaaS (Roboter als Dienstleistung) hervorgebracht hat. Einige führende Vermietungsunternehmen haben bereits mehrere Finanzierungsrunden abgeschlossen.

Angetrieben von der Nachfrage nach Kuriositäten und emotionalem Konsum haben diese Roboter keine echte PMF (Product-Market Fit, Passung von Produkt und Markt) gefunden, sondern befinden sich zwischen Demo und kommerzieller Umsetzung und bilden eine übergangsartige Geschäftstätigkeit, die an Wissenschaftsvermittlung erinnert.

Dies ist auch eine recht eigenartige geschäftliche Erscheinung in der Entwicklungsgeschichte der verkörperten Intelligenz.

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Das „Zweitentwicklungs“-Geschäft

Menschliche Roboter sind hochtechnisierte Produkte, die präzise Anpassungen sowie ständige Parameteranpassungen und Optimierungen erfordern. Der Verkauf eines einzelnen Roboters ist nur der erste Schritt im tatsächlichen Nutzungsprozess.

Ein Roboter vom Hersteller gleicht einem Auto, das der Hersteller gebaut hat. Die Zweitentwicklung entspricht dem Einbau eines Navigationsgeräts, dem Austausch der Lautsprecher und der Anpassung der Leistungsabgabe in diesem Auto, um es besser an die eigenen Bedürfnisse anzupassen. Darüber hinaus sind Autos eher Standardprodukte, während Roboter von Natur aus weitaus komplexer als Autos sind.

In den sozialen Medien gibt es bereits zahlreiche Roboter-Zweitentwicklungsunternehmen, die Endkunden dabei unterstützen, Bewegungen anzupassen, Szenarien zu adaptieren und Dienstleistungen wie Vermietung und Szenarioplanung anzubieten.

Abbildung: Informationen zur Roboter-Zweitentwicklung auf Kurzvideo-Plattformen (Quelle: Douyin)

Derzeit ist ein Roboter sehr teuer und kostet zwischen 100.000 und 500.000 Yuan. Wenn Kunden nur ein oder zwei Einheiten kaufen, aber eine Menge kundenspezifischer Entwicklung benötigen, lohnt es sich für den Hersteller nicht, ein eigenes Forschungs- und Entwicklungsteam für diese Aufgabe einzusetzen.

Darüber hinaus müssen nach Abschluss des Schritts „von 0 auf 1“ durch den Hersteller, um den Roboter von „1 auf N“ zu bringen und ihn schließlich wirklich im Einsatz zu bringen, enorme Zeit- und Versuchskosten aufgewendet werden. Zum Beispiel hat Leju 15 „Kuafu“-Roboter für Zhaofeng Electromechanical konfiguriert, aber damit die Roboter diese Arbeiten „erlernen“ konnten, haben beide Seiten fast ein Jahr lang zusammengearbeitet. Anfangs hatten die Roboter sogar Schwierigkeiten, Teile stabil zu greifen, allein die Greifbewegung wurde 15.000 Mal wiederholt trainiert.

Abbildung: Menschliche Roboter arbeiten in der Produktionslinie von Zhaofeng

Für Endkunden ist es auch nicht rentabel, große Summen für Einkäufe auszugeben, sodass die Vermietung ein guter Mittelweg ist. Wenn die Roboterhersteller Anfragen erhalten, verteilen sie einen Teil der Aufgaben je nach Projektumfang und Entwicklungsaufwand an Partner. Einige Zweitentwicklungsunternehmen geben sogar 10 % Rabatt an die Roboterhersteller weiter.

Im April dieses Jahres erklärte Deng Taihua, Vorsitzender von Agibot, ausdrücklich, dass Agibot nach Abschluss des Schritts „von 0 auf 1“ mit führenden Kunden noch auf Ökosystempartner angewiesen ist, um die Szenarienverbreitung „von 1 auf N“ zu realisieren. Im Jahr 2025 machte der Anteil der Verkäufe über Partner bei Agibot ein Viertel aus, für 2026 liegt das Ziel bei 60 %. Dies zeigt deutlich die Bedeutung der „Zwischenhändler“-Partner für die Branche.

Die Marktnachfrage ist die reale Abbildung der Realität.

Ende letzten Jahres gründete Agibot zusammen mit Feikuo Technology und anderen Unternehmen Qiantianzu, das sich hauptsächlich mit Robotervermietung befasst, mit Li Yiyan, Gründer von Feikuo Technology, als CEO. Die Gründung dieses Unternehmens zeugt von der hohen Anerkennung von Agibot für das Vermietungsmodell.

