Token ist zum ersten Mal in die „Double 11“-Livestreams eingezogen und landet nun im Warenkorb der gewöhnlichen Verbraucher.

„OMG, kauf es!“ „3, 2, 1, Token auf den Markt!“

Vertraute Phrasen, frische Waren. Heute Abend (2. November) um 19:30 Uhr wurden KI-Rechenleistungsprodukte zum ersten Mal in einem E-Commerce-Livestream zum Verkauf angeboten.

Chen Yusen, der jüngste Vizepräsident von Alibaba und CEO von Qwen Office, trat gemeinsam mit dem beliebten Streamer Li Jiaqi vor die Kamera im Livestream. Die beiden 1992 geborenen Gleichaltrigen standen zum ersten Mal gemeinsam im Rampenlicht und boten normalen Verbrauchern 20 Billionen Token sowie mehrere KI-Büroprodukte an.

Diese 20 Billionen Token sind wie ein Vorteil, der zur Durchführung einer groß angelegten Markterziehung für KI-Tools verteilt wird. Sie wollen einen Begriff, der ursprünglich nur Ingenieuren vorbehalten war, in den Einkaufswagen von normalen Menschen bringen.

Daten des Nationalen Datenamts zeigen, dass die tägliche durchschnittliche Anzahl an Token-Aufrufen in China bis Juli dieses Jahres 500 Billionen überschritten hat, was einem Anstieg von über 5000-fachen gegenüber den 100 Milliarden zu Beginn des Jahres 2024 entspricht.

Dieses Jahr zum „Double 11“ steht die Rechenleistung zum ersten Mal als Ware auf den Verkaufsregalen.

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Erster Verkauf von Token im Livestream

100 Millionen Token oder 1 Billion Token – wie viele KI-Dienste können sie eigentlich bieten, wie lange können sie genutzt werden und welche Probleme können sie lösen? Für normale Verbraucher gibt es dafür keine klare Vorstellung.

Daher bieten Li Jiaqi und Chen Yusen vor allem sichtbare und greifbare Produkte an, wie zum Beispiel KI-Computer, KI-Aufzeichnungs- und Notizkarten sowie Desktop-Roboter.

Die drei KI-Computer LeiCool Air, MACHENIKE Light 16S Youth Edition und Lenovo Zhaoyang Yue Plus sind alle mit Qwen Office ausgestattet und schenken Mitgliedschaften von bis zu 3 Monaten. Das ist aber nur ein Teil: Laut dem „Tmall Qwen Office KI-Computer-Programm“ werden in diesem Jahr 70 Computermodelle mit vorinstalliertem Qwen Office erstmals auf den Markt kommen.

Im Vergleich zum separaten Kauf von KI-Diensten kombinieren diese Produkte Computerhardware mit KI-Agenten, was die psychologische Hürde für normale Verbraucher senkt, das unbekannte Produkt Token auszuwählen.

Büroarbeit und Lernen sind die beiden Hauptszenarien, auf die KI-Hardware abzielt. Der Reporter der *IT Times* sah, dass im Livestream von Li Jiaqi gleichzeitig auch die KI-Aufzeichnungs- und Notizkarten DingTalk A1 und QwenNote A2 zum Verkauf angeboten wurden, die Funktionen wie Protokollzusammenfassung und sprachübergreifende Übersetzung bieten und für Besprechungen, Kundenbesuche und Vorlesungen eingesetzt werden können. Der Desktop-Roboter QwenNote Eva für Bildungsszenarien unterstützt dagegen Anrufe, mündliche Übungen, die Erstellung von Lernberichten und Erinnerungen an die Sitzhaltung.

Dieser Livestream gleicht eher einer „Übersetzung“, die die technische Sprache in Ausdrücke umwandelt, die alle normalen Verbraucher verstehen. Er beantwortet die wichtigste Frage: Was genau sind die Token, für die die Verbraucher Geld ausgeben?

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Token nimmt erstmals an der „Double 11“-Förderaktion teil

Der Livestream von Li Jiaqi ist nur die Spitze des Eisbergs. In diesem Jahr hat Tmall zum ersten Mal KI-Token als eigenständige Kategorie in die „Double 11“-Förderaktion aufgenommen, und fast alle großen inländischen Großmodellunternehmen sind vor dem „Double 11“ kollektiv auf der Plattform eingezogen.

Am 2. September eröffnete Zhipu seinen ersten offiziellen Flagship-Store auf Tmall; am 3. September startete Tmall das Token-Aufladezentrum, das als erste Einheiten führende Anbieter wie Alibaba Cloud, Zhipu, Kimi, MiniMax und DeepSeek einbindet; am 13. Oktober gab MiniMax offiziell bekannt, auf Tmall eingezogen zu sein und seinen ersten offiziellen Flagship-Store zu eröffnen.

Bislang sind Alibaba Cloud Bailian, Qwen Office, Qoder, Zhipu, MiniMax, Moonshot AI, StepFun und andere vollständig in der Tmall KI-Token-Station eingezogen, sodass man Rechenleistungsguthaben so kaufen kann wie Telefonguthaben.

Die Waren auf den Regalen strahlen auch typischen „Förderaktionscharme“ aus: Während des „Double 11“ bietet das M-Plan-Paket im offiziellen Flagship-Store von MiniMax eine fortlaufende monatliche Abonnementaktion mit 50 % Rabatt im ersten Monat an; die Qwen AI Lite-Monatskarte kostet auf der offiziellen Webseite 60 Yuan, der Vorzugspreis beträgt 39 Yuan; die professionelle Version von Qoder kostet auf der offiziellen Webseite 88,99 Yuan, der aktuelle Vorzugspreis beträgt 58,98 Yuan; die Standardversion von Qwen Office kostet auf der offiziellen Webseite 247 Yuan, der aktuelle Vorzugspreis beträgt 197,99 Yuan.