Im Mai dieses Jahres schloss Qiantianzu die Finanzierungsrunden A und A+ ab. Nach Abschluss dieser Finanzierung belief sich die Bewertung auf 7 Milliarden Yuan, sodass es offiziell zu den Einhörnern zählte. Unter den Wettbewerbern in der gleichen Branche liegt die neueste Post-Money-Bewertung von Wanji Yizu bei 1 Milliarde Yuan, und der eigene Roboter-Vermietungsshop von JD.com hat ebenfalls verschiedene Roboter-Vermietungsdienste online gestellt.

Diese Vermietungsunternehmen ähneln den 4S-Shops in der Automobilindustriekette. Wie Li Yiyan sagte, senkt die Vermietung nicht nur die Versuchskosten erheblich, sondern sammelt auch eine Menge Feedback zur Produktoptimierung aus der Praxis, das an die Roboterhersteller zurückfließt, um die Produkte weiterzuentwickeln. Daten zeigen, dass 90 % der Nutzer das Vermietungsmodell bevorzugen, wenn diese Option angeboten wird.

Zweitentwicklungsunternehmen fungieren als Vermittlungsstelle: Sie verbinden die Hersteller im oberen Bereich mit den Nachfragern im unteren Bereich, können Unternehmen dabei helfen, die meisten Absatzprobleme zu lösen, und da sie mit verschiedenen Roboterprodukten besser vertraut sind, können sie Kunden besser passende Lösungen anbieten.

Daher ist das Zweitentwicklungs-Ökosystem sowohl eine Notwendigkeit der Realität als auch der Industrie. Es ist ein unvermeidliches Produkt in der Entwicklungsstufe der Roboterbranche.

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Das kommerzielle Experiment

In der historischen Phase, in der Roboter noch nicht in Fabriken und Haushalten Einzug gehalten haben, hat die gesamte Gesellschaft ein lebhaftes Experiment zur kommerziellen Umsetzung gestartet.

Die eine Form ist das emotionale Erlebnis. Daten einer Vermietungsplattform zeigen, dass etwa 65 % der Roboter-Anwendungsaufträge einmalige kommerzielle Aufführungen sind, darunter Begrüßungen bei Geschäftseröffnungen, Aufheiterung von Messen und Überreichen von Ringen bei Hochzeiten. Genauer gesagt kaufen diese Kunden nicht die Intelligenz und Arbeitsleistung der Roboter, sondern sie wollen Aufmerksamkeit erregen oder die Neugier ihrer Zielkunden befriedigen.

Auf dem Gebiet der Altenpflege sind bereits viele Roboter für Begleitung und psychologische Betreuung im Einsatz. Beispielsweise hat Guangxi 35 Fubao KZ100-Roboter beschafft, die in Wohlfahrtsheimen und kommunalen Pflegezentren für ältere Menschen eingesetzt werden, um psychologische Betreuung und tägliche Begleitung zu leisten. Der kleine Chat-Begleitroboter „Youni“ kostet 80 Yuan pro Monat, nach Subventionen für Menschen über 75 Jahre nur 40 Yuan. Er versteht Mandarin und Shanghaier Dialekt und dient hauptsächlich der Unterhaltung, dem Chatten und der Begleitung.

Diese Art von Roboter stellt im Grunde keine Anforderungen an die Bewegungsfähigkeit. Ihre Hauptfunktion besteht darin, menschliche Emotionen wahrzunehmen und zu erkennen und entsprechend interaktiv zu reagieren. Ihr Kernziel ist die Realisierung der emotionalen Interaktion zwischen Maschine und Mensch.

Auch für Jugendliche gibt es große Einsatzmöglichkeiten für Roboter. Bei Einschulungsfeiern, Sportfesten und sogar Geburtstagsfeiern von Kindern werden Roboter eingeladen, um die Stimmung aufzuhellen und zu interagieren.

Kultur- und Tourismusangebote sowie kommerzielle Aufführungen sind ebenfalls Szenarien, in denen Roboter häufig auftreten. Der Olaf-Roboter, der von dem Disney Imagineering-Team in Zusammenarbeit mit Nvidia und Google DeepMind entwickelt wurde, ist in den Disney-Parks „im Einsatz“; Roboter von Unitree Robotics sind regelmäßig bei Konzerten von Wang Leehom zu sehen.

Agibot hat zusammen mit Chimelong Zhuhai den weltweit ersten groß angelegten Themenpark für verkörperte Intelligenz gebaut, in dem 300 Roboter eingesetzt werden, die Projekte wie Aufführungen, Studienreisen, Führungen und Erklärungen abdecken.

Eine andere Form ist der funktionale Ersatz, hauptsächlich für Aufgaben wie das Tragen von Gepäck, die Beratung in Krankenhäusern und die Navigation in Banken.

In Chengdu Ocean Park kann der menschliche Roboter „Aiqiu“ als Ladenleiter fungieren, Changhong Hongxi arbeitet als Reiseführer im Chinesischen Pandagehege in Mianyang und dient als Begrüßungsdame und Erklärerin auf Messen für Haushaltsgeräte in Shanghai. Diese einfachen mechanischen Arbeiten sind Szenarien, in denen Roboter derzeit in großem Umfang eingesetzt werden können.

Darüber hinaus sind Robot Malls und Robotertheater zwei neuartige Formen der Umsetzung. In den letzten zwei Jahren sind ständig „Roboter-4S-/6S-/7S-Shops“ entstanden, die nicht nur Roboter verkaufen, sondern auch Erlebnisse, Vermietung, Schulungen, Studienreisen und Industriekontakte anbieten.

Im März dieses Jahres wurde der weltweit erste „Doppel-4S-Shop“ (Roboter-4S-Shop + Automobil-4S-Shop), der in enger Zusammenarbeit zwischen der Boss Group, Mechanical Eden und Ubtech aufgebaut wurde, eröffnet. Das Projekt wird vom Robot Mall in Yizhuang, Peking, unterstützt und hat Kooperationen mit Unternehmen wie Unitree, Ubtech, SenseTime und Robosen geschlossen. Im Laden können Besucher nicht nur Roboteraufführungen ansehen, sondern auch Roboter kaufen und mieten.

Der weltweit erste Roboter-6S-Shop wurde bereits im Juli letzten Jahres in Longgang, Shenzhen, eröffnet. Neben den Dienstleistungen Verkauf, Ersatzteile, Kundendienst und Informationsfeedback wurden die Dienste Share (Vermietung) und School (Schulung) hinzugefügt.

Auch im Bereich der darstellenden Künste treten Roboter bereits als Schauspieler auf. Das Theaterstück „Roboter und seine Freunde“, das von Luming Robotics in Zusammenarbeit mit dem Kultur- und Tourismusamt Shenzhen produziert wird, wird mittlerweile regelmäßig aufgeführt.

Agibot hat in diesem Bereich ebenfalls einige Maßnahmen ergriffen: Es hat das Roboter-Wuxia-IP „Unvergleichlicher Meister“ veröffentlicht und eine Reihe von Kurzfilmen herausgebracht. Der Unitree G1-Roboter spielt die Hauptrolle „Lingling“ im Musical „Roboterleben“. Der Film „Hundertjähriges Echo · Sternenwächter: Xiao Xia“ hat in Ningxia die Dreharbeiten begonnen, und Roboter beginnen bereits, den Schauspielern die Arbeitsplätze abzunehmen.

Die oben genannten kommerziellen Szenarien sind jedoch nur die Spitze des Eisbergs der Roboteranwendungen. Derzeit zeigt sich bei Robotern eine Situation, in der die Nutzung in Dienstleistungsszenarien zunimmt, emotionale Begleitung und Versorgung im Alltag schnell folgen und drei Ebenen parallel laufen: Einkäufe durch Unternehmenskunden, kommerzieller Betrieb und Konsum durch Privatkunden.

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Das harte Geschäftsrechnungswesen

Hinter der scheinbaren Blüte der nachgelagerten Roboteranwendungen haben die harten geschäftlichen Regeln nie ihre Gültigkeit verloren.

Vor einem Jahr lag die Tagesmiete für Roboter bei bis zu 30.000 Yuan, heute ist sie auf nur 2000 Yuan gefallen. Letztes Jahr strömte heißes Geld in die Robotervermietungsbranche. Zu den besten Zeiten kursierte in der Branche die Aussage, dass sich die Investition in einem halben Jahr amortisiert. Ein Jahr später liegt die vollständige Tagesmiete für gängige menschliche Roboter bei 3000 bis 6000 Yuan, Basismodel