Am ersten Verkaufstag des „Double 11“ stieg der Umsatz der Token-Kategorie um 450 % gegenüber dem Vormonat. Vor dem Einzug von Zhipu stieg die Markensuche innerhalb von 48 Stunden um das 50-fache im Vergleich zum vorherigen Zeitraum, was den Umsatz von Abonnementprodukten wie KI-Token auf Taobao und Tmall um über 160 % im Vergleich zum vorherigen Zeitraum ansteigen ließ.

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Token aufladen wie Telefonguthaben aufladen

Die Modellanbieter verkaufen Token bereits auf ihren offiziellen Webseiten – warum sollten Verbraucher den Umweg über Tmall nehmen?

In der Vergangenheit richtete sich der Kauf von Token an professionelle Entwickler: Die Nutzer mussten Begriffe wie API-Schlüssel und Konsole verstehen, was so schwer verständlich war wie die Beschaffung von Teilen auf einem professionellen Markt. In den Tmall-Shops werden dagegen die Auswahl von Paketen, die Zahlung und die einmalige Anmeldung zur Bindung des Kontos erledigt, und technische Konzepte werden durch gängige Begriffe wie Monatskarte, Jahreskarte und fortlaufendes Abonnement ersetzt, sodass das Kauferlebnis kaum vom Aufladen von Telefonguthaben abweicht.

„Verbraucher suchen auf der Plattform nach ‚passenden Token-Plänen‘“, sagte SIDN Yu, General Manager der 3C-Digitalsparte von Tmall. „Wir wollen das Kaufen von Token so bequem machen wie das Aufladen von Telefonguthaben oder das Kaufen von Mitgliedschaften.“ In Zukunft wird die abgedeckte Nutzergruppe von Technikbegeisterten über Büroangestellte bis hin zu normalen Verbrauchern mit Interesse an Technik reichen und schließlich die breite Öffentlichkeit erreichen.

Der *Bericht zur Entwicklung generativer KI-Anwendungen (2026)* des China Internet Network Information Centers zeigt, dass die Zahl der Nutzer generativer KI in China bis zur ersten Hälfte dieses Jahres 700 Millionen überschritten hat und die Verbreitungsrate über 50 % liegt – das bedeutet, dass jeder zweite Chinese generative KI nutzt. Nach der Theorie der Innovationsdiffusion ist eine Technologie, deren Verbreitungsrate die 50 %-Marke überschreitet, kein Ausprobierprodukt mehr, und die Kaufentscheidungen der Öffentlichkeit richten sich von der Begeisterung für Technik auf Praktikabilität und Preis-Leistungs-Verhältnis aus.

Dass Token in Livestreams und Einkaufswagen Einzug hält, fällt genau in diesen Zeitraum.

Für KI-Modellanbieter sind Plattformen wie Tmall nicht nur Transaktionskanäle, sondern auch Fenster, um die Wahrnehmung der Verbraucher zu erobern. Jede Suche und jedes Durchsuchen der Verbraucher ist eine Gelegenheit für Modellanbieter, Markenbekanntheit aufzubauen. Und Tmall verfügt über eine Gruppe von Nutzern mit stabilen Konsumgewohnheiten: Laut dem Finanzbericht von Alibaba belief sich die Zahl der 88VIP-Mitglieder bis Ende Juni dieses Jahres auf etwa 64 Millionen, und der jährliche Pro-Kopf-Verbrauch ist neunmal so hoch wie der von Nicht-Mitgliedern.

Die Methode, Token mit Hardware zu binden, senkt die Auswahlhürde für Verbraucher weiter. KI-PCs und KI-Handys würden ohne Token und große Sprachmodelle nur zu Konzepten verkommen; auch wenn man vor Ort über eine Grafikkarte verfügt, benötigt man für große Inferenzvorgänge normalerweise immer noch Cloud-Rechenleistung – nur die Kombination beider ermöglicht einen gemischten Einsatz.

Wenn Verbraucher KI-Hardware kaufen, wird die unsichtbare Rechenleistung ebenfalls in den Einkaufswagen gelegt und bestellt. SIDN Yu ist der Ansicht, dass Verbraucher sowohl Hardware als auch einen Token-Plan kaufen, was in Zukunft ein großes Potenzial birgt und das ursprüngliche Geschäftsmodell neu schreiben könnte, bei dem Hardwareverkäufe ausschließlich den Unterschied zwischen Herstellungskosten und Verkaufspreis einbringen. Genau wie Kosmetikmarken, die Pakete nach Zielgruppen zusammenstellen, können in Zukunft auch Token-Pakete nach den Bedürfnissen von Schülern, Angestellten und Programmierern kombiniert und verkauft werden, sodass Hardware von einem einmaligen Verkauf zu einem Einstiegspunkt für fortlaufende Abonnements wird.

Vom Aufladen von Telefonguthaben und Videomitgliedschaften bis zum Aufladen von Token spiegelt die Veränderung im Einkaufswagen den Wandel der Zeit wider. Dieses „Double 11“ beginnt die Maßeinheit von KI-Diensten, in Form von „Monatskarten“ und „Paketen“ zu zirkulieren. Diese Veränderung deutet darauf hin, dass die Ära des KI-Konsums langsam ihren Vorhang öffnet.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „IT Times“ (ID: vittimes), Autor: Sun Yan, Redakteur: Hao Junhui, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.